任務(wù)一-制定房地產(chǎn)銷售計劃

項目一房地產(chǎn)銷售準備

任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件目錄1制定房地產(chǎn)銷售計劃2組建項目銷售團隊4準備房地產(chǎn)銷售資料5準備房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場3進行房地產(chǎn)培訓(xùn)任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件學(xué)習(xí)目標

1會制定各類房地產(chǎn)銷售計劃2了解房地產(chǎn)銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)與各崗位的能力要求3熟悉房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力4會進行各種銷售資料的準備5會填寫各類銷售文件7會踩盤6會協(xié)助布置樓盤銷售現(xiàn)場任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃一、制定房地產(chǎn)銷售計劃的目的二、房地產(chǎn)銷售計劃的內(nèi)容三、制定房地產(chǎn)銷售計劃的原則四、制定房地產(chǎn)銷售計劃的步驟五、常見的房地產(chǎn)銷售計劃任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件一、制定銷售計劃的目的1、量化銷售目標，理清銷售思路，為具體市場操作指明方向。2、實現(xiàn)數(shù)字化、基礎(chǔ)化、流程化得基礎(chǔ)性營銷管理。3、整合企業(yè)的營銷策略，確定新的營銷推廣和執(zhí)行模式，使操作手段不斷創(chuàng)新。任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件二、房地產(chǎn)銷售計劃的內(nèi)容請注意：房地產(chǎn)銷售計劃≠房地產(chǎn)營銷計劃1.房地產(chǎn)營銷計劃是房地產(chǎn)銷售代理商與開發(fā)商簽訂代理合同后由代理商制定的項目整體營銷推廣方案，是營銷總戰(zhàn)略；房地產(chǎn)銷售計劃是為了達到銷售目標而進行的統(tǒng)籌和設(shè)計，即為了達成銷售目標需要采取哪些行動和方法。房地產(chǎn)銷售計劃是營銷計劃的一部分，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的貫徹與落實。2．營銷計劃是“綱”，銷售計劃是“目”，好的營銷計劃必須有好的銷售計劃相配套任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件二、房地產(chǎn)銷售計劃的內(nèi)容1、房地產(chǎn)銷售階段2、銷售目標3、銷售策略4、入市（開盤）時機5、銷售現(xiàn)場準備6、廣告宣傳計劃7、銷售人員培訓(xùn)8、銷售費用、資金回籠預(yù)測9、銷售現(xiàn)場管理、銷售過程控制和銷售階段總結(jié)任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件三、制定房地產(chǎn)銷售計劃的原則1、目標原則2、普遍性原則3、效率原則4、程序化原則、5、靈活性原則6、層次性原則任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件四、制定房地產(chǎn)銷售計劃的步驟

1、項目研究2、SWOT分析3、設(shè)定銷售目標

4、制定銷售策略5、編制計劃任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件五、常見的房地產(chǎn)銷售計劃1、房地產(chǎn)銷售總體計劃2、房地產(chǎn)銷售時段計劃3、分項的房地產(chǎn)銷售計劃4、個人銷售計劃任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件技能訓(xùn)練1、對房地產(chǎn)市場進行調(diào)查2、針對當(dāng)?shù)卣陂_發(fā)的房地產(chǎn)住宅項目，收集項目及其周邊環(huán)境、競爭對手的相關(guān)資料，進行SWOT分析3、針對上題正在開發(fā)的項目，編制房產(chǎn)銷售總體計劃和月度銷售計劃各一份。4、結(jié)合2、3兩個訓(xùn)練任務(wù)和已經(jīng)完成的房地產(chǎn)銷售計劃，模擬銷售人員身份，撰寫一份房地產(chǎn)銷售人員的個人銷售計劃。任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件任務(wù)實施一、項目研究1、收集宏觀和微觀環(huán)境資料2、收集競爭樓盤信息3、收集競爭對手（開發(fā)商）的樓盤開發(fā)信息4、收集消費者購買偏好的信息5、收集目標客戶的基本信息6、了解本樓盤的基本資料任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件二、SWOT分析1、項目的優(yōu)勢分析2、項目的劣勢分析3、項目的機會分析4、項目的威脅分析三、設(shè)定銷售目標1、設(shè)定總體銷售目標2、銷售階段劃分與各階段銷售目標的確定任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件四、制定銷售策略1、項目市場定位2