精準(zhǔn)狙擊核心客群的推廣策略 -關(guān)鍵詞推廣

——精準(zhǔn)狙擊核心客群Airy顏伍Airy顏伍《首年商家系列課》《報(bào)表管控-店鋪全量化診斷》《數(shù)據(jù)分析-診斷復(fù)盤掌控流量趨勢(shì)》CONTENTSCONTENTS目錄02搜索推廣解讀03新版關(guān)鍵詞推廣策略國(guó)際站流量解析三大流量來(lái)源搜索流量推薦流量導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)如何獲取這些流量如何獲取這些流量搜索推廣解讀光來(lái)吸引潛在買家直通車基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)光來(lái)吸引潛在買家（Payforperformance）后臺(tái)叫外貿(mào)直通車根據(jù)自己和買家需求自由設(shè)置關(guān)鍵詞用免費(fèi)的方式展示自己的產(chǎn)品用大量曝什么是搜索推廣人找品什么是推薦推廣搜索推廣展示位置02排序規(guī)則52%搜索推廣排序規(guī)則影響廣告展示排序的主要因素是什么排序分=推廣評(píng)分×出價(jià)4、賣家對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)推廣評(píng)分什么是推廣評(píng)分推廣評(píng)分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一推廣評(píng)分推廣評(píng)分星級(jí)星級(jí)★★####★★★★###★★★★★★##★★★★★★★★#產(chǎn)品與詞產(chǎn)品與詞的相關(guān)度低低低低高高高高高高點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率一般一般高高較高較高能否進(jìn)入能否進(jìn)入主搜頁(yè)面關(guān)鍵詞推廣（搜索推廣）節(jié)省預(yù)算、精準(zhǔn)引流。新版關(guān)鍵詞推廣策略01-新建計(jì)劃02-填寫計(jì)劃名稱02-填寫計(jì)劃名稱功能分類推廣時(shí)間計(jì)劃組計(jì)劃目的推廣時(shí)間推廣國(guó)家預(yù)算（元）出價(jià)（元）日點(diǎn)擊量（搜索）月點(diǎn)擊量（搜索）月總點(diǎn)擊量（搜索）詢盤數(shù)量(10%)點(diǎn)擊量非目標(biāo)市場(chǎng)333.33333333A計(jì)劃詢盤效果8.333333333點(diǎn)擊量非目標(biāo)市場(chǎng)3（精推）A計(jì)劃詢盤效果點(diǎn)擊量非目標(biāo)市場(chǎng)3A計(jì)劃詢盤效果8點(diǎn)擊量\補(bǔ)流\詢盤非目標(biāo)市場(chǎng)333.33333333A計(jì)劃詢盤效果633.33333333點(diǎn)擊量\補(bǔ)流\詢盤非目標(biāo)市場(chǎng)333.33333333A計(jì)劃詢盤效果6點(diǎn)擊量\補(bǔ)流\詢盤非目標(biāo)市場(chǎng)333.33333333A計(jì)劃詢盤效果400666.6666666703-日預(yù)算填寫04-添加產(chǎn)品關(guān)注訪問(wèn)&收藏較高商品選擇點(diǎn)擊&反饋比較好的商品選擇實(shí)力優(yōu)品、爆品行業(yè)熱銷產(chǎn)品04-添加產(chǎn)品-市場(chǎng)參謀04-添加產(chǎn)品-產(chǎn)品參謀04-添加產(chǎn)品-產(chǎn)品參謀04-添加產(chǎn)品-流量參謀04-添加產(chǎn)品-訪客畫像04-添加產(chǎn)品-詢盤、交易榜單com/trade/search?spm=a2700.galleryofferlist.0.0.154e7d8cCJiMpv&SearchScene=themePage&themeScene=cloudTheme&themeIds=feed,order&sceneId=leaderBARPHONE&themeId=feed&themeName=leaderBoard04-添加產(chǎn)品-行業(yè)榜單m=a2700.8293689.customization.dtopsuppliers.2ce267afMRpJSh&cardId=1500000043&tracelog=20190903_ICBU_Ids=127726077/p04-添加產(chǎn)品-行業(yè)榜單1715655.7415468330.26.77e454d7QEyc4n05-商品自動(dòng)更新06添加關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞推廣建議：詳情詞；TM咨詢?cè)~等；②關