U8 cloud領(lǐng)域解決方案-供應(yīng)鏈管理

U8cloud領(lǐng)域解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈U8cloud服務(wù)架構(gòu)財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理企業(yè)建模平臺(tái)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)管理

API

cloud總賬現(xiàn)金管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)資金管理預(yù)算報(bào)銷資產(chǎn)管理成本管理存貨核算信息交換平臺(tái)二次開發(fā)平臺(tái)基礎(chǔ)檔案自定義查詢模板管理銷售管理采購管理會(huì)計(jì)平臺(tái)庫存管理生產(chǎn)訂單交易質(zhì)量管理信用管理物料需求計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃需求管理人力資源管理組織機(jī)構(gòu)人員管理薪酬福利管理時(shí)間管理統(tǒng)一社交，統(tǒng)一門戶

（移動(dòng)、PC等各種設(shè)備端）渠道、會(huì)員、微店客服、市場(chǎng)、銷售條碼管理移動(dòng)應(yīng)用第三方應(yīng)用硬件廠商交易平臺(tái)采購尋源、招投標(biāo)、云采超市、采購協(xié)同員工服務(wù)、招聘服務(wù)、薪酬服務(wù)、社保服務(wù)、ERP應(yīng)用報(bào)賬服務(wù)商旅服務(wù)績(jī)效管理diWork/協(xié)同服務(wù)財(cái)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)人力服務(wù)采購服務(wù)移動(dòng)設(shè)備PC客戶端網(wǎng)頁企業(yè)全員中層管理者高層決策者外部協(xié)同+協(xié)同供應(yīng)鏈新模式結(jié)算信息質(zhì)量信息供需信息物流信息質(zhì)量信息結(jié)算信息物流信息供需信息庫存組織銷售組織采購組織生產(chǎn)組織供應(yīng)商客戶供應(yīng)鏈新模式采購云營(yíng)銷云

U8cloud供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)核算層業(yè)務(wù)層計(jì)劃層平臺(tái)層基本檔案參數(shù)設(shè)置模板管理流程配置會(huì)計(jì)平臺(tái)預(yù)警平臺(tái)二次開發(fā)工具IUAP應(yīng)用平臺(tái)需求管理生產(chǎn)計(jì)劃分析層供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)績(jī)效分析信用管理價(jià)保管理返利管理銷售價(jià)格銷售管理交易運(yùn)輸管理庫存管理生產(chǎn)制造委外加工采購管理供應(yīng)商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理會(huì)計(jì)平臺(tái)總賬存貨核算應(yīng)收管理成本管理應(yīng)付管理費(fèi)用預(yù)算供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)沖應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)成本確認(rèn)應(yīng)付發(fā)貨訂單成品入庫材料領(lǐng)用質(zhì)檢憑證營(yíng)銷云采購云銷售計(jì)劃采購計(jì)劃U8

cloud采購管理1U8cloud采購管理整體框架圖采購計(jì)劃采購管理以及供應(yīng)商績(jī)效等多維分析平臺(tái)供應(yīng)鏈績(jī)效友云采計(jì)劃管理核心采購系統(tǒng)動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)價(jià)格管理質(zhì)量管理相關(guān)系統(tǒng)企業(yè)建模平臺(tái)采購尋源招投標(biāo)采購協(xié)同云采超市工業(yè)品超市供應(yīng)商管理采購分析供應(yīng)商推薦引擎庫存計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購需求管理請(qǐng)購管理訂單管理合同管理到貨管理入庫管理采購暫估發(fā)票管理結(jié)算管理優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應(yīng)商管理庫存庫存管理應(yīng)收應(yīng)付存貨核算總賬詢比價(jià)管理供應(yīng)商價(jià)格庫價(jià)格分析質(zhì)檢體系質(zhì)檢過程銷售管理交易生產(chǎn)制造委外加工資產(chǎn)管理采購組織及業(yè)務(wù)委托物料主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