2021中國新銳品牌發(fā)展報(bào)告-巨量算數(shù)-202106

?)?>?)?>?)?)zmiUSZQDXOSHXxmsxH20—veza繼牝al丨珞巨量引事I$巨量算颯IE□益普素???什么是新銳品牌？?開拓了新的消費(fèi)場景?滿足了新的消費(fèi)需求?改變了固有的消費(fèi)習(xí)慣前言：中國是一個有著14億人口的超級市場，其中已經(jīng)有4億多人口邁入了「中等收入J群體之中，由此形成的超大規(guī)模的內(nèi)需市場，是支撐過去四十年中國經(jīng)濟(jì)高速增長的新動力。近年來，越來越多的中國新生品牌開始引領(lǐng)潮流，并改變了整個業(yè)態(tài)的發(fā)展。得益于移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G及云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)為代表的技術(shù)創(chuàng)新在各行各業(yè)的應(yīng)用，傳統(tǒng)消費(fèi)提質(zhì)升級，新型消費(fèi)不斷｝甬現(xiàn)，線上線下融合的新業(yè)態(tài)迅速發(fā)展?！阂韵M(fèi)者為中心J的商業(yè)策略，已經(jīng)深入到數(shù)字化業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)，以滿足消費(fèi)者個性化的需求和欲望。消費(fèi)已經(jīng)不僅是對商品的消費(fèi)，更是對商品品質(zhì)、購物伸驗(yàn)和多元化需求的追求。在消費(fèi)者期望不斷提高的前提下，誰能準(zhǔn)確地感知消費(fèi)者，降低成本、快速地提供超預(yù)期的產(chǎn)品和購買伸驗(yàn)，誰就能贏得最終的競爭。以年輕化、品牌化、智能化為代表的新銳品牌在近些年飛速崛起是有跡可循的。如何定義新銳品牌，行業(yè)內(nèi)并沒有統(tǒng)一、明確且清晰的定義。我們從多維度數(shù)據(jù)調(diào)研及評估，首先界定了新銳品牌的范疇：過「七」不候，「五」與倫比。企業(yè)初創(chuàng)，未滿七年，可稱為新銳；傳統(tǒng)品牌孵化創(chuàng)新品類，未滿五年，可稱為「新銳J。在此基礎(chǔ)上，我們將新銳品牌定義為，利用互數(shù)字化營銷，迅速崛起為大眾熟知的新興品牌，或做出革新的傳統(tǒng)品牌。這些品牌是如何誕生的？呈現(xiàn)出哪些新的特點(diǎn)？未來又將如何發(fā)展？VCON新銳品牌展聯(lián)合巨量算數(shù)、益普索共同發(fā)布「2021新銳品牌價(jià)值榜J,并在此基礎(chǔ)上撰寫[2021中國新銳品牌發(fā)展報(bào)告」，深入分析中國新銳品牌發(fā)展趨勢及特點(diǎn)，為從業(yè)者決策提供參考。01Aon繼牝al丨◎巨量引事I$巨量算馭|盤益普素???隨著我國積極構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，越來越多的企業(yè)開始將品牌發(fā)展列入企業(yè)長期、可持續(xù)經(jīng)營的重中之重。過去5年間，國家發(fā)布的品牌建設(shè)相關(guān)法規(guī)政策已有130多條，這些相關(guān)政策致力于鼓勵品牌自主創(chuàng)新，加速新業(yè)態(tài)、新模式的市場擴(kuò)展，推動新消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，為新品牌的發(fā)展提供了指導(dǎo)綱領(lǐng)。工信部工業(yè)文化發(fā)展中時副主任朱永利在今年的"中國品牌日"上表示，在當(dāng)前國內(nèi)市場中，無論是日常消費(fèi)品還是高端裝備，對產(chǎn)品功能特性、質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性等方面的需求都在不斷提高，同時需求個性化、多元化、品牌化特征也日趨明顯。表促進(jìn)新消費(fèi)發(fā)展的相關(guān)政策時間相關(guān)艾件或會議政策蔻點(diǎn)2013/08關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)容加快信息基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)升級，增強(qiáng)信息產(chǎn)品供給能力，培育信息消費(fèi)需求，提升公共服的若干意見務(wù)信息化水平，加強(qiáng)信息消費(fèi)環(huán)境建設(shè)2013/12首批國家信息消費(fèi)試點(diǎn)市（縣、區(qū)）名單確定北京市等68個城市為首批國家信息消費(fèi)試點(diǎn)市（縣、區(qū)）2017/08關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大和升級信息消費(fèi)到2020年，信息消費(fèi)規(guī)模達(dá)到6萬億元，年均增長11%以上，信息技術(shù)在消費(fèi)領(lǐng)域的帶持續(xù)釋放內(nèi)容潛力的指導(dǎo)意見動作用顯著增強(qiáng)，拉動相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)出達(dá)到15萬億元2018/07《擴(kuò)大和升級信息消費(fèi)三年行動提高新型信息產(chǎn)品供給伸系質(zhì)量，提升信息技術(shù)服務(wù)能力，實(shí)施信息消費(fèi)者賦能行動，計(jì)劃（2018-2020年）》優(yōu)化信息消費(fèi)環(huán)境2020/03《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大加快新一代信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動線上線下融合等新消費(fèi)模式發(fā)展，鼓勵使用綠國內(nèi)市場的實(shí)施意見》色智能產(chǎn)品，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+社會服務(wù)”消費(fèi)模式2020/09國務(wù)院常務(wù)會議推動新型消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，創(chuàng)新無接觸消費(fèi)模式，推廣在線開放課程，互聯(lián)網(wǎng)診療等服務(wù)，促逬健身、旅游等線上線下融合，探索智慧超市等新零售，加快新型消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動5G網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等優(yōu)先覆蓋核山商圈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、交通樞紐，建設(shè)千兆城市2020/09《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》到2025年，培育形成一批新型消費(fèi)示范城市和領(lǐng)先企業(yè)，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會消費(fèi)品零售總額比重顯著提高，“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”等消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式得到普及并趨于成熟2020/09國務(wù)院政策鼓勵企業(yè)運(yùn)用新業(yè)態(tài)新模式拓展國際市場，推動國際合作，推進(jìn)消費(fèi)大數(shù)據(jù)開放共享和例行吹風(fēng)會研究應(yīng)用，建立政策實(shí)施動態(tài)評估機(jī)制2020/10全國零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)場會加快零售業(yè)創(chuàng)新變革，成數(shù)字化智能化驅(qū)動為手段，推動構(gòu)建現(xiàn)代商貿(mào)流通你系03veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???益普索Ipsos:全球消費(fèi)者信m指數(shù)（2021年6月）?>經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)，社會價(jià)值觀發(fā)生變化DD6月8日世界銀行發(fā)布最新《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)計(jì)2021年全球經(jīng)濟(jì)增長5.6%,預(yù)計(jì)中國今年經(jīng)濟(jì)增速為85%,特殊時期被壓抑的需求得到釋放。消費(fèi)者和投資者對中國市場也抱有強(qiáng)大的信心。根據(jù)益普索Ipsos數(shù)據(jù)，2020年6月，全球消費(fèi)者信心指數(shù)觸底過去十年來最低值，2021年6月此指數(shù)逐步回升至2020年3月以來最高水平。值得關(guān)注的是，中國消費(fèi)者信心指數(shù)全年保持全球最高，且已超過2020年1月水平。2021年6月）肖費(fèi)者信心指數(shù)與2021年5月及2020年1月數(shù)據(jù)對比?與2020年1月相比<與2021年5月相比全球均值巴西印度墨西哥阿根廷匈牙利土耳其波蘭南非美國比利時西班牙韓國俄國［少特阿拉伯以色列日本加拿大德國意大利法國瑞典中國英國澳大利亞3324925152117919957178825.43.45.弭72.55.04veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???雖然從經(jīng)濟(jì)走向來看，疫情對經(jīng)濟(jì)的影響已逐漸褪去，但對社會價(jià)值觀的影響遠(yuǎn)比我們想象的更多?！干项^式」的消費(fèi)沖動逐漸冷卻，62%的消費(fèi)者表示疫情到來之后將「理性消費(fèi)，為長遠(yuǎn)打算」，而58%的消費(fèi)者則認(rèn)為自己需要「更加美注日常生活」，75%的消費(fèi)者將對身體健康的關(guān)注度提升到了新的水平。