魯楠采購與庫存全套教程

采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實務.中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學習情境一了解采購管理與庫存控制內容簡介采購管理與庫存控制基礎知識的介紹，是全書的總篡。從采購的基本概念分析采購的重要性，進一步從組織結構上加強采購的管理工作。同時庫存控制是一個系統(tǒng)工程，它涉及物資進、銷、存各個方面，其中尤其對采購管理提出了更高的要求。YourSiteHere知識目標1．了解最新的采購管理理念；2．了解采購管理組織的含義及其采購管理機制；3．掌握采購在企業(yè)管理中的地位；4．掌握采購組織的建立及采購部門的職責；5．重點掌握企業(yè)采購的含義、程序；6．重點掌握庫存與采購的關系。YourSiteHere技能目標

1．能夠明確采購的基礎知識、理念，提升其綜合素質；2．能夠將大量的采購商品做一定的分類規(guī)劃；3．學會如何建立高效精干的采購部門；4．能夠對部門人員的職責進行明確的劃分；5．能夠畫出企業(yè)的組織結構圖。YourSiteHere任務描述

內容：略YourSiteHere任務導讀小張采用比市場同類更為低廉的價格切入市場，但由于買斷產(chǎn)品的提貨量數(shù)額巨大和售后機返修率的增加，小張公司陷入了巨大的庫存危機之中分析YourSiteHere任務導讀應該充分了解采購在企業(yè)中的地位和意義，同時要看到采購管理與庫存控制的密切關系業(yè)務員任務1：采購基礎知識的了解任務2：采購管理組織創(chuàng)建任務3：采購管理與庫存控制的關系內容YourSiteHere任務1采購基礎知識的了解任務1采購基礎知識的了解一、采購的概念二、采購的地位三、采購的類型四、采購的方式五、采購管理的涵義六、采購管理的內容及過程YourSiteHere一、采購的概念廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以通過租賃、借貸和交換等途徑取得物品和勞務的使用權或所有權，來達到滿足需求的目的。

采購的概念YourSiteHere一、采購的概念（之相關概念）物流：運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理供應：供應商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務的全過程。

供應鏈：將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)絡結構模式。戰(zhàn)略采購：戰(zhàn)略采購是指從宏觀范圍內確定采購資源、建立最優(yōu)的供應商體系及戰(zhàn)略伙伴關系。前期采購和后期采購：前期采購是指采購過程中下訂單之前的相關工作。后期采購是指采購過程中下訂單以后開始的相關工作。

采購環(huán)境：采購環(huán)境是指經(jīng)過買家認可的、信得過的采購資源，由一些供應商組成。

YourSiteHere二、采購的地位采購的價值地位采購的供應地位采購的質量地位

一個典型企業(yè)，一般采購成本（包括原材料和零部件）要占60%，工資和福利占20%，管理費用占15%，利潤占5%。顯然，采購成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部分

采購從供應的角度來說，是整體供應鏈管理中“上游控制”的主導力量。通過采購將質量管理延伸到供應商，是提高企業(yè)自身管理水平的基本保證。YourSiteHere三、采購的類型（一）按采購商品的品種性質分類按采購商品的品種性質分，可將采購分為常規(guī)品采購、緊缺品采購、生鮮品采購、時令品采購等多種采購。

YourSiteHere三、采購的類型（二）按采購主體分類按采購主體的不同進行分類，可將采購分為私人采購、團體采購、企業(yè)采購、政府采購。YourSiteHere三、采購的類型（三）按采購范圍分類按采購范圍分，可以分為國內采購和國外采購。YourSiteHere三、采購的類型（四）按采購技術分按采購技術分，可以分為傳統(tǒng)采購和現(xiàn)代采購。YourSiteHere三、采購的類型（五）按采購職能的范圍和目標按采購職能的范圍和目標，將采購分為商業(yè)領域采購、公共領域采購和制造業(yè)采購。

YourSiteHere四、采購的方式（一）現(xiàn)貨采購、遠期合同采購和期貨采購（二）集中采購與分散采購（三）直接采購與間接采購（四）招標采購集中采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機構，統(tǒng)一組織實施企業(yè)所需物品的采購進貨業(yè)務。

分散采購是將企業(yè)或企業(yè)集團的采購權限分散到下屬各需求單位，各需求單位根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要自行組織實施采購的采購方式。YourSiteHere討論根據(jù)以上采購項目表說明公司是如何對商品進行的分類，同時針對不同類的商品企業(yè)應采用何種采購的方式，可以分組討論并說出理由。YourSiteHere五、采購管理的含義采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應而對企業(yè)采購活動進行的管理活動。采購的具體職能來說，一方面，它要實現(xiàn)對整個企業(yè)的物資供應，另一方面，它是企業(yè)聯(lián)系整個資源市場的紐帶。

YourSiteHere六、采購管理的內容與過程采購管理組織

需求分析資源市場分析

制定采購計劃

采購計劃實施采購評價與分析

采購監(jiān)控

采購基礎工作

YourSiteHere任務2采購管理組織的創(chuàng)建任務2采購管理組織的創(chuàng)建采購管理組織的含義采購管理的組織方式采購部門的組織機構采購部門與其他部門的關系采購部門的職責和人員管理YourSiteHere一、采購管理組織的含義采購管理組織是現(xiàn)代物流管理的重要組成部分，是指企業(yè)內一個以采購管理中樞部門為核心、把責任和權限進行分解、組合，以履行采購管理各項職能所形成的一定的組織結構。

采購管理組織是多種要素有機結合的整體。這些要素主要由采購管理人員、企業(yè)采購信息、采購規(guī)章制度及其管理方法和手段構成。采購管理組織的含義采購管理組織的構成要素YourSiteHere二、采購管理的組織方式（一）分權式的采購組織（二）集權式的采購組織例如？例如？YourSiteHere三、采購部門的組織機構1．業(yè)務分工形式2．產(chǎn)品結構形式3.區(qū)域結構式4.顧客結構式5.綜合式采購組織YourSiteHere四、采購部門與其他部門的關系采購部門和銷售部門之間存在互為補充、互相依賴的關系采購部門和生產(chǎn)部門之間存在交換信息、確保物料穩(wěn)定供應的關系采購部門和財務部門之間存在應付賬款、計劃和預算方面相互作用的關系YourSiteHere五、采購部門的職責和人員管理YourSiteHere討論根據(jù)所學知識，給北方科技公司設計一種組織形式，并說出它的優(yōu)勢。

YourSiteHere任務3采購管理與庫存控制的關系任務3采購管理與庫存控制的關系庫存與庫存控制庫存管理的內容及目標庫存的分類采購管理與庫存控制的關系YourSiteHere一、庫存與庫存控制庫存表示用于將來目的、暫時處于閑置狀態(tài)的資源

庫存具有二重性。一方面它是企業(yè)生產(chǎn)和生活的前提條件，沒有庫存，企業(yè)的生產(chǎn)和生活就不能正常進行；另一方面，庫存也是一種負擔，它需要占用企業(yè)大量的資金，耗費很高的成本。

所謂庫存控制，就是對庫存量的控制。對采購管理來說，主要是指對所采購進來的物品庫存量的控制。什么是庫存二重性什么是庫存控制YourSiteHere二、庫存管理的內容及目標何時補貨(訂貨)?補充(訂貨)多少?庫存系統(tǒng)的周轉庫存、安全庫存、周轉率等各是多少?一是降低庫存成本，二是提高客戶服務水平。這兩個目標之間存在著權衡關系。

內容目標YourSiteHere三、庫存的分類（一）按生產(chǎn)過程分類原材料庫存、在制品庫存、維修庫存和產(chǎn)成品庫存。（二）按庫存物品的形成原因（或作用）分類安全庫存、儲備庫存、在途庫存和正常周轉庫存。（三）按物品需求的相關性分類獨立需求庫存和相關需求庫存。YourSiteHere四、采購管理與庫存控制的關系YourSiteHere討論針對資料，你可以提出哪些意見，以解決戴爾公司庫存過量的問題？

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you!采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實務.中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學習情境二采購準備工作

