2024年企業(yè)出海品牌營銷策略分析

2024年中國企業(yè)出海品牌營銷策略分析

品牌構(gòu)建+文化輸出，出海營銷的深度轉(zhuǎn)型月狐數(shù)據(jù)(MoonFox.Data)2024年6月深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版杞75MoonFox出海現(xiàn)狀及營銷趨勢游戲出海營銷及品牌案例電商出海營銷及品牌案例趨勢及總結(jié)010203004CONTENTS深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFoxPART

01出海現(xiàn)狀及營銷趨勢深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFox海外收入總額(萬億)-O

一海外收入占比總營收(%)8.518.161.7%6.821

4%5.805.46·04%●0.2%2019

2020202120222023上市企業(yè)加速出海，全球化業(yè)務(wù)布局海外收入總額接近10萬億，占總營收比重將持續(xù)增加·諸如文娛、教育、電商等以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)更傾向于港美股上市，部分證券、地產(chǎn)企業(yè)同樣青睞港股市場掛牌·月狐分析統(tǒng)計頭部高市值企業(yè)，超70%于海外有/或計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，雖絕

大部分未披露海外業(yè)務(wù)營收情況及占比，但從未來展望來看，著眼東南亞/拉

美等新興市場、并進(jìn)行全球化布局，已成為頭部企業(yè)發(fā)展的策略要點(diǎn)達(dá)3~40%;業(yè)務(wù)方面，新能源、通信類占比較高，傳統(tǒng)制造業(yè)也開始關(guān)注海外市場，以求業(yè)績增長互聯(lián)網(wǎng)聚集港美股，中概股持續(xù)布局海外·

據(jù)

數(shù)據(jù)，2023年A

股市場具備出海業(yè)務(wù)的公司共計3,500余家，占比超66%,創(chuàng)下歷史新高，更多企業(yè)開始選擇布局海外業(yè)務(wù)·

總體來看，頭部企業(yè)布局更加積極，2023年頭部企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入增速多高數(shù)據(jù)來源：深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O2019-2023年A股上市企業(yè)海外收入及占比統(tǒng)計A

股企業(yè)關(guān)注全球市場，海外營收占比走高。0.2%2024年5月中國出海企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域占比分布15.1%13.5%10.7%9.2%7.7%6.3%4.3%4.4%2.4%2.7%2.4%2024年5月中國出海企業(yè)獲投情況占比其他9%C輪2%不明確36%已被收購5%天使輪10%非上市企業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)，更多為初創(chuàng)企業(yè)游戲、電商多選擇出海，中小企業(yè)占比較高·據(jù)T

桔子數(shù)據(jù)，游戲、電商、企業(yè)服務(wù)為當(dāng)下出海企業(yè)的業(yè)務(wù)首選，雖先進(jìn)制造、AI占比較低，但同比數(shù)量增長較為顯著。同時出海企業(yè)中，明確獲得投資的企業(yè)

占比為45%,其中獲得A輪及以上融資的企業(yè)占比僅為30%?？傮w來看，非上市出海企業(yè)以初創(chuàng)為主，部分位于行業(yè)中腰部，未來有望于Al、制造等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破A輪11%

尚未獲投19%數(shù)據(jù)來源：IT桔子；數(shù)據(jù)說明：中國出海企業(yè)量級龐大，該部分僅為不完全統(tǒng)計，且主要關(guān)注非上市企業(yè)投融資表現(xiàn)，數(shù)據(jù)僅供參考5.6%3.6%3.7%1.7%深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O戰(zhàn)略投資3%B輪5%1.0%0.7%4.0%1.0%出海企業(yè)營銷投入提升，電商、游戲規(guī)模可觀預(yù)計2025年，中國出海企業(yè)海外營銷將突破500億美元·

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球數(shù)字營銷市場規(guī)模達(dá)6,797億美元，占到整體營銷市場的75.6%,其中如達(dá)人營銷等方式快速崛起，數(shù)字營銷份額占比迅速

提升。面對蓬勃發(fā)展的海外營銷市場，中國出海企業(yè)持續(xù)加大海外營銷投入，電商、游戲、應(yīng)用工具等行業(yè)營銷規(guī)模走高2017-2025E中國出海企業(yè)營銷市場規(guī)模

出海并積極營銷的主要行業(yè)34.2%31.0%25.5%344274223182153114872023·規(guī)模占比最高，營銷金額突破百億美元?？缇畴娚虤v經(jīng)多年發(fā)展，已于海外邁入私域運(yùn)營、品牌搭建階段·規(guī)模占比第二，游戲出海模式成熟，于宣發(fā)、買量端投入