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度要高，推廣評(píng)分不低于3星；③拓展匹配，根據(jù)行業(yè)情況以及花費(fèi)情況來(lái)決定：#熱門行業(yè)，花費(fèi)快的，可關(guān)閉；#冷門行業(yè)，花錢不出去的，可開啟；06添加關(guān)鍵詞-效果詞06添加關(guān)鍵詞-引流關(guān)鍵詞06添加關(guān)鍵詞-訪客詳情詞06添加關(guān)鍵詞-訪客畫像（行業(yè)反饋詞）06添加關(guān)鍵詞-市場(chǎng)參謀（搜索漲幅詞、熱詞）06添加關(guān)鍵詞-選詞參謀（地區(qū)及終端分布）bedroomdesk:臥室電腦桌bedroomdesk:臥室電腦桌06添加關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目統(tǒng)一06添加關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目統(tǒng)一06添加關(guān)鍵詞-優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞=①效果詞②關(guān)鍵詞指數(shù)高③訪問(wèn)終端是目標(biāo)客群④引流關(guān)鍵詞TOP10點(diǎn)擊率高⑤詞品匹配度高⑥關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品類目統(tǒng)一06關(guān)鍵詞出價(jià)07標(biāo)簽溢價(jià)設(shè)置07點(diǎn)-標(biāo)簽溢價(jià)參考07標(biāo)簽溢價(jià)參考OEM商家拿樣偏好平臺(tái)老客07標(biāo)簽溢價(jià)參考-產(chǎn)品參謀-訪客地域07標(biāo)簽溢價(jià)參考-同行交易國(guó)家07標(biāo)簽溢價(jià)參考-同行交易國(guó)家07標(biāo)簽溢價(jià)參考-市場(chǎng)參謀-買家分析08投放終端設(shè)置09智能創(chuàng)意010高級(jí)設(shè)置精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)客群重點(diǎn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：“出價(jià)+搶位助手”方式進(jìn)行出價(jià)若單價(jià)過(guò)高，建議按照前五名均價(jià)的60%出價(jià)前五名的價(jià)格之間相差不大，建議直接按照最高013搶位助手014優(yōu)推設(shè)置014優(yōu)推設(shè)置016推廣時(shí)間控制-數(shù)據(jù)參謀-訪客畫像016推廣時(shí)間控制-市場(chǎng)參謀-買家分析019關(guān)鍵詞推廣常見(jiàn)問(wèn)題【詞少、價(jià)高、點(diǎn)擊少】關(guān)鍵詞添加的不多，大部分都熱門詞，價(jià)格又高，關(guān)鍵詞整天進(jìn)行調(diào)價(jià)，效果就是起不來(lái)怎么辦？2、預(yù)算不多，關(guān)鍵詞量過(guò)多，預(yù)算分散，會(huì)不會(huì)造成精準(zhǔn)詞推廣預(yù)算不夠？這是兩種推廣方式，很多人對(duì)精準(zhǔn)詞高價(jià)推廣，搶占排名。花高價(jià)搶占排名，點(diǎn)擊很少，轉(zhuǎn)化詢盤的幾率也不高。越是精準(zhǔn)的詞，競(jìng)爭(zhēng)越大，客戶搜索量雖然高，但質(zhì)量不高，可以考慮通過(guò)多方位推詞可以吸引更多的流量和詢盤019優(yōu)化策略沒(méi)曝光主要從關(guān)鍵詞覆蓋面、詞的出價(jià)上做調(diào)整沒(méi)點(diǎn)擊主要從詞的出價(jià)、產(chǎn)品首圖及標(biāo)題上做調(diào)整曝光的概念是我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶的瀏覽的頁(yè)面上例如：客戶搜索關(guān)鍵詞后瀏覽了第一頁(yè)前十個(gè)產(chǎn)品后跳出，我們的產(chǎn)品在14位，雖然客戶可能刷到了我們的產(chǎn)品算做了一次曝光但沒(méi)產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以我們需要提升出價(jià)從而優(yōu)化排名；綜合因素（詞品匹配度、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、產(chǎn)費(fèi)用等需要系統(tǒng)性分析解決）沒(méi)有詢盤是多因素相疊加的結(jié)果，可以先看下詞的精準(zhǔn)度，再看詞和