中職教育二年級上學期《直播流量轉(zhuǎn)化低的4大痛點》教學設(shè)計

《電商直播營銷》微課教學設(shè)計課題名稱直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點學科直播電商視頻長度5分30秒主講人知識點來源學段：中職二年級上期版本：北京理工大學出版章節(jié)：模塊五任務(wù)三知識點描述教學目標知道影響直播間觀眾停留的因素有哪些；了解直播間沒有流量的原因；掌握直播流量轉(zhuǎn)化低的痛點教學重難點掌握直播流量轉(zhuǎn)化低的痛點設(shè)計思路本次微課通過分析不同直播間的直播情況，分析出直播間吸引觀眾的要點，并總結(jié)出直播流量轉(zhuǎn)化低的四個痛點，只有我們知道痛點，發(fā)現(xiàn)痛點，才能有針對性地進行解決。教學過程內(nèi)容畫面一、導入同學們，大家好，歡迎學習《電商直播營銷》系列課程，今天我們要講的是直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點。畫面隨配音出現(xiàn)標題：直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點二、主體內(nèi)容首先我們來看這里收集的幾個素材，并思考這樣的直播間，你會停留多久？這個直播間中的主播看到?jīng)]有觀眾，就沒有進行直播。他可能是在等有人進入直播間后，再進行講解。這也是主播們大概率會遇到的問題。因為直播間沒人，播起來就沒有激情。那這會導致一個什么結(jié)果呢？用戶進入直播間后不知道主播在干什么，也不介紹產(chǎn)品，畫面也不好看，然后直接劃走了。這個直播間是一個服裝品類直播間，頁面上放了模特的身高體重，幫助用戶進行對比，十分貼心。但主播講話有氣無力，狀態(tài)不佳，可能是直播時間太久導致的，但這樣的工作狀態(tài)會令刷到直播間的觀眾感到喪氣，進而不愿意停留。這個直播間的主播在認真講解產(chǎn)品，介紹相關(guān)的優(yōu)惠活動。但他沒有看鏡頭，只是自顧自地介紹。直播的一大優(yōu)勢就是與觀眾互動，如果只是自說自話就沒有效果。另外，主播沒有帶動直播間的氣氛，觀眾也不會愿意過多停留。這個直播間的主播并未出鏡，只有一個牌子引導觀眾下單。從視頻中，我們可以看到，主播對產(chǎn)品不是非常熟悉，對彈幕提出的問題不能盡快回應，說話也是有氣無力的，這也會影響用戶在直播間的停留時長。需要素材：四個不同直播間素材播放第一個視頻佛系直播帶貨，愛買不買。_嗶哩嗶哩_bilibili播放第二個視頻播放第三個視頻播放第四個視頻所以哪些因素會影響直播間觀眾的停留呢？第一是主播的狀態(tài)是否飽滿。通過觀看上述案例，我們了解到主播狀態(tài)不好必然會影響觀眾的停留時長。這對于剛剛開播的主播們來說，也是一大難題。第二是直播畫質(zhì)是否高清。直播間的氣氛渲染、視覺感受、直播背景是給觀眾的第一印象，第一印象良好才能夠讓觀眾更久地停留。第三是直播內(nèi)容是否有趣、有用。電商直播是以購物為導向的，主要群體還是針對有購物需求的人，應讓其多方面地了解產(chǎn)品的賣點。第四是直播間是否火爆。人都有看熱鬧的心理，如果直播間非?；鸨瑥椖徊粩?，觀眾更愿意參與其中。相反，如果直播間冷冷清清，觀眾也就沒什么興趣互動而選擇直接離開了。第五是直播間是否有福利。觀眾在直播間購買商品時常常會思考以下問題：在直播間購買和日常購買有什么區(qū)別？如果沒有區(qū)別，我為什么要馬上在直播間下單？在直播間設(shè)置一些福利，會讓觀眾樂在其中，參與性更強。轉(zhuǎn)場https://699/video-100005.htmlhttps://699/video-172995.htmlhttps://699/video-3526806.htmlhttps://699/video-77321.htmlhttps://699/video-83022.htmlhttps://699/video-113297.html直播間沒有流量吸引不了觀眾，直播流量轉(zhuǎn)化低，是不是存在以下問題呢？1.有寫直播腳本再開始直播嗎？2.直播前期有足夠時間宣傳引流激活粉絲嗎？3.直播過程中有和粉絲進行積極互動嗎？4.直播有做詳細的優(yōu)惠方案促銷嗎？5.是否清晰了解粉絲想買什么產(chǎn)品嗎？6.有研究什么樣的產(chǎn)品更容易賣嗎？7.對于產(chǎn)品真的足夠了解嗎？8.有對售后進行跟蹤解決嗎？9.你的銷售話術(shù)有進行專業(yè)邏輯思考嗎？10.你的直播間有積極引導粉絲下單嗎？11.你的直播間有認真布置過嗎？12.你的攝像頭足夠高清嗎這些都是我們可以優(yōu)化分析的要點。1.有寫直播腳本再開始直播嗎？2.直播前期有足夠時間宣傳引流激活粉絲嗎？3.直播過程中有和粉絲進行積極互動嗎？4.直播有做詳細的優(yōu)惠方案促銷嗎？5.是否清晰了解粉絲想買什么產(chǎn)品嗎？6.有研究什么樣的產(chǎn)品更容易賣嗎？7.對于產(chǎn)品真的足夠了解嗎？8.有對售后進行跟蹤解決嗎？9.你的銷售話術(shù)有進行專業(yè)邏輯思考嗎？10.你的直播間有積極引導粉絲下單嗎？11.你的直播間有認真布置過嗎？12.你的攝像頭足夠高清嗎？三、總結(jié)總結(jié)起來，我們直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點如下。第一，直播間沒流量。我們需要去考慮是粉絲量沒有被完全激活，還是沒有足夠的粉絲量。第二，流量不夠精準。我們需要去考慮是垂直類目屬性不夠，還是粉絲黏性不強。第三，內(nèi)容留不住粉絲。我們需要去考慮是直播互動技巧不夠，還是缺乏直播間