捷安公司佳方插線板網(wǎng)上平臺計劃書

第一章概述3HYPERLINK簡介......................................................................................................................3HYPERLINK......................................................................................................................3HYPERLINK生產(chǎn)及銷售.................................................................................................................4HYPERLINK資與風(fēng)險..................................................................................................................4HYPERLINK資源..................................................................................................4第二章產(chǎn)品簡介5HYPERLINK開發(fā)構(gòu)想.....................................................................................................................5HYPERLINK......................................................................................................................5HYPERLINK生產(chǎn)流程.....................................................................................................................9第三章總體策略..........................................................................................................................13發(fā)展規(guī)劃HYPERLINK13第四章市場分析..........................................................................................................................15HYPERLINK....................................................................................................................15HYPERLINK發(fā)展方向....................................................................................................................15HYPERLINK市場介紹....................................................................................................................15HYPERLINKSWOT分析.................................................................................................................16HYPERLINK定位............................................................................................................18HYPERLINK廠址............................................................................................................................18第五章營銷策略..........................................................................................................................19HYPERLINK產(chǎn)品....................................................................................................................19HYPERLINK策略....................................................................................................................19HYPERLINK道....................................................................................................................19HYPERLINK5.4公關(guān)............................................................................................................................20HYPERLINK第六章競爭性分析......................................................................................................................21HYPERLINK....................................................................................................................21HYPERLINK入者................................................................................................................22HYPERLINK....................................................................................................23HYPERLINK............................................................................................................23HYPERLINK分析............................................................................................................23HYPERLINK....................................................................................................................24第七章管理體系..........................................................................................................................25................................................................................................25職責(zé)........................................................................................25第一章概述大家好，河北捷安有限責(zé)任公司是在現(xiàn)行市場條件下做多功能插座的市場調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)展示銷售為一體的公司，本著“便捷、安全”的理念，致力于多功能插座的市場分析與調(diào)研。我公司設(shè)計并銷售的插座具有電壓穩(wěn)定、性價比高、方便高效的特點，集插座與手機電池充電器于一身。主要面向全國各大高校宿舍、機房、網(wǎng)吧、大型辦公室等用電器需求量比較多的場所，解決“一座難求”的現(xiàn)象。我公司堅持“誠信、創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向、全局觀念、主動高效、追求目標(biāo)和賞罰分明”的核心價值觀，努力為客戶提供高端的質(zhì)量服務(wù)與售后服務(wù)，使顧客相信我們，承認(rèn)我們，進而依賴我們，從而成為有別于實體插座市場的新秀。一定會有人問我這個插座市場的前景如何？？，雖然整個市場生產(chǎn)量大于64.8億也不能說投資生產(chǎn)牙刷沒有市場，沒有利潤，但目前整個市場生產(chǎn)量如果小于64.8億則更容易銷售，更容易獲得利潤。隨著人民生活水平的不斷提高，家庭現(xiàn)代化和辦公自動化的不斷發(fā)展，插頭插座的需求量也不斷的增加。同時，由于我國的建筑行業(yè)正在發(fā)生日新月異的變化，按照建設(shè)部的規(guī)劃，未來五年內(nèi)，我國城鄉(xiāng)住宅竣工面積將達(dá)到57億平方米。按照這一要求，每2至3平方米的建筑物將有一只開關(guān)插座，僅住宅的插頭插座類電器附件年需求就將達(dá)到15億元以上。如果算上大樓、場館、廠房等，再加上二次裝修市場，建筑電器附件年需求量保守估計在40億元以上。另外，轉(zhuǎn)換器、地面插座、工業(yè)用插頭插座、家電用不可拆線插頭等電器附件加在一起，市場年需求量也將在10億元以上。如此大的市場需求僅有幾個比較知名的生產(chǎn)商供應(yīng)，可見插座市場的贏利點是巨大的，除此之外，現(xiàn)在市場上插座大多是功能簡單、安全不保障的劣質(zhì)插座，已經(jīng)不能滿足消費者的需求，基于以上的考慮，捷安公司應(yīng)運而生，定將使插座市場發(fā)生改變。1.3生產(chǎn)及銷售我們公司引進ISO國際質(zhì)量管理體系以及與眾多生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)機構(gòu)的合作，質(zhì)量上一定會嚴(yán)厲把關(guān)。