)警采購流程管理供應(yīng)商主數(shù)據(jù)權(quán)限管理采購業(yè)務(wù)一般過程供應(yīng)商管理---存貨匹配存貨專屬供應(yīng)商管理：供應(yīng)商管理---歷史交易分析分析供應(yīng)商歷史價(jià)格及供貨效率U8cloud支持多種集中采購模式集中采購業(yè)務(wù)模式集中采購、分散收貨集中結(jié)算、收付集團(tuán)強(qiáng)化對(duì)資金的控制多適用于對(duì)異地工廠的管理集中采購、集中收貨集中結(jié)算、調(diào)撥集團(tuán)強(qiáng)力控制，商流、物流、資金流多用于對(duì)同一地點(diǎn)的下屬企業(yè)統(tǒng)采合同控制的集中采購集團(tuán)通過采購合同來管控下屬企業(yè)的采購業(yè)務(wù)下屬企業(yè)執(zhí)行采購合同集中采購、分散收貨、分散結(jié)算、各自使用集團(tuán)強(qiáng)調(diào)對(duì)商流的集中控制多用于對(duì)同一地點(diǎn)的下屬企業(yè)集采分收分結(jié)-業(yè)務(wù)說明信息流（商流）資金流物流場(chǎng)景業(yè)務(wù)：天海生產(chǎn)總公司下屬兩家公司：廣州公司和沈陽公司，共同委托生產(chǎn)總公司購買輔料；天海生產(chǎn)總公司收到需求后，統(tǒng)一向供應(yīng)商要采購訂單；后續(xù)的物資入庫、與供應(yīng)商結(jié)算，由廣州與沈陽兩公司分別進(jìn)行；生產(chǎn)總公司與下屬兩公司沒有結(jié)算和物資調(diào)撥；需求天海廣州公司天海生產(chǎn)總公司供應(yīng)商采購訂單付款收貨送貨單發(fā)票天海沈陽公司集采分收分結(jié)-下屬公司填寫物資需求物資需求申請(qǐng)：下屬公司提交需求申請(qǐng)集采分收分結(jié)-下屬公司物資需求下屬公司庫存平衡：集采分收分結(jié)-逐級(jí)物資庫存平衡總公司再次庫存平衡：集采分收分結(jié)-總公司集中采購集中下達(dá)采購訂單：集采分收分結(jié)-下屬公司各自采購入庫下屬公司采購入庫：集采分收分結(jié)-下屬公司各自采購付款和結(jié)算下屬公司采購結(jié)算：存貨核算暫估采購入庫單結(jié)算后單到回沖（紅單）結(jié)算后單到回沖（藍(lán)單）采購發(fā)票推式生成主應(yīng)付單發(fā)票和入庫單的結(jié)算單集采分收集結(jié)-業(yè)務(wù)說明信息流（商流）資金流物流場(chǎng)景業(yè)務(wù)：天海生產(chǎn)總公司下屬兩家公司：廣州公司和沈陽公司，共同委托生產(chǎn)總公司購買輔料；天海生產(chǎn)總公司收到需求后，統(tǒng)一向供應(yīng)商要采購訂單；后續(xù)的物資入庫由廣州分公司和沈陽分公司入庫；與供應(yīng)商結(jié)算，由天海生產(chǎn)總公司進(jìn)行；生產(chǎn)總公司與下屬兩公司進(jìn)行結(jié)算但是不涉及物資調(diào)撥；需求天海廣州公司天海生產(chǎn)總公司供應(yīng)商采購訂單付款收貨送貨單天海沈陽公司付款付款集采分收集結(jié)-下屬公司填寫物資需求物資需求申請(qǐng)：下屬公司提交需求申請(qǐng)集采分收機(jī)結(jié)-總公司集中采購集中下達(dá)采購訂單：集采分收集結(jié)-下屬公司各自采購入庫下屬公司采購入庫：集采分收集結(jié)-總公司發(fā)起結(jié)算U8cloud支持按照物資類別進(jìn)行公司采購依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃MRP的采購模式MRO類物資的采購模式（對(duì)接友云采）供應(yīng)商寄存方式的零庫存采購模式不同類別物資采購業(yè)務(wù)的管控特征分析大宗原材料采購（優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)）采購模式關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)合同入庫時(shí)的質(zhì)量確認(rèn)結(jié)算時(shí)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)按付款協(xié)議安排付款業(yè)務(wù)特征一般種類較少，采購數(shù)量大，金額較大;通常按合同采購；備貨式采購；供應(yīng)商通常為企業(yè)主供應(yīng)商，或戰(zhàn)略供應(yīng)商；采購?fù)ǔＰ枰?jì)量；有些物資需要質(zhì)檢分級(jí)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)結(jié)算與第三方計(jì)量系統(tǒng)的無縫集成；大宗原料類物資采購流程—規(guī)范計(jì)檢、堵塞漏洞大宗原料類物資采購流程檢驗(yàn)方案供應(yīng)部計(jì)劃員采購部采購員倉庫庫管理員計(jì)量部門財(cái)務(wù)部應(yīng)付會(huì)計(jì)合同付款協(xié)議采購訂單采購發(fā)票采購入庫優