清費(fèi)正在回歸理性，「注重生活本質(zhì)，更加關(guān)注健康」成為全民生活態(tài)度的關(guān)鍵詞。翌費(fèi)更力II理性62%消費(fèi)者表示“理性消費(fèi)，為長遠(yuǎn)打算”更力。注重生活本質(zhì)58%消費(fèi)者表示“更加關(guān)注日常生活”更加關(guān)注健康75%消費(fèi)者表示“更加關(guān)注身伸健康“益普索Ipsos：特殊時期消費(fèi)者心理與行為觀察消費(fèi)者錢包份額的分配也發(fā)生了變化，一種穩(wěn)健的消費(fèi)觀應(yīng)運(yùn)而生。健康、飲食、教育等相關(guān)消費(fèi)增加的同時，享樂型的報(bào)復(fù)性消費(fèi)或?qū)⒉辉佟?未來總體會増加凈值?增加消費(fèi)?減少消費(fèi),未來總體會減少A□TI□a益普索Ipsos：特殊時期消費(fèi)者錢包分配05veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素?>用戶需求同步進(jìn)化，新銳品牌艾化為消費(fèi)者營造出暫時性、有限度的［完美」傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)和競技模式已然改變，顧客和企業(yè)之間的關(guān)系得到重新詮釋，人們注重體驗(yàn)、追求個性的消費(fèi)心態(tài)比以往更加突出。根據(jù)馬斯洛「需求層次理論」，人的需求從下至上被劃分為五級，當(dāng)較低級的需求被滿足，入會轉(zhuǎn)而追求更高級的需求。傳統(tǒng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時期，整個市場供小于求，生產(chǎn)商生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么，此時滿足的是消費(fèi)者「從無到有」的基礎(chǔ)功能性需求。隨著技術(shù)的迭代與發(fā)展，尤以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用之后，由于供大于求，「以個人為中心」的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)更加凸顯，此時更強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者「從有到優(yōu)」的體驗(yàn)、情感需求和文化認(rèn)同。以馬斯洛需求層次理論解讀用戶需求而日益出圈的新銳品牌則基于對市場和消費(fèi)者的理解，利用消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)自我和理想自我之間的鴻）勾，構(gòu)建了一幅關(guān)于未來的美好幻夢。從近兩年大熱的「健康J概念背后，我們可以窺探到消費(fèi)者簡單訴求背后，所追求的特殊標(biāo)簽。2021年，根據(jù)益普索數(shù)據(jù)，86%的消費(fèi)者表示比以前更關(guān)注健康，健康關(guān)注度平均值平穩(wěn)上升。健康關(guān)注度平均值（10分制）健康關(guān)注度變化2020年84%2021年

86%“我明顯比以前更關(guān)注健康了"益普索Ipsos：

2021成人健康管理之健康關(guān)注度變化06veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???在關(guān)注r健康」的大趨勢下，越來越多的品牌布局健康賽道。r無糖/減糖」、「低脂」、「零卡」、r伸重管理」都是消費(fèi)者健康需求外放的具伸表現(xiàn)。根據(jù)益普索F2021成人健康管理報(bào)告」，伸重/肥胖/身材對生活和工作影響的嚴(yán)重程度持續(xù)上升。消費(fèi)者對身材問題非常關(guān)注。而驅(qū)動消費(fèi)者進(jìn)行伸重管理的四大情感需求即自律/減脂、嗨吃/減負(fù)、精致/健康、省事/跟風(fēng)。對健康和伸重在意的背后，反映出消費(fèi)者對「精英」、「美麗」、r自律」等區(qū)別于常人標(biāo)簽的追逐。體重管理的4大情感需求伸重情感需求百分比Enjoyment自律/減脂曜吃/減負(fù)DelicacyBelonging精致/曜康省事/跟鳳37%益普索Ipsos:《乳品品類監(jiān)測報(bào)告-Y2020》體重管理的四大情感需求20世紀(jì)初，世界進(jìn)入工業(yè)化社會，生產(chǎn)力水平提高，糧食的獲得不再困贓，審美觀念也隨之發(fā)生根本性變化。當(dāng)肥胖成為社會各階層普遍面臨的問題，而維持身材需要更多的時間，金錢和精力時，以瘦為美的審美作為一種篩選機(jī)制，通過「自律J、「控制J這些標(biāo)簽，可以劃分精英和成功圈層。如果只需裳一瓶減糖飲料就可以獲得不亞于上萬塊健身私教課帶來的「自律」愉悅感，怎能不讓人著迷？追求幸福是人類共同的目標(biāo)，但高壓的生存環(huán)境卻往往使個人感到無能為力。很多新銳品牌的崛起其實(shí)抓住了消費(fèi)者對「夢幻未來」的追求，通過營造共情義化讓消費(fèi)者們步出了日常的真實(shí)生活，在不完美與混亂的世界中，帶來一種暫時性的、有限度的「完美」。玩蛙蛙的背后，是對自己現(xiàn)實(shí)生活的補(bǔ)償；國風(fēng)的興起，映射的是民族自信的增強(qiáng)；對盲盒的追逐，其實(shí)也是占有欲的凸顯。每一種新興消費(fèi)現(xiàn)象的崛起，都是在不同場景下消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生了共情，在某種程度上都是在用假設(shè)的積極取代眼前的消極。詹姆斯?哈金在《小眾行為學(xué)》中曾提到互聯(lián)網(wǎng)世代把自己定義為獨(dú)一無二的個伸，但他們又在無時不刻尋找歸屬感。再特立獨(dú)行的人都需裳歸屬感，而文化共情是永不過時的話題。透過表面訴求，深刻洞悉消費(fèi)者內(nèi)心所追求的標(biāo)簽，是塑造新時代品牌文化，俘獲消費(fèi)者品牌信賴的關(guān)鍵。07veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素?>數(shù)字新格局形成，零時差消費(fèi)時代來臨?5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的飛速發(fā)展，催生了消費(fèi)新模式、新業(yè)態(tài)和新場景。疫情加速了消費(fèi)品行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。信息獲取及購買行為日趨碎片化，消費(fèi)欲望在一天24小時內(nèi)的任何時間點(diǎn)都可能被激發(fā)被滿足，「零時差消費(fèi)時代J已然到來。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱47次報(bào)告），截至2020年12月，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到約9.861Z,網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.7%。幾乎所有網(wǎng)民都可以打破時間和空間的限制享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。綜合對比各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶規(guī)模和使用率，網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）、短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播等與消費(fèi)場景強(qiáng)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用增長均超過10%,短視頻的網(wǎng)民使用滲透率已接近九成，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)民滲透率也超過了六成。而從使用時長上來看，截至2020年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播三類應(yīng)用使用時長已占全部應(yīng)用的30%0在有限的24小時內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播、社群等新興媒介已成為碎片化爭取消費(fèi)者時間份額不可忽視的手段，可以隨時隨地滲透入消費(fèi)者的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用覆蓋了基礎(chǔ)應(yīng)用、商務(wù)交易、網(wǎng)絡(luò)娛樂、公共服務(wù)等幾乎全部衣食住用行的生活場景。截至2020年12月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.82億，占網(wǎng)民整體的79.1%;手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)78.1%,占手機(jī)網(wǎng)民的79.2%。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額39377億元，增長19.9%,占社會消費(fèi)品零售總額的22.6%。網(wǎng)絡(luò)購物平臺加速了對中國消費(fèi)者的滲透，短視頻平臺也在進(jìn)軍支付領(lǐng)域，進(jìn)一步完善生態(tài)布局。2020年部分短視頻平臺陸續(xù)通過收購方式獲得支付牌照，打通電商經(jīng)營鏈路，消費(fèi)者在觀看短視頻或直播時，可以直授在本平臺下單，種草到拔草的路徑迅速縮短。品牌營銷活動的核心目標(biāo)是創(chuàng)造消費(fèi)者的心理美聯(lián)與購買便利，購買便利性是品牌完成商業(yè)變現(xiàn)的最后一公里。