從調(diào)研、分析、研發(fā)、銷售、服務(wù)等方面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立全面的人員管理體系，嚴(yán)格放心的買送程序，完善的售后服務(wù)體系等，本公司研發(fā)的多功能插座采用低價策略進入市場，成立初期，目標(biāo)顧客主要定位在一些經(jīng)濟實力較為雄厚的高等學(xué)校、大型辦公室。但是本公司會不斷地研究和改進，不斷降低生產(chǎn)成本，最終我公司所研發(fā)的插座將趨于大眾化，適應(yīng)于各類不同需要的人群并進一步走向家庭的廚房客廳之中。風(fēng)險公司注冊資本1300萬，公司決定從盈利的第一年起，在有充足的流動資金的使用的前提下，對股東分配一定的股利，以增加投資者的信心。并根據(jù)市場需求的變化，及時作出相關(guān)的調(diào)整，以適應(yīng)公司規(guī)模的擴大和經(jīng)營的需要。在進入正常的經(jīng)營軌道之后，我公司會對一些跟公司有關(guān)的一些活動進行投資，如長期股權(quán)投資等，以滿足公司生產(chǎn)活動中成本的降低等。公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)為直線型，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各分經(jīng)理，下面再設(shè)各部門經(jīng)理。在中長期內(nèi)，公司將按照戰(zhàn)略步驟發(fā)展，適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之和公司規(guī)模相適應(yīng)。公司經(jīng)營由嚶鳴創(chuàng)業(yè)團隊全權(quán)管理，該團隊的五名成員來自石家莊鐵道大學(xué)經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)、工程管理、公共事業(yè)管理三個不同的專業(yè)，均具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)異的創(chuàng)新能力，使公司逐漸向行業(yè)綜合型的方向發(fā)展，增加公司的市場適應(yīng)能力和市場競爭能力，為實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。第二章產(chǎn)品簡介2.1開發(fā)構(gòu)想進入新能源時代以來，電器已經(jīng)與人們的生活密不可分。然而，我們可以看到，各色各類的家用電器，在給我們帶來方便的同時，附加的也帶來了煩惱。先不考慮家電的體積、安全問題，緊緊是家里的亂糟糟的電線就讓人頭疼，尤其是在有臺式電腦的家庭用戶，配置音箱，打印機和一些其它設(shè)備時時，這種煩惱更加明顯。既占用空間又不美觀。藉此，我們捷安公司通過市場調(diào)研分析并開發(fā)出實用的多功能插線板，通過網(wǎng)絡(luò)展示并銷售，不斷改進改良我們的產(chǎn)品，以此來解決這些問題。佳方充電式插線板簡介本產(chǎn)品除了具有基本的大容量插線功能外，增加了更加人性化的手機電池充電功能，于此，就可以解決手機連接線再占用插孔的問題，在實用和美觀兩方面都具有優(yōu)勢。而且材料經(jīng)濟，造價成本合理，十分具有市場競爭力。在滿足普通家庭使用的基礎(chǔ)上，集體企事業(yè)單位使用效果更加明顯。產(chǎn)品組成相關(guān)數(shù)據(jù)及設(shè)計分析由于本產(chǎn)品允許多個插座同時使用，充分考慮滿載情況，對并聯(lián)發(fā)熱及對各部分器件的保護作如下綜合分析：家用電線的常用規(guī)格家庭用電源線宜采用BVV2×2.5和BVV2×1.5型號的電線。BVV是國家標(biāo)準(zhǔn)代號，為銅質(zhì)護套線BVV2×2.5和BVV2×1.5，分別代表2芯2.5平方毫米和2芯1.5平方毫米。一般情況下，BVV2×2.5做主線、干線，BVV2×1.5做單個電器支線、開關(guān)線。單向空調(diào)專線用BVV2×4，另配專用地線。BVV2×2.5每卷的長度是100±5米，市場售價280元左右。非正規(guī)產(chǎn)品長度60-80米不等。有的廠家把絕緣外皮做厚，使內(nèi)行也難以看出問題。您可以數(shù)一下電線的圈數(shù)，然后乘以整卷的半徑，就可大致推算出長度。該類產(chǎn)品價格在100-130元之間。再其次可以要求商家剪一斷頭，看銅芯材質(zhì)。BVV2×2.5銅芯直徑1.784毫米，您可以用千分尺量一下。正規(guī)產(chǎn)品電線使用精紅紫銅，外層光亮而稍軟。非正規(guī)產(chǎn)品銅質(zhì)偏黑而發(fā)硬，屬再生雜銅，電阻率高，導(dǎo)電性能差，會升溫而不安全。最后，您購買電線應(yīng)去交電商店或廠家門市部等專業(yè)商店購買。成本分析表型號價格（元/米）名稱價格（元/噸）配件價格（元/個）B絕緣材料、護套料9500螺絲釘B2銅鎳合金12000電路板1.3銅每噸67800鎳每噸181500佳方充電式插線板總電路示意圖如下220v220v充電器充電器電路圖如下該充電器采用了RCC型開關(guān)電源，即振蕩抑制型變換器，它與PWM型開關(guān)電源有一定的區(qū)別。PWM型開關(guān)電源由獨立的取樣誤差放大器和直流放大器組成脈寬調(diào)制系統(tǒng)；而RCC型開關(guān)電源只是由穩(wěn)壓器組成電平開關(guān)，控制過程為振蕩狀態(tài)和抑制狀態(tài)。由于PWM型開關(guān)電源中的開關(guān)管總是周期性的通斷，系統(tǒng)控制只是改變每個周期的脈沖寬度，而RCC型開關(guān)電源的控制過程并非線性連續(xù)變化，它只有兩個狀態(tài)：當(dāng)開關(guān)電源輸出電壓超過額定值時，脈沖控制器輸出低電平，開關(guān)管截止；當(dāng)開關(guān)電源輸出電壓低于額定值時，脈沖控制器輸出高電平，開關(guān)管導(dǎo)通。