以美的為例的國際市場進入方式

2017國際市場進入方式——美的為例CONTENTS美的集團簡介

美的國際市場進入方式

貿(mào)易方式

投資方式美的集團簡介

美的集團成立于二十世紀(jì)七十年代，是一家規(guī)模巨大的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。集團主要業(yè)務(wù)為家電產(chǎn)業(yè)，另外也涉足房地產(chǎn)和物流運輸?shù)阮I(lǐng)域。因為其旗下同時擁有三家上市公司和四大產(chǎn)業(yè)集團，所以美的集團又是中國規(guī)模巨大的白色家電生產(chǎn)基地之一和出口基地之一。目前該集團有員工人數(shù)10.5萬，包括有知名品牌數(shù)十個，比如美的、小天鵝、正力精工、華凌、安得等等。僅從家用空調(diào)在市場的份額來看，美的集團就已經(jīng)取得了巨大的成績。美的集團簡介

美的集團在中國擁有十六個生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋華東，西南，華南、華北、中原五大市場。另外在國際市場上也占有相當(dāng)大份額，分別在歐洲、亞洲和南美等地的六個國家開設(shè)了生產(chǎn)基地。集團統(tǒng)計開設(shè)海外分支機構(gòu)六十多家，在近二百多個國家和地區(qū)銷售該品牌產(chǎn)品。。美的集團現(xiàn)階段的目標(biāo)是到2015年，年銷售額超過2000億元，挺進世界五百強，打造位居全球白色家電產(chǎn)業(yè)前三位的具備國際競爭力的企業(yè)集團，完成“再造一個美的”的神話。美的進入國際市場的方式

貿(mào)易方式爭當(dāng)“世界工廠”，即實行貼牌生產(chǎn)，打開國際市場，同時在立足本土打造自己品牌的基礎(chǔ)上，再考慮將美的品牌推廣到全球投資方式爭取在全球品牌市場的話語權(quán)，以合資或合作的方式積極參股或控股一些國際二線品牌投資方式通過先有的品牌經(jīng)營經(jīng)驗打開的國際銷路，在目標(biāo)市場選擇性的建廠依靠通過合資合作得的先進技術(shù)和國際化經(jīng)驗，最終成為全球性的品牌運營商PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

做世界工廠，貼牌生產(chǎn)

美的集團跨出國門，真正邁向國際市場的第一步，采用的便是貼牌生產(chǎn)（即OEM）的市場進入方式。上世紀(jì)八十年代后期，由于國內(nèi)家電市場競爭日益劇烈，再加上經(jīng)濟全球化的趨勢已成定局，許多企業(yè)紛紛開始走出國門，搶占國際市場。在此風(fēng)潮之下，美的集團并沒有跟風(fēng)，立刻以激進的方式開拓國際市場，而是選擇了貼牌生產(chǎn)，進而出口產(chǎn)品，同時以品牌進一步拓展國內(nèi)市場，為后期更深層次的進入國際市場打開道路。國內(nèi)生產(chǎn)成本無論是人力成本還是原材料成本都較低，這就使得企業(yè)生產(chǎn)的家電產(chǎn)品往往供大于求，生產(chǎn)與銷售之間矛盾突出。美的集團充分認(rèn)識到了這些存在的現(xiàn)實和優(yōu)勢，因而避開自身短處，利用勞動力成本低、營銷能力強等優(yōu)勢，實行貼牌生產(chǎn)方式進入國際市場。行合資合作，參股控股美的集團的主要競爭對手如海爾、TCL、格力等大型家電企業(yè)均已經(jīng)在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，且在國際市場上也取得了一定的成績。從國際家電市場來看，競爭狀況也不容樂觀，各家電企業(yè)巨頭憑借先進的生產(chǎn)技術(shù)和高科技水平，紛紛加強國際市場的拓展，進入一些具有潛力的國際市場。根據(jù)這一形勢，美的集團及時調(diào)整國際市場進入方式，加強國際渠道和技術(shù)方面的合作。在國際營銷渠道建設(shè)上，美的集團積極采用與目標(biāo)企業(yè)高合作的方式，例如在進入埃及的空調(diào)市場時，美的集團就收購了埃及Miraco公司32.5%的股份，因此而獲得Miraco公司的產(chǎn)品、品牌及市場機會，繼而為美的開拓非洲市場提供了良好的平臺，也為繼續(xù)與國際知名家電企業(yè)開展更深層次的合作打下了堅實基礎(chǔ)。行合資合作，參股控股在技術(shù)和管理經(jīng)驗的獲取方式上，美的集團也充分利用合資合作的方式，例如與東芝、三洋和德州儀器(TexasInstruments)等全球企業(yè)展開了全面的技術(shù)合作，另外，2011年美的集團與美國開利公司合資成立美的開利拉美合資公司，共同進軍拉美市場。2012年3月21日，美的集團與印尼商用空調(diào)公司共同合資，組建了美的印尼商用空調(diào)合資公司，向印尼的空調(diào)市場展開攻勢，此外，美的集團還與當(dāng)?shù)刈罹邔嵙Φ慕?jīng)銷商進行強強聯(lián)合，進一步打開印尼市場，開創(chuàng)美的在印尼的創(chuàng)收時代。建生產(chǎn)工廠，運營品牌美的集團做自己品牌運營商的戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸提上“日程”。在此階段，美的集團一直在為成為品牌運營商而做好各方面的鋪墊工作。美的越南平陽基地已建成投產(chǎn)，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設(shè)有21個海外機構(gòu)。這種布點開放，并形成區(qū)域戰(zhàn)略布局的做法，充分保證了美的集團品牌運營的順利實現(xiàn)。2013年4月1日，美的電器發(fā)布公告稱，