伴隨著公域電商滲透率進(jìn)一步提高，社交媒伸用戶的爆發(fā)式增長，以直播、社群、短視頻為代表的數(shù)字新格局已經(jīng)形成，如何實(shí)現(xiàn)跨媒介全渠道觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)線上線下全域互動，在有限的24小時內(nèi)，最大化滿足消費(fèi)者購買便利性，成為日益迫切的挑戰(zhàn)。08veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素2020.3-2020.12網(wǎng)民各類手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶規(guī)模和使用率2020.062020.122020.3vs2020.12應(yīng)用使用時長占比用戶規(guī)模（萬）網(wǎng)民使用率增長率即時通信13.7%9811199.2%9.5%網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）12.8%9267793.7%9.0%短視頻8.8%8733588.3%12.9%網(wǎng)絡(luò)音樂8.1%6582566.6%3.6%網(wǎng)絡(luò)直播7.3%6168562.4%10.2%網(wǎng)絡(luò)游戲6.6%5179352.4%-2.6%網(wǎng)絡(luò)新聞4.7%7427475.1%1.6%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)4.6%4601346.5%1.0%在線教育5.9%3417134.6%-19.2%網(wǎng)絡(luò)支付8543486.4%11.2%網(wǎng)絡(luò)購物I7824179.1%10.2%網(wǎng)約車3655236.9%0.8%互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)1698817.2%3.9%數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》09vocn繼糸al丨血巨量引擎I$巨量算散|舊益普索新銳品牌變形記?>新銳品牌榜1.1新銳品牌價(jià)值評估體系秉承「以消費(fèi)者為中心，以增長為導(dǎo)向J的品牌管理理念，我們認(rèn)為企業(yè)的有效增長來自于品牌所贏得的消費(fèi)者心智份額與/渠道的良性影響。即：品牌資產(chǎn)=時智份額+/-渠道效應(yīng)。基于益普索品牌資產(chǎn)評估模型，優(yōu)秀的新銳品牌，一方面可以主動借助創(chuàng)新營銷手段，利用線上線下的新興業(yè)態(tài)，殺出重圍，建立渠道優(yōu)勢，最大化經(jīng)營價(jià)值；另一方面，品牌能夠真正與消費(fèi)者建立強(qiáng)大的利益相關(guān)，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知。因此我們以如下公式界定新銳品牌價(jià)值：新銳品牌價(jià)值=品牌主動經(jīng)營價(jià)值+消費(fèi)人群心智價(jià)值。即：新銳品牌價(jià)值=品牌經(jīng)營力（曝光指數(shù)+互動指數(shù)+銷售指數(shù)）+品牌獨(dú)占力（消費(fèi)者購買意愿指數(shù)+品牌凈推薦指數(shù)）新銳品牌價(jià)值評估體系新銳品牌價(jià)值評估指標(biāo)新銳品牌價(jià)值榜由VCON新銳品牌展發(fā)起，攜手字節(jié)跳動旗下綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺巨量引擎、領(lǐng)先數(shù)據(jù)智能解決方案提供商一面數(shù)據(jù)、全球領(lǐng)先市場研究集團(tuán)益普索Ipsos聯(lián)合共建。聚焦在新消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)突出的新銳品牌，建立新銳品牌價(jià)值評估伸系。品牌經(jīng)營力全面評估品牌在社媒領(lǐng)域的曝光、互動以及商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)品牌獨(dú)占力綜合認(rèn)知、喜好、購買行為及推薦度等、全面評估品牌獨(dú)占眉費(fèi)者認(rèn)知的程度0曝光指數(shù)0消費(fèi)者購買意愿社媒討論熱度認(rèn)知力+“新”引力+喜爰力+親密力O互動指數(shù)社媒互動表現(xiàn)O品牌推薦指數(shù)購買力+推薦力6商業(yè)指數(shù)T市場占有率新銳品牌價(jià)值評估體系Ipsos益普素???veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭I1.22021新銳品牌價(jià)值榜投拼音首字母排序V---㈣他山集茶、讓茶田3認(rèn)養(yǎng)一頭牛WonderLab萃顏說角罷蘇牌曾簡愛酸奶OneLeaf/-葉子嗇紿欵擋綁士謚V柳江人家王飽飽^Ime畫疇絲嬰生2殍妄媒阿寬左顏右色蘭雀票熾竺ZeroTI5|皓土口"、LJJ"、磚II^INLIII-/XJ夂歹?y=釁S號E堪聲RS擁患PERFECTDIARY/完美日記—.|'宣離粵我1SE發(fā)聯(lián)李子采咪Bananain蕉內(nèi)黃飛紅咪巨資業(yè)益ISJTT1Sdanutena/佑天蘭會革畝花田皐w一一一1111

Rockingzoo/搖滾動物］園MACHENIKE機(jī)械師游戲本而花西子周野獸生活-理想燃料/丟糖好吹螺畐信巖編言缺驟熊貓精釀紅色小象氏__心師￡溥何健康111米盅歐扎克&火烈鳥B-I—*Ohi面說T0迎BUFFX片UbrasqS紀(jì)物§OlBJdTyin直、I只〈凡瘋狂小狗mgoKDE忠杰玄孩55［竺」lQ5宅樂爾康簽/套帽型野-OnSS8|X00

MYFOODIE/麥富迪匣nam苗5小寵ejit

熊貓不走蛋糕rMChali茶里S收redearth/紅地球域樂午茶釜■PRAMY/柏瑞美#、八八瑟豆本豆盼*澀奈雪的茶螢HONtlSSSiQOOUSMILEREVERBW班馬精釀?wù)铉骳「ta「tu/卡特兔翳*浦％鐘薛'誕■?sa-U1.3榜單行業(yè)發(fā)展分析：聯(lián)結(jié)伴隨著消費(fèi)升級，食品與飲料行業(yè)既有老品牌推陳出新，也有新品牌不斷涌現(xiàn)。食品與飲料可以與工作學(xué)習(xí)、熬夜通宵、運(yùn)動健身、護(hù)膚保養(yǎng)、外出出行、正常用餐等各種多樣性場景相關(guān)聯(lián)，與其他行業(yè)相比，食品飲料更易圍繞消費(fèi)者建立多元化的消費(fèi)場景。因此我們看到新銳品牌榜中，食品飲料占據(jù)了半壁江山。益普索：《90后養(yǎng)生日志》______12VQA隈%VALIQ?巨星引擎IS巨量算馭I益普索???新銳品牌榜TOP100品牌行業(yè)分布食品飲料日化電子消費(fèi)小家電寵物母嬰服飾潮玩文創(chuàng)餐飲借勢線上營銷，國貨彩妝和護(hù)膚市場呈現(xiàn)出競爭激烈，増長迅猛的態(tài)勢。在入圍新銳品牌價(jià)值榜ToplOO的20個日化品牌中,國貨占據(jù)了大多數(shù)席位。國貨日化一方面找準(zhǔn)了品牌定位，打造出質(zhì)優(yōu)價(jià)美同時兼具辨識度和專業(yè)性的行業(yè)標(biāo)簽；另一方面從傳統(tǒng)文化和新潮文化入手，打造與新一代消費(fèi)者的共情文化。諧韓者時〒吊偌美:TO的威牛n仝國ri+tiS1益普索社媒數(shù)據(jù)庫：消費(fèi)者對于國貨美枚的感知全圖以食品、飲料、日化為代表的快消品在新銳品牌價(jià)值榜中表現(xiàn)不俗，依賴高頻、必需、場景多樣的特點(diǎn)，在消費(fèi)者認(rèn)知方面具有先天優(yōu)勢。正如習(xí)慣性消費(fèi)產(chǎn)品和偶發(fā)性消費(fèi)產(chǎn)品需要有不同的營銷策略，當(dāng)消費(fèi)者能夠在特定的「此時、此刻、此地」與我們的品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)一無二的聯(lián)結(jié)時，品牌并不需要持續(xù)性的大規(guī)模曝光，只需要在特定時間點(diǎn)提醒消費(fèi)者自己的存在，即可誘發(fā)購買行為。而對于偶發(fā)性消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者并沒有形成與品牌和產(chǎn)品的聯(lián)結(jié)，則需要通過明確的場景和品牌定位與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，重新定義自己與品牌的價(jià)值關(guān)系，讓消費(fèi)者形成習(xí)慣以占領(lǐng)更多消費(fèi)者錢包份額。13veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???1.4新銳品牌的定位：共鳴寶）吉CE。兼主席AGLafley曾說：「我們被選為20世紀(jì)最佳的市場人，但這是因?yàn)槲覀冊墙械淖铐懙娜?。?1世紀(jì)，我們需要變成最會聆聽的人?！蛊放茽I銷已經(jīng)由注意力占有型，向情感傳遞和意義傳播型轉(zhuǎn)變。人們總是尋找一條真正能夠滿足內(nèi)心需求的旅途，他們會選擇能與自己產(chǎn)生共鳴的事物。因此，想成為一個成功的品牌，必須與人們的內(nèi)心需求產(chǎn)生共鳴?；谝嫫账鰿ensydiam模型的2021新銳品牌價(jià)值Top100分析三雀紅色小象WonderLabffit8決色?素士簡愛酸奶?YIN隱、讓茶■開山酒業(yè)貯/小罐茶MACHETE機(jī)械師游…，edrre黃逢REV審?姿美堂阿寬豆本豆?白家畫品左顏右色HONLIFE/好??念借士寶習(xí)丁鐘薛#螺覇王植護(hù)瘋狂?。喊囫R精釀?熊貓不走蛋糕梅見酒USMILPt虹星WS^\RFIE||P柳江人評▼鍋圈食匯布魯可?■^力Oatly?MIJIA/米家小寵■?薄荷健康.王飽飽晶黑*奈雪的茶參半NYSC陌iQ由?；ㄎ髯?^-PERFECTDIARY/完美日護(hù)女?泉?crtartu/卡特兔自嗨鍋?zhàn)睐Z螟#j^poskincare/紐西2?IE停富迪樂爾康Bai^nain蕉內(nèi)妬a.