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)檢驗(yàn)項(xiàng)目采購入庫優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算采購應(yīng)付付款到貨接收過磅計(jì)量質(zhì)檢關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：科學(xué)的物資編碼方案，支持按等級(jí)或類別進(jìn)行編碼，最大限度的減少浪費(fèi)庫存方面，強(qiáng)調(diào)計(jì)劃連續(xù)性控制，有效控制牛鞭效應(yīng)生產(chǎn)的計(jì)劃性與采購進(jìn)度實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，有效保障生產(chǎn)進(jìn)度業(yè)務(wù)管控特征：計(jì)劃性要求非常高，庫存物資計(jì)劃管理難度大，報(bào)損浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，生產(chǎn)的聯(lián)系性要求高生產(chǎn)MRP運(yùn)算原料物資的采購—降低庫存、減少浪費(fèi)生產(chǎn)MRP運(yùn)算原料物資采購流程物料需求MRP物資計(jì)劃員供應(yīng)部計(jì)劃員采購部采購員倉庫庫管理員財(cái)務(wù)部應(yīng)付會(huì)計(jì)物資采購計(jì)劃（原料類）材料出庫請(qǐng)購單詢、報(bào)、比價(jià)領(lǐng)導(dǎo)審批采購入庫到貨驗(yàn)收采購入庫成本采購入庫結(jié)算采購應(yīng)付付款倉庫供應(yīng)商寄存方式的零庫存采購采購入庫結(jié)算應(yīng)付確認(rèn)發(fā)票供應(yīng)商物料消耗匯總形成實(shí)際的采購供應(yīng)商送貨生產(chǎn)計(jì)劃采購訂單生產(chǎn)訂單材料出庫發(fā)票消耗匯總表VMI業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：在和供應(yīng)商結(jié)算前，只有庫存的數(shù)量收發(fā)記錄，沒有存貨核算的價(jià)值記錄。供應(yīng)商結(jié)算后，存貨核算補(bǔ)入庫和出庫記錄，實(shí)現(xiàn)成本價(jià)值核算；業(yè)務(wù)特征：供應(yīng)商在貨物被領(lǐng)用或售出前管理庫存，工廠或零售商對(duì)貨物有看管的義務(wù)；對(duì)于工廠或零售商來說，可以有效地降低庫存成本，獲得更高的服務(wù)水平。供應(yīng)商寄存方式的零庫存采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：消耗類物資，直接走費(fèi)用，不做采購成本。通過預(yù)算（季度，年度）和采購計(jì)劃的雙重控制(周，月)。業(yè)務(wù)管控特征：采購?fù)瓿赏ǔ＜幢幌牡?，進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)或管理費(fèi)用的采購業(yè)務(wù)，無需庫存管理，無需進(jìn)行存貨成本核算MRO類物資采購---費(fèi)用控制消耗性物資的采購流程請(qǐng)購單用料計(jì)劃員采購部采購員倉庫庫管理員財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)采購計(jì)劃（MRO辦公類）友云采領(lǐng)用結(jié)算借：費(fèi)用貸：應(yīng)付采購應(yīng)付計(jì)劃控制用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司U8cloud采購云整體架構(gòu)U8cloud公有云1688、慧聰采購服務(wù)西域震坤行采購服務(wù)摩貝找鋼行業(yè)采購服務(wù)蘇寧史泰博采購服務(wù)企業(yè)入住供應(yīng)商商品上架工業(yè)品超市采購尋源采購協(xié)同公有云友云采招標(biāo)競(jìng)價(jià)金融物流第三方云服務(wù)NC適配器、u8適配器、友商產(chǎn)品適配器U8/U9/NC私有云其他友商私有云更多行業(yè)電商辦公用品超市采購MRO、行業(yè)物資、大宗物料電子采購云服務(wù)伙伴企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商管理云采超市U8cloud采購計(jì)劃請(qǐng)購單詢報(bào)價(jià)采購合同采購訂單到貨入庫發(fā)票付款組織機(jī)構(gòu)物料供應(yīng)商檔案超市化采購金額占比工作量占比專業(yè)電商集采，ToC購物體驗(yàn)，VMI，降低管理成本，提升采購效率降本零星采購規(guī)?；浑娚虄r(jià)格；取消行政庫存提效全員自助采購；消除繁瑣行政事務(wù)MRO辦公用品采購尋源：精選全球供應(yīng)商資源原材料，BOM物料行業(yè)性大宗物資MRO專業(yè)物料年度協(xié)議實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、談判日常價(jià)格信息覆蓋物資品類對(duì)接電商線上線下跨網(wǎng)比價(jià)公開透明全球資源智能匹配原有供應(yīng)商采購協(xié)同-加速商業(yè)流程詢報(bào)價(jià)訂單合同到貨入庫對(duì)賬開票采購中心倉儲(chǔ)中心供應(yīng)商、電商平臺(tái)詢價(jià)消息微協(xié)同、自動(dòng)化消息協(xié)同流程協(xié)同……報(bào)價(jià)信息訂單確認(rèn)到貨簽收對(duì)賬開票催款通知ASN采購商ERP實(shí)時(shí)化、社交化自動(dòng)消息推送流程自動(dòng)執(zhí)行U8

