2024年大學生實習報告參考范本（4篇）

2024年大學生實習報告參考范本我深知，每一家店鋪的銷售表現(xiàn)和店主的偏好，都是他數(shù)年辛勤努力的結(jié)晶。在此地，我深感身為公司一員的自豪，因為每一家商店、餐館都陳列著我們的產(chǎn)品。盡管胡大哥已離任，我仍想向他表示由衷的感謝。自____月____日起，我開始了新的崗位，投身于下鄉(xiāng)的工作。我的主要任務(wù)是搬運和配送貨物，而洽談業(yè)務(wù)這樣的重任則由我的導師負責。無可置疑，代勇華師傅是一位極其出色的導師。初次同行，我就見識了他如何說服店主將我們的產(chǎn)品置于最佳展示位置，又如何巧妙地調(diào)整____元的520勁酒至____元的價格，更看到了他如何向店主推介我們的楓林清香系列。這次經(jīng)歷讓我領(lǐng)略了城鄉(xiāng)間的差異，理解了產(chǎn)品價格和銷售的差異。與代師傅共事，我體驗到了如同弟弟般被悉心指導的感受。____月____日至____月____日，是我實習期間最為艱辛的兩天。并非工作繁重，而是溝通量大、工作時間長、遭遇的拒絕多。這兩天，我跟隨向經(jīng)理和潘經(jīng)理在孝昌縣市場推廣毛鋪純谷酒和參茸勁酒，同時也在建設(shè)市場氛圍。清晨抵達孝昌，我們立即著手準備，盡管在推廣參茸勁酒時遭遇了許多閉門羹，盡管僅售出了一瓶248ml的產(chǎn)品，但我確實在每張餐桌上竭力宣傳我們的產(chǎn)品。下午和晚上，我們在縣城布置純谷酒和楓林清香的氛圍，晚上則在小排檔提供免費品嘗活動。這里的人流雖多，但工作并不易開展，既有喜悅，也有淚水。第二天清晨，我們趕集繼續(xù)純谷酒的推廣。我們布置好攤位，我和田姐挨家挨戶地推廣，讓人品嘗。令人欣慰的是，人們對純谷酒的接受度相當高。中午，我們開始布置氛圍，每一張KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫都需要精心擺放，以確保每一樣物品都處于最適宜的位置。向經(jīng)理的行動讓我明白，我們不能僅僅為了完成任務(wù)而做事，必須考慮成本和回報，以及廣告的持久性。在兩個月的實習期間，我曾____次與劉姐（劉洪武）合作布置柬埔寨和樣板街的氛圍。由于中國結(jié)的美觀和大氣，整體布置效果十分出色。此外，還有____次與楊勇、陳建生和彭沖共同推進楓林清香的推廣，他們的陪伴讓我在工作中感到不孤單。市場問題及建議：盡管小勁酒的市場覆蓋率已達到100%，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒以及參茸勁酒的覆蓋率明顯不足。鑒于公司未來將重點發(fā)展中高端產(chǎn)品，我們需要從現(xiàn)在開始提升各品種的覆蓋率。孝感地區(qū)的廣告宣傳需要加強。在店招方面，稻花香和枝江做得很好，而零售和餐飲領(lǐng)域，我們可以借鑒王老吉的優(yōu)秀氛圍。在當今社會，廣告效應(yīng)對人們的認知影響深遠，我們不能忽視。我們手頭有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)、牙簽筒和酒水牌，應(yīng)利用斷貨或淡季集中布置市場氛圍，做好產(chǎn)品宣傳，為旺季銷售做好準備。毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋設(shè)計需改進。由于瓶身未對兌獎信息做任何說明，這增加了我們的工作難度。雖然我們制作的兌獎貼能在一定程度上提高消費者的認知，但還需要業(yè)務(wù)員向終端解釋，即____個瓶蓋可兌換____瓶酒，以免終端因兌換繁瑣而放棄。此外，改進瓶身和瓶蓋設(shè)計，讓消費者在開瓶前就能知曉是否中獎，顯得尤為必要。楓林清香的推廣需要持續(xù)并加強。新品上市總會面臨較大阻力。經(jīng)過幾次推廣活動，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還不夠。我們需要繼續(xù)開展各種促銷活動，讓更多消費者認識、接受并喜愛楓林清香?？h級市場毛鋪純谷酒的推廣應(yīng)繼續(xù)進行。在孝昌市場的兩天中，我發(fā)現(xiàn)毛鋪純谷酒在縣級市場的占有率和銷量都不如市區(qū)。然而，通過贈飲活動，消費者對其價格和品質(zhì)的反饋良好，因此純谷酒在縣級市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且作為成熟產(chǎn)品，推廣和宣傳的難度相對較低?？h級市場主管及業(yè)務(wù)員需加強管理和培訓。在與縣級市場主管開會和實習的幾天中，我明顯感覺到他們的散漫和隨意，以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不足。公司需要加強管理和培訓，以提高整個團隊的工作效率。