BUFFX▲小啜Nestle/雀巢療萃元?dú)萆质刈o(hù)寶afleleb.redearth/^Iife球.&歐貝拉THUND-W李子弟OneLea17-Dt>初tena￡佑天*開網(wǎng)（第三#植觀梅見酒鯊魚菲犀POPMAR17泡屈特LittleDreamGarden/半畝花田凱銳律鷲野獸生活，nolife/若來Mideer/^^iPRAMY/柏瑞鼻?Theland/紐仕蘭「亠…ChM茶里??拉面說樂樂f貓精釀^MissZero本g拜爾認(rèn)養(yǎng)一頭牛干山Rock儒z。。/搖蔚］物諱聴録凱/紐西兒柏奈兒。麥</歐扎克Ubras可道夫盡在掌控14veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索德國社會學(xué)家齊美爾曾在《大都會與精神生活》一書中提到："城市居民的生活長期處于緊張刺激和持續(xù)不斷的變化之中，這導(dǎo)致居民逐漸缺乏激情、過分理智、高度專業(yè)化以及人與人之間的原子化”。越來越快的現(xiàn)代社會節(jié)奏和快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，給我們帶來便利的同時，也讓我們成為愈加孤獨(dú)的原子化的個體。當(dāng)年輕人脫離家庭、宗族，獨(dú)自面可龐大而復(fù)雜的世界，渺小與無助油然而生?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展雖然擴(kuò)大了我們的視野和世界，但也削弱了人與人的聯(lián)結(jié)。益普索通過Censydiam模型分析了2021年新銳品牌價(jià)值榜ToplOO的品牌，我們發(fā)現(xiàn)，新銳品牌興起的背后，是對消費(fèi)者內(nèi)在動機(jī)的準(zhǔn)確把握。-1.4.1身體的愉悅是最大的享樂根據(jù)《前浪后浪這一年一益普索人群洞察》，1995-2004年出生的Z世代，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，身處瞬息萬變的碎片化時代，更加執(zhí)著于自己小世界中的真實(shí)。34%的Z世代認(rèn)為成功就是安逸生活，在安全區(qū)游刃有余。他們認(rèn)為的成功就是與世界和諧相處，與自己握手言和。在這種人生觀和價(jià)值觀的影響下，Z世代把身伸從他人的審視中解放出來，尋求舒適健康的愉悅感。因此，以外在評價(jià)和他人凝視為驅(qū)動的品類需向內(nèi)在驅(qū)動，聚焦消費(fèi)者的個伸感知和伸驗(yàn)。主張「舒適好穿」的Ubras,和以FFFITMEWELLJ（更好的自己）為理念的ffit8,都是｝肖費(fèi)者聚焦身體愉悅，堅(jiān)持r悅己至上」理念的產(chǎn)物。-1.4.2產(chǎn)品的功能屬性可創(chuàng)造很好的社交話題工作學(xué)習(xí)壓力增大，熬夜通宵作息不規(guī)律，讓越來越多年輕人的健康狀況亮起紅燈。益普索于2021年發(fā)布的《90后養(yǎng)生日志》指出，情緒健康（26%）、身材管理（22%）和睡眠改善（14%）已經(jīng)成為90后Top3的健康訴求，與此同時，睡眠、護(hù)發(fā)、口腔問題的訴求也高速增長。健康狀況的改變是一個長期的過程，但被健康困境圍剿的年輕人需要一種方式，快速、及時的舒緩這種焦慮。社交媒體上關(guān)于健康、養(yǎng)生、醫(yī)療的話題下聚集著大量抱團(tuán)取暖的「同道中人」。當(dāng)以Wondedab、簡愛酸奶、阿道夫?yàn)榇淼钠放七x擇在線上大量種草，打出健康及功能標(biāo)簽的時候，消費(fèi)者或許并不關(guān)心其功效幾何，他們需要以此為突破口，尋找社交話題，通過表達(dá)，舒緩這種緊張情緒，重新審視自身的健康困境。15veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索■1.4.3強(qiáng)県道建設(shè)除開提升滲透率，也是塑造社會化標(biāo)簽的重要手段數(shù)字新格局之下，社交媒伸、內(nèi)容平臺興起，催生了「場景式」消費(fèi)浪潮，直播、短視頻等新型媒介的涌現(xiàn)，帶來了新的流量。新消費(fèi)品牌巧妙抓住了數(shù)字新格局，利用大規(guī)模、高頻次的廣告轟炸，通過社交話題引發(fā)互動，在較短時間內(nèi)讓消費(fèi)者對品牌形成初步印象。強(qiáng)渠道建設(shè)不僅提升了品牌滲透率，新消費(fèi)品牌利用內(nèi)容營銷，向消費(fèi)者同步傳遞了品牌核心理念，這種文化共鳴也是塑造社會化標(biāo)簽的重要手段。趙雷的《理想》唱出了當(dāng)代都市青年的心聲：「一個人住在這城市，為了填飽肚子就已筋疲力盡，還談什么理想，那是我們的美夢，夢醒后還是依然奔波在風(fēng)雨的街頭。J李子來通過視聽語言，為在鋼筋水泥城市掙扎的人們構(gòu)筑了一副田園畫卷，一種輕松恬靜的生活狀態(tài)，讓疲憊的都市人群找到了一種情緒共鳴。?1.4.43C產(chǎn)品是當(dāng)代人的心靈歸處較強(qiáng)的工作節(jié)奏剝奪了當(dāng)代人的時間，高房租、蝸居困住了當(dāng)代人的空間，這種對精力的過度透支，讓很多年輕人進(jìn)入一種「壓抑且無感J的狀態(tài)。此時游戲則成為一種可以讓人宣泄或釋放，但無害于社會的活動方式。當(dāng)代社會，網(wǎng)絡(luò)游戲構(gòu)筑起魔大的虛擬世界，只需要投亮屏幕，戴上耳機(jī)，人們就可以擺脫現(xiàn)實(shí)的規(guī)則和束縛，宣泄和緩解與現(xiàn)實(shí)的沖突，以一種更廉價(jià)或便捷的方法獲得身體和精神的雙重放松。作為聯(lián)結(jié)現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的主要介質(zhì)，我們看到3C類產(chǎn)品，如realme和MACHENIKE給消費(fèi)者帶來的感受更偏向于舒適放松。-1.4.5多巴胺讓我們獲得片刻的掌控感變化永遠(yuǎn)發(fā)生，但并非永遠(yuǎn)向前?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)的出現(xiàn)，讓我們有了獲取更多信息的能力，也讓我們在信息爆炸中，無所適從；消費(fèi)選擇越來越多樣，讓我們無法快速、準(zhǔn)確的做出決定；工作和工作節(jié)奏的加快，讓我們無法停下、回遡和思考。當(dāng)一天結(jié)束，在有限的私人空間和時間中，補(bǔ)充一些多巴腹，可能是讓我們在充滿失控的世界中獲得掌控感的一劑良方。以「自律」標(biāo)簽為代表的食品品牌每日黑巧、簡愛酸奶，和以「放松」標(biāo)簽為代表的酒類品牌醉鵝娘、熊貓精釀是拿控感的一體兩面。一方面，既然無法改變客觀規(guī)律，那就從自己的身仲入手，更美、更好、更健康；另一方面，既然在現(xiàn)實(shí)生活中我們總是被動"失控”，但可以在自己掌控的有限時間內(nèi)，主動選擇"失控”。16veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素?>【新】引力2.1新需求隨著消費(fèi)能力和整伸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，新一代用戶眼界更加開闊、需求更加多元，并向精細(xì)化方向發(fā)展。72%的消費(fèi)者表示他們越來越重視健康，更加在意產(chǎn)品成分、材料。根據(jù)益普索《成分黨出圈記》洞察，七成以上的消費(fèi)者傾向于購買有明顯成分標(biāo)識以及成分功效說明的產(chǎn)品?！附】怠埂ⅰ赴踩獼在疫情之后已經(jīng)深刻烙印在新消費(fèi)觀念中。數(shù)據(jù)來源：益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月以下哪些可以描述你在消費(fèi)態(tài)度上的轉(zhuǎn)變？越來越重視健康，更加在意產(chǎn)品成分、材料72.2%更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，物美價(jià)廉，性價(jià)比高68.4%越來越相信科技，更愿意購買有科技加成產(chǎn)品34.8%越來越重視個性化，不想從眾20.8%更加愿意為顏值買單10.9%越來越容易授受明星、達(dá)人推薦種草4.7%在提到喜愛新銳品牌的原因時，「潮流時尚」、「物美價(jià)廉」、「支持國貨」是最多被提到的字眼。消費(fèi)者變得越來越挑剔，要質(zhì)量也要新意，國貨乘著民族自信的東風(fēng)也迎來高速發(fā)展時期。無論是從食品、飲料、日化美枚行業(yè)殺出重圍的新銳品牌，還是潮玩、二次元等細(xì)分領(lǐng)域的冉冉新星，本質(zhì)上都是挖掘并滿足了消費(fèi)者愈加精細(xì)化的需求。2021新銳品牌價(jià)值榜：喜愛新銳品牌的原因17veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???-2.1.1行業(yè)需求開荒，開拓出新的增壇空間除了消費(fèi)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，更加細(xì)分、多元的用戶需求也為部分「傳統(tǒng)」行業(yè)拓展出了更多的新增長空間。在過去多年時間內(nèi)，美妝行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者一直都被限定為艾性，隨著80、90、00后新生代男性消費(fèi)者對于自身消費(fèi)需求進(jìn)一步明確、消費(fèi)觀念持續(xù)解放，越來越多的中國男性也成為了美枚產(chǎn)品的消費(fèi)力量。根據(jù)益普索《重塑美枚行業(yè)十大趨勢》，男性美枚市場正在持續(xù)增長，2019-2024年間男性彩枚復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)達(dá)到5%。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的男性干禧一代，大多表示自己在美妝上花費(fèi)了「大量」或「相當(dāng)多」的時間。