當(dāng)負(fù)載電流減小時，濾波電容放電時間延長，輸出電壓不會很快降低，開關(guān)管處于截止?fàn)顟B(tài)，直到輸出電壓降低到額定值以下，開關(guān)管才會再次導(dǎo)通。開關(guān)管的截止時間取決于負(fù)載電流的大小。開關(guān)管的導(dǎo)通／截止由電平開關(guān)從輸出電壓取樣進行控制。因此這種電源也稱非周期性開關(guān)電源。220V市電經(jīng)VD1～VD4橋式整流后在V2的集電極上形成一個300V左右的直流電壓。由V2和開關(guān)變壓器組成間歇振蕩器。開機后，300V直流電壓經(jīng)過變壓器初級加到V2的集電極，同時該電壓還經(jīng)啟動電阻R2為V2的基極提供一個偏置電壓。由于正反饋作用，V2Ic迅速上升而飽和，在V2進入截止期間，開關(guān)變壓器次級繞組產(chǎn)生的感應(yīng)電壓使VD7導(dǎo)通，向負(fù)載輸出一個9V左右的直流電壓。開關(guān)變壓器的反饋繞組產(chǎn)生的感應(yīng)脈沖經(jīng)VD5整流、C1濾波后產(chǎn)生一個與振蕩脈沖個數(shù)呈正比的直流電壓。此電壓若超過穩(wěn)壓管VD17的穩(wěn)壓值，VD17便導(dǎo)通，此負(fù)極性整流電壓便加在V2的基極，使其迅速截止。V2的截止時間與其輸出電壓呈反比。VD17的導(dǎo)通／截止直接受電網(wǎng)電壓和負(fù)載的影響。電網(wǎng)電壓越低或負(fù)載電流越大，VD17的導(dǎo)通時間越短，V2的導(dǎo)通時間越長，反之，電網(wǎng)電壓越高或負(fù)載電流越小，VD5的整流電壓越高，VD17的導(dǎo)通時間越長，V2的導(dǎo)通時間越短。V1是過流保護管，R5是V2Ie的取樣電阻。當(dāng)V2Ie過大時，R5上的電壓降使V1導(dǎo)通，V2截止，可有效消除開機瞬間的沖擊電流，同時對VD17的控制功能也是一種補償。VD17以電壓取樣來控制V2的振蕩時間，而V1是以電流取樣來控制V2振蕩時間的。如果是為鎳鎘、鎳氫電池充電，由于這類電池存在一定的記憶效應(yīng)，需不定時對其進行放電。SW1是鎳鎘、鎳氫、鋰離子電池充電轉(zhuǎn)換開關(guān)。SW1與精密基準(zhǔn)電源SL431為運放LM324⑨提供兩個不同的精密基準(zhǔn)源，由SW1切換。在給鎳鎘、鎳氫電池充電時，LM324⑨腳的基準(zhǔn)電壓約0．09V（空載）；在給鋰離子電池充電時，LM324⑨腳的基準(zhǔn)電壓約為0．08V（空載），這種設(shè)計是由這兩種類型電池特有的化學(xué)特性決定的。按下SW2，V5基極瞬間得一低電平而導(dǎo)通，可充電池上的殘余電壓通過V5的ec極在R17上放電，同時放電指示燈VD14點亮。在按下SW2后會隨即釋放，這時可充電池上的殘余電壓通過R16、R13分壓，C9濾波后為V4的基極提供一個高電平，V4導(dǎo)通，這相當(dāng)于短接SW2。隨著放電時間的延長，可充電池上的殘余電壓也越來越低，當(dāng)V4基極上的電壓不能維持其繼續(xù)導(dǎo)通時，V4截止，放電終止，充電器隨即轉(zhuǎn)入充電狀態(tài)。由于鋰電不存在記憶效應(yīng)，當(dāng)電池低于3V時便不能開機，其殘余電壓經(jīng)電阻R40、R41分壓后得到2．53V送入運算放大器的同相端③、⑤、⑩腳，由于LM324⑨腳電壓在負(fù)載下始終為2．66V，因此⑧腳輸出低電平，V3導(dǎo)通，＋9V電壓通過V3ec極、VD8向可充電池充電。IC1ｄ在電容C6的作用下，{14}腳輸出的是脈沖信號，由于IC1⑧腳為低電平，因此VD12處于閃爍狀態(tài)，以指示電池正在充電，對應(yīng)容量為20%。隨著充電時間的延長，可充電池上的電壓逐漸上升。當(dāng)R40、R41的分壓值約等于2．58V時，即IC1③腳等于2．58V時，IC1②腳經(jīng)電阻分壓后得2．57V，其①腳輸出高電平（由于在充電時，IC1⑨腳電壓始終是2．66V，V6導(dǎo)通；反之在空載時，IC1⑨腳為0．08V，V6截止），VD10、VD11點亮，對應(yīng)指示容量為40%、60%。當(dāng)R40、R41的分壓值上升到2．63V時，即IC1⑤腳等于2．63V，其⑥腳經(jīng)電阻分壓后得2．63V，⑦腳輸出高電平，VD9點亮，對應(yīng)充電容量為80%。只有IC1⑩腳電壓≥2．66V時，⑧腳才輸出高電平，VD13點亮，對應(yīng)充電容量為100%。即使VD13點亮?xí)r，VD12仍處于閃爍狀態(tài)，這表示電池仍未達(dá)到完全飽和。只有IC1⑧腳電壓＞6．5V時，VD12才逐漸熄滅，表示電池完全充至飽和。VD16在電路中起過充、過流保護作用，VD8起反向保護作用，避免充電器斷電后，電池反向放電。佳方充電式插線板的結(jié)構(gòu)圖生產(chǎn)流程合作廠家生產(chǎn)流程示意圖原材料加工原材料加工電路板加工裝配檢驗測試包裝出場原料加工車間多功能充電器固件電路板生產(chǎn)組裝原件基礎(chǔ)材料（不包括生產(chǎn)）=成本電路板+螺絲釘*4+電線+絕緣材料+導(dǎo)電電極=12生產(chǎn)流水線購置，由于實力經(jīng)驗有限，目前能考慮的就是購買市場上現(xiàn)有的流水線，經(jīng)過加工改造，形成統(tǒng)一的適合自身產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備。整個流水線包括三條生產(chǎn)線：原材料加工、配件加工再生產(chǎn)和組裝包裝。