廣告策劃-奧迪全系試駕方案

ShineRay上海尚略廣告全系樂(lè)趣體驗(yàn)完美

2021BMW全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)回憶策略思考活動(dòng)規(guī)劃區(qū)域執(zhí)行活動(dòng)排期活動(dòng)報(bào)價(jià)目錄第一局部：活動(dòng)回憶活動(dòng)背景活動(dòng)回憶活動(dòng)洞察活動(dòng)歷史：“感受完美〞全國(guó)試駕活動(dòng),作為一項(xiàng)有影響力的活動(dòng)，已在中國(guó)成功舉辦7次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)表達(dá)“純粹駕駛樂(lè)趣〞，并結(jié)合產(chǎn)品展示、試駕、娛樂(lè)節(jié)目、生活方式和寶馬公司歷史等活動(dòng)效果：被全國(guó)經(jīng)銷商公認(rèn)為是最熱衷需要的經(jīng)銷行為之一，眾多潛在車主通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)BMW品牌，并最終選購(gòu)BMW產(chǎn)品駕駛樂(lè)趣BECDA產(chǎn)品展示產(chǎn)品試駕寶馬歷史娛樂(lè)節(jié)目生活方式BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)背景BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)回憶試駕是全部活動(dòng)的核心，通過(guò)試駕讓來(lái)賓感受寶馬汽車的卓越性能，以促進(jìn)來(lái)賓對(duì)寶馬產(chǎn)品的喜愛(ài)和購(gòu)置，是活動(dòng)最為重要的目的.娛樂(lè)活動(dòng)在于提高現(xiàn)場(chǎng)愉悅體驗(yàn)，讓來(lái)賓感受寶馬品牌的獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)一步增加偏好。BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)洞察第二局部：策略思考活動(dòng)期望策略思考活動(dòng)主題活動(dòng)規(guī)模：活動(dòng)的規(guī)模和參加城市數(shù)量，將超越以往現(xiàn)場(chǎng)效果：活動(dòng)將創(chuàng)造獨(dú)特難忘的完美體驗(yàn)，開(kāi)展得更為完善超越競(jìng)爭(zhēng)：超越其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的試駕活動(dòng)提升銷售：展示BMW的品牌理念，提升客戶美譽(yù)度，提高銷量BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)期望全新活動(dòng)主題創(chuàng)新試駕工程創(chuàng)意娛樂(lè)節(jié)目創(chuàng)意空間布局創(chuàng)意活動(dòng)紀(jì)念……..超越來(lái)賓體驗(yàn)展示寶馬性能傳播品牌文化促進(jìn)產(chǎn)品銷售策略思考執(zhí)行工具活動(dòng)目的BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)策略思考全系樂(lè)趣完美體驗(yàn)主題建議：BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)主題備選主題：BMW超越夢(mèng)想第三局部：活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)展蓬區(qū)域規(guī)劃試駕規(guī)劃賽道模擬規(guī)劃BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)外活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)和展蓬位置將活動(dòng)內(nèi)容分為極限駕駛show(ABC)自行車show(AB)熱氣球懸浮活動(dòng)(AB)場(chǎng)地試駕活動(dòng)(ABC)注：ABC分別代表布同的城市類別介紹培訓(xùn)C類城市為站立區(qū)BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃方案一43米35米A類城市說(shuō)明:將場(chǎng)內(nèi)最重要的展車活動(dòng)布置在場(chǎng)地中央,其他活動(dòng)區(qū)域分布兩側(cè),將較為安靜的MINIlifestle參觀活動(dòng)安排在一側(cè).較為熱鬧的體驗(yàn),餐飲,體驗(yàn)活動(dòng)將試駕登記處與介紹培訓(xùn)區(qū)放在一起,利于活動(dòng)的連接.兒童平安區(qū)放在相比照較封閉的角落里,以便于管理整個(gè)設(shè)計(jì)形成兩個(gè)循環(huán),以展車活動(dòng)為核心的內(nèi)宣傳(圖中虛線右側(cè))和以簽到試駕登記為核心的外部活動(dòng)循環(huán).內(nèi)部活動(dòng)循環(huán)外部活動(dòng)循環(huán)現(xiàn)場(chǎng)三維效果圖1現(xiàn)場(chǎng)三維效果圖2BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃方案二A類城市說(shuō)明:將餐飲區(qū)放在較靠門口的位置,優(yōu)點(diǎn)在于方便來(lái)賓等候試駕.BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃B類城市BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃C類城市BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)試駕規(guī)劃試駕塞道：專業(yè)賽車場(chǎng)或封閉區(qū)域;如果是封閉區(qū)域，在其中劃分出賽道進(jìn)行試駕。區(qū)域布置：沿場(chǎng)地與賽道周邊布置彩色漂空氣球。試駕工程：為了表達(dá)寶馬車系的卓越性能，我們建議采用一些比較個(gè)性化的試駕工程，比方：S形繞樁、緊急避讓、濕滑路段、緊急變道、直線加速5個(gè)工程并將5個(gè)試駕工程分別設(shè)計(jì)在整個(gè)試駕賽道中，來(lái)賓試駕一輪即可體驗(yàn)完全部工程。試駕時(shí)段:10:00-17:00合計(jì)7個(gè)小時(shí),420分鐘每人試駕時(shí)間：每人每次試駕控制在15分鐘左右。每人試駕次數(shù)：每位來(lái)賓可以任選其中2款車型進(jìn)行試駕。固定車距固定時(shí)間發(fā)送試駕車輛:考慮到平安因素,同一賽道上每隔一定時(shí)間,安排一輛試駕車輛出發(fā),單一賽道每天最大試駕人數(shù)估計(jì):假設(shè)以每隔2分鐘時(shí)間發(fā)送一輛車輛,每天試駕人數(shù)最大為210人次.