成本較高。當(dāng)下同樣開始關(guān)注品牌營銷，發(fā)力私域運(yùn)營買量獲客已無法滿足品牌長線、可持續(xù)的運(yùn)營需求

中國企業(yè)出海營銷，已逐步進(jìn)入到品牌搭建的新階段數(shù)據(jù)來源：Statista,創(chuàng)業(yè)邦報告；數(shù)據(jù)說明：2024、2025年出海營銷規(guī)模為月狐基于行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢進(jìn)行的預(yù)測，數(shù)據(jù)僅供參考營銷規(guī)模(億美元)-0一同比變動(%)深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O電商游戲2024E

2025E9.0%24.1%22.9%22.5%20192017201820202021202241151019中國品牌觸達(dá)海外用戶，綜合品牌力仍待提升Top500

占比僅次美國，覆蓋行業(yè)逐年豐富2024年全球品牌價值分布及Top25企業(yè)展示·

多品牌走向全球，觸達(dá)海外用戶。從行業(yè)角度，Top500

中我國上榜品牌覆蓋了20余個不同行業(yè)，包括如食品飲料、銀行、計算機(jī)及電子相關(guān)企業(yè)。其

中

，Top100頭部梯隊(duì)以銀行為主，抖音、京東、拼多多、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司同樣排名靠前·綜合品牌力上，出海企業(yè)仍有提升空間。

衡量品牌力的方式，通常以“品牌所有者通過在公開市場上許可該品牌所獲得的凈經(jīng)濟(jì)收益”來衡量，我國仍有大量企業(yè)面臨著產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)、但品牌力不足從而丟失市場份額的情況。發(fā)力品牌營銷、塑造品牌價值，必要性進(jìn)一步凸顯加拿大1.8%韓國2.4%英國3.3%法國4.1%日本5.3%德國6.0%中國17.9%其他9

.5%2024年全球品牌

價值500強(qiáng)地域分布數(shù)據(jù)來源：Brand

Finance

Global5002024深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFoxTheWorld's25

MostValuable

Brands2024美國49.7%出海營銷模式優(yōu)化，精細(xì)投放、注重提升品牌影響力品牌營銷將被更多出海企業(yè)所關(guān)注，打造自身IP至關(guān)重要拓客獲客+品牌構(gòu)建，雙管齊下的精細(xì)化營銷將是未來出海宣發(fā)傳播的主流方向效果營銷轉(zhuǎn)化1.0獲客

2.0

獲客大水漫灌

定向投放1.0品宣內(nèi)容傳播品牌營銷轉(zhuǎn)化隨著企業(yè)宣發(fā)需求的日益提升，海外營銷市場逐步從粗放的生態(tài)開始轉(zhuǎn)型，ironSource、AppLovin

等營

銷平臺開始出現(xiàn)；TikTok

Ads

、Kwai

Ads背靠流量

端，開始為廣告主提供精細(xì)化的效果營銷服務(wù)“重產(chǎn)品及內(nèi)容”是過往中國企業(yè)出海的核心特征，

相對搭建品牌、吸引粉絲，企業(yè)更傾向在產(chǎn)品價格

及質(zhì)量上投入，品牌搭建意愿弱早期海外市場相對處于藍(lán)海，對于出海企業(yè)而言，著眼頭部媒體，通過信息流、banner等形式進(jìn)行

投放，可有效獲取用戶、實(shí)現(xiàn)新增“打造品牌IP、傳播文化內(nèi)核”是當(dāng)下出海企業(yè)品牌

營銷的關(guān)鍵，通過私域運(yùn)營、官號搭建、深入的本地

化改造，中國品牌于海外影響力更加深遠(yuǎn)深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O2.0獲客重影響力游戲出海營銷及品牌案例PART

02深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFox15.95收

入(

億

美

元

)一O一同比增長(%)美國

日本

韓國180.13

173.46

163.662023年該國占到中國出海游戲收入的比重32.51%(+0.2pct)18.87%(+1.75pct)8.18%(+1.21pct)54.50303.3%06.6%2022年中國出海手游于該國收入的同比變動-4.5%-11.1%-6.7%0

