營銷策劃 -檸季金麥眾合抖音直播方案

檸季抖音直播方案檸季抖音直播方案檸季抖音直播方案新茶飲行業(yè)報告數(shù)據(jù)中顯示，作為消費(fèi)主力軍中18-32歲年輕女性占比居多，超5成的消費(fèi)者每隔兩三天喝一次；新茶飲的文化&社交屬性明顯：高顏值國貨，流行潮文化產(chǎn)品，品牌主張個人季ningji品牌DNA潮流.創(chuàng)意.有趣的生活態(tài)度清爽檸檬茶飲明星網(wǎng)紅熱推新鮮現(xiàn)做綠色健康明星網(wǎng)紅熱推消費(fèi)群體:適合全年齡段人群飲用“消費(fèi)群體:適合全年齡段人群飲用個性鮮明的暴打檸檬形象個性鮮明的暴打檸檬形象主要獲客人群精準(zhǔn)投流直播品宣品牌理念主推組合貨盤直播主題緊貼年輕人喜愛產(chǎn)生粉絲共鳴INTHEFUTURE.s季.s季ningji目標(biāo)GMV：目標(biāo)GMV：200W+測試直播間權(quán)重、貨盤組合、粉絲標(biāo)簽，沉淀數(shù)據(jù)優(yōu)化直播節(jié)奏，加深細(xì)節(jié)把控，確認(rèn)最優(yōu)人貨場模型24小時（分兩天）預(yù)估GMV：200W+投流預(yù)算：20W結(jié)合測試結(jié)果進(jìn)行貨盤升級,組合抖音定制款團(tuán)品,放大投流,突破百萬級流量池星球次元里的檸季來啦～百萬大場躁動來襲~感受味蕾+腦波的雙重盛宴~Γ宇宙“檸”聚力」Γ宇宙“檸”聚力」Γ宇宙“檸”聚力」備選:Γ檸的奇思妙想季」備選:Γ檸的奇思妙想季」聚聚品牌黑&熒光綠為主基調(diào)；宇宙空間站/太空星球feel主播穿搭:2.?T上印花IP元素.s季.s季ningji游戲卡牌形式產(chǎn)品手持卡各黑底卡牌上呈現(xiàn)主推爆品亮游戲卡牌形式產(chǎn)品手持卡各黑底卡牌上呈現(xiàn)主推爆品亮點特色#檸季鴨屎香檸檬茶#.s季ningji.我真的是酸我真的是酸Q了《檸的小宇宙爆發(fā)啦》互動time倆主播那些年遇到過的檸檬精，上演對手戲，戲精上身酸話大挑戰(zhàn)：?我真的酸Q了，陰陽怪氣第一名西哇有柿嗎你可蒜了吧辣好吧引出抖音限定款飲品聯(lián)動線下核銷送綠包場觀每破千時，截屏幸運(yùn)觀眾送檸季周邊/試飲券你莓事吧我不梨解又來這桃我是迷糊桃主播酸話同時拿表情手持牌《檸季星球里的檸言檸語》背景綠檸檬IP擬人化彈出各個檸檬星人性格特征slogan以及對應(yīng)產(chǎn)品系列Γ戶外檸星人」在檸檬星球中極限的運(yùn)動釋放出熱愛Γ潮酷檸星人」Tatto蹦迪+打碟，這是我的態(tài)度Γ呆萌檸星人」可可愛愛奇奇怪怪，愛喝就使勁喝Γ另類檸星人」給檸表演一個不一樣的自己叭UF0繽紛星球定制—個元宇宙星球地圖,讓粉絲點贊到一定數(shù)量的時候,主播開啟元宇宙星球,打開不—樣的星球,就會出現(xiàn)不一樣的“外星人”送福利(限量秒殺),每開啟—個星球就在地圖在做標(biāo)記,等8大星球全部集齊時,在已經(jīng)觀眾里面抽幸運(yùn)新品試飲券。上新品環(huán)節(jié)《太空漫游際》描述對應(yīng)口味?粉絲彈幕猜品名，在答對的粉絲里去抽送幸運(yùn)觀眾送試飲券直播間背景放星球玩偶裝飾互動亮點角度—:產(chǎn)品探店向+預(yù)熱信息這里有鴨屎香檸檬茶、手打檸檬茶......更有秒殺福利，與“檸”相見角度二:劇情向+預(yù)熱信息屏幕出現(xiàn)“檸季星人招募令”的文字，小字備注點擊下方按321倒計時，這里有不同次元的伙伴不同宇宙的soulmate這里是檸季元宇宙直播間最后一幕出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，兩個主播拿著海報說到：檸季星人招募令，來嗎？來嗎？