內容簡介主要介紹了供應市場分析和需求預測的概念及其重要作用，同時分析了采購作業(yè)的一般流程。供應市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。需求預測是企業(yè)編制生產(chǎn)計劃的依據(jù)，是庫存管理的基礎，也是企業(yè)增強競爭能力的重要手段。采購流程是采購活動的全部操作過程，是采購人員從事采購活動的執(zhí)行標準和業(yè)務規(guī)范，采購人員必須遵守執(zhí)行。

YourSiteHere知識目標1．了解供應市場調查常用的分析工具和技術。2．掌握采購需求確定的方法和步驟。3.重點掌握定性和定量預測方法。YourSiteHere技能目標

1.能夠進行供應市場分析。2.會運用定性與定量方法對采購需求進行預測。3.能夠制定需求報表。YourSiteHere任務描述

內容：略YourSiteHere任務導讀以上是一個需求與預測問題的案例，不少企業(yè)甚至連鎖餐飲業(yè)都開始尋找快捷路徑，合理控制進貨數(shù)量，準確預測市場，有效降低物流成本，提高物流效率已經(jīng)成為一道企業(yè)經(jīng)營的關鍵命題。

分析YourSiteHere任務導讀從以上餛飩店遇到的問題中，我們可以看到：供應市場分析、采購需求預測等問題是采購管理的重要工作，同時也是采購準備工作的起點，那么怎樣做好采購工作的第一步業(yè)務員任務1供應市場分析任務2采購需求確定任務3采購作業(yè)流程分析內容YourSiteHere任務1供應市場分析任務1采購基礎知識的了解一、供應市場分析的原因二、供應市場分析的步驟三、供應市場分析的內容YourSiteHere一、供應市場分析的原因（一）技術的不斷創(chuàng)新（二）供應市場的不斷變化（三）社會環(huán)境的變化（四）匯率的變動（五）產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉移

YourSiteHere二、供應市場分析的步驟確定目標

成本效益分析

可行性分析

撰寫總結報告及評估方案的實施

制定分析計劃的方案YourSiteHere三、供應市場分析的內容（一）供應市場研究

供應市場研究過程

確定目標

成效分析

可行性分析

制定研究方案與方案實施

總結報告

YourSiteHere三、供應市場分析的內容（一）供應市場研究

供應市場結構分析

市場結構的組成市場結構的劃分依據(jù)

市場結構的類型市場主體、市場格局、市場集中度生產(chǎn)者數(shù)目；產(chǎn)品的差別程度；進入障礙的大小。

完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷、自然壟斷、買方壟斷YourSiteHere三、供應市場分析內容（二）供應市場風險分析

準備階段

分析評價階段行動改進階段總結提高階段

YourSiteHere討論討論：以上物流公司的優(yōu)劣勢

YourSiteHere任務2采購需求確定

任務2采購需求確定

預測與需求預測需求預測的作用采購需求確定的方法定性預測法定量預測法YourSiteHere一、預測和需求預測需求預測的含義

需求預測的內容

指以市場調查所獲取的信息資料為基礎，運用科學的方法，對未來一定時期內市場需求的變化趨勢和影響因素所做的估計和推斷。

1.對市場總潛力進行預測；2.對企業(yè)經(jīng)營地區(qū)市場潛力進行預測；3.企業(yè)經(jīng)營地區(qū)范圍內社會購買力的發(fā)展趨勢預測；4.分析評價預測方法及預測結果；5.產(chǎn)品生命周期及新產(chǎn)品投入市場的成功率預測；6.產(chǎn)品市場占有情況預測。

YourSiteHere二、需求預測的作用

（一）需求預測是企業(yè)編制生產(chǎn)計劃的依據(jù)（二）需求預測是庫存管理的基礎（三)需求預測是企業(yè)增強競爭能力的重要手段YourSiteHere三、采購需求分析的方法

（一）推導分析法(二)統(tǒng)計分析法(三)物資消耗定額法YourSiteHere【例2-1】

某企業(yè)的主產(chǎn)品甲由兩個B和一個C組成，而一個B由一個D、兩個E組成，一個D又由2.5kg的F加工得到，而C、E、F都是通過外購獲得。主產(chǎn)品甲的結構文件，如圖2-3所示。圖中，甲、B、C、D、E、F為產(chǎn)品名，括弧內的數(shù)字表示一個上級產(chǎn)品中所包含的本產(chǎn)品的件數(shù)，而LT表示提前期，單位為天。雙線框表示外購件，單線框表示自制件。由主產(chǎn)品甲的結構文件可以得到主產(chǎn)品甲零部件生產(chǎn)采購一覽表，見表2-1。主產(chǎn)品甲的生產(chǎn)計劃和零部件外訂計劃見表2-2，表中包括主產(chǎn)品甲的生產(chǎn)計劃，也包括社會對零部件C、E的維修訂貨計劃。YourSiteHere圖2-3主產(chǎn)品的結構文件圖甲LT=1阿B(2)LT=2阿C(1)LT=1阿D(1)LT=1阿F(2.5kg)LT=2E(2)LT=2YourSiteHere表2-1主產(chǎn)品甲零部件生產(chǎn)采購一覽表零部件名數(shù)量自制外購提前期（天）B2√2C1√1D2√1E4√2F2.5kg×2=5kg√2YourSiteHere表2-2主產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和和零部件外訂一覽表時期／周第l周第2周第3周第4周月合計甲(件／周)2515201575C(件／周)151530E(件／周)202040YourSiteHere表2-3采購零部件一覽表零部件名下月需要數(shù)量C75×1+30=105E75×4+40=340F5kg×75=375kgYourSiteHere已知下月需1000個A產(chǎn)品，B、D為自制件，C、E、F為外購件，C、E、外購訂貨分別為100件，F(xiàn)為100kg,求該企業(yè)下月的生產(chǎn)和采購計劃。練習YourSiteHere四、定性預測方法德爾菲法

用戶調查法廠長（經(jīng)理）評判意見法銷售人員意見匯集法YourSiteHere德爾菲法

由來：德爾菲法是在20世紀60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。德爾菲是古希臘的一座城市，因阿波羅神殿而馳名，由于阿波羅有著高超的預測未來的能力，故德爾菲成了預測、策劃的代名詞。YourSiteHere五、定量預測方法1.時間序列預測法（1）簡單平均法（2）簡單移動平均法（3）指數(shù)平滑法2.季節(jié)性預測法3.回歸預測法YourSiteHere簡單平均法例：某材料的需求歷史數(shù)據(jù)表如下周實際需求量123140156184F4=（140+156+184）/3=160YourSiteHere加權平均法Ft=W1×D1+W2×D2+…+Wi×Di+…+Wn×Dn式中：Ft——預測值；Di——第i時段的需求數(shù)據(jù)值；Wi——第i時段的需求數(shù)據(jù)的權重值。如果權重進行歸一化處理后，則權重之和為1。例題：上題中第一周的權重為1/6，第二周的權重為2/6，第三周的權重為3/6，利用加權平均法對第四周的需求量進行預測。F4=140×1/6+156×2/6+184×3/6=167YourSiteHere簡單移動平均法采取滾動引進數(shù)據(jù)而不斷地改變平均值，稱為簡單移動平均值。移動平均值的反應速度是由調整移動平均中所包含的周期數(shù)和對每一周期的加權所控制的。YourSiteHere加權移動平均法

加權移動平均法彌補了簡單移動平均法的不足。其預測公式為：Ft=W1×Dt-1+W2×Dt-2+…+Wn×Dt-nYourSiteHere指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法是短期預測中最有效、應用最普遍的方法。該方法很簡單，只需要得到很小的數(shù)據(jù)量就可以連續(xù)使用，當預測數(shù)據(jù)發(fā)生根本性變化時還可以進行自我調整。對于指數(shù)平滑，只需用三個數(shù)據(jù)，即需要最近期的預測值、最近期的實際需求量以及平滑系數(shù)α，就可求出預測值，YourSiteHere季節(jié)預測法某公司生產(chǎn)的電子產(chǎn)品2003年至2005的需求數(shù)據(jù)如表2-7所示，從數(shù)據(jù)表中可以看出該產(chǎn)品的需求呈季節(jié)性，若該公司對下一年度的電子產(chǎn)品的需求量預測值為830萬個，預測該公司2006年每一季度的需求量。YourSiteHere季節(jié)預測法解：根據(jù)季節(jié)性需求模式，每一個季度的需求為：第一季度830×448/2090=830×21.43%=178（萬個）第二季度830×810/2090=830×38.76%=322（萬個）第三季度830×550/2090=830×26.32%=218（萬個）第四季度830×282/2090=830×13.49%=112（萬個）