21.0%2023年中國出海手游于5.7%

該國收入的同比變動-5.1%4.0%10.8%20192020202120222023游戲出海銷售規(guī)模有所下滑，成熟市場仍為發(fā)力關(guān)鍵手游出海美、日、韓收入同比提升，占比出?？偸杖胗兴黾又两裼螒虺龊Ｒ褮v經(jīng)近20年歷史，從頁游到手游，中國游戲于海外影響力持續(xù)加深。當(dāng)下，中國游戲出海已邁入發(fā)展成熟期，隨著海外競爭日漸加劇，海外銷售規(guī)模

有所萎縮。從趨勢來看，出海游戲企業(yè)正在進(jìn)一步挖掘美、日、韓市場潛力，通過品牌營銷等方式，擴(kuò)大國產(chǎn)游戲于該成熟市場影響力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長2019-2023年中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入及增長率

中國游戲出海于“美、日、韓”表現(xiàn)對比深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O數(shù)據(jù)來源：游戲工委，伽馬數(shù)據(jù)·

“品牌”開始成為頭部游戲企業(yè)出海的關(guān)鍵詞，通過傳統(tǒng)大屏媒體、KOL

社群傳播等方式，玩法成熟的頭部游戲產(chǎn)品正在加速選擇品牌

營銷，以進(jìn)一步深入地方市場，提升玩家粘性20222023出海宣發(fā)仍積極，頭部產(chǎn)品營銷模式正加速轉(zhuǎn)變注重效果轉(zhuǎn)化的素材投放有所下滑，更多出海游戲企業(yè)關(guān)注品牌塑造2022-2023年中國手游廠商出海參投游戲數(shù)量■新增游戲

■老游戲23342111

…·

2023年下半年，中國游戲廠商出海投放素材數(shù)量同比下滑12%,雖全年來看有所增加，但下半年仍有一定的下滑趨勢。過往素材

投放更多以效果廣告為主，當(dāng)下，除超休閑等注重轉(zhuǎn)化的品類，絕大部分頭部產(chǎn)品開始縮減效果素材投放，轉(zhuǎn)向品牌營銷·

2023年，中國廠商出海參與素材投放的手游超4,000款，其中老游戲占比仍較高、同時仍然有2,111款的新增游戲，同比增加32.7%。

出海游戲積極營銷，仍持續(xù)有新游涌入、投放市場數(shù)據(jù)來源：DataEye深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O仍積極出海營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變更關(guān)注品牌化16611590

全球同步上線，《鳴潮》持續(xù)挖掘二游市場著重品牌的全球化發(fā)行，正確營銷方式仍能打開存量用戶需求5月23日，《鳴潮》全球開服，PC、移動端同步上線，一舉占據(jù)了107個國家和地區(qū)的iOS免費(fèi)榜榜首。在競爭日趨激烈、頭部產(chǎn)品市場份額龐大的二次元游戲市場

庫洛通過營銷策略將《鳴潮》推向世界，成功塑造游戲品牌力

《鳴潮》——出海全球市場品牌營銷策略整理·首周流水2.4億：海外雙端首周實(shí)現(xiàn)約1.2億收入，貢獻(xiàn)近50%,預(yù)計首月海外收入占比將達(dá)到更

高的6~70%。

《鳴潮》于部分國家及地區(qū)市場

流水表現(xiàn)已遠(yuǎn)超市場預(yù)期·進(jìn)入頭部成熟市場：美、日仍是流水的主要貢

獻(xiàn)市場，首周全球用戶已突破3,000萬。品牌營

銷打法為鳴潮獲取到了市場空間·

對標(biāo)頭部：全球同步發(fā)行、時代廣場投放，一系列打法均對標(biāo)頭部二游，《鳴潮》市場表現(xiàn)

備受玩家關(guān)注·塑造玩家心智：通過大規(guī)模非效果性的廣告投

入，塑造意求打造頭部二游、對自身產(chǎn)品自信

的開發(fā)商形象。同時庫洛密切關(guān)注玩家反饋，

“滑跪”處理宣發(fā)事故的態(tài)度可見一斑·經(jīng)典地標(biāo)覆蓋：如紐約時代廣場、秋葉原燈柱到澀谷辦公樓、韓國熱門地鐵站等，不僅覆蓋

二游玩家濃度較高的地標(biāo)，對綜合影響力較強(qiáng)