每人試駕兩次,最多試駕人數(shù)為105人.BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)試駕規(guī)劃關(guān)于增加賽道的建議:原因1:考慮到試駕人流,可能存在頂峰期,假設(shè)場(chǎng)地較大可增加1-2條試駕賽道,以緩解試駕等待的時(shí)間.原因2:考慮到各種車型性能有所區(qū)別,,假設(shè)有多條賽道,那么可根據(jù)車型安排在不同賽道上安排相應(yīng)車型的試駕工程.附——封閉區(qū)域賽道模擬規(guī)劃圖BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)流程規(guī)劃〔以A類城市為基準(zhǔn)〕場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)1。簽到區(qū)簽到÷拍照用于制作Q版公仔2。參觀體驗(yàn)觀看活動(dòng)介紹看板〔區(qū)域圖和活動(dòng)流程〕通過(guò)觸摸屏了解本次試駕產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息參觀lifestye和mini品牌歷史墻參觀與體驗(yàn)展車觀看寶馬廣告或現(xiàn)場(chǎng)試駕直播3。試駕登記需要試駕人群前往試駕登記處登記，領(lǐng)取試駕牌4?；?dòng)體驗(yàn)可在虛擬體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)賽車或在餐飲休息區(qū)用餐或休息觀看寶馬廣告或現(xiàn)場(chǎng)試駕直播場(chǎng)外活動(dòng)5.試駕試駕期間：兒童可由工作人員帶往兒童平安區(qū)活動(dòng)6.娛樂(lè)節(jié)目：極限駕駛和自行車秀熱氣球定點(diǎn)懸浮升空觀看來(lái)賓試乘回到場(chǎng)內(nèi)7。禮品領(lǐng)取處現(xiàn)場(chǎng)百分百抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束第四局部：區(qū)域執(zhí)行1.場(chǎng)內(nèi)〞互動(dòng)體驗(yàn)〞區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行1：簽到—收集客戶資料信息客人到達(dá)展廳后，由歡送人員引入簽到臺(tái)在簽到臺(tái)填寫來(lái)賓信息卡寫完后，由工作人員填寫好編號(hào)；BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)簽到區(qū)2：紀(jì)念品－Q版公仔〔150元/個(gè)〕除正常的簽到接待活動(dòng)外，由工作人員對(duì)來(lái)賓進(jìn)行攝影。會(huì)后將由專業(yè)人員替其量身打造精致公仔，再搭配心儀BMW車型做“人車組合〞?；顒?dòng)結(jié)束后，由銷售人員寄送給顧客，有利于銷售人員對(duì)來(lái)賓進(jìn)行回訪，增加銷售的可能。同時(shí)，充滿樂(lè)趣的公仔將出現(xiàn)在車主的車內(nèi)∕辦公桌∕鑰匙扣及其他隨處可見(jiàn)的地方，不斷加深車主的品牌印象。附——來(lái)賓信息卡內(nèi)容來(lái)賓信息卡姓名：性別：年齡：工作單位：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：編號(hào)：01—1注：編號(hào)由工作人員填寫?！埃晹?shù)字前01代表“家庭數(shù)或隨行成員數(shù)〞，后續(xù)依次為〞02“〞03“。。?！埃晹?shù)字后1代表“同組人員數(shù)量BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)展示區(qū)BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)餐飲區(qū)1。餐飲種類：根據(jù)不同時(shí)間段，提供相應(yīng)餐飲招待中午時(shí)間：提供自助餐其余時(shí)間：提供點(diǎn)心，茶水飲料2。聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)夭惋嫻┙o商，提供現(xiàn)場(chǎng)送餐及禮儀效勞3。餐飲規(guī)格：餐飲規(guī)格必須符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格與寶馬標(biāo)準(zhǔn)。場(chǎng)地布置符號(hào)寶馬規(guī)格BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)兒童區(qū)布置：半開(kāi)放式空間人員：配備1－2名工作人員活動(dòng)：區(qū)域外圍安排玩具車駕駛區(qū)域中間安排積木，拼圖活動(dòng)百分百隨機(jī)抽獎(jiǎng)試駕活動(dòng)結(jié)束后，來(lái)賓返回場(chǎng)內(nèi)，參加隨機(jī)的電腦幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分百。最大獎(jiǎng)項(xiàng)為F1套票2張。每天安排3份最大獎(jiǎng)項(xiàng)。抽完為止。領(lǐng)取禮品或獎(jiǎng)品抽完獎(jiǎng)后，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，活動(dòng)結(jié)束。BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)和禮品領(lǐng)取處BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)特別道具安排——42寸等離子電視布置：會(huì)場(chǎng)多個(gè)區(qū)域布置42寸等離子電視在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)錄像的系統(tǒng)，包括：多機(jī)位的拍攝點(diǎn)、轉(zhuǎn)切工作臺(tái)等功能:播放廣告演示產(chǎn)品性能播放試駕名單編號(hào),通知試駕現(xiàn)場(chǎng)試駕活動(dòng)直播，或錄像，即時(shí)拍攝、放映試駕者盡情駕馭的風(fēng)采效果：強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)試駕效果，提高現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛試駕者大多與親友同來(lái)，欣賞試駕者的風(fēng)采，可增加口碑效應(yīng)，更利于推動(dòng)日后的銷售2.場(chǎng)內(nèi)“試駕登記〞活動(dòng)執(zhí)行BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)試駕登記區(qū)車型320MT330I330C550IM5/6630CI650CI630cabrio7erX3/X5X6(TBC)Z41er(TBC)MINI數(shù)量22412112442422單輪最大人數(shù)661236336121261266登記編號(hào)1