YourSiteHere回歸預測法就是將自變量與因變量之間的相關關系，用回歸方程的形式表示，并根據(jù)自變量的數(shù)值變化去預測因變量數(shù)值變化的方法。選用一個影響因素（即一個自變量），稱為一元回歸預測；預測因變量數(shù)值變化的方法?；貧w預測法YourSiteHere討論請你分析案例改進措施中用到了本模塊中哪些知識點？你能幫一幫滿小艾，提出其它改進措施嗎？

YourSiteHere任務3采購作業(yè)流程分析

開票和支付貨歀

驗貨和收貨

訂單跟蹤和跟催擬定并發(fā)出訂單

定價供應源搜尋與分析

需求確定與采購計劃的制定

YourSiteHere討論解百集團的采購有哪些優(yōu)勢？

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you!學習情境三：選擇采購方式情景：選擇合適的采購方式提問環(huán)節(jié)：溫故知新請說說采購作業(yè)的流程？[知識目標]1．了解招標采購的含義；2.掌握招標采購的特點、適用條件和操作程序。3．重點掌握招標采購文件的撰寫方法。4.了解電子采購的含義、優(yōu)勢和常用模式。[能力目標]1.能夠實施招標采購；2.能夠通過電子采購常用模式實施電子采購。教學內容：招標采購1電子商務采購2重點與難點：★采購方式的選擇

任務導讀：某公司生產(chǎn)經(jīng)營部門向采購部遞交請購單如下：（1）采購2噸手動液壓推車3臺，要求15天內到；（2）緊急采購氣動螺絲刀30把。要求：國產(chǎn)牌子，質量上乘、能保修，供應商在北京市內；（3）長期采購鋁錠：100噸/月。要求：交貨地點在需方倉庫，運輸方式是汽車運輸，運費由供方負擔，合理損耗在正負千分之一，驗收標準方法是元素化驗結果符合質量要求。該公司采購部門要求采購員對以上三種物品進行采購，如果你是采購員將會如何選擇適宜的采購方式呢？

任務導讀采購部面臨的問題就是采購方式的選擇，確定合理的采購方式是采購活動成功、順利進行的前提,在實際操作中,提到采購方式,主要有招標采購、詢價采購、電子商務采購等。

業(yè)務員任務1：招標采購任務2：電子采購內容任務1招標采購如何進行招標采購什么是招標？招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。什么是招標采購？招標方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標，然后由采購方按照規(guī)定的程序和標準一次性的從中擇優(yōu)選擇交易對象，并提出最有利條件的投標方簽訂協(xié)議等過程。整個過程要求公開、公正和擇優(yōu)。

事先提出條件和要求公正與擇優(yōu)邀請眾多企業(yè)參加按照規(guī)定的程序標準過程公開一次性的從中擇優(yōu)選擇招標采購招標采購的含義招標采購好處陽光采購，防止腐敗“三公”采購形成合理價格改進采購物品的品質建立供應商資源庫什么情況下采用招標采購？比較重大的建設工程項目企業(yè)尋找長期物資供應商政府采購或采購批量比較大招標采購葛洲壩集團中標6.72億美元

厄瓜多爾水電站項目港珠澳大橋全球招標一汽－大眾鋼材招標采購海爾膠州空調項目—鋼材招標采購招標采購的方式公開招標邀請招標議標一、公開招標公開招標，又稱為競爭性招標，即由招標人在報刊、網(wǎng)絡或其他媒體上發(fā)布招標公告，吸引眾多企業(yè)單位參加投標競爭，招標人從中擇優(yōu)確定中標單位的招標方式。（一）國際競爭性招標（二）國內招標（一）國際競爭性招標這種方式是在世界范圍內進行招標，國內外合格的企業(yè)均可以投標。它要求招標者制作完整的英文標書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標公告。北京長安街西延工程

跨河大橋全球招標國際競爭性招標的優(yōu)點能以對買主有利的價格采購到需要的設備和工程。1能引進先進的設備、技術和工程技術及管理經(jīng)驗。2為合格的投標人提供公平的投標機會。3減少作弊的可能性。4國際競爭性招標的缺點所需文件比較多。2需要較多的時間。31中標的供應商和承包商中發(fā)展中國家所占的份額比較少。33（二）國內招標這類招標方式可用本國語言編寫標書，只在國內的媒體上登出廣告，公開出售標書，公開開標。國內招標適用的情況商品成本較低而運費較高勞動密集型產(chǎn)品分批交貨時間較長采購品種比較分散合同金額較小當?shù)貎r格明顯低于國際市場二、邀請性招標

邀請招標，也稱為有限競爭性招標或選擇性招標，即由招標單位選擇一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出招標邀請書，邀請他們參加競爭。3－10家企業(yè)邀請招標的主要特點1邀請招標不使用公開的公告形式；3投標人的數(shù)量有限。2接受邀請的單位才有資格參加投標；什么情況下采用邀請招標？對市場情況比較了解，對供應商或承包商的情況比較了解。招標項目的技術新而且復雜或專業(yè)性很強。招標項目成本價值低?？照{邀請招標案例某市公安分局交通巡警辦公樓改擴建工程，經(jīng)區(qū)計劃委員會批準，工程項目總投資為4000萬元，其中空調設備為改擴建項目中的重要設備，經(jīng)初步測算其采購資金約占總投資的6％。經(jīng)區(qū)政府采購辦公室初審后，決定采用邀請招標進行采購?？照{的安裝數(shù)量為248臺，財政預算撥款審定為239萬元?？照{邀請招標結果采用國內邀請招標形式進行此次貨物采購屬于大宗成熟產(chǎn)品的采購，采用較為有限的邀請招標方式進行，從招標效果上看，也達到了一定節(jié)約資金的目的，但從所提供的資料上看，原擬定邀請5家制造供應商參加投標（3家由用戶推薦，兩家由招標公司推薦），但從投標情況看，只有用戶推薦的三家參加了投標，使最終的競爭缺乏廣泛性和充分性。三、議標議標，也稱為談判招標或限制性招標，即通過談判來確定中標者。議標的主要方式直接邀請議標比價議標方案競賽議標招標采購的一般程序一、策劃二、招標三、投標四、開標五、評標六、定標一、策劃

（1）明確招標的內容和目標，對招標采購的必要性和可行性進行充分的研究和探討；（2）對招標書的標底進行仔細研究；（3）對招標方案、操作步驟、時間進度等進行研究決定；（4）對評標方法和評標小組進行討論研究；（5）把意識討論形成的方案計劃形成文件，交由企業(yè)領導層討論決定，取得企業(yè)領導決策層的同意和支持，有時甚至可能還要經(jīng)過公司董事會同意和支持。二、招標招標階段的工作主要有以下幾部分：（1）形成招標書；（2）對招標書的標底進行仔細研究確定；（3）招標書發(fā)送。三、投標投標人經(jīng)認真地研究、詳細地論證形成投標文件，并送交招標人。四、開標開標應按招標通告中規(guī)定的時間、地點公開進行，并邀請投標商或其委派的代表參加。開標前，……開標時，……五、評標評標委員會應當按照招標文件確定的評標標準和方法，對投標文件進行評審和比較。評標委員完成評標后，應當向招標人提出書面評標報告，并推薦合格的中標候選人。