cloud銷售管理2U8cloud銷售管理業(yè)務(wù)框架總體思路：通過銷售業(yè)務(wù)政策管理、業(yè)務(wù)流程規(guī)范、商務(wù)協(xié)同應(yīng)用，幫助構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)銷售與分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，優(yōu)化資源配置，滿足客戶需求，降低運(yùn)營(yíng)成本組織機(jī)構(gòu)定義崗位角色定義基本檔案客商檔案流程配置價(jià)格政策返利政策價(jià)保政策信用政策分銷物流結(jié)構(gòu)分銷資源規(guī)劃調(diào)撥結(jié)算關(guān)系發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)組織運(yùn)費(fèi)核算公式分公司分公司辦事處辦事處辦事處集團(tuán)工廠DCRDCRDCDCRDC商流訂單發(fā)貨開票收款商業(yè)驅(qū)動(dòng)物流執(zhí)行申請(qǐng)調(diào)撥發(fā)運(yùn)結(jié)算物流應(yīng)收應(yīng)付存貨核算費(fèi)用管理動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)核算賬簿管理賬簿常見的銷售價(jià)格種類客戶屬性存貨屬性零售價(jià)、特約銷售價(jià)、底價(jià)、等級(jí)價(jià)清倉價(jià)、次品價(jià)銷售策略促銷價(jià)、建議零售價(jià)、發(fā)票價(jià)銷售價(jià)格管理---價(jià)格種類支持價(jià)目表維度自定義支持多價(jià)目表支持保、返利影響價(jià)格的定義。支持促銷特價(jià)支持多種價(jià)格策略并存。銷售價(jià)格管理—產(chǎn)品流程價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程設(shè)置價(jià)格類型設(shè)置復(fù)雜價(jià)格規(guī)則設(shè)置價(jià)目表批量規(guī)則定價(jià)條件定價(jià)過程價(jià)格策略價(jià)格策略分配價(jià)格引擎總部/銷售總公司各級(jí)銷售機(jī)構(gòu)客戶歷史報(bào)價(jià)制作報(bào)價(jià)單詢價(jià)訂貨報(bào)價(jià)單銷售訂單錄入價(jià)目表錄入促銷特價(jià)表調(diào)價(jià)單銷售價(jià)格管理—三種價(jià)格控制模式統(tǒng)一定價(jià)/價(jià)格下發(fā)/分公司獨(dú)立定價(jià)前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司、銷售組織進(jìn)行價(jià)格管理，支持集團(tuán)對(duì)下級(jí)公司調(diào)價(jià)。統(tǒng)一定價(jià)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)銷售價(jià)格管理—集團(tuán)參數(shù)控制設(shè)置1銷售價(jià)格管理—公司參數(shù)控制設(shè)置銷售價(jià)格管理—最低售價(jià)管理最低售價(jià)是配合銷售價(jià)格管理體系，在銷售訂單節(jié)點(diǎn)處通過對(duì)最低售價(jià)的詢價(jià)過程，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售價(jià)格的管理，不滿足時(shí)銷售訂單不可保存。有利于更好的維護(hù)集團(tuán)和公司的價(jià)格體系。U8

cloud銷售價(jià)格:批量分級(jí)定價(jià)示例01020408090%80%70%60%數(shù)量級(jí)折扣全額累進(jìn)定價(jià)超額累進(jìn)定價(jià)假如此存貨基價(jià)為1000元，報(bào)價(jià)單數(shù)量為200個(gè)，詢價(jià)為：由于200個(gè)已經(jīng)超過了最高的一檔（即80個(gè)），那么按此檔對(duì)應(yīng)折扣60%，得到詢價(jià)折扣60%。數(shù)量級(jí)個(gè)數(shù)折扣加權(quán)值詢到折扣0≤數(shù)量≤1010100%10