但成本較高的地段也進(jìn)行了投放·創(chuàng)意線下活動：如在韓國舉辦“秧秧茶會”、

日本秋葉原戰(zhàn)斗演示、Coser乘坐鳴潮巴士跨越

北美大陸等影響力：對標(biāo)頭部二游，提高品牌調(diào)性流水表現(xiàn)：超預(yù)期，海外市場占比較高策略：占據(jù)熱門地標(biāo)、活動同步推進(jìn)深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFox游戲內(nèi)置廣告潛力顯著,契合品牌營銷、觸達(dá)玩家類似現(xiàn)實(shí)世界，游戲內(nèi)展位、路標(biāo)具備營銷價值，利用率仍顯著較低總體來看，游戲出海在營銷策略上已逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變，以頭部游戲?yàn)榇?，品牌營銷+社區(qū)運(yùn)營等方式更受到追捧。而同時，不僅游戲選擇品牌營銷進(jìn)行客戶拓展

更多品牌開始選擇于游戲內(nèi)部進(jìn)行展示，游戲內(nèi)置廣告(In-gameadvertising)IGA開始興起。據(jù)預(yù)測，2025年全球游戲內(nèi)置廣告將超過100億美元·廣告類型顯著影響效果：據(jù)OnePulse

調(diào)研，以美國用戶為例，54%用戶表示對游戲內(nèi)插

頁式廣告較為反感，而相對來說，以音頻或

其他方式融入的廣告認(rèn)可度更高·獎勵、可玩廣告接受度高：手游中此類廣告

多數(shù)以轉(zhuǎn)化為目的。未來，如弱化跳轉(zhuǎn)鏈接，

強(qiáng)調(diào)內(nèi)容、提高展示頻率，廣告內(nèi)容潛在影

響用戶程度或?qū)⑦M(jìn)一步加深·海外游戲內(nèi)置廣告市場成熟：如日本市場，游戲內(nèi)置廣告市場規(guī)模已接近30億，主機(jī)市

場占比最高、索尼占據(jù)超50%的市場份額·成功案例豐富：必勝客、寶馬等消費(fèi)類品牌

傾向選擇此類方式；游戲選擇上以競技品類

為主，賽車、體育等為核心。據(jù)商家調(diào)研，

玩家群體對投放品牌的消費(fèi)意愿及行為要2

倍以上高于普通玩家海外IGA

模式已相對成熟成功案例豐富廣告形式需打磨注重品牌力營造或?yàn)殛P(guān)鍵部分知名品牌于游戲內(nèi)展示案例數(shù)據(jù)來源：游戲內(nèi)品牌營銷截圖來自UNICORN深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFoxENCIAGAx

Fortnite電商出海營銷及品牌案例PART

03深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFox跨境電商穩(wěn)步發(fā)展，出口勢頭正猛加速物流、服務(wù)本地化，出口份額及海外建設(shè)加速增長據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2024年第一季度，我國跨境電商出口額達(dá)4,480億，建設(shè)海外倉已超2,500個、面積超3,000平方米，相較2023年穩(wěn)步走高。我國跨境電商出口側(cè)

當(dāng)下正加速海外倉及物流體系建設(shè)，通過部署提升海外物流效率、增強(qiáng)本土客戶滿意度?？傮w來看，跨境電商雖競爭加劇、但基于我國電商平臺及服務(wù)體系，行業(yè)整

體仍處于快速發(fā)展階段?！鍪杖?億元)2.382.111.981.69·

跨境電商海外倉超1,500個，面積近

1,900萬平方米·

跨境電商主體超10萬家，獨(dú)立站數(shù)量

超過20萬個·

我國跨境電商出口規(guī)模占到整體出口

比重，超過7%·

中國跨境電商出口1.83萬億元，同比

穩(wěn)步增加2020-2023年中國跨境電商進(jìn)出口總額深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O20202021

20222023數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、海關(guān)總署MoonFox截至2023年底出口側(cè)數(shù)據(jù)·Shopee-

蝦皮；發(fā)力東南亞市場，越南近期快速增長34%16%28%11%8%12%8%

7%印尼巴西

越南

菲律賓

泰

國頭部電商平臺加速發(fā)展，全球化拓展競爭加劇美國仍為核心市場，拉美、東南亞潛力巨大隨著海外倉儲、物流設(shè)施于主要市場的逐步完善，我國電商平臺于海外競爭進(jìn)一步加劇，低價社交購物、時尚潮流單品等打法塑造了如TEMU、SHEIN