六、定標招標人根據(jù)評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人，招標人也可以授權評標委員會直接確定中標人。上海石化的招標采購中國石化上海石油化工股份有限公司是國有控股公司。為降低制造成本，公司除了減員分流增效外，還對物資供應系統(tǒng)進行了改革，推行招投標采購。通過招標采購，既降低了采購成本，又增進了團結。上海石化的招標采購體系自行招標采購關鍵設備采購—委托專業(yè)招標公司招標采購自行招標采購以邀請招標采購為主。在長期的采購實踐中，根據(jù)控制總量、提高質量、優(yōu)勝劣汰、公正廉明的準則形成了具有228家成員的資源市場。自行招標采購的主要環(huán)節(jié)統(tǒng)一標準進行技術交流嚴格制定評標標準加強自行招標采購跟蹤，保證采購質量關鍵設備采購根據(jù)物資的特點，將招投標具體分為進口設備、備件和材料、國內制造的大型設備等幾大類。大型設備的招投標就委托專業(yè)招投標公司如上海機電設備招標公司、中國石化國際事業(yè)公司等進行招投標采購。其他備件材料自行招標采購。委托專業(yè)監(jiān)造公司對中標人進行全過程驗收和監(jiān)造。招標采購的準備一、資格預審通告的發(fā)布對于大型或復雜的土建工程或成套設備，在正式組織招標以前，需要對供應商的資格和能力進行預先審查，即資格預審。（一）資格預審的內容基本資格預審——供應商的合法地位和信譽專業(yè)資格預審專業(yè)資格預審的內容1、經(jīng)驗和以往承擔類似合同的業(yè)績和信譽；2、為履行合同所配備的人員情況；3、為履行合同而配備的機械、設備以及施工方案等情況；4、財務狀況；5、售后維修服務的網(wǎng)點分布、人員結構等。黃陵至韓城至侯馬鐵路（山西段）工程甲控物資供應商資格預審公告招標編號：HHH2010-01

1．招標條件

2．項目概況3．申請人資格要求

4．資格預審方法

5．資格預審文件的獲取6．資格預審申請文件的遞交

7．聯(lián)系方式（二）資格預審程序1、編制資格預審文件；2、邀請潛在的供應商參加資格預審；3、發(fā)售資格預審文件和提交資格預審申請；4、資格評定，確定參加投標的供應商名單。二、招標文件的準備關于編寫和提交投標文件的規(guī)定關于投標文件的評審標準和方法關于合同的主要條款招標文件招標文件的內容（一）招標通告（二）投標須知（三）合同條款（四）技術規(guī)格（五）投標書的編制要求（六）供貨一覽表、報價表實質性要求：技術要求、投標報價要求、主要合同條款。三、發(fā)布招標邀請書招標邀請書的內容因項目而異，一般應包括：(1)采購者的名稱和地址。(2)資金來源。(3)采購內容簡介。(4)希望或要求供應貨物的時間或工程竣工的時間或提供服務的時間表。(5)獲取招標文件的辦法和地點。(6)采購者對招標文件收取的費用及支付方式。(7)提交投標書的地點和截止日期。(8)投標保證金的金額要求和支付方式。(9)開標日期、時間和地點。吉林財經(jīng)大學第二教學樓工程公告

2010-09-0109:46:00

編碼:CBL_20100901_5625446

開標時間:

所屬行業(yè):市政房地產(chǎn)建筑,其它

標訊類別:國內

資源來源:其它

所屬地區(qū):吉林

工程項目編號：

WLZX-2010-260

1、

吉林財經(jīng)大學

的

第二教學樓

工程，已由

相關部門

批準建設?，F(xiàn)決定對該項目的工程施工進行公開，選定承包人。

2、本次工程項目的概況如下：

2.1范圍：施工總承包

2.2資金來源：自籌，已落實；

2.3工程建設地點為

吉林財經(jīng)大學校區(qū)內

；

2.4計劃開工日期為中標三日后，計劃竣工日期為2011年7月30日；

2.5工程質量要求符合省優(yōu)

標準。

3、凡具備承擔工程項目的能力并具備規(guī)定的資格條件的施工企業(yè)，均可參加上述

吉林財經(jīng)大學第二教學樓

工程工程項目的投標。

4、投標申請人須是具備建設行政主管部門核發(fā)的房屋建筑工程施工總承包壹級（含）以上資質。近幾年內（2005-2009年）有一項工程獲得三市樣板工程以上榮譽及在高校施工過大型工程并具有良好業(yè)績的隊伍在同等條件下優(yōu)先考慮。

5、投標單位擬派出的項目經(jīng)理須是具備建設行政主管部門核發(fā)的項目經(jīng)理壹級資質，三員班子（技術員、安全員、材料員）具備上崗證并具有良好業(yè)績，擬派出的項目管理人員，應無在建工程，否則按廢標處理。

6、拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個人投標，不允許以任何形式的掛靠隊伍參加投標，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將永久取消在吉林財經(jīng)大學承攬工程資格。

7、本工程對投標申請人的資格審查采用資格后審方式，主要資格審查標準和內容詳見文件中的資格審查文件，只有資格審查合格的投標申請人才有可能被授予合同。

8、投標申請人可獲取文件、資格審查文件和相關資料，報名時投標人需持企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）原件及復印件、資質證書（副本）原件及復印件、安全生產(chǎn)許可證（副本）原件及復印件、項目經(jīng)理證書原件及復印件、三員班子（技術員、安全員、材料員）上崗證原件及復印件、法人授權委托書原件購買文件。外省施工企業(yè)還需辦理《吉林省入吉建筑企業(yè)投標備案通知單》方可參加投標。時間為2010年