—方面，男性用戶分配了更多的時間份額給美妝產(chǎn)品。2021年抖音男性用戶對于美枚產(chǎn)品的搜索量增幅顯著超過了艾性用戶，同時從2021Q1的數(shù)據(jù)來看，抖音平臺上男性美枚消費(fèi)增速也高于艾性用戶。另一方面，男性用戶分配了更多的錢包份額給美枚產(chǎn)品?！割佒迪M(fèi)」不再只是艾性用戶的專屬標(biāo)簽，通過美枚產(chǎn)品來給自己的外表加分已經(jīng)被越來越多的男性消費(fèi)者所接受，除了經(jīng)濟(jì)、地位，男性也可以通過外表和個性獲得認(rèn)同和贊美。抖音美枚搜索分性別同比增幅分布抖音電商2021年Q1美枚消費(fèi)GMV環(huán)比增幅76.0%60.2%63.4%III艾性男性整體數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)時間周期：2020年1-5月，2021年1-5月數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)時間周期：2020年Q4,2021年Q1男性明星代言□紅、男性博主發(fā)布美教教程、男性藝人推薦美妝產(chǎn)品都已經(jīng)成為美我產(chǎn)品的常規(guī)營銷方式，在這樣的趨勢下，男性用戶對于美枚產(chǎn)品的關(guān)注也從簡單的洗面奶、滋潤保濕等護(hù)膚產(chǎn)品向彩妝過度。2020年，抖音男性用戶對于護(hù)膚類內(nèi)容的播放量增速達(dá)到58%,而彩枚類視頻的增速則已經(jīng)超越護(hù)膚類，達(dá)到了80%—而這二者的增速都遠(yuǎn)超美妝大盤。唇膏/口紅是2020年上半年男性美教內(nèi)容）肖費(fèi)群體最關(guān)注的子類目，香水關(guān)注度提升明顯。18Ipsos益普素veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭I抖音美校內(nèi)容播放量增速■美妝整1?■男士美枚58%數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)《2020年中國男士美枚市場詞察》時間周期：2019年Q3,2020年Q3成熟行業(yè)應(yīng)該打破固有認(rèn)知，帶著發(fā)展的眼光看待消費(fèi)者的需求。veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?2.1.2『小眾文化」也有流行基因，『小」生意也有大需求，提升滲透率是關(guān)鍵在如今信息超高速流通的時代背景下，「小眾」和「大眾」的界限正在變得逐漸模糊一短幾個月的時間線下小游戲“劇本殺”就從00后專屬的小眾媒樂活動變成了年輕人主流的休閑方式；盲盒也不再是二次元用戶的專屬，每一間辦公室里都有幾個同事桌上擺滿了以Molly為代表的玩偶；對眾多年輕艾孩兒而言，漢服和JK制服也都是可以平時出街的日常穿著。超過45%受訪用戶認(rèn)為f小眾J潮流正在變得f大眾化J,被廣泛接受。數(shù)據(jù)來源：益晉索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月第一，「小眾」或許是偽命題，消費(fèi)者的需求一直在，關(guān)鍵是品牌如何破圈，提高滲透率。正如《中國新說唱》、《樂隊(duì)的夏天》的爆火，中國不乏喜吹嘻哈文化和樂隊(duì)的人，但缺乏一個認(rèn)識「小眾」文化和互相交流的渠道。短視頻、直播等新興媒介的崛起，為「大眾」認(rèn)知亞文化提供了新的渠道。超過70%的用戶認(rèn)為短視頻、直播等新渠道崛起將「小眾文化J更好地帶到「大眾」面前，新產(chǎn)品、新品牌觸達(dá)用戶的路徑被極大地縮短。通過興趣匹配機(jī)制，一方面新產(chǎn)品、新品牌能通過有獨(dú)特品牌調(diào)性的內(nèi)容更高效地找到自己的用戶，另外一方面用戶也能在茫茫品牌海洋中通過高質(zhì)量內(nèi)容找到更符合自己趣味的產(chǎn)品和品牌，雙向奔赴。你認(rèn)為小眾潮流文化愈發(fā)大眾化的原因是什么？小眾文化的主要受眾年輕人正在成為社會主流人群34.4%精神需求變得更加豐富小眾文化填補(bǔ)了精神需求空白短視頻、直播等新県道崛起將小眾文化更好地帶到大眾面前數(shù)據(jù)來源：益晉索&巨量算數(shù)新銳品牌｝肖費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月20veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素第二，隨著用戶群的成長，代際滲透率的提高，「小眾J亞文化成長為主流文化有必然性。以動漫為例，隨著改革開放的深化，中國大陸中央電視臺及各個地方電視臺于上世紀(jì)90年代開始引進(jìn)以《貓和老鼠》、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》、《龍珠》等為代表的大量歐美和日本動漫。至今動漫文化已經(jīng)在華發(fā)展了三十年，最早接觸動漫的80后，今年已經(jīng)四十歲，90后（30歲）也成長為了職場中的中流砥柱。根據(jù)益普索于2020年11月進(jìn)行的動漫人群態(tài)度與行為調(diào)查，80后-95后人群占泛動漫人群的97%。2020年中國泛二次元用戶已達(dá)4億，動漫全面覆蓋各代際，成為主流文化是必然趨勢。通過抖音相關(guān)內(nèi)容的表現(xiàn)，我們可以觀察到「小眾文化J正在借助線上內(nèi)容平臺起勢。自2019年開始，抖音在二次元領(lǐng)域發(fā)力明顯，無論是自有IP搭建亦或是經(jīng)典頭部IP合作，在多樣玩法的加持收獲越來越多用戶關(guān)注。國風(fēng)合伙人、動漫進(jìn)階訓(xùn)練營等計(jì)劃更是吸引了眾多優(yōu)秀創(chuàng)作者參與。最終在數(shù)據(jù)上展現(xiàn)出一年一臺階的良好發(fā)展勢頭。2019年2020年2021年1、抖音輕漫計(jì)劃發(fā)布，開啟短視頻原創(chuàng)動漫持續(xù)發(fā)展扶持。2、開啟“帶著抖音逛漫展”合作泛二次元頭部會展活動，養(yǎng)成二次元用戶抖音視頻打卡投稿及清費(fèi)習(xí)慣。3、合作西塘漢服文化節(jié)，開啟文旅國風(fēng)活動抖音合作模式，助力國風(fēng)漢服小眾圈層成長及影響力擴(kuò)大。1、抖音輕漫計(jì)劃2.0,重點(diǎn)扶持原創(chuàng)動態(tài)漫畫、虛擬偶像、知識類動畫、新媒仲創(chuàng)作者短視頻動漫轉(zhuǎn)型等方向，推動輕漫ip旃戲化等發(fā)展模式路徑。2、Dou電磁岐空中漫展、抖音二次元元?dú)鈱W(xué)院等線上沽動，促進(jìn)動漫IP、泛二次元創(chuàng)作者直播開播。3、云漫展模式打造，結(jié)合China-joy等二次元頭部漫展活動官方直播及投稿活動合作，升級線上二次元活動內(nèi)容消費(fèi)形式。4、國風(fēng)合伙人打造國風(fēng)愛好者大片，11城22影院上映，給漢服愛好者新的展現(xiàn)平臺。5、充能計(jì)劃全年二次元全品類榜單獎勵活動，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)泛二次元創(chuàng)作者及MCN成長。1、抖音輕漫計(jì)劃3.0：舉辦短視頻動慢發(fā)展論壇，評選優(yōu)質(zhì)動漫IP,并加強(qiáng)原聲動漫IP影響力；拓展行業(yè)經(jīng)典頭部ip合作，如聯(lián)動央視動漫結(jié)合春晚生肖吉祥物打造舂節(jié)特別聯(lián)動活動、引入并聯(lián)動葫蘆娃、藍(lán)精靈等20+優(yōu)質(zhì)動漫IP打造爆款貼紙?zhí)匦?；拓展伍六七等動漫IP進(jìn)行聯(lián)動二創(chuàng)活動，促進(jìn)站內(nèi)動漫IP衍生內(nèi)容生態(tài)發(fā)展及創(chuàng)作者活躍。2、動漫進(jìn)階訓(xùn)練營，助力泛二次元創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化升級。3、國風(fēng)合伙人活動升級，全年持續(xù)線上線下活動放大綜合影響力。4、充能計(jì)劃2021開啟，全年二次元全品類榜單獎勵活動，結(jié)合創(chuàng)作者粉絲分層優(yōu)化獎勵扶持模式。21veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素抖音二次元視頻發(fā)布量趨勢數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，時間周期：2019年3月-2021年5月030405060708091011120102030405060708091011120102030405(2019)(2020)(2021)不僅僅是短視頻內(nèi)容，二次元直播也在兩年間有了進(jìn)一步發(fā)展。2021年1-5月，抖音二次元直播場次同比增長授近20%,而場均的看播次數(shù)卻有著超50%的增長。這也說明抖音二次元在自身發(fā)展的同時，吸引著越來越多的用戶關(guān)注，甚至用戶的二次元消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。在”小眾變主流”的過程中，抖音做出了自己的貢獻(xiàn)。直播場次増幅:19.0%20202021內(nèi)場看播次數(shù)增幅：52.9%20202021數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，時間周期：2020年1-5月，2021年1-5月22???益普素除了「小眾文化」變得更加流行，固有認(rèn)知中的「小生意」也在快速增長，為新銳品牌帶來了新的增長空間與可能?！核?jīng)濟(jì)J即是其中一員。大城市的年輕人，生活節(jié)奏加快，缺乏婚戀欲望和父母支持，興趣愛好線上化，讓他們逐漸喪失了與社會的聯(lián)結(jié)。而子艾離家打拼的『空巢老人J,也面臨著情感缺失的困境。原子化生活，讓越來越多的人選擇寵物陪伴，尋求情感寄托。