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試駕登記統(tǒng)計(jì)注：?jiǎn)屋喿畲笕舜危矫糠N車型數(shù)量×3人/每次每輛車,即在專業(yè)陪駕陪同下,一人試駕,二人試乘.黃色為來(lái)賓選擇的第一輛試駕車，紅色為第二輛試駕車?？蛑袛?shù)字為同行不進(jìn)行試駕只隨乘的人員數(shù)量,無(wú)數(shù)字那么表示無(wú)隨乘人員.BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)試駕登記區(qū)試駕安排現(xiàn)場(chǎng)試駕根據(jù)試駕車型分組安排試駕.選擇試駕同一車型的人數(shù)一旦到達(dá)該車型的單輪最大人次數(shù),即開(kāi)始安排試駕活動(dòng).假設(shè)同時(shí)有幾種車型同時(shí)到達(dá)單輪最大人次,那么按試駕統(tǒng)計(jì)表車型順序從左到右安排試駕活動(dòng).以下照以上順序執(zhí)行.考慮到局部車型,可能選擇人會(huì)比較少,為不讓試駕者等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng),每一個(gè)小時(shí)做一個(gè)結(jié)點(diǎn),將前一個(gè)小時(shí)中未到達(dá)最大人次數(shù)的車型,安排試駕活動(dòng).,試駕順序同樣根據(jù)試駕登記統(tǒng)計(jì)從左到右安排.BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)試駕登記區(qū)試駕通知等離子電視播放試駕編號(hào)和名字通知試駕場(chǎng)內(nèi)工作人員及時(shí)尋找與提醒試駕.參與試駕的人員前往展蓬門口的試駕準(zhǔn)備區(qū)，等候試駕3.場(chǎng)外“試駕〞活動(dòng)執(zhí)行BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)試駕活動(dòng)執(zhí)行人員：每一輛車均安排一名陪同試駕人員流程：所有試駕活動(dòng)，均由陪同試駕人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行駕駛演示一輪路線后，再由來(lái)賓進(jìn)行試駕。注：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)，固定時(shí)間固定車距發(fā)送試駕車。假設(shè)為15分鐘賽道：每條賽道至少可以同時(shí)進(jìn)行5輛車試駕，因此每條需要配備5名陪駕司機(jī)。4.場(chǎng)外“戶外娛樂(lè)〞活動(dòng)執(zhí)行BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)戶外娛樂(lè)自行車show極度斜坡攀爬show表演每天安排6次,兩項(xiàng)表演時(shí)間錯(cuò)開(kāi)半個(gè)小時(shí),使得現(xiàn)場(chǎng)始終保持比較好的氣氛自行車show表演時(shí)間:10:3011:3012:3013:3014:3015:30斜坡攀爬表演時(shí)間:11:0012:0013:0014:0015:0016:00飛艇/熱氣球〔3—10萬(wàn)∕天〕∕飛行傘〔2.5萬(wàn)/天·3人〕乘坐規(guī)那么：每次限乘3人，每次時(shí)間為10分鐘創(chuàng)意原由：品牌聯(lián)結(jié)度高——寶馬車主大多為勇于挑戰(zhàn)自我的時(shí)尚人群，希望活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)與刺激時(shí)效性強(qiáng)——能隨時(shí)隨地的出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并可搭載試駕車主升空飛行，體驗(yàn)極致樂(lè)趣廣告效應(yīng)好——在活動(dòng)舉辦前后，可在舉辦城市上空盤旋，把活動(dòng)塑造成眾人矚目的‘時(shí)尚大典’注：飛艇/熱氣球的外觀可根據(jù)活動(dòng)需要特制飛艇/熱氣球須事先向空管部門報(bào)批〔非特殊情況下，我司可順利辦理〕，而飛行傘那么可根據(jù)需求隨時(shí)運(yùn)用BMW2021全車系全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)戶外娛樂(lè)附----區(qū)域執(zhí)行模擬效果圖簽到接待區(qū)試駕登記區(qū)觸摸屏展示區(qū)MINI區(qū)Lifestyle區(qū)寶馬歷史墻餐飲區(qū)模擬體驗(yàn)區(qū)兒童區(qū)介紹培訓(xùn)區(qū)第五局部：活動(dòng)排期Zhongshan1活動(dòng)排期,請(qǐng)雙擊第六局部：報(bào)價(jià)說(shuō)明BMW2021“完美體驗(yàn)全系樂(lè)趣〞全國(guó)試駕體驗(yàn)活動(dòng)報(bào)價(jià)說(shuō)明謝謝！艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時(shí)間段4、促銷地點(diǎn)5、促銷方式6、促銷內(nèi)容7、促銷前中后的管理

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)漯河站艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過(guò)大型促銷來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過(guò)大型促銷，大幅提升銷售額。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之主題篇百折不待，贈(zèng)驚漯河上海艾萊依家紡換季大清倉(cāng)艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之時(shí)間段篇2021年9月3日至9月19日上午8:00至晚上21：00艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之地點(diǎn)篇艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷產(chǎn)品線以及中低價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇1、概況2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈(zèng)〞驚漯河〔暫定會(huì)員專享〕4、現(xiàn)場(chǎng)充絨艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇概況： 由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時(shí)銷售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓產(chǎn)品。