2024年大學生實習報告參考范本（二）在為學生選擇頂崗實習平臺時，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，特別是以科學管理為特色的明星企業(yè)，對實習學生來說，將無形中增強他們的科學、嚴謹管理意識。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)將得到顯著提升。正如企業(yè)所言：從中興走出的員工，具備勝任其他企業(yè)主管崗位的能力。這充分證明了管理的效益、人才的培養(yǎng)以及管理對發(fā)展的推動作用。因此，我們的實習生應(yīng)當在這樣的明星企業(yè)中錘煉，通過實踐提升管理能力和人際交往能力。實習是學生從學術(shù)身份向職業(yè)身份轉(zhuǎn)變的重要過渡階段，是個人邁向社會的關(guān)鍵一步。一般而言，實習結(jié)束后需提交實習報告，以總結(jié)實習經(jīng)驗。以下以一份生產(chǎn)實習報告為范例，指導實習報告的撰寫方法。在____公司實習的____周內(nèi)，我在學校老師和企業(yè)領(lǐng)導的悉心指導下，圓滿完成了這次富有意義的實習課程，收獲頗豐。以下是實習報告的總結(jié)：1.**嚴格遵守公司規(guī)章制度**：相較于校園生活的松散，公司的工作環(huán)境要求嚴格的規(guī)章制度。這些制度如同高壓線，必須嚴格遵守，否則將受到相應(yīng)的懲罰。作為職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度是工作的原動力。因此，實習生應(yīng)樹立高度的職業(yè)操守，嚴格要求自己。2.**多聽、多看、多想、多做、少說**：進入公司后，面對全新的工作環(huán)境和任務(wù)，實習生應(yīng)通過觀察、學習、思考和實踐，逐步掌握工作要領(lǐng)。避免過度抱怨，而是積極面對問題，尋求解決之道。3.**虛心學習**：實習過程中，難免會遇到不懂的問題。此時，應(yīng)虛心向同事或領(lǐng)導請教，不要自滿于已有的知識。同時，要敢于承認錯誤，并從錯誤中吸取教訓，避免重蹈覆轍。4.**轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念**：經(jīng)過實習，我深刻認識到找工作的不易和專業(yè)對口的難度。因此，應(yīng)摒棄等待更好機會的想法，樹立先就業(yè)再擇業(yè)的觀念。同時，要學會獨立，敢于參與社會競爭，勇于承受社會壓力。5.**保持學習和思考的心態(tài)**：在企業(yè)環(huán)境中，有很多值得學習和思考的地方。無論是技術(shù)方面還是管理、人文文化方面，都應(yīng)保持一顆學習、思考的心。這將為日后的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)。2024年大學生實習報告參考范本（三）為期____個月的實習期已結(jié)束，期間我獲得了許多無法在課堂內(nèi)獲取的寶貴知識，收獲頗豐?，F(xiàn)在，我將對這一個月的實習進行一次工作總結(jié)。首先，我所在的實習單位是樂昌市造紙廠，它坐落在樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一家地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙和瓦楞紙等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南及珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值超過一千萬元。該廠的產(chǎn)品在省級和部級的評選中多次獲獎，深受廣大消費者和用戶的喜愛。自元月____日起，我參與了該廠的供銷實習工作。實習分為兩個階段。第一階段，我在供應(yīng)室工作，負責組織原材料的采購。通過這一階段，我了解了造紙的基本原理。造紙生產(chǎn)包括制漿和造紙兩個主要步驟。制漿是通過機械、化學或兩者結(jié)合的方法將植物纖維原料轉(zhuǎn)化為本色或漂白紙漿。造紙則是將懸浮在水中的紙漿纖維結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責采購的原材料是紙皮，經(jīng)過車間的機械破碎、高溫蒸煮等加工后，制成衛(wèi)生紙。這個過程中的學問遠超我之前的想象，如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識都在實際操作中得到了應(yīng)用。接下來的第二階段，我轉(zhuǎn)至銷售室，負責銷售業(yè)務(wù)，推廣工廠的主要產(chǎn)品——衛(wèi)生紙和瓦楞紙。