67.50%10＜數(shù)量≤201090%920＜數(shù)量≤402080%1640＜數(shù)量≤804070%2880＜數(shù)量12060%72

總計(jì)：200

總計(jì)：135銷售信用管理的目標(biāo)和場(chǎng)景場(chǎng)景：適用于企業(yè)的賒銷業(yè)務(wù)目標(biāo)：強(qiáng)化對(duì)企業(yè)欠款風(fēng)險(xiǎn)提供有效的控制方法額度控制：控制客戶欠款<=信用額度賬期控制：禁止超期欠款控制方式：提示/嚴(yán)格控制信用檢查的控制時(shí)點(diǎn)：銷售訂單保存/審批；發(fā)貨單保存/審批；出庫單保存/簽字信用控制的目標(biāo)領(lǐng)域：作為信用額度設(shè)定、信用檢查、賬期檢查的區(qū)隔范圍可以分產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)類型設(shè)定集團(tuán)銷售信用體系信用額度的三種管控模式集團(tuán)控制信用集團(tuán)設(shè)置：不進(jìn)行信用設(shè)置分公司：1.自主額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：各個(gè)公司信用占用自己檢查：公司自主額度集團(tuán)、分公司同時(shí)控制集團(tuán)設(shè)置：信用額度：1.集團(tuán)總控額度信用占用函數(shù)檢查：集團(tuán)匯總各個(gè)公司信用占用進(jìn)行檢查：集團(tuán)總控額度分公司：不進(jìn)行信用設(shè)置，按集團(tuán)設(shè)置方式控制適用場(chǎng)合：一個(gè)客戶同時(shí)在集團(tuán)下屬的多個(gè)公司內(nèi)都有業(yè)務(wù)集團(tuán)設(shè)置：信用額度：1.集團(tuán)總控額度2.集團(tuán)分配額度分公司：1.公司自主額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：(1)各個(gè)公司信用占用自己檢查:公司自主額度＋集團(tuán)分配額度=信用余額(2)匯總各個(gè)公司信用占用檢查：集團(tuán)總控額度==集團(tuán)信用余額按信用余額和集團(tuán)信用余額孰低原則檢查控制分公司控制信用控制方式：提示、嚴(yán)格控制集團(tuán)銷售的多組織銷售模式分散接單集中發(fā)貨分子公司分別接銷售接單，由集團(tuán)總部倉庫集中發(fā)貨集中接單集中發(fā)貨產(chǎn)品銷分離企業(yè)，由銷售公司統(tǒng)一接單，由銷售公司集中發(fā)貨分散接單調(diào)撥發(fā)貨分子公司分別接銷售接單，由集團(tuán)總部倉庫調(diào)撥到分子公司倉庫分別發(fā)貨集中接單，分散發(fā)貨直運(yùn)調(diào)拔模式，銷售公司接單，工廠發(fā)貨貿(mào)易型企業(yè)分公司模式-賬面零庫存總公司青島長(zhǎng)沙分公司長(zhǎng)沙倉庫銷售訂單銷售訂單交貨13客戶業(yè)務(wù)代表14銷售訂單開票2業(yè)務(wù)特點(diǎn)從管理的視角看，分公司是一個(gè)總部派駐當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)推動(dòng)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷工作，分公司需要承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)從物流管理視角看，分公司零庫存有利于集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一的物流配送，降低物流費(fèi)用從核算的角度看，分公司的每一筆銷售業(yè)務(wù)都會(huì)同步導(dǎo)致分公司與總部之間的一筆往來業(yè)務(wù)有時(shí)對(duì)滯銷類商品，總部與分公司或加盟店之間也會(huì)采用這種結(jié)算模式，注意這不是委托代銷與受托代銷的關(guān)系貿(mào)易型企業(yè)分公司模式—自有庫存銷售訂單開票銷售訂單銷售訂單交貨1234客戶內(nèi)公司間交貨5公司間發(fā)票6業(yè)務(wù)特點(diǎn)從管理的視角看，相對(duì)于零庫存模式分公司具有較強(qiáng)的獨(dú)立性從物流管理視角看，分公司負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)轄區(qū)內(nèi)的物流配送管理從核算的角度看，基于分公司庫存的銷售業(yè)務(wù)不產(chǎn)生與總部之間的任何往來總部與分公司之間的往來業(yè)務(wù)需要區(qū)分是否進(jìn)行嚴(yán)格的信用與賬期控制總公司總部倉庫總部銷售部青島長(zhǎng)沙公司間銷售/調(diào)撥訂單業(yè)務(wù)代表1長(zhǎng)沙倉庫分公司貿(mào)易型企業(yè)分公司模式—自有庫存制造型企業(yè)集中銷售的業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