所需成本經(jīng)過市場經(jīng)驗取證，約為18000+30000+10000=58000說明：考慮綜合使用情況，本插線板采用優(yōu)質(zhì)絕熱護套材料，故而，不會發(fā)生過熱起火現(xiàn)象，而且采用適當(dāng)比例鎳銅合金做導(dǎo)電極，既保證導(dǎo)電率，又保證使用壽命。鎳材料占8-12％。建議出場價35.8元。第三章、總體策略1、發(fā)展前期（1年）創(chuàng)業(yè)初期我們將以網(wǎng)絡(luò)為主陣地，瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)巨大的市場推廣能力及調(diào)研能力，而且由于是純網(wǎng)上運營，不必租廠房，租設(shè)備，而且享受國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策，這樣在創(chuàng)業(yè)初期便可以節(jié)省大量的資金用于市場的拓展以及產(chǎn)品的研發(fā)，以及人才的引進。2、發(fā)展初期（2年—3年）隨著公司的建立，產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們將會做好前期的宣傳工作，在各大高校、建筑工地等有集體宿舍的地方實施合作化的實體經(jīng)營，并初步占領(lǐng)市場。逐步擴大自己的產(chǎn)品投放及運送速度，擴大銷售量，樹立優(yōu)質(zhì)快捷的企業(yè)形象。3、發(fā)展中期（3年—5年）隨著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，企業(yè)銷售收入的增加，我們會在原有的銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上將不斷擴大，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)效率，確保在3年內(nèi)迅速占領(lǐng)河北，山東及其周邊市場，加大市場范圍，進一步擴寬銷售領(lǐng)域。并建立完善的物流系統(tǒng)及合作化生產(chǎn)系統(tǒng)，在河北省、山東省、山西省等建立實體銷售網(wǎng)點，擴大實體銷售額。在華北地區(qū)初步建立了自己的區(qū)域后，進一步的搶占東北市場，隨后逐步向西向南發(fā)展，主要采取的是滲透策略，因為對手的根深蒂固，所以要完善自己的生產(chǎn)架構(gòu)，銷售路徑及手段，逐步達(dá)到南方，最終以收購或是兼并方式與其他幾家插座生產(chǎn)商合并，并納入我公司生產(chǎn)體系中，融為一個更大更具競爭力的企業(yè)。4、發(fā)展后期（5年以后）在成為一個更大的企業(yè)后，建立一支更強大的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。我們將更好的利用中國這個世界工廠的有利地理位置，把中國研發(fā)生產(chǎn)的插座推向全世界，成為世界著名的產(chǎn)品。在此同時，不僅僅要只顧市場，更要考慮在國際市場的與國內(nèi)市場的不同，抓住國外消費者的心理與消費行為的特征以及各國不同的用電特征，不至于因為風(fēng)俗的不同而毀壞了自己產(chǎn)品的聲譽。在世界上占有了絕對的地位后，我們便可以從事相關(guān)的其他用品的生產(chǎn)，讓我們的品牌如同可口可樂一樣產(chǎn)生高達(dá)數(shù)億的無形資產(chǎn)。在3在3—5年內(nèi)，從京津冀地區(qū)擴展出去，向省外的山東、山西、東北擴展業(yè)務(wù)，逐漸在北方形成領(lǐng)頭局面。第一年先打造自己的網(wǎng)上銷售平臺，尋找生產(chǎn)合作伙伴，完善組織結(jié)構(gòu)。在2—3年內(nèi)，在河北以及京津冀地區(qū)發(fā)展實體銷售下游合作商戶。在5—10年內(nèi)，從北方向南方擴展業(yè)務(wù)，成立全面的組織結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)全國的市場。第四章市場分析市場背景省內(nèi)形勢：在河北省省內(nèi)，生產(chǎn)插座、插排的廠商只有一家新飛電器，而且近些年來隨著河北省的“一年一變樣，三年一大變”的計劃的實施，省內(nèi)居民建房的日益增大，對插座的需求量必是增大。其中不乏大學(xué)的建設(shè)，我們的插座是多功能充電式插座，主要面向集體宿舍，解決用戶多了就不能各自方便充電的問題的。隨著人們生活水平的提高，上大學(xué)不再是以前那么難的事了，而且在電子科技日益發(fā)達(dá)的今天，手機、電腦、臺燈、mp3、mp4充電的需求量很高，如果在宿舍中接的亂是插座的話，將會存在很大的安全隱患，無論是對學(xué)校還是學(xué)生自身，都是不好的。即使不會出現(xiàn)安全問題，在美觀方面也會大打折扣。對插座需求的個性化、多樣化。在宿舍中，插座作為一種實用的器材，不僅僅是實用就足夠了的。誰不想把自己居住的地方打扮的漂漂亮亮的，無論是對他人還是對自己都是一種美的享受，這對自己的學(xué)習(xí)生活都是一種無形的幫助。4.2發(fā)展方向當(dāng)今的插座行業(yè)有很多的競爭者，競爭十分的激烈，其中不乏公牛等一些具有廣泛影響力的超大品牌。我們只有研究自己的獨特的產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)這個媒介，讓更多的人了解我們這個產(chǎn)品、使用我們的產(chǎn)品、去主動推廣我們的產(chǎn)品。在眾多的競爭者中找到自己的出路，才能擁有自己的立足之地。除了傳統(tǒng)的插座擁有的方便、安全外，我們的產(chǎn)品要更具特色，不僅要擁有強大的安全防衛(wèi)措施，而且具有強大的功能后盾。更為出色的是，顧客可以根據(jù)自己的需求提出個性化的生產(chǎn)要求，我們將竭誠為所有消費者設(shè)計并聯(lián)系生產(chǎn)符合他們要求的各種插座。