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購(gòu)：1、全棉斜紋空調(diào)被150*210秒殺價(jià)49元/條秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條2、尼爾收納凳秒殺價(jià)：6元/個(gè)秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被〔500克凈重〕200*230秒殺價(jià)：299元/條秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條4、全棉斜紋四件套200*230秒殺價(jià)89元/套秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)1套艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在5-168元之間〔限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)〕1、包布衣架，U型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯〔1款〕3、空調(diào)被〔多款〕4、各類枕芯〔多款〕5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套〔被套、床單、枕套〕7、珊瑚絨毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在200-800元之間。1、活性印花四件套〔40s133*72〕2、婚慶四件套〔40s133*72〕3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價(jià)格在800-3500元之間1、 羽絨被2、 貢緞多件套3、 婚慶多件套4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇

第四大類：正價(jià)暢銷品一律2到4.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇贈(zèng)驚漯河〔暫定會(huì)員專享〕1、凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿588元，即可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品--登山扣手電筒一個(gè)。2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一對(duì)。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇現(xiàn)場(chǎng)沖絨：以反季名義，沖絨一律5.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇本卷須知與技巧1、嚴(yán)守促銷內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷2、統(tǒng)一視覺(jué)，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷售，為第一天促銷制造人氣4、活動(dòng)前通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位〔專人負(fù)責(zé)〕5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱，并進(jìn)行分批分類培訓(xùn)艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇人員配備財(cái)務(wù)管理：1名收銀員總調(diào)度：二姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名〔重要〕戶外控制：劉龍?jiān)曝浧饭芾恚?名倉(cāng)管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門員派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)前一天5-10名，活動(dòng)開(kāi)始后2名艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大局部為最廉價(jià)的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉(cāng)庫(kù)積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫(kù)存積壓產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷售出去。暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期,不能一次賣光斷貨當(dāng)人氣不多時(shí),用暢銷品來(lái)吸引人氣當(dāng)有足夠人氣時(shí),重點(diǎn)推薦正價(jià)品及庫(kù)存積壓產(chǎn)品艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇導(dǎo)購(gòu)員的管理：1、每天活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，必須要開(kāi)會(huì)，早會(huì)布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及本卷須知，晚會(huì)簡(jiǎn)短總結(jié)今天的重點(diǎn)問(wèn)題及相應(yīng)解決方法。2、活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時(shí)刻保持著非把貨銷售出去的積極意識(shí)！不要覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)顧客多就讓他們自己選購(gòu)，要主動(dòng)推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員，爭(zhēng)取把客單價(jià)提高。