國內(nèi)寵物友好時代到來已是不爭的事實(shí)，我國寵物數(shù)量逐年增長，市場對寵物食品的需求進(jìn)一步釋放，寵物食品主要包括主食、零食、保健品三大類，具有高頻次、強(qiáng)剛需的特征，隨著寵物服務(wù)不斷細(xì)分，未來圍繞寵物的消費(fèi)市場將不斷擴(kuò)大。「它經(jīng)濟(jì)」的崛起，帶動寵物行業(yè)線上銷售火爆，商業(yè)模式更加多元。Euromonitor^據(jù)顯示，2020年中國寵物商店及賣場市場規(guī)模達(dá)到18735億元，同比下降3.31%;而2020年中國寵物電商市場規(guī)模為29458億，同比增長29.4%2020年品類銷售額表現(xiàn)80%包裝水有汽飲品&面巾紙飲60%寵物食品嬰兒尿布40%液體奶香皂/浴液刀架+刀片20%牙膏?洗發(fā)劑奶嘴威士忌酒果｝f0%包裝米/J、包裝食用油家居清潔剤-20%-40%-60%0%5%15%25%55%2020年第一季度品類銷售額同比數(shù)據(jù)來源：尼爾森全渠道銷售數(shù)據(jù)，2020年2015年-2020年中國寵物電商市場規(guī)模294.6Ipsos巨量算馭I折CM■t\l\唱維生素E■洗浩精35%45%V2A偕&VAL-25%-15%-5%吸朔器面巾紙奶瓶胱發(fā)水?濕紙巾/嬰兒濕巾漱口水口香糖■衛(wèi)生紙物兒食品?醬油/耗油護(hù)發(fā)素麥類食品嬰兒嚇粉?染發(fā)劑.即溶咖啡?酸冊/酸味妬?少兒/成人奶粉?衛(wèi)生片■D講干□□白蘭地酒?啤干脆小吃酒?即食面??伏特加葡萄酒.巧克力?堅(jiān)果??數(shù)據(jù)來源：Euromonitor,2015年-2020年23???益普索從傳統(tǒng)零售到興趣電商，短視頻內(nèi)容與直播帶貨正在萌寵行業(yè)起勢。經(jīng)過多年發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售形成了傳統(tǒng)零售、內(nèi)容電商、社交電商、直播電商齊頭并進(jìn)，多元發(fā)展的立伸化格局，抖音寵物短視頻以“內(nèi)容”為核心，KOL為助推力，通過泛內(nèi)容社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)短視頻內(nèi)容與直播的帶貨。2020年，在抖音電商平臺，清潔用品、零食品類、日用品類為目前主要品類，同樣也是增長迅速的類目。2020年抖音電商寵物行業(yè)品類結(jié)枸（GMV占比）寵物服飾及配件美容清潔用品貓狗玩具貓狗通用食品水族世界貓主糧貓零食犬主糧日用品狗零食數(shù)據(jù)來源：抖音電商，20202020年抖音電商寵物行業(yè)品類結(jié)枸（GMV趨勢）美容清潔用品日用品拘零食Ipsos巨量算馭I犬主糧貓主糧貓狗通用食品水族世界貓狗世界V3A繼牝al數(shù)據(jù)來源：抖音電商，202024veza

鸛val丨愁巨量引擎I$巨量算散|迄益普索???寵物營養(yǎng)新銳品牌成長路徑-衛(wèi)仕行業(yè)背景&客戶介紹01.行業(yè)背景寵物作為潛力性市場，隨著我國養(yǎng)寵滲透率及科學(xué)養(yǎng)寵比例提升，寵物市場將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)未來五年，中國寵物行業(yè)能夠保持年均15%以上的增速，到2022年市場規(guī)模有望突破2500億元。02.客戶介始「衛(wèi)仕J致力于為中國寵物提供“為中國飼養(yǎng)環(huán)境而設(shè)計(jì)”的營養(yǎng)解決方案。目前「衛(wèi)仕」品牌已經(jīng)成功研發(fā)覆蓋貓、狗全生命周期、全品類、多適用場景的營養(yǎng)品產(chǎn)品矩陣，累計(jì)服務(wù)超百萬寵物的營養(yǎng)需求。圍繞產(chǎn)品力，「衛(wèi)仕」堅(jiān)持緊跟市場變化持續(xù)迭代。通過搜集專業(yè)寵物醫(yī)師意見、百萬用戶歷史散據(jù)分析和專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)制，井與國內(nèi)外一線院校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合開發(fā)，累計(jì)獨(dú)家配方專利達(dá)20+。讓食用更方便，讓主人更妄心，「衛(wèi)仕」已成為寵物全面營養(yǎng)一站式方案解決專家。合作亮點(diǎn)入局抖音，達(dá)人種草01.達(dá)人合作2020.5-2021.5共計(jì)合作365位達(dá)人。頭部(>500w):腰部(100w-500w)：尾部達(dá)人(<100w)分配約為1：6：3,占比最多的為50wT00w級別達(dá)人(30%)o-2020年7月：開啟商業(yè)化合作全面擁抱抖音，用頭腰部達(dá)入大暈種草布局品牌聲最；-2020年9月：投放電商引痂，合作常規(guī)腰都達(dá)入，増加尾都達(dá)入，為引痂儲備充足素材；?2021年：達(dá)人合作暈級整伽上升，隨著新品發(fā)布、代言入事件以及618預(yù)熱，4、5月達(dá)人合作以50w-300w為主。25veza

黯val丨@巨量引擎I$巨量算數(shù)I逕益普素衛(wèi)仕不同達(dá)人量級合作節(jié)奏■A<10W■B10W-30WC30W-50WD50W-100W■E100W-300W■F300w-50w■G>500w070809101203040511數(shù)據(jù)來源：巨量星圏0102(2021)0506(2020)02.品牌聲量變化對于品牌而言，達(dá)人合作往往會在品牌聲量傳播層面起到“四兩撥干斤”的作用，即以少量的視頻帶來較大的傳播聲量。在衛(wèi)仕節(jié)奏化的達(dá)人合作中，品牌聲量也實(shí)現(xiàn)了有序上漲，尤其在3.8艾王節(jié)、直播間福利期等關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，上升趨勢迅猛。而明星代言的官宣，則在5月為品牌帶來了聲量高峰。c01.0101.1201.2302.0302.14022503.0803.1903.3004.1004.2105.0205.1305.24(2021)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)承授電商，引流發(fā)力01.選品策略衛(wèi)仕在選品策略上有著成熟的經(jīng)驗(yàn)與方法，在整體產(chǎn)品選擇上兼顧普適性與功效性，滿足不同毛孩需求。而在具體品線選擇上，除了通過剛需主糧、功效性的營養(yǎng)品外，增加試用裝方便用戶嘗試及輔助品牌拉新，另外，適時搭配新品（如凍干貓糧）為品牌鞏固市場。投放品線全吩段貓糧詳情展示凍干貓糧化毛球片維生素26vnn緇%valI傘巨量引擎丨$巨量算取I逕益普素???02.素材策略■視頻來源：星圖高頻合作產(chǎn)出大量達(dá)人原生視頻，同時實(shí)現(xiàn)種草與售賣目的；■視頻類型：豐富廣泛，明星混射、達(dá)人種草、科普□播、情景劇、動畫等多種形式覆蓋;■視頻內(nèi)容：剛需打賣點(diǎn)、優(yōu)惠，功效產(chǎn)品打痛點(diǎn)，快速追熱點(diǎn)。視頻樣例狗狗缺乏維生素容易讓狗狗有皮膚并口播原生混剪03.引流效果■2020年8月進(jìn)入字節(jié)投放后，4個月時間，消耗從0做到1000w;■字節(jié)投放后衛(wèi)仕品類捜素量沖到了站內(nèi)top%直播提效，行業(yè)領(lǐng)先01.直播成長地圏配合不同營銷節(jié)點(diǎn),階段性打爆品；商域&私域長遠(yuǎn)布局，迅速提升GMV規(guī)模。投放節(jié)奏冷啟動優(yōu)化期穩(wěn)定期成熟期貨品策略時間營銷節(jié)點(diǎn)主播配置12月剽試期全盼段主糧+營養(yǎng)品+體驗(yàn)裝1月年貨節(jié)專場全盼段主糧+營養(yǎng)品+套裝組合（衛(wèi)仕鐵三角）2主播，8-12h隨機(jī)安排2月春節(jié)不打律春節(jié)禮盒+全階段主糧+營弄品3主播，10-12h隨機(jī)安排3月38艾王節(jié)大促主打貓糧（全盼段貓糧10kg）+營養(yǎng)品套裝（鐵三角）+春節(jié)禮盒+其他產(chǎn)品4主播，12-14小時4月寵粉日（成貓/犬、幼貓/犬、大型犬、營養(yǎng)品）主打貓糧根據(jù)主播帶貨能力分配時段5月寵粉日（全階段貓糧10kg、【新品】凍干貓糧）+營養(yǎng)品套餐+其他產(chǎn)品4主播，16小時根據(jù)主播帶貨能力（成貓/犬、幼貓/犬、大型犬、營養(yǎng)品）分配時段02.直播效果經(jīng)過2020.12-2021.2直播冷啟動優(yōu)化期，3&4奴月直播量級提升270%,5&6雙月直播「oi環(huán)比提升25%,刷新站內(nèi)外店鋪月均GMV。27VOA観IVALI馭巨量引到巨量算數(shù)|氤益普索01.TopViewft言人官宣品牌抖音熱度指數(shù)迅速升溫且刷新熱度高峰。胡歌飾演@衛(wèi)仕寵物6天前衛(wèi)仕代言人胡路畠16歲情貓，有笑有淚！和胡歌一起，守護(hù)寵物健康，成就更快樂的陪伴。#希貝你一■都在ch原聲@衛(wèi)仕寵物創(chuàng)作的原@?代言人官宣TopView~16歲橘貓老黃攜05.0805.11(2021)05.1405.1705.2005.2305.2605.2906.0106.0406.07明星代言,品牌官宣16年，衛(wèi)仕在平凡而偉大的時光里成長。歷經(jīng)第一瓶寵物營養(yǎng)品的誕生，到走進(jìn)千萬鏟屎官的家中……如今，「衛(wèi)仕J已成為多個電商平臺銷售額第一、多個品類細(xì)分類目第一、品牌知名度/購買意愿/滿意度/忠誠度第一的中國寵物營養(yǎng)品領(lǐng)軍品牌（數(shù)據(jù)來自第三方調(diào)研）。翻越困贓坎坷，好在初心未改：在自己的領(lǐng)域默默耕耘，用平實(shí)的心態(tài)做好每件事。衛(wèi)仕與胡歌的組合，緣，啼不可言。數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)28VOA籍糸”丨◎巨量引擎I。巨量算馭I逕益普索02.TopView投后復(fù)用星圖廣告化，利用TopView投后人群包逬行星圖達(dá)人反選，助力競價(jià)廣告提效。