有免費(fèi)檸檬茶喝哦~貨品組品策略組品策略貨品組品策略組品策略代金券代金券綜合折扣率5.6折葡萄鴨屎香檸檬茶桃桃玫瑰檸檬茶荔枝檸檬茶綜合折扣率7.7折綜合折扣率綜合折扣率5.6折葡萄鴨屎香檸檬茶桃桃玫瑰檸檬茶荔枝檸檬茶綜合折扣率7.7折綜合折扣率7.2折青蘋果山茶花檸檬茶茉莉手打檸檬茶冰激凌山茶花檸檬茶綜合折扣率7.8折茶奶2選1檸季特制3選122.5代30元22.5代30元包檸好喝組合青提山茶花檸檬茶傳統(tǒng)手打檸檬茶*詳細(xì)組品計劃見組品貨盤表抖音限定款抖音限定款抖音限定款建議——《包檸好喝》人氣爆品2杯（新品1杯+人氣爆品3選1）+線下周邊正式場直播時上線抖音專屬限定包檸檬好喝團(tuán)品，到店核銷時可在門店領(lǐng)取檸季手提包1件，每人最多限購3份X*具體人氣爆品根據(jù)第一場測試結(jié)果確認(rèn)投流策略活動采取品牌+競價+投流策略活動采取品牌+競價+Dou+的策略投放，品牌廣告保證基本的場觀和人氣，通過競價精細(xì)化運(yùn)告形式配合更好的達(dá)成投放目標(biāo)。通過廣告流量撬動自然流量，不斷養(yǎng)號，提高自然流量比付費(fèi)流量金額200,000付費(fèi)曝光量次數(shù)付費(fèi)流量商品點擊率付費(fèi)流量商品點擊數(shù)付費(fèi)流量商品轉(zhuǎn)化率付費(fèi)流量訂單數(shù)46,753付費(fèi)流量GMV￥654,5453￥1,418,182￥2,072,727投流優(yōu)勢投流優(yōu)勢專業(yè)的團(tuán)隊團(tuán)隊擁有12名投手，專業(yè)的團(tuán)隊團(tuán)隊擁有12名投手，7名高級優(yōu)化師，5名中級優(yōu)化師，均有3-6年廣告行業(yè)和豐富本地生活直播投放經(jīng)驗最佳的配置設(shè)1名投放負(fù)責(zé)人和2名投手，負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)整體工作，把控節(jié)奏，投手每人操作1個廣告賬戶，設(shè)置場觀組、停留組、轉(zhuǎn)化組，不同組別相互配合拉升直播權(quán)重。完善的準(zhǔn)備直播前完善的準(zhǔn)備直播前3天搭建人群包鎖定精準(zhǔn)人群；前1天每個賬戶儲備80條投放計劃保證開場迅速起量，打爆高峰做準(zhǔn)備。22點后提高投放效率，沖刺GMV上限優(yōu)秀的案例古茗創(chuàng)下生活服務(wù)記錄：單日最高GMV記錄（4000萬+）、最高場觀記錄（8.3萬+）和最高單日直播ROI（1:50）主播篩選主播篩選篩選標(biāo)準(zhǔn)：從美觀吸睛到資深專業(yè)，完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)同時為品牌樹立良好的形象顏值：女生，青春甜美，校園風(fēng)；男生，陽光帥氣，潮男風(fēng)顏值：女生，青春甜美，校園風(fēng)；男生，陽光帥氣，潮男風(fēng)專業(yè)：具有運(yùn)營思維，懂用戶心理，話術(shù)豐富，逼單能力強(qiáng)專業(yè)：具有運(yùn)營思維，懂用戶心理，話術(shù)豐富，逼單能力強(qiáng)經(jīng)驗：本地生活經(jīng)驗：本地生活/電商千萬場主力主播，大型晚會/線下活動核心主持人背景：上戲背景：上戲/浙傳/中戲等院校播音主持專業(yè)，電視臺主持人從業(yè)經(jīng)歷馨甜小鍋通過私域內(nèi)容分發(fā)，為本次直播能夠觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶私域預(yù)熱&分發(fā)通過私域內(nèi)容分發(fā)，為本次直播能夠觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶私域預(yù)熱&分發(fā)其他品牌內(nèi)容提前宣發(fā)預(yù)熱內(nèi)容會員短信群發(fā)線下門店引流會員短信群發(fā)分發(fā)預(yù)熱視頻內(nèi)容:執(zhí)行執(zhí)行TimeLine正式場預(yù)熱啟動正式場預(yù)熱啟動設(shè)計，物料確認(rèn)預(yù)熱視頻發(fā)布主播熟悉貨盤&話術(shù)為大場進(jìn)行優(yōu)化正式開播前7