盡管我在學校學習了相關(guān)知識，但實際的銷售工作并不簡單，尤其是在我缺乏工作經(jīng)驗和廣泛交際網(wǎng)絡(luò)的情況下。經(jīng)過一周的學習和觀察，我總結(jié)出：在粵北地區(qū)，衛(wèi)生紙的市場潛力遠大于瓦楞紙，因此我決定集中精力推銷衛(wèi)生紙。經(jīng)過不懈努力，我最終在最后一周成功完成了兩筆生意，其中一筆是與一家零售商店達成的，這讓我深刻體會到推銷的挑戰(zhàn)性和實踐中的知識運用。在____個月的實習期間，我像正式員工一樣擁有工作卡，感覺自己已經(jīng)融入了職場，每天___點起床，像上班族一樣工作。我尊重并學習有經(jīng)驗的同事，實習使我了解了許多新知識，也加深了對樂昌市造紙廠的認識。同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題：(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定受到市場影響，導致銷售工作陷入被動，影響了工廠的正常運營；(2)銷售業(yè)務(wù)管理有待完善，資金回籠有時不及時，影響了工廠的資金流動；(3)市場信息反饋較慢，新客戶開發(fā)工作不夠細致。實習是每位大學畢業(yè)生必經(jīng)的階段，它讓我們在實踐中理解社會，學到了課堂上無法教授的知識，開闊了視野，增長了見識。這次實習也是我將理論知識應(yīng)用于實踐的一次嘗試，為我未來更好地融入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。2024年大學生實習報告參考范本（四）工作安排遵循兩班交替的模式，具體時間劃分如下：早8:00至晚20:30，以及晚20:30至次日早8:30。所有車間員工必須嚴格遵守此上下班規(guī)定。(2)適應(yīng)過程在對車間環(huán)境充分熟悉后，緊張的情緒逐漸平息。每日按時到崗，工作前先在指定地點等待小組組長的集合，以了解并強調(diào)工作中的重要事項，同時接收分配的任務(wù)。明確任務(wù)后，會進行必要的準備工作，如在小組工具區(qū)獲取所需工具（如膠料袋、脫模劑、產(chǎn)品標識單等）。然后，根據(jù)作業(yè)指導書的步驟在機臺位置進行常規(guī)操作，利用工具對機器生產(chǎn)的產(chǎn)品進行加工包裝，并貼上標識存放在指定位置。在工作中，如遇到產(chǎn)品異常（如缺膠、料花、氣紋、色差等）的情況，需及時通知小組組長和技術(shù)員，他們會通過調(diào)整機器以恢復正常生產(chǎn)，確保產(chǎn)品符合檢驗標準。在操作過程中，某些產(chǎn)品的加工難度較高，初期效率和質(zhì)量可能不理想，這可能會帶來困擾。因此，我會與小組內(nèi)的同事交流，尋求他們的指導，學習更簡便快捷的加工技巧。通過運用他們的建議，逐步掌握處理復雜產(chǎn)品的技能，同時選擇合適的工具也能提升工作效率。在日常工作中，不斷探索和優(yōu)化生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和策略。在開關(guān)機或包裝過程中遇到疑問時，會向同事或質(zhì)檢員請教正確的處理方式。(3)實際操作經(jīng)過一段時間的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝流程有了深入的理解和掌握，對常見產(chǎn)品也有了較高的識別和處理能力，工作效率持續(xù)提升。上班時，服從小組長的調(diào)度，完成分配的任務(wù)，專注在工作區(qū)域內(nèi)進行作業(yè)。遇到小問題，會嘗試自行解決，遇到較大問題則向小組長和技術(shù)員求助，他們幫助解決的同時，我也學習并運用他們的解決策略，逐步提升獨立處理問題的能力。在解決問題的過程中，也積累了處理機器小故障的途徑，增強了工作中的自信心和積極性。在保證質(zhì)量的前提下，盡力提高工作效率，確保生產(chǎn)數(shù)量達到班產(chǎn)要求，以完成生產(chǎn)任務(wù)。下班前，會徹底清理工作區(qū)域，保持環(huán)境整潔，將垃圾妥善處理，物品工具歸置整齊。這樣，一天的工作就圓滿完成了，盡管任務(wù)艱巨。實習感悟：實習期間，我深刻理解到實踐在學習中的關(guān)鍵作用。通過實習，我對專業(yè)有了更深入、全面的認識，同時也將學校所學知識應(yīng)用到實踐中，鞏固并拓展了理論知識。我認識到實際工作與理論學習之間存在差距，需要進一步的學習和實踐相結(jié)合。這有助于我們更好地為公司乃至社會貢獻價值。對學校課程的建議：學生通常過于關(guān)注理論課程，而忽視了實踐操作能力的培養(yǎng)。學校應(yīng)加強實驗課程和實踐課程，以提升學生的實際操作技能。三、總結(jié)雖然學校的理論教育非常豐富和