9月1日至2010年9月5日，每天9時00分至15時00分，報名截止時間：2010年9月5日15時。

9、文件每套售價為人民幣

3000

元，售后不退。本公告第6條所述的資料如需郵寄，可以書面形式通知人，并另加郵費每套

50

元。人在收到郵購款后3

日內，以快遞方式向投標申請人寄送上述資料。

10、投標申請人在提交投標文件時，應按照有關規(guī)定提供人民幣

貳拾萬

元的投標保證金或投標保函。

11、投標文件提交的截止時間為2010年9月16日09時30分提交到。逾期送達的投標文件將被拒絕。

12、工程項目的開標將于上述投標截止的同一時間公開進行，投標人的法定代表人或其委托代理人應準時參加。

13、有效投標人不足三家時，人另行組織。

14、當投標人的有效投標報價超出人設定的攔標價時，該投標報價視為無效報價。

聯(lián)系人：李濤

胡建軍

電話：15001263846010-80106176

傳真/p>

E-mail:[email=zbcg2008@126.com]zbcg2008@126.com[/email](資質、業(yè)績請發(fā)此郵箱）

郵編：100049

地址：北京市海淀區(qū)永定路甲4號

報名方式:報名前與上述聯(lián)系人聯(lián)系，獲取報名表格，填寫報名表格后加蓋投標人公章傳真至010-

80106176警惕“假招標”陷阱近日，十幾家單位參加“北京中天恒易國際貿易有限公司”組織的投標，每家繳納數(shù)萬元競標保證金。8月23日，商家們在公司約定日期來開標時發(fā)現(xiàn)，公司已人去樓空，相關業(yè)務經(jīng)理電話關機。據(jù)了解此次“招標”有20多家公司來投標，共繳納了約200萬元競標保證金。投標、評標的程序及方法一、投標（一）投標準備（二）投標人（三）投標文件1、對大型工程或復雜設備組織開標前的會議和現(xiàn)場考察；2、按投標商的要求澄清招標文件，澄清答復要發(fā)給所有購買投標文件的供應商。投標人可是法人、其他組織或個人，也可以是兩個以上法人或者其他組織組成的聯(lián)合體。投標文件是投標者投標的全部依據(jù)，也是招標者招標所希望獲得的成果，是投標者智慧與技術的載體。投標文件的組成部分1、投標書2、目標任務的詳細技術方案3、投標資格證明文件4、公司與制造商代理協(xié)議和授權書5、公司有關技術資料及客戶反饋意見二、評標的步驟（一）初步評標（二）詳細評標（三）編寫并上報評標報告（四）資格后審（五）授標與合同簽訂供應商的資格是否符合要求、投標文件是否完整、是否按規(guī)定方式提交投標保證金、投標文件是否基本符合招標文件的要求、有無計算上的錯誤。評標報告的內容1、招標通告刊登的時間、購買招標文件的單位名稱2、開標日期3、投標商名單4、投標報價以及調整后的價格5、價格評比基礎6、評標的原則、標準和方法7、授標建議評標、決標的方法（一）以最低評標價為基礎的評標方法（二）綜合評標法（三）以壽命周期成本為基礎的評標方法（四）打分法（一）以最低評標價為基礎的評標方法在采購簡單的商品、半成品、原材料以及其他性能質量相同或容易進行比較的貨物時，價格可以作為評標考慮的惟一因素。（二）綜合評標法綜合評標法是指以價格另加其他因素為基礎的評標方法。其他因素：(1)內陸運費和保險費。(2)交貨期。(3)付款條件。(4)零配件的供應和售后服務情況。(5)貨物的性能、生產(chǎn)能力以及配套性和兼容性。(6)技術服務和培訓費用等。（三）以壽命周期成本為基礎的評標方法采購整套廠房、生產(chǎn)線或設備、車輛等在運行期內的各項后續(xù)費用(零配件、油燃料、維修等)很高的設備時，可采用以壽命周期成本為基礎的評標方法。壽命周期成本評標——汽車汽車價格；偏離招標文件的各種情況，如零部件短期、交貨延遲，付款條件等；車輛行駛壽命周期所需的燃料費用；車輛行駛壽命周期所需的零部件和維修費用；壽命周期期末殘值。（四）打分法打分法考慮的因素包括：①投標價格；②陸運費、保險費及其他費用；③交貨期；④偏離合同條款規(guī)定的付款條件；⑤備件；⑥設備性能、質量、生產(chǎn)能力；⑦技術服務和培訓。上海石化招標采購之評標（1）組建專家?guī)欤?）評審委員的組成（3）綜合評分（1）組建專家?guī)鞛榱艘?guī)范采購行為，嚴格招標采購程序，上海石化組建了自己的專家?guī)?，共分設備、電氣、儀表、材料和化工5個大類。專家?guī)斐蓡T以高級工程師和高級經(jīng)濟師為主，吸收少量有專業(yè)才能的中級工程技術人員參與，而這些專家都是上海石化的技術精英，都能夠獨立解決技術問題。

（2）評審委員的組成招標項目的評審委員由用戶推薦和專家?guī)祀S機抽樣選擇產(chǎn)生。用戶推薦的評委數(shù)量不超過評委總數(shù)的1/3，基本上為1—2名。用戶推薦的評委主要職責是介紹技術交流情況，供應商的主要特點和經(jīng)營業(yè)績，其次是介紹用戶現(xiàn)有設備裝備情況以及庫存?zhèn)淦穫浼闆r，為其他評委評分作參考。（3）綜合評分招標采購評標以綜合評分為主。評委的職責是對投標供應商的資質、經(jīng)營收入、技術水平、生產(chǎn)能力、交貨期、投標標的和貨款支付方式進行綜合評價，采用打分的形式，滿分為100分，如下表所示。標準評分表分類標底技術水平生產(chǎn)能力經(jīng)營收入資質交貨期貨款支付方式總計標準分60101010532100評分綜合評分（續(xù)）評委通常由5—7人組成，評標委員會按招標文件確定的評標標準和方法打分，累計總分時去掉一個最高分和一個最低分，并按總分高低排序。評標委員會評標結束后，提出書面評標報告，并根據(jù)評分高低推薦中標候選人。在標底不超過100萬元時，授權評標委員會直接確定中標人；標底超過100萬元時，由招投標領導小組根據(jù)書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人。網(wǎng)上招標一、網(wǎng)上招標的作用（一）簡化程序，提高效率（二）防止腐敗（三）規(guī)范市場秩序網(wǎng)上招標案例中央省屬駐穗29家醫(yī)療機構聯(lián)合開展的藥品集中招標采購，在廣東省人民醫(yī)院正式開標。80多家投標企業(yè)現(xiàn)場用密碼打開電子標書，由專家開始評標。醫(yī)藥招標案例招標代理的選擇為了搞好本次招標，29家醫(yī)療機構在省衛(wèi)生廳、省物價局、省藥監(jiān)局和省糾風辦的共同監(jiān)督下，事先以無記名投票的方式選定廣東海虹藥通公司為本次招標的代理機構。醫(yī)藥招標案例網(wǎng)上招標軟件海虹公司實行網(wǎng)上招標，去年佛山進行的廣東省首次網(wǎng)上招標，就是該公司負責的。該公司研制的專門軟件，能根據(jù)藥品的質量、價格、質量價格比、廠商的服務及信譽等五大項給出一個評分系統(tǒng)，評標專家?guī)追昼娋涂梢源虺龇謹?shù)，由醫(yī)療機構選擇。醫(yī)藥招標案例網(wǎng)上招標的效率網(wǎng)上招標，加大了招標的透明度，可以較好避免人工招標的弊端。投標的企業(yè)可通過自己的密碼上網(wǎng)到招標的網(wǎng)址查看有關情況，其他人則看不到。招標效率也大幅提高，一般人工需要一天甚至幾天才能評完的標，現(xiàn)在電腦幾分鐘就可以完成，這樣就可以擴大招標藥品的品種、數(shù)量。醫(yī)藥招標案例招標中的常見問題及其解決一、招標代理的選擇招標代理機構應當具備的條件：1、有從事招標代理業(yè)務的營業(yè)場所和相應資金。2、有能夠編制招標文件和組織評標的相應專業(yè)力量。投標的標底標底是指招標人和中介編制的一種預期價格，是招標人對標的的期望值。標底的作用1、積極作用標底能夠控制投標人為獲取中標而惡意壓低投標價的情況。2、消極作用標底使得投標人在報價時想方設法掌握標底并刻意向業(yè)主所設立的標底靠攏，這樣一來使得投標人的投標報價反映不出真實的質量水平，在競爭性方面大打折扣，不能夠較好地節(jié)省投資。圍標的治理（一）圍標（二）圍標的預防“局內人”揭秘招投標市場

“串圍標”內幕在一些招投標項目中，不時會有一些企業(yè)在交付巨額投標保證金后甘愿被“廢”，報出令人瞠目結舌的“自殺價”。離奇的投標“自殺價”2009年5月，二（連浩特）廣（州）高速公路項目懷集至三水段機電工程第47合同段對外發(fā)布招標公告，7月下旬通過此標段資格預審的投標商有10家，上海經(jīng)緯實業(yè)發(fā)展有限公司和廣東新粵交通投資有限公司都順利通過資格預審。第47合同段業(yè)主控制價為1．7億元。業(yè)內人士認為，根據(jù)招標文件的要求和概率的技術分析，即使考慮極端情況，低于1．4億元的投標是沒有中標可能的。但在9月4日開標當日，令人驚訝的情況出現(xiàn)了，7家遞交標書公司中，除了上海經(jīng)緯與廣東新粵，其余5家都報了不合情理的“自殺價”。分別是1．37926779億元、1．37937992億元、1．38030099億元、1．37701013億元、1．37078692億元。5名投標人離奇地“集體自殺”，廣東新粵以1．53039960億元的報價成為第一中標候選人，上海經(jīng)緯以1．55842022億元的報價成為第二中標候選人。（一）圍標圍標也稱為串通招標投標，它是指幾個投標人之間相互約定，一致抬高或壓低投標報價進行投標，通過限制競爭，排擠其他投標人，使某個利益相關者中標，從而謀取利益的手段和行為。（二）圍標的預防健全配套法規(guī)改進評標辦法加大招投標過程的監(jiān)管力度優(yōu)化招標環(huán)境完善招標程序任務二

