任務(wù)一-制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃

項(xiàng)目一房地產(chǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備

任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件目錄1制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃2組建項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料5準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)3進(jìn)行房地產(chǎn)培訓(xùn)任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件學(xué)習(xí)目標(biāo)

1會(huì)制定各類(lèi)房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃2了解房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)與各崗位的能力要求3熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力4會(huì)進(jìn)行各種銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備5會(huì)填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售文件7會(huì)踩盤(pán)6會(huì)協(xié)助布置樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃一、制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的目的二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容三、制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的原則四、制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟五、常見(jiàn)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件一、制定銷(xiāo)售計(jì)劃的目的1、量化銷(xiāo)售目標(biāo)，理清銷(xiāo)售思路，為具體市場(chǎng)操作指明方向。2、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、基礎(chǔ)化、流程化得基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。3、整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，確定新的營(yíng)銷(xiāo)推廣和執(zhí)行模式，使操作手段不斷創(chuàng)新。任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容請(qǐng)注意：房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃≠房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理商與開(kāi)發(fā)商簽訂代理合同后由代理商制定的項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，是營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略；房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是為了達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌和設(shè)計(jì)，即為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)和方法。房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一部分，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的貫徹與落實(shí)。2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是“綱”，銷(xiāo)售計(jì)劃是“目”，好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須有好的銷(xiāo)售計(jì)劃相配套任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段2、銷(xiāo)售目標(biāo)3、銷(xiāo)售策略4、入市（開(kāi)盤(pán)）時(shí)機(jī)5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備6、廣告宣傳計(jì)劃7、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)8、銷(xiāo)售費(fèi)用、資金回籠預(yù)測(cè)9、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理、銷(xiāo)售過(guò)程控制和銷(xiāo)售階段總結(jié)任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件三、制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的原則1、目標(biāo)原則2、普遍性原則3、效率原則4、程序化原則、5、靈活性原則6、層次性原則任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件四、制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟

1、項(xiàng)目研究2、SWOT分析3、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)

4、制定銷(xiāo)售策略5、編制計(jì)劃任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件五、常見(jiàn)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總體計(jì)劃2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)段計(jì)劃3、分項(xiàng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃4、個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件技能訓(xùn)練1、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查2、針對(duì)當(dāng)?shù)卣陂_(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，收集項(xiàng)目及其周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料，進(jìn)行SWOT分析3、針對(duì)上題正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，編制房產(chǎn)銷(xiāo)售總體計(jì)劃和月度銷(xiāo)售計(jì)劃各一份。4、結(jié)合2、3兩個(gè)訓(xùn)練任務(wù)和已經(jīng)完成的房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃，模擬銷(xiāo)售人員身份，撰寫(xiě)一份房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件任務(wù)實(shí)施一、項(xiàng)目研究1、收集宏觀和微觀環(huán)境資料2、收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息3、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（開(kāi)發(fā)商）的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)信息4、收集消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好的信息5、收集目標(biāo)客戶(hù)的基本信息6、了解本樓盤(pán)的基本資料任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件二、SWOT分析1、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析2、項(xiàng)目的劣勢(shì)分析3、項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析4、項(xiàng)目的威脅分析三、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)1、設(shè)定總體銷(xiāo)售目標(biāo)2、銷(xiāo)售階段劃分與各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的確定任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃ppt課件四、制定銷(xiāo)售策略1、項(xiàng)目市場(chǎng)定位2