：目的：將銷售業(yè)務(wù)從制造企業(yè)剝離出來，成立專業(yè)銷售公司，貼近市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶的需求訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預(yù)收款進(jìn)行核銷訂單審批數(shù)量：ATP根據(jù)調(diào)撥訂單，控制出庫通過交易，直接形成應(yīng)收與應(yīng)付賬款經(jīng)銷商/消費(fèi)者銷售主管銷售員庫管員會(huì)計(jì)提出訂貨調(diào)撥訂單直運(yùn)安排銷售出庫銷售訂單登記存貨賬核算銷售成本銷售發(fā)票企業(yè)集中銷售的業(yè)務(wù)流程確認(rèn)銷售收入調(diào)撥入庫銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款調(diào)撥出庫交易結(jié)算應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款銷售公司生產(chǎn)企業(yè)制造型企業(yè)集中銷售的業(yè)務(wù)流程制造型企業(yè)單公司銷售的業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預(yù)收款進(jìn)行核銷訂單審批數(shù)量：ATP訂單收款比例檢查函數(shù)，控制出庫應(yīng)收收款自動(dòng)核銷現(xiàn)款銷售通常訂單審批生成發(fā)票，依據(jù)發(fā)票結(jié)算預(yù)收款流程可以和賒銷流程相同，依據(jù)出庫開票經(jīng)銷商/消費(fèi)者銷售主管銷售員庫管員會(huì)計(jì)提出訂貨收貨訂單審批預(yù)收款核銷銷售訂單填制訂單庫房發(fā)貨銷售出庫單成本結(jié)轉(zhuǎn)單應(yīng)收單收款單訂單收款現(xiàn)款/預(yù)收款銷售業(yè)務(wù)流程銷售發(fā)票收款比例檢查控制出庫查詢預(yù)收款單核銷普通銷售流程：賒銷

銷售訂單出庫單銷售發(fā)票現(xiàn)款銷售、預(yù)收款銷售銷售訂單銷售發(fā)票出庫單或銷售訂單出庫單銷售發(fā)票委托代銷（鋪貨式銷售）銷售訂單出庫單銷售發(fā)票銷售出庫單發(fā)出商品U8cloud購銷協(xié)同銷售支持銷售業(yè)務(wù)：銷售/采購組織分離的模式;采購設(shè)置-協(xié)同內(nèi)容設(shè)置（客商之間）;交易是集團(tuán)購銷業(yè)務(wù)的主流推薦模式；購銷協(xié)同僅僅用于集團(tuán)聯(lián)系松散的公司之間。集團(tuán)分子公司1分子公司2參照、生成銷售訂單采購訂單采購入庫單銷售出庫單采購發(fā)票銷售發(fā)票參照采購詢協(xié)同公司售價(jià)U8cloud購銷協(xié)同應(yīng)用實(shí)例協(xié)同設(shè)置就是定義兩兩公司之間銷售訂單、采購訂單的對(duì)應(yīng)關(guān)系，銷售出庫單、采購入庫單的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以便一個(gè)公司制作完成一種單據(jù)，另一個(gè)公司的對(duì)應(yīng)單據(jù)可參照生成或推式生成。U8cloud銷售退貨U8cloud銷售報(bào)表分析銷售分析類報(bào)表（跨年分析）毛利分析直運(yùn)銷售采購毛利分析銷售訂單跟蹤表：以訂單號(hào)為主線銷售ABC分析：分析某期間經(jīng)營(yíng)存貨暢銷、適銷、滯銷構(gòu)成訂單金額ABC分析銷售金額ABC分析銷售毛利ABC分析銷售周轉(zhuǎn)分析：存貨周轉(zhuǎn)速度（銷售周轉(zhuǎn)率分析）訂單補(bǔ)貨分析：對(duì)銷售中缺貨和補(bǔ)貨的頻率進(jìn)行分析發(fā)貨安排明細(xì)：銷售訂單計(jì)劃發(fā)貨日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按日展開銷售匯總類報(bào)表銷售發(fā)票明細(xì)表銷售訂單匯總表綜合日?qǐng)?bào)訂單缺貨明細(xì)查詢銷售發(fā)票匯總表日均庫存數(shù)量：分析期間各日庫存數(shù)量合計(jì)/期間天數(shù)。周轉(zhuǎn)次數(shù)：周轉(zhuǎn)數(shù)量/日均庫存數(shù)量。周轉(zhuǎn)天數(shù)：分析期間天數(shù)/周轉(zhuǎn)次數(shù)。周轉(zhuǎn)數(shù)量：指分析期間發(fā)貨（按發(fā)貨周轉(zhuǎn)率分析時(shí)）或銷售數(shù)量（按銷售周轉(zhuǎn)率分析時(shí)）。月周轉(zhuǎn)次數(shù)：周轉(zhuǎn)次數(shù)＊30/分析期間天數(shù)。營(yíng)銷服務(wù)支付服務(wù)發(fā)票服務(wù)倉儲(chǔ)服務(wù)物流服務(wù)呼叫中心數(shù)據(jù)分析模型行業(yè)增值應(yīng)用U8cloud線上零售智慧門店CRM渠道產(chǎn)業(yè)鏈ISVB2CB2B消費(fèi)者信息收集會(huì)員粉絲運(yùn)營(yíng)商品服務(wù)價(jià)格服務(wù)CRM線上零售門店零售微商自助購物O2O運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷交易工具RFID、視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)、電子標(biāo)簽、探針、探頭商家（供貨商）分銷推廣者促銷服務(wù)儲(chǔ)值服務(wù)卡券服務(wù)在線銷售代客交易