等頭部電商平

臺，同時作為“出海電商四小龍”之一的TikTok

Shop于近日開始加大海外招商力度，推出如“亞馬遜商家O流水入駐”等扶持策略?？傮w而言，加速競爭之下、電商

平臺于海外拓展市場難度持續(xù)提升，買量獲客效率下降，打造品牌調(diào)性、塑造平臺風(fēng)格開始成為出海電商平臺的首選策略2024年5~6月中國頭部出海電商平臺下載量地區(qū)分布占比對比·AliExpress-

速賣通；老牌出海電商，發(fā)力

巴西加入合規(guī)計劃TEMU-

海外

PDD;超低價+營銷吸引大量美國本土消費(fèi)者利潤穩(wěn)步增長，意求倫敦IPO深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O·SHEIN-

時尚電商；數(shù)據(jù)來源：AppMagic8%

7%4%

4%X8O

TEMUS20%14%15%9%4%13%6%11%·營銷策略1——TEMU-

美國超級碗投放廣告：·

2024年2月，TEMU

于“美國春晚”橄欖球賽事超級碗進(jìn)行了6次的廣告輪播，總投入超1,000萬美元；同時于比賽當(dāng)日提供超1,000萬美元的贈品和小游戲獎池·

超級碗中，TEMU

提出了“ShopLikeaBillionaire”,向消費(fèi)者傳遞“低價、高品

質(zhì)”的平臺調(diào)性營銷策略2——TEMU-

網(wǎng)紅營銷計劃：·

合作中、小KOL,

是TEMU網(wǎng)紅營銷的核心策略。如Instagram平臺，TEMU合作的

KOL

超54%粉絲數(shù)量為1~10萬，超過100萬的占比僅為5%·定向提供活動，如“100美元購買挑戰(zhàn)”;邀請中小博主錄制開箱視頻；用戶推薦計

劃，激勵用戶向朋友推薦平臺等拼多多打法出海，品宣為海外策略關(guān)鍵基于拼多多“低價、好物”的底層邏輯，TEMU明確了其于海外營銷策略的核心，即提升品牌影響力、改變部分群體的購物觀念。在“像百萬富翁一樣消費(fèi)”的標(biāo)語

下

，TEMU

快速拓寬海外市場，截至2024年5月，其于全球累計下載量已突破3.8億次，據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，其MAU

已于同期達(dá)2.5億TEMU

“砸錢”投放，影響用戶心智塑造品牌打造品牌調(diào)性提升綜合影響力消費(fèi)者轉(zhuǎn)遞真實(shí)感受

打造自傳播體系Influencer

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社媒引流+獨(dú)立站承接，新一代快時尚品牌SHEINKOL

塑造品牌話題性，引流獨(dú)立站轉(zhuǎn)化私域、提升平臺品牌力SHEIN已成為北美乃至全球“快時尚”的頭部梯隊(duì)平臺，據(jù)預(yù)測，其GMV于2025年將超800億美元。從營銷策略上看，SHEIN同樣經(jīng)歷了SEO、搜索廣告優(yōu)化等階段

其真正迎來于海外市場的爆發(fā)期，是社媒的營銷以及獨(dú)立站品牌的承接，當(dāng)下其已發(fā)展出各細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)立站品牌，持續(xù)提升市場影響力SHEIN

營銷策略發(fā)展歷程及當(dāng)下側(cè)重轉(zhuǎn)變方向2013~2015年-業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型·

業(yè)務(wù)方面，SHEIN正式確立“快時尚”

的品牌調(diào)性。一方面拓展女裝種類覆蓋

更多品牌；另一方面建設(shè)子品牌矩陣，

豐富消費(fèi)者群體·營銷策略上，由于搜索廣告紅利期已過，

SHEIN以社媒運(yùn)營為核心抓手，基于社

媒運(yùn)營、紅人營銷擴(kuò)大聲量，輔助其進(jìn)

行獨(dú)立站運(yùn)營和廣告投放，并為其后期

搭建品牌營銷策略打下基礎(chǔ)2016年~至今-打造品牌矩陣、持續(xù)提升全球影響力·加速發(fā)力品牌端建設(shè)，結(jié)合其對上游供應(yīng)鏈的整合，進(jìn)一步提升品牌力Instagram為核心陣地，2018年開始進(jìn)入TikTok全球主號粉絲破3,000萬、區(qū)域主號100萬+、巴西主號1,000萬+女性服裝配飾、內(nèi)衣、鞋履為核心，寵物、家電獨(dú)立站同步搭建