電子商務采購

項目簡介某企業(yè)的實驗室需要購置一套分析測試儀器，預算在200萬以內，用電子商務的方式購置。要求提出幾種可行的方案。采購方法：結合公司實際情況，現(xiàn)提出以下兩種采購方式：一、網(wǎng)上采購供應商和采購方通過第三方設立的網(wǎng)站進行采購業(yè)務。二、網(wǎng)上招標采購即在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購產(chǎn)品的信息，通過招標的方式確定合作方。網(wǎng)上采購網(wǎng)上采購流程：在該流程中，進行電子貿易的企業(yè)首先到網(wǎng)上銀行申請帳號，然后到交易平臺（大賣場）“注冊賬戶”并申請使用權限。進行交易的企業(yè)無論是買方還是賣方都必須在交易平臺“認證中心”取得信用認證值，該值隨著貿易的信用度動態(tài)調整。交易雙方取得信用認證后，重新登錄交易平臺，選擇交易身份。網(wǎng)上采購流程：作為買方企業(yè)，登錄交易平臺后，根據(jù)企業(yè)的采購要求，搜索相關的“商品信息”，當找到滿意的商品時，進行“買方詢價”，通過交易平臺向賣方企業(yè)發(fā)訂單（或郵件），當賣方回復訂單后，買方企業(yè)可以“查看新訂單”查閱相關價格信息，如果買方對訂單滿意，可以發(fā)訂單進行“價格確認”；如果買方對價格不滿意，可以再次議價，議價失敗時買方可以重新搜索其他商品信息。網(wǎng)上采購流程：當買方向賣方進行價格確認后，賣方會向買方發(fā)送交易合同，此時，買方“查看新合同”并就合同中的價格，包裝，數(shù)量，運送方式，運送時間以及物流價格等條款進行商議，商議成功后買方可以進行“合同確認”。此時賣方向買方發(fā)放轉賬通知，買方“查看轉賬通知”，確認無誤后通過銀行賬戶“轉賬付款”，然后等待賣方發(fā)貨。買方提貨后采購流程結束。網(wǎng)上招標采購：(1)在線發(fā)布競標信息，選擇公開招標的方法，對潛在供貨商進行資格預審，約定評標原則。(2)等待供應商查詢公開招標信息，并由供應商根據(jù)自身的情況進行在線投遞標書。(3)在線開標，開標時間到了以后，招標方和投標方均登錄系統(tǒng)后，方可開標。網(wǎng)上招標采購：(4)在線評標，由專家對投標書進行資質審查，確定合作方。(5)對專家確定的投標方進行授標。供應商在線確認授標，如投標方不接受授標，招標方可以另授給其他投標單位。(6)在線簽訂合同。一、電子商務采購的含義

電子商務是指交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡，按照一定的標準所進行的各類商業(yè)活動，是商務活動的電子化。電子商務的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應商數(shù)量得以減少、資金流轉速度得以加快。傳統(tǒng)商務流程——買方流程傳統(tǒng)商務流程——賣方流程電子商務流程傳統(tǒng)采購方式電子商務采購12345678910111213141516171819買方準備一份請購單獲得批準或授權輸入請購單數(shù)據(jù)打印采購訂單郵寄采購單給賣方賣方接收采購訂單進行訂貨登記打印裝箱單或訂單貨物裝運給買方膳制發(fā)票記應收賬將發(fā)票寄給買方買方收到貨物收到發(fā)票登記所收貨物存貨科目將發(fā)票輸入應付款系統(tǒng)膳制支票將支票寄給賣方賣方收到支票登記應收款賬戶沖賬買方準備一份請購單獲得批準或授權輸入請購單數(shù)據(jù)XX

XX賣方打印裝箱單或訂單貨物裝運給買方XX買方收到貨物X登記所收貨物存貨科目XXXXX電子采購，效益驚人例如：通過電子化采購，IBM公司一張訂單的平均成本由35美元降到了1美元；微軟通過電子化采購使其采購單位成本由60美元降到了5美元，采購人員數(shù)量由29個減少到了2個；許多公司的總結報告說明：通過電子化采購，減少的交易成本是傳統(tǒng)傳真、電話訂貨的75%例如：某企業(yè)采購支出占營業(yè)額的50%，利潤率為5%，其它支出占45%。如該企業(yè)的老板希望將經(jīng)濟效益提高至相當于利潤率在7.5%時的水平，則他有兩種選擇：一是提高銷售量；二是降低采購成本。前者需要在現(xiàn)有基礎上提高銷售量50%才能實現(xiàn)；后者只需在以往采購統(tǒng)計基礎上降低采購成本5%即可實現(xiàn)。

“在現(xiàn)有基礎上提高銷售量50%”，這只能是一個理論上的目標，在當前激烈市場競爭環(huán)境下很難實現(xiàn)。而“在以往采購統(tǒng)計基礎上降低采購成本5%”，這個目標在當前環(huán)境下，利用網(wǎng)絡技術進行大范圍詢價、競價、撮合等來實現(xiàn)，在現(xiàn)階段完全有可能做到。2002年夏天，在舉世矚目的“西氣東輸”工程建設中，原定6億人民幣的采購項目，經(jīng)過上網(wǎng)與來自世界各國的供貨商近7個小時的交易磋商后，最終以4.8億元人民幣成交，共節(jié)約人民幣1.2億元。國內外使用電子采購模式的實踐證明，該模式可為采購方企業(yè)節(jié)約大量的成本。根據(jù)FreeMarkets公司在美國的實踐統(tǒng)計：可節(jié)省采購成本最低2%，最高達25%，平均在10%左右。根據(jù)經(jīng)緯同盛在國內應用的實踐和業(yè)務情況統(tǒng)計：節(jié)省采購成本最低6.3%，最高達42%，平均高達12%左右！所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和應用前景驚人！

二、電子商務采購的優(yōu)勢

(一)有利于擴大供應商范圍，提高采購效率，降低采購成本，產(chǎn)生規(guī)模效益(二)有利于提高采購的透明度，實現(xiàn)采購過程的公開、公平、公正，杜絕采購過程中的腐敗(三)有利于實現(xiàn)采購業(yè)務程序標準化(四)能更好地滿足企業(yè)準時化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫存而采購”轉變?yōu)椤盀橛唵味少彙?五)實現(xiàn)采購管理向供應鏈管理的轉變(六)實現(xiàn)本地化采購向全球化采購的轉變(七)有利于信息的溝通，促進采購管理定量化、科學化，為決策提供更多、更準確、更及時的信息，使決策依據(jù)更充分三、電子商務采購的技術支持(一)數(shù)據(jù)庫技術(二)EDI技術(三)金融電子化技術(四)網(wǎng)絡安全技術(五)計算機及網(wǎng)絡技術

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中國皮革網(wǎng)會為大家?guī)硎裁矗堪咐褐袊じ锞W(wǎng)的電商平臺CONTENT

123電子商務和我們有關系嗎？我們是否需要這些推廣產(chǎn)品以使更多的客戶找上門對產(chǎn)品品牌進行推廣及擴大產(chǎn)品知名度在線直接銷售產(chǎn)品直接獲取更多客戶信息了解行業(yè)動態(tài)和趨勢了解產(chǎn)品價格及市場行情學習行業(yè)知識學習行業(yè)最新的營銷及管理知識學習新工藝新技術尋找商業(yè)合作伙伴認識更多同行增加人脈推廣自己以獲得更多機會尋找更好的職位及薪酬電子商務和我們有關系嗎？掙錢這些是行業(yè)企業(yè)及企業(yè)的員工都會需要的技術丶銷售丶市場丶人脈拓展丶管理等各個方面。

更直白一些的說法行業(yè)電子商務用戶最大的需求就是電子商務和我們有關系嗎？B2B行業(yè)門戶是什么？如果一個B2B行業(yè)網(wǎng)站的功能模塊及運營方式不能為用戶“間接或直接”的，那么這個網(wǎng)站要么就不之所以要叫B2B行業(yè)門戶是因為越細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站與綜合B2B網(wǎng)站比其競爭力在于用戶越能找到“行業(yè)歸屬感”B2B行業(yè)門戶

既能促進企業(yè)與企業(yè)之間的交易，也能滿足企業(yè)的各種機遇行業(yè)特性的需求掙到錢是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站