代言人素材利用：將代言人與品牌元素充分結(jié)合，延續(xù)代言人效應(yīng)。直播間背景抖音號頭圖抖音號品牌頁面商品封面GSQ%||訓(xùn)兮，。榆，OSD3：09尋0RSf官方■播間衛(wèi)仕寵物抖音號：Nourse@e上海寵幸寵物用品有限公司衛(wèi)仕，守護(hù)你的快樂！歡迎咨詢各種養(yǎng)寵問題。直播時間：每周一至周日8：00各種福利等你來搶哦處S官網(wǎng)鏈接164.4w獲贊41關(guān)注101.0w粉絲商品櫥窗*,70件商品粉絲群苗直播動35個群聊凹查看歷史CSQ".M訓(xùn)宣，ffi樋iQlSD3：09<衛(wèi)仕寵物關(guān)注???作品425喜歡A品牌6?18CSD%||訓(xùn)兮，ffi)□(SO3：09<衛(wèi)仕寵物關(guān)注作品425喜歡A品牌6?18精選商品29veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???2.2新用戶新銳品牌崛起的背后，少不了新一代消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)"寶藏”的消費(fèi)趣味以及分享“寶藏”的強(qiáng)大動力。對本次上榜品牌的興趣用戶畫像進(jìn)行分析后我們發(fā)現(xiàn)，有35%喜爰新銳品牌的用戶都集中在18-23歲這一年齡段，而且95后、00后的用戶對于新銳品牌的偏好度明顯高于其他年齡段。從性別分布來看，艾性用戶占6成，比例更高。另外，越是高線城市的用戶，整體的新銳品牌偏好度更高。一線和新一線的新銳品牌興趣用戶占比近3成，作為通常新銳品牌首先選擇投放的地區(qū)，這里的消費(fèi)者對于新品牌、新產(chǎn)品接觸的最快，他們的消費(fèi)理念也最超前，因而給出的反饋也更加迅速，是絕大多數(shù)新銳品牌建立消費(fèi)者口碑的基本盤和根據(jù)地。性別年齡城市等級■占比?TGI11918-2324-3031-4041-5050+男性艾性一線新一線二線三線四線五線及以下數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，時間周期：2021年5月-2.2.1年輕人作為時尚弄潮兒，正在推動新銳品牌前行正如新銳品牌興趣用戶畫像數(shù)據(jù)所示，18-23歲的年輕人是推動新銳品牌發(fā)展的重要力量一他們是新銳品牌最積極的嘗鮮者和推廣者：他們會排隊(duì)、搖號嘗試新品牌，會用短視頻展現(xiàn)開箱、抜草過程，對于新發(fā)掘的新產(chǎn)品、新品牌"用愛發(fā)電”推薦給親朋好友、樂于充當(dāng)朋友圈里的KOC,同時對于各類品牌、產(chǎn)品推薦也都更感興趣，有著強(qiáng)烈的不斷構(gòu)建更美好生活的愿望。新一代年輕用戶的消費(fèi)力也相較過去有了很大提升，在物質(zhì)生活極大豐富的環(huán)境中成長起來的他們并不再向前一輩）肖費(fèi)者一樣在工作之前相對拮據(jù)，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，超過40%的潮流新生代用戶月平均｝肖費(fèi)在1000-3000元，而月平均）肖費(fèi)在3000元以上的新生代清費(fèi)者比例也授近20%,同時他們中超過一半的消費(fèi)者在未來一年仍決定增加消費(fèi)。這一代“了不起的年輕人”既有不斷增長的消費(fèi)力，同時也有積極的）肖費(fèi)意愿，他們的選擇很大程度上決定著眾多新銳品牌的現(xiàn)在和未來。30veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???潮流新生代月平均消費(fèi)分布潮流新生代未來消費(fèi)意愿“未來一年整伸消費(fèi)的變化”數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)&新周刊《2020十大新消費(fèi)人群》?30歲以下用戶更愿意做吃螃蟹的人從調(diào)研結(jié)果來看，愿意嘗試新銳品牌的組別中，30歲以下年輕用戶的比例明顯更高。你在購買食品飲料、服飾、美枚等消費(fèi)品時的態(tài)度是？■18-23歲■24-30歲■31-40歲I41-50歲■50歲以上品牌也愿意嘗試數(shù)據(jù)來源：益普索&巨量算散新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月31veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?更容易被種草，喜歡被推薦對于產(chǎn)品種草信息，年輕用戶通常保持著一個更加開放的心態(tài)一他們愿意從不同栗道獲取關(guān)于新品牌、新產(chǎn)品的信息，不管是產(chǎn)品宣傳還是周圍人的推薦，都能夠成為他們購買新銳品牌產(chǎn)品的理由。同時在被種草、推薦之外，他們也樂于自己主動發(fā)掘產(chǎn)品、快速嘗鮮。以下哪些描述可以表達(dá)你在新銳品牌雅費(fèi)上的態(tài)度？最終決定試試最終決定試試最終決定試試數(shù)據(jù)來源：益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月?顏值即正義：買!年輕消費(fèi)者購買新銳品牌產(chǎn)品的理由也有著鮮明的特點(diǎn)：相較于其它年齡段,18-23歲用戶對于產(chǎn)品的顏值十分看重，可能性價(jià)比，“好看”也絕對不能放棄。包裝可愛、設(shè)計(jì)新潮就能成為他們購買一個新產(chǎn)品的原因一除了產(chǎn)品質(zhì)量、購買某一新銳品牌產(chǎn)品時，除了需求上的滿足，你最看重哪些方面？本身顏值高個性合拍數(shù)據(jù)來源：益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月32veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?2.2.2童經(jīng)濟(jì)正在被市場重新審視隨著整伸居民生活水平的提高以及生育政策的進(jìn)一步放開，以及80、90后消費(fèi)者逐漸開始組建家庭、成為父母，我國家庭消費(fèi)者在母嬰產(chǎn)品上的消費(fèi)水平穩(wěn)步提升。據(jù)預(yù)測，母嬰市場總規(guī)模將在2023年超過5萬億，而這能夠服務(wù)中國億萬家庭的萬億級巨大剛需市場也成為了眾多新銳品牌快速爆發(fā)的絕佳陣地。2014-2023年母嬰市場規(guī)模及同比增長率■市場規(guī)模/萬億同比增長率抖音平臺上的內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)也印證了母嬰消費(fèi)的熱度在不斷增長一過去一年，抖音母嬰相關(guān)視頻的發(fā)布量和播放量基本呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲狀態(tài)，值得注意的是，這種上旅態(tài)勢最初是由用戶需求帶動，使得母豐相關(guān)視頻量快速提升，最終實(shí)現(xiàn)母嬰視頻的供需平衡。抖音母嬰視頻發(fā)布量與播放量趨勢視頻發(fā)布量視頻播放量2020.05060708091011122021.0102030405數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，時間周期：2020年5月-2021年5月33veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索除此之外用戶對于不同類別的母嬰產(chǎn)品的關(guān)注也基本都在提升一2021年相較2020年，用戶對于童鞋相關(guān)視頻的播放量提升了120%,重裝相關(guān)視頻的播放量也增長了超過80%o用戶對于母嬰產(chǎn)品的熱情不僅僅伸現(xiàn)在內(nèi)容關(guān)注上一在2020年巨量算數(shù)與新周刊進(jìn)行的《2020十大新消費(fèi)人群》問卷調(diào)研中，母嬰人群中，有超過60%的用戶表示會在未來一年增加母嬰產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)，據(jù)各消費(fèi)類別之首。未來一年，你可能増加以下哪些產(chǎn)品/服務(wù)上的消費(fèi)？60.3%數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)&新周刊《2020十大新消費(fèi)人群》34veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???相較于其它產(chǎn)品類別，母嬰消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎、對于價(jià)格的敏感度相對較低。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對于母嬰類新銳產(chǎn)品用戶最關(guān)注的因素為產(chǎn)品質(zhì)量（77.6%）,這一比例明顯高于其它產(chǎn)品類別。同時，由于關(guān)系到媽媽健康、寶寶成長，品牌信任度也是母嬰用戶進(jìn)行消費(fèi)決策的重點(diǎn)考量點(diǎn)。母嬰產(chǎn)品特殊的品類特性使得其建立品牌口碑所需要的周期會更長，但是一旦獲得信任，消費(fèi)者忠誠度也相對更高。母嬰消費(fèi)者在為孩子和自己選擇產(chǎn)品時通常希望能夠獲取更多、更全面的產(chǎn)品信息，"科學(xué)養(yǎng)蛙”、理性決策。因此在能夠在深刻洞察新一代消費(fèi)者不斷迭代的需求的前提下，為母嬰用戶提供更加安全、更加優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù)和體驗(yàn)，同時在建立產(chǎn)品本身的壁壘之外，也有能力將產(chǎn)品的特性通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、KOL/KOC種草、用戶口碑傳播等方式傳遞給消費(fèi)者，以獲得消費(fèi)者的廣泛的認(rèn)可將成為新銳母嬰品牌突圍的重中之重。