4.3市場介紹宏觀市場在十七大以后，國家提出了節(jié)能減排的經(jīng)濟政策，而且一直鼓勵綠色能源、綠色經(jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)濟危機過后，世界各國都在提倡節(jié)能減排，而且當(dāng)今世界的資源急劇下降，地球的承載能力是有限的，合理的利用資源成為了發(fā)展的主題。微觀市場在大的政策下，節(jié)能減排是當(dāng)今的主題。而且制作插座的材料是金屬和塑料。如果是單一的插座，利用的材料將會更多，利用的金屬量將會增多，而我們的插座在制作時，由于功能的增加，在同樣數(shù)量的用戶在使用插座時，只用我們的一個插排便可以抵普通的兩個插排，從而間接的節(jié)約了能源，也是國家政策所鼓勵的。創(chuàng)新市場在市場經(jīng)濟信息化的今天，僅靠傳統(tǒng)的實體銷售很難在整個地區(qū)甚至全國樹立自己的產(chǎn)品品牌，而通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，運用電子商務(wù)信息化技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)這個不斷融入中國人生活各個方面的新型信息采集平臺，不僅適應(yīng)了我國以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，更便捷了廣大人民群眾的生產(chǎn)生活。4.4SWOT分析優(yōu)勢（strength）：在當(dāng)今世界的節(jié)能減排的社會，節(jié)約能源資源是當(dāng)今時代的主題，而且在插座的使用過程中功能的強大是一個十分重要的賣點。我們的插座不僅僅滿足了大部分用戶因為插座的緊缺而多買插座的疑慮，也解決了有插孔卻用不上的煩惱。并且我們的多功能插座可以讓用戶更好的在有限的插座上為更多的用戶提供方便，解決一個插座不足以解決一個宿舍用電的情況，更好的利用了資源。而且與萬能充電器的結(jié)合使得插排的多功能更加的明顯，與現(xiàn)有的插排相比更加的具有市場競爭力，可以解決許多消費者因為一個萬能充電器占據(jù)的面積大而無法使用其他插孔的問題。且本公司前期采用網(wǎng)上運營模式，能更為方便、直觀、快捷的為消費者服務(wù)。劣勢（weakness）：我們的企業(yè)正處在萌芽階段，在當(dāng)今市場上已經(jīng)存在了許多插座、插排的生產(chǎn)商，其勢力對插座的用戶有很大的影響，在現(xiàn)有的用戶心中產(chǎn)生了深刻的印象，對我們產(chǎn)品的推廣很不利。機會（opportunity）：國家現(xiàn)行的政策法規(guī)鼓勵節(jié)能減排，支持綠色經(jīng)濟、綠色能源，對我們這種節(jié)約國家能源資源的企業(yè)是支持的。在高?；蚴羌w宿舍中，對多功能插座的需求很高，是用戶節(jié)約錢財?shù)囊环N方式。威脅（threaten）：當(dāng)今時代的科技日益發(fā)展，哪怕是極高端的科技也可能應(yīng)為一夜之間被超越，多功能插座的多功能只是當(dāng)時的，以后的新產(chǎn)品會如春筍般崛起的，對企業(yè)的創(chuàng)新精神是一種嚴(yán)峻的考驗。由市場營銷中的SWOT分析可以得出以下表格：S(優(yōu)勢)W（劣勢）O（機遇）增長型扭轉(zhuǎn)型T（威脅）多種經(jīng)營型防御型由以上SWOT分析我們可以根據(jù)一定的情況采取合適的戰(zhàn)略：1、SO型戰(zhàn)略：在我公司產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上和當(dāng)今的社會環(huán)境下，我公司可以采取增長型的戰(zhàn)略，快速的占領(lǐng)市場并增長市場份額。2、ST型戰(zhàn)略：在產(chǎn)品優(yōu)勢和威脅的條件下，我們公司采用多種經(jīng)營型戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品組合的寬度。3、WO型戰(zhàn)略：在我們還沒有打開市場和市場存在大的機遇的條件下，我公司要采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，抓住機遇，迅速扭轉(zhuǎn)，變劣勢為優(yōu)勢。4、WT型戰(zhàn)略：在劣勢和威脅并存的情況下，我公司采用的是防御的戰(zhàn)略，抵抗住外界的競爭。由上可以知道我公司在占領(lǐng)市場的同時，在原料和產(chǎn)品技術(shù)方面應(yīng)該進行更深一層的研究。市場預(yù)測1、市場容量我國是人口大國，擁有世界上最多的人口，是世界上最具誘惑的市場。大學(xué)生又是中國的新生力量，具有前沿性。據(jù)統(tǒng)計，河北省有高校84所，保守估計有學(xué)生100萬，假使有一百萬學(xué)生，每六人一個宿舍，則有16.66萬個宿舍，每個宿舍都會買插排的，如果用時不慎，還會買第二個第三個，那就忽略不計了。這就是16.66萬個插座。而且，我們的多功能插座可以滿足家庭、企事業(yè)單位、酒店、網(wǎng)吧等公共場所的使用，市場前景十分可觀。通過以上分析可以得出，僅僅在河北省，如果占有市場的三分之一至三分之二的市場份額的話，保守估計年銷量也可達(dá)到17萬件。隨著市場的擴展，生產(chǎn)規(guī)模的增加以及品牌的提升，銷量會越來越好。（需要一個需求量分析的圖表）2、銷售量預(yù)測據(jù)有我公司的調(diào)查分析，在河北省的銷售量有日益增長的趨勢，市場前景很好，由此可知，其他省市在祖國日益強大的今天，消費量應(yīng)是相差無幾。