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123選擇什么電子商務平臺？綜合VS專業(yè)綜合B2B的優(yōu)勢在于內容更廣垂直B2B的優(yōu)勢在于內容更深兩者之間是競爭與合作的關系電子商務平臺都有哪些服務？電子商務平臺業(yè)務電子商務會員服務網(wǎng)絡廣告服務搜索排名服務定制增值服務線下相關服務……電子商務會員的標準服務有哪些？電子商務會員服務交易市場特權資訊特權信用特權商鋪特權網(wǎng)絡營銷特權……選擇什么級別會員合適？會員級別如何選擇根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求來定以中國皮革網(wǎng)會員級別舉例專業(yè)版會員高級版會員VIP版會員資訊版會員

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123中國皮革網(wǎng)優(yōu)勢海量權威平臺+專業(yè)誠信B2B電商平臺中國皮革協(xié)會官方網(wǎng)站權威性最強行業(yè)垂直平臺用戶最精準線下、展會互補全方位推廣專業(yè)化服務解決方案量身定制詳實數(shù)據(jù)價值最珍貴外貿交易國際惟一認可中國皮革網(wǎng)會員類型中國皮革網(wǎng)會員類型資訊會員商家會員中國皮革網(wǎng)

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ThankYou!采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實務.中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學習情境四采購計劃的制定與預算內容簡介采購計劃與采購預算的編制是采購實務的重要內容，本部分主要介紹了采購計劃的含義、采購計劃的分類、采購計劃的編制和物料需求量的計算，重點是使讀者全面了解采購計劃和物料需求計劃編制所需的背景資料和基礎，以及編制的具體過程和方法。同時還介紹了預算的方法與采購預算編制步驟。

YourSiteHere知識目標1、了解采購計劃類別和編制采購計劃的依據(jù)；2、掌握采購預算編制的方法；3、重點掌握編制采購計劃的流程。YourSiteHere技能目標

1、會收集編制采購計劃的基礎資料；2、具備編制簡單采購計劃的能力；3、具有分析企業(yè)采購預算合理性的能力。YourSiteHere任務描述

內容：略YourSiteHere任務導讀企業(yè)的生產(chǎn)過程當中經(jīng)常會出現(xiàn)原材料庫存不足需要外購的情況。有時急需采購又出現(xiàn)資金困難等情況，嚴重影響了企業(yè)生產(chǎn)的正常進行，主要原因是企業(yè)的采購計劃與預算沒有編制好，計劃需求量與企業(yè)生產(chǎn)實際需求量差距較大。

分析YourSiteHere任務導讀采購計劃與預算對企業(yè)是非常重要的，在上述案例的采購活動中要制定周密而詳細的采購計劃

業(yè)務員任務1：采購計劃概述任務2：編制采購計劃的流程任務3：采購預算

內容YourSiteHere任務1了解采購計劃任務1了解采購計劃一、采購計劃的含義二、采購計劃的作用三、編制采購計劃的依據(jù)YourSiteHere一、采購計劃的含義采購計劃是企業(yè)管理人員在了解市場供求情況、認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程及掌握物品消耗規(guī)律的基礎上，對計劃期內的物品采購活動所做的預見性安排和部署。采購計劃YourSiteHere一、采購計劃的含義目的性主導性經(jīng)濟性YourSiteHere表4-1采購計劃的主要內容表部

分目

的計劃概要對擬議的采購計劃給予扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽目前采購狀況提供有關物料、市場、競爭以及宏觀環(huán)境的相關背景資料機會與問題分析確定主要的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和采購面臨的問題計劃目標確定計劃的采購成本、市場份額和利潤等領域所完成的目標采購戰(zhàn)略提供將用于實現(xiàn)計劃目標的主要手段行動計劃誰去做？什么時候去做？費用多少過程控制確定如何監(jiān)控采購計劃實施過程YourSiteHere二、采購計劃的作用能有效地規(guī)避風險，減少損失為企業(yè)組織采購提供依據(jù)有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟效益YourSiteHere三、采購計劃的依據(jù)（一）外部信息（二）外部信息

市場供求狀況及預期，價格波動及趨勢，供應商的多少，其產(chǎn)品的質量、價格、運距與運費、供應可靠性，市場上新材料、新設備、替代品的情況和供應狀況，以及政府對物品使用的政策和法規(guī)等

1.年度銷售計劃2.年度生產(chǎn)計劃3.用料部門請購單4.庫存記錄卡5.物料標準成本的設定6.生產(chǎn)效率YourSiteHere討論1.試分析該木業(yè)公司的編制采購計劃的外部信息有哪些?2.以下是該公司編制一張（假如是零庫存）訂購單，試編制一張依案例實際庫存的訂購單。3.通過資訊編制木業(yè)公司的庫存記錄卡。4.你覺得木業(yè)公司采購數(shù)量還應考慮什么因素？YourSiteHere任務2編制采購計劃任務2采購管理組織的創(chuàng)建采購認證計劃的制定采購訂單計劃的制定影響訂貨數(shù)量的因素YourSiteHere一、如何制定認證計劃采購認證是企業(yè)采購人員對采購環(huán)境進行考察并建立采購環(huán)境的過程。什么是采購認證？YourSiteHere某電視機廠去年生產(chǎn)的某型號電視機銷量達到10萬臺，根據(jù)市場反應狀況，預計今年的銷量會比去年增長30%（為生產(chǎn)10萬臺電視，公司需采購某零件40萬件），公司供應此種零件的供應商主要有兩家，A的年產(chǎn)能力是50萬件，已有25萬件的訂單，B的年產(chǎn)能力是40萬件，已有20萬件的訂單，求出采購認證過程。例題YourSiteHere今年銷售預測：10（1+30%）=13萬件該種零件的需求量：13×4=52萬件第一步：分析認證需求YourSiteHere第二步：計算認證容量A與B的供應量是：（50-25）+（40-20）=45萬件52-45=7萬件公司再采購7萬件才能滿足需要YourSiteHere在上面例題中，根據(jù)經(jīng)驗，測試的數(shù)量為此批樣件數(shù)量的0.1%，樣品數(shù)量和機動數(shù)量分別為0.05%，要求在10月1日前完成認證，認證周期為10天，緩沖時間為10天YourSiteHere認證數(shù)量=7+7×0.1%+7×0.05%+7×0.05%=7.014萬件開始認證時間=30-10-10=10從9月10號開始認證認證物料數(shù)量為7.014萬件YourSiteHere（一）準備認證計劃接收開發(fā)批量需求接收余量需求準備認證環(huán)境資料制定認證計劃說明書YourSiteHere（二）評估認證需求分析開發(fā)批量需求分析余量需求確定認證需求YourSiteHere（三）計算認證容量計算總體認證容量計算承接認證量確定余量認證容量YourSiteHere（四）制定認證計劃對比需求與容量綜合平衡制定認證計劃YourSiteHere二、如何制定訂單計劃分析訂單需求評估訂單需求計算訂單容量制定訂單計劃YourSiteHere（一）分析訂單需求接收市場需求接收生產(chǎn)需求準備訂單背景資料制訂訂單計劃說明書YourSiteHere（二）評估訂單需求分析市場需求分析生產(chǎn)需求確定訂單需求YourSiteHere（三）計算訂單容量分析物品供應資料計算總體訂單容量計算已承接訂單量確定剩余訂單容量YourSiteHere日期供應商可供給量ABC1月15日甲1211月15日乙1.51.52合計2.53.53YourSiteHere日期供應商已承接訂單量ABC1月15日甲0.81.50.91月15日乙1.31.22合計2.12.72.9YourSiteHere剩余訂單容量=總體訂單容量-已承接訂單量上例剩余訂單容量=9-7.7=1.3YourSiteHere供應商A公司的某種產(chǎn)品的總體訂單容量為6萬個，已經(jīng)承接訂單容量為3萬個，供應商B公司的總體訂單容量5萬個，已經(jīng)承接的訂單容量為3萬個，則該產(chǎn)品的剩余訂單容量為？練習YourSiteHere（四）制定訂單計劃對比需求與容量綜合平衡確定余量認證計劃制訂訂單計劃YourSiteHere下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計劃入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量下單時間=要求到貨時間-認證周期-訂單周期-緩沖時間YourSiteHere某企業(yè)1月份對某種原材料的生產(chǎn)需求量為50萬個，該月的月初計劃有10萬個產(chǎn)品的入庫，該產(chǎn)品的安全庫存量為10萬個，現(xiàn)有庫存量為20萬個，問該公司訂購該種物料的下料數(shù)量是多少？50-10-20+10=30練習YourSiteHere三、影響訂貨數(shù)量的因素企業(yè)每次訂貨的數(shù)量多少直接關系到采購成本的大小，因此，采購人員需要找到一個合適的訂貨批量使得物料總成本最小。