母嬰用戶：購買某一新銳品牌產(chǎn)品時，除了需求上的滿足，你最看車哪些方面？110109■滲透率■TGI數(shù)據(jù)來源：益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月母嬰用戶：以下哪些描述可以表達(dá)你在新銳品牌消費(fèi)上的態(tài)度？■滲透率■TGI數(shù)據(jù)來源：益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研，N=2856,調(diào)研時間：2021年5月35vocn繼和al丨以巨量引拏I$巨量算數(shù)I益普索2.3新県道?2.3.1線上線下關(guān)系正在起著微妙變化線上県道：激活高潛力用戶群體與品牌之間的價(jià)值連投，增強(qiáng)了購買便利性與知名品牌不同，新銳品牌往往沒有消費(fèi)者端認(rèn)知份額的積累，因此以何種渠道盡可能多的授觸消費(fèi)者，建立初印象變得極為重要。一方面，線上渠道則可以打破時間、地點(diǎn)、場景的邊界，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速建立與消費(fèi)者的利益相關(guān)。另一方面，短視頻/直播到電商的閉環(huán)進(jìn)一步完善，消費(fèi)者被種草后可以即時抜草，極大滿足了購買便利性。無論是傳統(tǒng)線上表現(xiàn)較好的品類如美枚、包裝零食、到曾經(jīng)消費(fèi)者并未建立線上消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品如酒水、冰激凌、咖啡等，線上渠道都是新銳品牌開疆?dāng)U土的利器。酒水是一個傳統(tǒng)上消費(fèi)者更傾向于線下購買的品類，傳統(tǒng)的酒水形象也與當(dāng)下年輕人的喜好相去甚遠(yuǎn)。如今他們的飲酒需求發(fā)生了很大變化，飲酒場景更加多元，購買渠道也更加豐富，入門贓度也指數(shù)級增加。醉鵝眼把握住了當(dāng)下年輕人對酒水的需求，通過在線上以通俗易僅的悟言持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，降低了消費(fèi)者的品）酉門檻，建立了品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間強(qiáng)大的利益相關(guān)。經(jīng)過七年實(shí)踐，醉鵝娘經(jīng)歷了圖文自媒仲、視頻自媒仲、社群電商、平臺電商、自有品牌為主的電商、品牌公司六大階段，線上渠道作為與消費(fèi)者互動的主要載仲，激活了高潛力用戶群體與品牌和產(chǎn)品之間的價(jià)值連投，并通過電商閉環(huán)進(jìn)一步把對產(chǎn)品的渴望直接變現(xiàn)，為從IP向渠道轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。截止2021年6月，醉鵝娘的抖音號粉絲已經(jīng)超過380萬。2020年8月，醉鵝娘透露公司每年保持了100%的增長，2020年預(yù)計(jì)營收3.5億。酔鵬娘小酒館抖音號：zuieni&nga1每天更新，只研究儀式感的吃吃喝眼，一起酒中作樂呀~/深入了解紅酒：辭鵝娘的紅酒客廳/L粉絲：zuienianglO，售后：醉鶻娘小助手（抖音客服號）?找我合作：coop@找我宮方合作X81S?布期齒兒團(tuán)（麗澤路）1873.8W荻貧222關(guān)注380,1w粉絲冃商品櫥窗?粉絲群*29S件兩品85分群聯(lián)固直播動態(tài)明天15；00作品854喜歡A霧凡爾賽系列>卷紅酒知識合集>憲祐品5S推薦有愛評論，說點(diǎn)兒好聽的?@醉鵝娘小酒館?員月9日?想買醉的，覺得'自■己酒量好的，都看過來。包你滿意@DOU+小助手#不醉不歸/見頻原聲-@醉鵝娘小酒館36veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索線下県道：配合線上，創(chuàng)造更多易于消費(fèi)者選擇和購買的県道企業(yè)的有效增長來自于品牌所贏得的消費(fèi)者認(rèn)知份額與市場/渠道的良性影響，在品牌已經(jīng)通過全渠道數(shù)字化觸達(dá)搶占了消費(fèi)者的認(rèn)知份額之后，如何讓品牌成為消費(fèi)者的首選，讓選擇變得更容易，是讓消費(fèi)者對品牌的使用渴望進(jìn)一步轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵步驟。通過細(xì)分定位切入目標(biāo)消費(fèi)者，利用大規(guī)模、高頻次的廣告轟炸，在較短時間內(nèi)建立與消費(fèi)者的熟悉和親近感，形成品牌記憶，獲取消費(fèi)者的信任感是新銳品牌常見的打法。作為將“互聯(lián)網(wǎng)玩法”研究到極致的“網(wǎng)紅”飲料品牌元?dú)馍殖嗣闇?zhǔn)線上渠道、試水各類新營銷方法論之外，也同時極其重視城市便利店這一覆蓋了高線城市核心消費(fèi)者的線下渠道。在一二線城市，元?dú)馍置闇?zhǔn)更符合年輕用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣的連鎖便利店。根據(jù)711統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)20歲至40歲消費(fèi)者占便利店消費(fèi)人群的近兀成，這與元?dú)馍值哪繕?biāo)客群高度重合。711,全家，羅森這些知名連鎖便利店在一二線城市遍地開花，且飲料作為即時性飲品，必須為消費(fèi)者創(chuàng)造便利的購買條件，便利店是絕佳的線下推廣陣地。據(jù)元?dú)馍謩?chuàng)始人之一宗昊所述，元?dú)馍衷诰€上線下栗道的布局幾乎是同時誑行的。雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大部分的飲料巨頭5%左右的線上銷售占比，元?dú)馍值碾娚啼N售占比也僅占所有銷售收入的20%左右。與此對比，僅便利店這一線下渠道就為元?dú)馍重暙I(xiàn)了40%左右的銷售占比。除了一開始就重點(diǎn)布局的便利店，元?dú)馍忠苍诓粩嗵嵘龑τ诒憷曛獾纳坛赖闹匾暢潭取！熬€上走紅，線下走量”這一模式也在被除元?dú)馍种獾母嗥放茖W(xué)習(xí)。37vcm^?ivalIq?巨量引擊I$巨量算馭IIpsos益普素線下除了售賣外，體驗(yàn)成為重要能力真實(shí)，是本世紀(jì)20年代的零售和品牌趨勢。大眾需要認(rèn)可、構(gòu)建和擁抱伸驗(yàn)空間，彌合數(shù)字與實(shí)伸之間的鴻溝，并為消費(fèi)者帶來贓忘的伸驗(yàn)。盡管2021年1-5月，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額增長了近20%,但僅占社會消費(fèi)品零售總額的22.6%,仍有很大一部分人重視線下購物）。根據(jù)《益普索2020全球趨勢洞察》，全球近一半（48%）的人在網(wǎng)上購物前會去實(shí)體店從2019年8月起，三頓半上線了一項(xiàng)長期的空罐回收計(jì)劃。「將散落在星球的咖啡空罐進(jìn)行回收，就像巡游太空的艦隊(duì)返航J,也就是三頓半消費(fèi)者都熟知的［返航計(jì)劃ProjectReturnJo這一計(jì)劃使得消費(fèi)者可以用三頓半的空瓶到制定地點(diǎn)換取各類創(chuàng)意周邊產(chǎn)品。三頓半的返航計(jì)劃在全國24個城市一百多家咖啡館或藝術(shù)空間設(shè)置了返航點(diǎn)，利用這一計(jì)劃，成線上銷售起家的三頓半很好地將消費(fèi)者帶入了線下體驗(yàn)場景，以極低成本的方式和消費(fèi)者逬行了深入的交流，同時也將環(huán)保理念和咖啡文化更好地植入品牌印象中。除了備受好評的返航計(jì)劃，三頓半也在長沙開設(shè)了首家線下實(shí)伸店，并與茶顏悅色進(jìn)行聯(lián)名一一線上起家的新銳品牌們紛紛開始提升對于線下仲驗(yàn)的重視程度。38veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?2.3.2新的種草、抜草鏈路愈發(fā)成熟對于很多行業(yè)而言，很久以前便開啟了線上化，線上化仿佛已經(jīng)成為一個“上古”詞匯。然而，在長期的線上化進(jìn)程中，尤其在近幾年線上渠道巨變的情況下，線上化已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。在變化之中，全新的種草與拔草鏈路已經(jīng)形成，通過內(nèi)容的不斷觸達(dá)，使得用戶由認(rèn)識到認(rèn)知、形成興趣并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而這條鏈路正變得愈發(fā)成熟。從調(diào)研數(shù)據(jù)看，短視頻、直播等內(nèi)容平臺已經(jīng)成為用戶獲取新銳品牌信息最主要渠道之一。在食品行業(yè)中，78%以上的用戶最常從短視頻、直播等內(nèi)容平臺獲取新銳品牌信息，而在日化、寵物、服飾、潮玩行業(yè)這一比例均在70%以上。與其他行業(yè)相比，飲料行業(yè)更重線下渠道鋪貨，因此用戶在獲取飲料新銳品牌信息時，線下商超、便利店占比明顯較大。你最常從哪些県道獲取新銳品牌信息？■短視頻、直播等內(nèi)容平臺■視頻網(wǎng)站■社交平臺線上購物平臺■線下商場超市■便利店■地鐵公交等廣告短視頻、直播種草能力突出，抜草能力也愈發(fā)受用戶認(rèn)可，超半數(shù)受訪用戶表示在短視頻平臺購買新銳品牌比例明顯增加。除此之外，在特殊事件的影響下，線上直播成為了眾多行業(yè)需求突破的出口，供給端大熱，需求端也發(fā)生了巨大改變。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2021年3月抖音觀看過直播用戶占比達(dá)到85.9%,相較去年同期提高23.1個百分點(diǎn)。直播滲透正在加速的同時，用戶對于直播帶貨的接受程度也越來越高，35%的受訪用戶表示，