教育培訓(xùn)營(yíng)銷方案

教育培訓(xùn)營(yíng)銷方案隨著中國(guó)的發(fā)展，每一個(gè)人都面臨著巨大的壓力，企業(yè)要發(fā)展必須學(xué)習(xí)新的思維、新思想，企業(yè)必須跟國(guó)際思想接軌，可是我們必須面對(duì)一個(gè)事實(shí)是：每一個(gè)人的時(shí)間都是有限的，作為一家企業(yè)的總裁，CEO他們更多的是要把自己的時(shí)間花在自己的企業(yè)管理上，沒有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。如果企業(yè)不學(xué)習(xí)的話，企業(yè)很難做大做強(qiáng)，這樣寄誕生偉大的培訓(xùn)行業(yè)們大家一定聽過(guò)這一句話，如果你想獲取更大的成功，你必須知道的更多。老板必須懂營(yíng)銷.....老板必須懂銷售.....老板必須懂行.....老板必須懂領(lǐng)導(dǎo)力.....老板必須懂管理.....老板必須懂戰(zhàn)略布局.....老板必須懂資本運(yùn)作.....老板必須懂股權(quán)分配.....老板必須懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.....老板要懂得實(shí)在是太多了.....公司的總裁頭腦不變，整個(gè)企業(yè)也不要想變，這是事實(shí)，當(dāng)然那些不愛學(xué)習(xí)的老板總是靠自己的經(jīng)驗(yàn)做事，很難把企業(yè)做大。為什么，因?yàn)橹敖?jīng)驗(yàn)只能管N年前的企業(yè)，整個(gè)社會(huì)在變，市場(chǎng)在變。所以需要一批最實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)老師，把他們的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)、并且向眾多實(shí)戰(zhàn)家學(xué)習(xí)，最后把這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技巧分享給這些企業(yè)總裁、CEO幫助他們快速的成長(zhǎng)。我位一定不能否定這些培訓(xùn)的價(jià)值，想一想，一個(gè)老師從早到晚每一天研究一門課程，研究10、15、20，難道不值得我們學(xué)習(xí)嗎？所以今天寫這一篇文章也是在幫助中國(guó)的企業(yè)做的越來(lái)越強(qiáng)大，中國(guó)企業(yè)要發(fā)展必須要靠中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展、推動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)...我一直在強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)做微信營(yíng)銷其實(shí)就是在做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷.第一步：獲取大量的目標(biāo)客戶每一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì)員、目標(biāo)客戶,有了微信的公眾平臺(tái),可以為會(huì)員專門申請(qǐng)一個(gè)微信公眾平臺(tái),就能很好的管理會(huì)員，并且有利于后面珍對(duì)會(huì)員，銷售后續(xù)的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì)影響到潛在的目標(biāo)客戶群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺(tái)，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì)員.同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵(lì)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶群,做大自已企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù).第二步：整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)做數(shù)據(jù)庫(kù)最重要的是目標(biāo)客戶的量,你的目標(biāo)客戶數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財(cái)富的大小，是百萬(wàn)級(jí)還是千萬(wàn)級(jí).我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開發(fā)顧客,沒有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶同時(shí)也是別人的客戶,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下,整合自已的資源.其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺(tái)整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)做大100倍是一件很容易的事情.第三步:培養(yǎng)顧客要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,如此客戶就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你、支持你.現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),就能跟顧客長(zhǎng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情.還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多的問(wèn)題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺(tái)企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺(tái),讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì)有多顧客帶來(lái)很多的顧客.第四步:促銷產(chǎn)品經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡(jiǎn)單的信給客戶,就能產(chǎn)生大量的利潤(rùn).第五步:重復(fù)做上面的動(dòng)作.不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤(rùn)，就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票.培訓(xùn)行業(yè)都在運(yùn)用的營(yíng)銷方法：開公開課程開公開課程，讓學(xué)員免費(fèi)試聽，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標(biāo)客戶，通暢采取的方法，都是亂打電話，獲取目標(biāo)客戶，后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問(wèn)題。2、采用電話營(yíng)銷用電話銷售課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的電話銷售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失，現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營(yíng)銷，電話營(yíng)銷都是在打擾客戶的生活，電話營(yíng)銷越來(lái)越難做，因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購(gòu)買系統(tǒng)、自動(dòng)超高價(jià)系統(tǒng)。大圖展現(xiàn)教育環(huán)境，風(fēng)格不一的教室、主題不同的學(xué)習(xí)空間，讓家長(zhǎng)學(xué)員獲得更直觀地了解，引發(fā)上門參觀的興趣。培訓(xùn)課程全面介紹圖文并茂的課程介紹出現(xiàn)在用戶的手機(jī)中，不但可以