YourSiteHere討論從分析訂單需求，評估訂單需求，計算訂單容量，制定訂單計劃四個方面，討論如下問題：分析該木業(yè)公司采購計劃的編制流程。編制該木業(yè)公司采購計劃。根據(jù)已知條件，如公司實行集中采購，討論下單時間。YourSiteHere任務3制定采購預算任務3制定采購預算預算的概念預算的編制流程預算的編制方法采購預算編制的步驟YourSiteHere討論討論：分析材料（經(jīng)營）采購預算與MRO物品預算的不同之處。

YourSiteHereLOGOyoursitehereThank

you!采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實務.中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學習情境五供應商管理知識目標1．了解分銷渠道管理與供應的關系；2.掌握供應商的開發(fā)與選擇；3.掌握供應商績效考評；4.重點掌握供應商的關系管理。YourSiteHere技能目標1.能夠設計供應商調查問卷；2.能夠對供應商做出正確的選擇和評估；3.能夠與供應商開展伙伴關系。YourSiteHere任務描述內容：略YourSiteHere任務導讀這是一個典型的供應商管理問題，電子行業(yè)快速變化的商業(yè)環(huán)境對供應商管理提出了更高的要求。分析YourSiteHere任務導讀供應商管理是采購管理中的重要工作，同時也是國內企業(yè)管理中的薄弱環(huán)節(jié)業(yè)務員任務1：分銷渠道管理任務2：供應商的開發(fā)與選擇任務3：供應商關系管理與供應商的控制任務4：供應商績效考評內容YourSiteHere任務1分銷渠道的管理任務1分銷渠道管理一、分銷渠道的概念和功能二、分銷渠道結構設計三、企業(yè)分銷渠道的選擇YourSiteHere渠道的承諾傳遞和光環(huán)效應

您認為在地攤買到的皮爾卡丹是真品嗎？為什么很多制造商寧愿虧本也要擺上麥德龍的柜臺？YourSiteHere一、分銷渠道的涵義美國營銷協(xié)會把分銷渠道定義為“公司內部的組織單位和公司外部的代理和經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售商的結構，通過這種結構，進行產(chǎn)品或服務的營銷活動”。分銷渠道的涵義YourSiteHere分銷渠道中的流

制造商

批發(fā)商

零售商

最終消費者實物流所有權流促銷流洽談流融資流風險流訂貨流支付流市場信息流注意不同的流流動的方向實物流其實在某些情況下可能是反方向的，如退貨，廢物回收等反映了分銷渠道的內容和功能還有一些渠道參與者也參與其中，不同的流可能流經(jīng)不同的參與者渠道協(xié)調的關鍵是渠道成員信息共享嗎？協(xié)作的機制如何設計？YourSiteHere(一)、分銷渠道的特點每一條分銷渠道的起點都是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，終點是那些在生活消費或生產(chǎn)消費中使用產(chǎn)品的消費者或用戶。分銷渠道是有參與商品流通過程的各種類型的機構和人員（生產(chǎn)者、各種代理商、批發(fā)商、零售商等）組成的，只有通過這些機構和人員商品才能從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶。商品從生產(chǎn)企業(yè)向最終消費者或用戶流動的過程中，商品的所有權也要發(fā)生轉移。商品所有權轉移的次數(shù)取決于流通過程中間環(huán)節(jié)的多少，所有權轉移的形式取決于中間商的類型。在分銷渠道中，除商品的物流之外還有與之匹配的物權流、資金流、促銷流、信息流等，這些流動與物流是相輔相成的，但是這些流動在時間、空間與流向上并不完全一致。由于分銷渠道是這些流動的載體，因而一條分銷渠道的優(yōu)劣也就取決于分銷渠道能否使這些流動具有安全性、協(xié)調性、順暢性、準確性、經(jīng)濟性與高效率。YourSiteHere(二)、分銷渠道的功能

整理大量分銷聯(lián)系顧客

由中間商負責完成的整理功能是指中間商要將不同產(chǎn)品分類、集合、分配、組合的活動，使所提供的產(chǎn)品能夠配合顧客需求。大量分銷可以達到成本的規(guī)模經(jīng)濟效益，從而才可能盈利。聯(lián)系顧客是指與消費者的接觸和溝通，以及尋找潛在購買者，并與其進行溝通。YourSiteHere

信用市場調查談判財務風險承擔信用是指資金的取得及周轉以滿足銷售工作的各項陳本是指搜集與傳遞有關營銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易。盡力達成有關產(chǎn)品的價格和其它條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所有權的轉移。收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用。在執(zhí)行渠道任務的過程中承擔有關風險。(二)、分銷渠道的功能YourSiteHere（三）分銷渠道管理的重要性1．通過分銷，產(chǎn)品或服務才能進入消費，實現(xiàn)其價值。2．發(fā)揮分銷渠道組織的功能，可提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。3．建立和管理良好的分銷渠道，可提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。YourSiteHere分銷渠道的發(fā)展演化交易關系合作關系伙伴關系渠道關系趨于整合適應新經(jīng)濟的需要整合具有自身的優(yōu)勢:通過規(guī)模經(jīng)濟強化成本優(yōu)勢通過協(xié)調渠道關系強化成本優(yōu)勢通過職能轉化強化成本優(yōu)勢YourSiteHere二、分銷渠道結構設計1．零階渠道：即所謂的直達供應，物流可控性比較強。YourSiteHere二、分銷渠道結構設計2．一階渠道：有一個中間銷售商。如圖所示。鋼材、木材等生產(chǎn)資料商品，其銷售渠道多選用零階和一階渠道。YourSiteHere二、分銷渠道結構設計3．二階渠道：有兩個中間銷售商，如圖所示。銷售渠道環(huán)節(jié)多，銷售系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素較多。YourSiteHere二、分銷渠道結構設計4．三階渠道：有三個中間銷售商，如圖所示。級數(shù)越多，控制越困難。YourSiteHere二、分銷渠道結構設計市場特征產(chǎn)品特征中間商的特征利潤企業(yè)自身特征影響因素YourSiteHere三、企業(yè)分銷渠道的選擇正確選擇和運用分銷渠道，合理組織企業(yè)物流，可使企業(yè)迅速及時地將產(chǎn)品傳送到用戶手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流通費用的目的。企業(yè)分銷渠道的選擇及其物流活動的組織與國家政策、產(chǎn)品類型、市場供求關系、銷售量、費用開支、服務質量等因素密切相關。企業(yè)要結合自身的特點和要求，對各種分銷渠道進行反復比較，找出最佳渠道。例如，鋼材、木材等生產(chǎn)資料商品，其分銷渠道一般選用零階或一階渠道；而日用品、小五金等商品，則較多地選擇多階渠道。YourSiteHere渠道戰(zhàn)略與物流管理營銷組合產(chǎn)品戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略分銷戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略物流管理渠道戰(zhàn)略和物流管理是緊密相關的，但是渠道戰(zhàn)略比物流管理廣泛得多，并且是更為基本的要素。渠道戰(zhàn)略涉及到設立和營運有關組織的整個過程。物流管理則專注于營銷組合中在合適的時間、地點供應產(chǎn)品的問題。通常，渠道戰(zhàn)略必須在考慮物流管理之前就已經(jīng)形成。有效的物流管理是企業(yè)整個分銷戰(zhàn)略成功的關鍵。渠道戰(zhàn)略的實現(xiàn)和分銷效率的提高決不僅僅決定于物流管理，更需要通過利益流和關系流使其他流程順暢YourSiteHere討論通過案例，分析長城高級潤滑油公司是如何改進分銷渠道管理的？