渠道銷售B2B2CB2B平臺(tái)品牌商零售商消費(fèi)者供應(yīng)鏈管理財(cái)務(wù)管理多組織業(yè)務(wù)客戶管理銷售訂單→銷售發(fā)貨→銷售發(fā)票→銷售收款U8cloud與營(yíng)銷服務(wù)融合業(yè)財(cái)一體化成為企業(yè)發(fā)展的核心品牌企業(yè)電商平臺(tái)渠道商/加盟店直營(yíng)店A直營(yíng)店B專柜A專柜B用戶供應(yīng)商電商通U訂貨U8CloudU8CloudU8CloudU會(huì)員門店/專柜：要貨/退貨現(xiàn)銷/預(yù)定/賒銷渠道商/加盟店：要貨/退貨線上業(yè)務(wù)處理店間調(diào)撥門店/專柜：自采U8

cloud庫存管理3庫存管理的業(yè)務(wù)場(chǎng)景采購入庫入庫業(yè)務(wù)庫存調(diào)整出庫業(yè)務(wù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差出庫事務(wù)類型調(diào)撥入庫產(chǎn)成品入庫設(shè)備入庫委外加工入庫報(bào)廢入庫借入其他入庫入庫事務(wù)類型盤點(diǎn)報(bào)廢轉(zhuǎn)庫廢品處理貨位調(diào)整組裝形態(tài)轉(zhuǎn)換拆卸庫存狀態(tài)調(diào)整調(diào)差凍結(jié)存量管理銷售出庫調(diào)撥出庫材料出庫設(shè)備出庫借出其他出庫出庫申請(qǐng)現(xiàn)存量/ATP保質(zhì)期現(xiàn)存量管理的維度物料SKU描述實(shí)物存儲(chǔ)在庫狀態(tài)所有權(quán)狀態(tài)是否可用倉庫貨位物料批次號(hào)序列號(hào)條形碼/RFID自由項(xiàng)/自定屬性供應(yīng)商多計(jì)量單位庫存管理的基本要素---基于全局庫存的多維管理物料存量管理實(shí)現(xiàn)從組織、存儲(chǔ)、屬性、狀態(tài)四個(gè)基本維度管理客戶公司庫存組織庫存管理的基本要素---基于全局庫存的多維管理庫存管理的基本要素---基于全局庫存的多維管理入庫狀態(tài)管理在庫狀態(tài)管理出庫狀態(tài)管理合格待檢超保質(zhì)期報(bào)廢退貨自定義狀態(tài)轉(zhuǎn)換：直接更新、形態(tài)轉(zhuǎn)換單入庫事務(wù)類型更新物料狀態(tài)出庫事務(wù)類型可出庫物料狀態(tài)存量不可用存量可用存量庫存狀態(tài)是物料在庫存存儲(chǔ)的類型標(biāo)識(shí)，表明一定數(shù)量物料在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中所處的狀態(tài)和可用性。多層次的庫存狀態(tài)及可用性管理庫存管理的入庫業(yè)務(wù)采購入庫單訂單或系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理庫存業(yè)務(wù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差調(diào)撥入庫單產(chǎn)成品入庫單設(shè)備入庫單委外加工入庫單報(bào)廢入庫單借入單其他入庫單現(xiàn)存量/ATP采購訂單到貨質(zhì)檢+調(diào)撥訂單到貨簽收+生產(chǎn)訂單完工質(zhì)檢+資產(chǎn)增加到貨質(zhì)檢+委外訂單到貨質(zhì)檢+生產(chǎn)訂單質(zhì)檢報(bào)廢借入+其它入庫+影響現(xiàn)存量庫存管理的入庫業(yè)務(wù)庫存管理的出庫業(yè)務(wù)銷售出庫單訂單或系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理庫存業(yè)務(wù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差調(diào)撥出庫單材料出庫單設(shè)備出庫單委外加工材料出庫單借出單其他出庫單現(xiàn)存量/ATP銷售訂單發(fā)貨配送-調(diào)撥訂單發(fā)貨配送-生產(chǎn)訂單備料發(fā)料-資產(chǎn)領(lǐng)用資產(chǎn)出庫-委外訂單委外核銷-借出-其它出庫-影響現(xiàn)存量庫存管理的出庫業(yè)務(wù)庫存管理的調(diào)整業(yè)務(wù)庫存業(yè)務(wù)處理出入庫單據(jù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差其它入庫單其它出庫單現(xiàn)存量/ATP組裝單拆卸單形態(tài)轉(zhuǎn)