《網(wǎng)絡推廣實務》課件-信息流推廣目標分析

信息流推廣目標分析目標分析

在制定信息流推廣策略之前，我們需要對推廣目標進行分析，掌握投放信息流的渠道和競爭環(huán)境，對所在的行業(yè)、產(chǎn)品、目標人群、財務和運營狀況、進行深入挖掘。主要分為3個方面：1.渠道分析2.產(chǎn)品分析3.人群分析渠道分析

抖音支持從視頻廣告點擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設置的落地頁，幫助我們在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。抖音

社交行業(yè)龍頭老大，憑借QQ和微信兩大超級IP，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。騰訊信息流

是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領域成長最快的產(chǎn)品服務之一，更是目前資訊類信息流平臺最大的平臺。今日頭條

百度信息流可在百度貼吧、百度首頁、百度手機瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。百度信息流

是基于用戶屬性和社交關系將企業(yè)廣告精準地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品。可以轉(zhuǎn)發(fā)分享進行二次傳播從而大幅提高轉(zhuǎn)化率。微博

知乎是一個真實的網(wǎng)絡問答社區(qū)，用戶群體傾向于年輕化、白領、高收入、高學歷，集中在一二線城市，擁有極高的其消費能力的。知乎LOREM目標分析優(yōu)點：算法成熟，關鍵詞定向，有移動建站很方便，支持CPA。缺點：今日頭條的推廣展現(xiàn)量高，點擊量大，但是轉(zhuǎn)化率中低。投放行業(yè)建議：理財、生活、游戲、app等，可根據(jù)導航欄的分類進行投放。今日頭條優(yōu)點：抖音用戶數(shù)量龐大，易于打造爆款產(chǎn)品，同時，是品牌曝光的極好選擇。缺點：抖音成本偏高，且對素材要求極高，整體人群意向程度低，對行業(yè)要求限制也比較高。投放行業(yè)建議：游戲、APP、電商等泛流量產(chǎn)品投放。抖音目標分析優(yōu)點：有搜索基礎，關鍵詞定向，能定向貼吧。缺點：投放操作較為復雜，且流量和成本較為不固定。投放行業(yè)建議：百度搜索引擎占據(jù)國內(nèi)多數(shù)用戶，大部分行業(yè)都適合投放。百度信息流優(yōu)點：社交應用排名NO.1，覆蓋面廣，日活高，用戶粘性大，適合品牌宣傳。缺點：朋友圈廣告素材審核較嚴，且價格太貴，且競爭激烈。投放行業(yè)建議：建議投放輕工業(yè)或者說生活類產(chǎn)品。騰訊信息流目標分析優(yōu)點：流量質(zhì)量高，購買能力高。缺點：平臺用戶較為理性，對廣告素材要求較高。投放行業(yè)建議：房產(chǎn)家居、游戲、金融、教育培訓、電商、網(wǎng)絡服務、旅游等相關行業(yè)皆可投放。知乎優(yōu)點：用戶數(shù)量多,具有博文、應用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式，通過移動社交實現(xiàn)原生傳播。缺點：成本偏高，流量不可控。投放行業(yè)建議：生活類產(chǎn)品、地區(qū)類產(chǎn)品、游戲、app等，廣告內(nèi)容要具有特色，提高互動率。微博產(chǎn)品分析“0102

競品分析的主要維度有行業(yè)及市場、商業(yè)模式、產(chǎn)品策略和產(chǎn)品架構四個維度。2.競品分析

明確客戶產(chǎn)品定位，理解客戶產(chǎn)品屬性和特點，產(chǎn)品功能、應用場景等。1.自身產(chǎn)品分析

投放策略的制定，離不開對產(chǎn)品的分析，我們需要明確產(chǎn)品特點、產(chǎn)品運營手段和流程，以及與相對競品的優(yōu)劣勢等。深入分析產(chǎn)品可以幫助我們更好地理解產(chǎn)品定位，提煉產(chǎn)品賣點和應用場景，主要包括以下兩點：人群分析尋找企業(yè)品牌需要的具有共同需求和偏好的消費人群12尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的人群。在分析信息流推廣的人群時，必須要關注企業(yè)的戰(zhàn)略目標。包括兩個方面的內(nèi)容:人群分析

A1.人群分類

2.需求分析先根據(jù)職業(yè)將人群分類，然后再針對每一類人群進行分析。招商加盟為例，我們根據(jù)職業(yè)將人群分為六類“老板副業(yè)、行業(yè)小夫妻、上班族、創(chuàng)業(yè)大學生、辣媽、退伍軍人”，然后再分別針對每類人群進行詳細分析。明確了人群分類后，下一步便是針對每類人群進行需求分析。以退伍軍人為例，他們最大的需求就是“解決就業(yè)問題”和“解決收入來源”。我們在制定營銷目標時就是需要幫助他們快速掙錢。以上班族人群為例，他們可能收入不高，但消費卻大于收入，在需求上可能更傾向于“讓生活更好”，我們在制定營銷目標時就是需要