預(yù)計年銷售量年第一年第二年第三年第四年預(yù)算銷量（萬）17204060目標(biāo)市場定位我公司主要是建立自己的品牌，與此同時更需要采用OEM的方式來是自己的資金鏈達(dá)到一定的流通狀態(tài)。在國內(nèi)我們要建立自己的品牌，針對國內(nèi)的幾家有較強的市場競爭力的廠家做出自己的對策，針對國內(nèi)的消費者對各種插座的不同需求生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)市場的需求，同時擴大自己的市場份額，爭取同國內(nèi)的幾家大生產(chǎn)商能夠保持相當(dāng)?shù)母偁幍匚唬谥袊@塊大蛋糕中奪取一份。在市場中，把市場主要分成學(xué)生宿舍、家庭、公共場所三個部分。在學(xué)生宿舍中采取公關(guān)的模式，主要公關(guān)學(xué)校的超市、消費者合作社、小賣部等為學(xué)生提供生活用品的場所，努力為他們提供優(yōu)惠，是產(chǎn)品在超市等的貨架上有一席之地，在學(xué)生中間形成一種品牌，不僅僅在宿舍中使用，在以后自己成家立業(yè)以后也會對他們的生活產(chǎn)生一定的影響，有利于產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。在對家庭的銷售中，在各大超市中設(shè)立分銷點，在居民聚集區(qū)的生活用品專柜中讓自己的品牌時常出現(xiàn)，并產(chǎn)生影響。在大城市的批發(fā)市場設(shè)立直銷點，為自己的分線提供直接的供貨，減少了到達(dá)消費者手中時的花費，可以更好的是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而實施購買行為。在對公共場所的公關(guān)中，要對有關(guān)部門達(dá)成良好的協(xié)議，一面在以后的工作中出現(xiàn)不必要的損失或是產(chǎn)生不好的影響，如果公共場所中需求量比較大的話，可以在合理的范圍內(nèi)降低價格，以拉攏顧客。生產(chǎn)廠址本公司以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，走網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展模式，可聯(lián)系專業(yè)生產(chǎn)廠家及設(shè)計公司進行合作，完全中介運營模式，故生產(chǎn)環(huán)節(jié)不予考慮。第五章營銷策略5.1關(guān)于產(chǎn)品核心產(chǎn)品：插座插排本身。外延產(chǎn)品：由插座插排的售出而產(chǎn)生的服務(wù)。5.2定價策略產(chǎn)品引入階段：在最初進行開拓市場時，由于市場占有率比較低，所以要在最初進入市場是采取低價進入的策略，才能有效地占有消費者，將以前的名牌漸漸的從消費者的心里撤去主導(dǎo)的地位，使我們的產(chǎn)品形象樹立在消費者的心中。產(chǎn)品成長階段：隨著市場的占有率的增加，產(chǎn)品在消費者的心中已建立起了初步的形象，并在市場中已具有一定的影響力了，所以，在品牌提升的同時，市場價值也提升了，價格可以進一步的在消費者允許的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)奶嵘齼r格。產(chǎn)品的成熟階段：在市場中已經(jīng)有了很強的競爭力，此時的定價可以根據(jù)市場的需求來制造產(chǎn)品，定價可以進一步的提高，滿足消費者的價值的需求。產(chǎn)品的衰落階段：隨著時代的發(fā)展，新興的產(chǎn)品會進一步的影響現(xiàn)有的產(chǎn)品，所以價格會適當(dāng)?shù)慕档?，滿足替代產(chǎn)品的需求，此時要加強產(chǎn)品的研發(fā)，用以重新開始新的產(chǎn)品生命周期。5.3銷售渠道本公司以網(wǎng)絡(luò)為主陣地，在本公司網(wǎng)頁上展示本公司新型產(chǎn)品，消費者可通過網(wǎng)絡(luò)直接下訂單，考慮到本公司以后向綜合性的、全方位的、立體化的集市場調(diào)查、分析、設(shè)計、展示、生產(chǎn)、售后為一體的實體性的大型化的集團公司模式發(fā)展。特制訂（1）直銷方式：在生產(chǎn)地的地區(qū)可以建立自己的合作化銷售網(wǎng)點，用以占領(lǐng)現(xiàn)有的市場，而且節(jié)約了物流方面的成本。在地方上建立自己的區(qū)域，形成壟斷。（2）分銷方式：在業(yè)務(wù)擴展后，需要在全國范圍內(nèi)建立自己的合作化分銷網(wǎng)點，如果采用原有的直銷的方式則會增加自己的銷售成本，所以要采用分銷的方式?？梢栽谖褰饘Ｙu店、超市、學(xué)校超市等可以賣產(chǎn)品的地域中銷售，建立自己的銷售網(wǎng)點。5.4公關(guān)在建立自己的分銷網(wǎng)點的時候，需要同當(dāng)?shù)劁N售的人員進行溝通，通過公關(guān)使得超市或是銷售產(chǎn)品的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)改變以往的插排的貨源，讓我們做他們的供貨商。第六章競爭性分析6.1競爭對手由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會家居集成專業(yè)委員會主辦，中國家裝家居網(wǎng)、《家裝家居》雜志社承辦的“2010年中國市場開關(guān)插座十大領(lǐng)導(dǎo)品牌評選”活動日前落下帷幕，各大品牌在不同的開關(guān)插座品類進行激烈角逐后，十大品類開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌一一揭曉。