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇本卷須知與技巧1、人氣多，或緊俏時(shí)可以讓局部或暫時(shí)脫貨，但告知在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開(kāi)票.2、所有導(dǎo)購(gòu)員在人氣降低的時(shí)候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格，如：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少；還剩最后2套等3、讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)唱票，使銷售氣氛更濃厚4、時(shí)刻不忘推薦正價(jià)及庫(kù)存產(chǎn)品5、人氣降低時(shí)，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢的客戶增加，延長(zhǎng)店內(nèi)顧客的停留時(shí)間，以便逐步聚集人氣艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷善后事宜本卷須知與技巧剩余貨品的處理總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn)促銷活動(dòng)時(shí)間不可以拖延兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復(fù)原價(jià)迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn)某些適合團(tuán)購(gòu)或會(huì)員特供品可以有適當(dāng)庫(kù)存，但不屯貨活動(dòng)結(jié)束需犒勞大家促銷的成功建立在一貫的價(jià)格堅(jiān)持和卓越的終端表現(xiàn)根底上大促布置方法大促專賣店布置方法大促新瑪特布置方法導(dǎo)購(gòu)員提成方案在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上，有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。工作期間提供工作餐艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時(shí)間段4、促銷地點(diǎn)5、促銷方式6、促銷內(nèi)容7、促銷前中后的管理

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)漯河站艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過(guò)大型促銷來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過(guò)大型促銷，大幅提升銷售額。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之主題篇百折不待，贈(zèng)驚漯河上海艾萊依家紡換季大清倉(cāng)艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之時(shí)間段篇2021年9月3日至9月19日上午8:00至晚上21：00艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之地點(diǎn)篇艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷產(chǎn)品線以及中低價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇1、概況2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈(zèng)〞驚漯河〔暫定會(huì)員專享〕4、現(xiàn)場(chǎng)充絨艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇概況： 由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時(shí)銷售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓產(chǎn)品。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購(gòu)：1、全棉斜紋空調(diào)被150*210秒殺價(jià)49元/條秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條2、尼爾收納凳秒殺價(jià)：6元/個(gè)秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被〔500克凈重〕200*230秒殺價(jià)：299元/條秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條4、全棉斜紋四件套200*230秒殺價(jià)89元/套秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)1套艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在5-168元之間〔限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)〕1、包布衣架，U型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯〔1款〕3、空調(diào)被〔多款〕4、各類枕芯〔多款〕5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套〔被套、床單、枕套〕7、珊瑚絨毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在200-800元之間。1、活性印花四件套〔40s133*72〕2、婚慶四件套〔40s133*72〕3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價(jià)格在800-3500元之間1、 羽絨被2、 貢緞多件套3、 婚慶多件套4、仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被

艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇

第四大類：正價(jià)暢銷品一律2到4.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇贈(zèng)驚漯河〔暫定會(huì)員專享〕1、凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿588元，即可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品--登山扣手電筒一個(gè)。2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一對(duì)。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇現(xiàn)場(chǎng)沖絨：以反季名義，沖絨一律5.9折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇本卷須知與技巧1、嚴(yán)守促銷內(nèi)容的秘密，