天開啟預(yù)熱，門店線下物料（海報，電子屏素材，易拉寶等）制作完成結(jié)束針對直播輸出詳細(xì)的復(fù)盤方案，以及未來直播優(yōu)化方案和抖音官方本地生活S級全案服務(wù)商，致力于為全類目商家提供新媒體一站式解決方案成熟完善的全類目直播運(yùn)營體系和SOP流程完成超過500+場店鋪直播30000+達(dá)人規(guī)模易寶支付在支付行業(yè)排名前十，金麥?zhǔn)且讓氈Ц兑讓氈Ц对谥Ц缎袠I(yè)排名前十，金麥?zhǔn)且讓氈Ц兜娜Y子公司達(dá)人資源創(chuàng)意策劃投流策略達(dá)人資源創(chuàng)意策劃投流策略組品計劃組品計劃專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊全國范圍布局直播基地，更高效地為本地生活客戶提供一站式服務(wù)S級直播間配置直播間、演播廳、會議室、工位，專業(yè)設(shè)施配備齊全直播間、演播廳、會議室、工位，專業(yè)設(shè)施配備齊全8座城市超10000平，分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、武漢、成都（組品，投流，場地設(shè)備，主播選擇，預(yù)熱，視覺）專業(yè)主播：為品牌提供專人專用主播，主播具備超級大場服務(wù)經(jīng)驗2.S級直播間：多機(jī)位，影視級拍攝器材，可供品牌日/營銷大場使用4.北京/上海/廣州/杭州/成都/南京多地均有直播間，品牌方可結(jié)合情況按需選擇直播場地2022古茗奶茶直播本地生活單小時GMV首破千萬2022古茗奶茶直播本地生活單小時GMV首破千萬全國知名茶飲類品牌2021古茗奶茶直播單小時轉(zhuǎn)化與粉絲沉淀最高茶飲類直播2021古茗奶茶直播單小時轉(zhuǎn)化與粉絲沉淀最高茶飲類直播全國知名茶飲類品牌CoCo都可25CoCo都可25周年直播全國場企業(yè)號&達(dá)人矩陣聯(lián)動直播GMV破3000萬全國知名茶飲類品牌CoCo都可達(dá)人直播全國達(dá)人+地區(qū)達(dá)人矩陣CoCo都可達(dá)人直播全國達(dá)人+地區(qū)達(dá)人矩陣全國知名茶飲類品牌11,311,85711,311,857奈雪的茶達(dá)人直播首家分會場形式達(dá)人直播奶茶品牌奈雪的茶達(dá)人直播首家分會場形式達(dá)人直播奶茶品牌全國奶茶頭部品牌七分甜全國首播首播即破100萬GMV，綜合ROI超40七分甜全國首播首播即破100萬GMV，綜合ROI超40全國奶茶頭部品牌北京/上海/深圳/廣州/杭州/成都/重慶/武漢/長沙/蘇州/南京/西安；每個城市有自己的達(dá)人團(tuán)長，各地有達(dá)人1天時間招募完成利用【超級好麥】達(dá)人撮合平臺實現(xiàn)達(dá)人自主招募、探店、數(shù)據(jù)回收等多維功能阿華田系列甜品是麥當(dāng)勞最受歡迎的LTO風(fēng)味產(chǎn)品之一，2022年再度推出暢銷阿華田冰激淋系列產(chǎn)品，其中阿華田酷脆麥旋風(fēng)為重中之重；希望借助抖音平臺，用年輕人喜愛的方式，為產(chǎn)品注入活力，觸甜是生活里觸手可及的快樂甜是生活里觸手可及的快樂2.08億曝光量天津/福州/沈陽/南京/大連/武漢/2.08億曝光量達(dá)人膨脹率高達(dá)350%專業(yè)的策劃團(tuán)隊，不僅造就了出色的話題熱榜；更精準(zhǔn)的規(guī)劃了超頭、頭利用媒介策略策略：前三天集中超頭、剩下的5天KOL、KOC，基本每天平均發(fā)布20%，通過話題和KOL的破全傳播，撬動3萬人達(dá)人帶貨。粉絲數(shù)500萬以上，美妝/顏值/劇情號，年輕粉絲占比高帶動話題快速加熱，沖上熱門榜粉絲數(shù)100-300萬，城市/省級頭部達(dá)人，美食類優(yōu)先承接話題熱度，帶動品宣效果不局限粉絲數(shù)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，上熱門概率大鋪設(shè)