換單轉(zhuǎn)庫單+報(bào)廢單-借出其它出庫影響現(xiàn)存量庫存管理的調(diào)整業(yè)務(wù)庫存盤點(diǎn)直接錄入盤點(diǎn)存貨導(dǎo)入盤點(diǎn)機(jī)盤點(diǎn)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)選擇生成盤點(diǎn)單盤點(diǎn)單打印盤點(diǎn)單取得賬面數(shù)量、結(jié)存單價(jià)：現(xiàn)存量實(shí)際盤點(diǎn)實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果錄入差異計(jì)算提交審批盤點(diǎn)調(diào)整盤點(diǎn)結(jié)束如果希望打印賬面數(shù)量則可以在賬面取數(shù)后打印支持審批流審批不通過選擇盤點(diǎn)方式選擇盤點(diǎn)參數(shù)審批通過庫存凍結(jié)\解凍\檢驗(yàn)備料計(jì)劃銷售訂單調(diào)撥訂單現(xiàn)存量硬鎖定硬鎖定硬鎖定存量?jī)鼋Y(jié)解凍存量?jī)鼋Y(jié)解凍存量批次存量報(bào)檢質(zhì)量檢驗(yàn)單檢驗(yàn)合格解凍存量批次檔案庫存鎖定存貨自動(dòng)解鎖服務(wù)解凍存量當(dāng)前日期>失效日期？批次+保質(zhì)期管理庫存凍結(jié)\解凍\檢驗(yàn)庫存控制--最高庫存、最低庫存、安全庫存最高庫存、最低庫存、安全庫存控制參數(shù)IC014、IC016、IC018；檢查方式：提示、不通過；觸發(fā)時(shí)點(diǎn)：出入庫單據(jù)保存；預(yù)警條件：按天數(shù)對(duì)庫存的超儲(chǔ)和短缺預(yù)警根據(jù)現(xiàn)存量是否高于最高庫存、是否低于最低庫存來判斷是否庫存超儲(chǔ)、是否庫存短缺，以此進(jìn)行預(yù)警。算法：參數(shù)IC082決定日均出庫歷史天數(shù)日均出庫量=從即日的前一天起前推至“日均出庫歷史天數(shù)”內(nèi)出庫實(shí)發(fā)數(shù)量之和/日均出庫歷史天數(shù)最低庫存＝庫存下限天數(shù)×日均出庫量庫存下限天數(shù)取自物料生產(chǎn)檔案最高庫存＝庫存上限天數(shù)×日均出庫量庫存上限天數(shù)取自物料生產(chǎn)檔案預(yù)警管理庫存控制--庫存展望及可用量庫存量日期8.10現(xiàn)存量8.118.128.138.148.158.168.178.188.198.09庫存展望可用量預(yù)計(jì)采購預(yù)計(jì)生產(chǎn)預(yù)計(jì)調(diào)撥預(yù)計(jì)委外預(yù)計(jì)其它…預(yù)計(jì)借入預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)領(lǐng)用預(yù)計(jì)調(diào)撥預(yù)計(jì)委外預(yù)計(jì)其它…預(yù)計(jì)借出預(yù)留凍結(jié)公司+庫存組織+倉庫+批次+自由項(xiàng)庫存控制--庫存儲(chǔ)備分析1保質(zhì)期分析系統(tǒng)自動(dòng)顯示結(jié)存存貨的保質(zhì)期狀態(tài)。分為臨近、到期、過期幾個(gè)狀態(tài)。臨近保質(zhì)期狀態(tài)的存貨系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算剩余天數(shù)、保質(zhì)期剩余比例。參數(shù)IC023定義臨近狀態(tài)的保質(zhì)期剩余比例。用戶可以定義剩余天數(shù)作為預(yù)警天數(shù)進(jìn)行預(yù)警查詢。例如：查詢顯示還有90之內(nèi)將要到期的存貨，則定義剩余天數(shù)〈=90進(jìn)行查詢。這樣系統(tǒng)自動(dòng)顯示在90之內(nèi)將要到期的存貨結(jié)存存貨。也可以通過保質(zhì)期剩余比例進(jìn)行定義，例如查詢保質(zhì)期過半的存貨，則定義剩余比例〈=50%進(jìn)行查詢。還可以通過定義失效日期查詢，例如定義：失效日期〈=2001-10-01，則查詢?cè)?001-10-01之前失效的存貨。；呆滯積壓分析積壓狀態(tài)：現(xiàn)存量大于最高庫存，且實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)大于最大周轉(zhuǎn)天數(shù)的存貨為積壓存貨，狀態(tài)為'積壓'。呆滯狀態(tài)：現(xiàn)存量小于最高庫存，且實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)大于最大周轉(zhuǎn)天數(shù)的存貨為呆滯存貨，狀態(tài)為'呆滯'。其中：最高庫存、最大周轉(zhuǎn)天數(shù)需要在存貨生產(chǎn)檔案、或倉庫存貨存量設(shè)置中進(jìn)行定義。依據(jù)用戶的庫存管理方式進(jìn)行定義。系統(tǒng)計(jì)算現(xiàn)存量、實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)行比較。