本次評選活動的啟動，旨在根據(jù)目前國內(nèi)開關(guān)插座市場細(xì)分的不同品類評選出品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，為廣大的目標(biāo)消費群體推薦質(zhì)量可靠的開關(guān)插座品牌，進一步提高居家生活品質(zhì)。經(jīng)過廣大消費者的積極評選，飛雕、松下、福田、家的、施奈德、TCL、奇勝、正泰、西蒙、公牛十大品牌勝出，名列2010年中國市場開關(guān)插座十大領(lǐng)導(dǎo)品牌榜。118型開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：飛雕118系列產(chǎn)品雖非由飛雕首創(chuàng)，但118系列產(chǎn)品品類的發(fā)展卻與飛雕品牌的興起密不可分，甚至改變了國內(nèi)市場電工產(chǎn)品的市場格局。120型開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：松下120型開關(guān)插座由松下電工九十年代引入中國國內(nèi)市場，在產(chǎn)品外觀及內(nèi)在結(jié)構(gòu)技術(shù)方面獨具風(fēng)格，并借助其品牌優(yōu)勢，在華東市場占據(jù)了主導(dǎo)地位，其優(yōu)良品質(zhì)被眾多的裝飾公司及用戶高度認(rèn)可。明裝開關(guān)插座品牌：福田明裝開關(guān)以其高性價比，安裝簡易著稱，適合于國內(nèi)三、四級市場，福田電工具有高效的開發(fā)及創(chuàng)新能力，在明裝產(chǎn)品市場具有舉足輕重的地位。鋼架型開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：家的“家的”是國內(nèi)市場鋼架型開關(guān)插座系列最齊全、品種最豐富、技術(shù)最專業(yè)的品牌。它在安全和穩(wěn)定性方面,代表著國內(nèi)鋼架開關(guān)的先進技術(shù)，獲得了消費者的好評和充分肯定。家的不只反映某個產(chǎn)品系列,不遺余力的進行鋼架開關(guān)的概念推廣，為品類發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。智能開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：施耐德施耐德電器是是世界公認(rèn)的“能效管理專家”，其樓宇自動化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場處于世界領(lǐng)先地位。施耐德致力將智能系統(tǒng)導(dǎo)入家居，為智能電工產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。塑膠型開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：TCL

TCL塑膠型開關(guān)自2000年開始名列中國高檔開關(guān)插座市場占有率榜首，取得多項國內(nèi)行業(yè)榮譽和廣大消費者的認(rèn)可。不僅如此，TCL集團與全球電工巨頭法國羅格朗強強合作的成功典范，其研發(fā)能力持續(xù)領(lǐng)先世界同行業(yè)。工程類開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：奇勝作為有近百年歷史的國際專業(yè)品牌，是國內(nèi)各大型工程及設(shè)計院的首選，尤其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的安全性能方面作出了突出的貢獻(xiàn)。家用空氣開關(guān)領(lǐng)導(dǎo)品牌：正泰

正泰作為家用空氣開關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)者，其質(zhì)量可靠、美觀、耐用，擁有很高的知名度及美譽度，在中國消費者中具有良好的口碑。歐式開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：西蒙西蒙以歐洲文化為依托，以產(chǎn)品為載體，歐式系列成為了西蒙品牌的經(jīng)典之作，憑借其強大的營銷能力，西蒙迅速成為了電工產(chǎn)品中極具影響力的品牌。

移動式插座領(lǐng)導(dǎo)品牌：公牛

二十多年的生產(chǎn)歷史，完善的產(chǎn)品系列，無可爭議的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，公牛成為了無可爭議的移動插座首選品牌。由此可知，我們現(xiàn)在面臨的競爭對手的實力是十分強大的，而且對手的市場占有率幾乎占到了百分之百。從他們的手中奪食是很困難的。6.2潛在進入者隨著社會的發(fā)展，能源和資源的緊缺，社會上的人們會越來越來注意到生活中的點點滴滴的事會影響到整個社會的發(fā)展，人們會用自己的行動來證明自己的覺悟和素質(zhì)。于是市場上將會出現(xiàn)各種節(jié)約原材料的產(chǎn)品或是節(jié)約能源的產(chǎn)品，使得整個社會上的資源充分利用起來，如多功能插座、插排等。由于社會是進步的，所以產(chǎn)品的更新是必須的，所以在我們的產(chǎn)品推出后，必定會引起社會的注意，促使社會上的有資金卻無處投的投資家們投資新產(chǎn)品，于是是市場上便會出現(xiàn)許多類似于我們所生產(chǎn)的多功能的插座等，價位可能比我們的還要低，或是促銷手段比我們的更有效果，所以我們要提高警惕，使自己的想法不落后與社會的發(fā)展，只有這樣才能保持自身在社會中的有力的競爭地位。6.3原有競爭者的壓迫現(xiàn)在的插排生產(chǎn)廠家有著歷史積淀下來的厚重，無論是品牌還是實力都比新生的品牌有著強大的競爭力，這就使得我們必須想方設(shè)法的去利用原有的品牌的漏洞去打造自己的品牌，不僅僅是要創(chuàng)新，更重