如ROMWE、SHEGLAM

流量1~200萬，社媒粉絲千萬級品牌矩陣2008~2012年-初創(chuàng)期間·

此階段SHEIN以“婚紗禮服”為主要銷售

產(chǎn)品，平臺業(yè)務(wù)相對細(xì)分垂直，目標(biāo)市場

為歐美、非洲25歲左右的年輕女性·營銷策略上，以SEO

和搜索廣告為主。

SEO方面通過自建網(wǎng)站，以各技術(shù)手段優(yōu)

化排名、提高點(diǎn)擊量；搜索廣告當(dāng)時正處

快速發(fā)展期，流量紅利加持為SHEIN

破圈

推廣提供了幫助，其快速推廣海外，于

2010、12分別上線西班牙、法國站點(diǎn)社媒矩陣深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFox2億+訪問量，SHEIN

登頂全球“時裝服飾”排行榜訪問量超H&M、ZARA,品牌搭建下SHEIN進(jìn)入用戶增長收獲期2024年5月，SHE

IN

于全球網(wǎng)站中流量排名123、時裝服飾維度下排名第1,而同樣主打快時尚的歐洲品牌ZARA

全球排名為254名?？傮w而言，

SHE

IN

直接流量(通

過輸入網(wǎng)站直接跳轉(zhuǎn))占比達(dá)58.6%,品牌力已逐步成型，但整體有機(jī)搜索(搜索引擎非付費(fèi)而來的自然量)相對占比較低，搜索關(guān)鍵詞有待優(yōu)化2024年5月SHE

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與ZARA

獨(dú)立站流量及用戶參與度、營銷渠道流量分布對比47.9%41.6%17.7%11.8%1.6%0.5%外鏈SZ總訪問量(百萬)210.195.1同比變化+4.04%+4.41%平均訪問時長7分27秒6分28秒單次訪問頁數(shù)8.9110.54跳出率36.24%28.91%圓shein■zara58.6%數(shù)據(jù)來源：SimiiarWeb;

數(shù)據(jù)說明：跳出率指離開網(wǎng)站前僅查看過一頁的訪問者的平均百分比；訪問量包括所用終端下、的用戶瀏覽量，僅供參考

MoonFox2.6%付費(fèi)搜索深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O社交

郵件

顯示廣告有機(jī)搜索5.3%4.3%3.0%0.3%1.9%2.9%直接■出海商家獨(dú)立站運(yùn)營時間·

搭建自有渠道：顯著降低運(yùn)營成本、且用戶轉(zhuǎn)化更加直觀可控，整體來看提高利潤水平十·

自主權(quán)提升：即無需跟隨第三方定價，可基于品牌自身進(jìn)行更加靈活的定價和活動策劃·

私域沉淀、數(shù)據(jù)優(yōu)勢：圍繞獨(dú)立站，可進(jìn)行會員體系的深度搭建，針對性提升活躍率、延長LTV·

第三方平臺運(yùn)營模式成熟、流量屬性更強(qiáng)、物流體系更加完備，適合中、小商家前期選擇和過度，對電商出海重要性同樣重要，但對商家的品牌提升力相對較弱

DTC獨(dú)立站大勢所趨，直接觸達(dá)消費(fèi)者脫離全托管，避免過度低價內(nèi)卷、破壞出海品牌影響力據(jù)GoodsFox2023

年的商家調(diào)研，超過87%的B2C品牌選擇將獨(dú)立站作為首選的推廣渠道，諸如Amazon

等第三方托管平臺占比為76%、雖占比仍較高但整體有所下

降。我們認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)力相對萎縮的大背景下，全托管短期內(nèi)市場份額將有一定增長，部分中小賣家將跟隨平臺出海、開拓新興市場。但長遠(yuǎn)來看，搭建

獨(dú)立站是中小賣家出圈、獲得快速增長的關(guān)鍵，平臺體驗(yàn)和品牌價值是中國電商出海發(fā)展的核心要點(diǎn)建設(shè)“品牌獨(dú)立站”的優(yōu)勢，以及為何具備必要性?·

成立獨(dú)立站已成為當(dāng)下主流。更多商家剛剛成立海外獨(dú)立站、收入相對不夠穩(wěn)定，但仍有較多商家持續(xù)涌入·獨(dú)立站為中、小出海商家提供了搭建品牌、深度觸達(dá)用戶的機(jī)會數(shù)據(jù)來源：GoodsFox

調(diào)研數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)說明：1~3年指1≤年限<3,其他相同不做贅述產(chǎn)品展示凸顯品牌價值

培養(yǎng)用戶心智深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有O穩(wěn)定流水明確市場需求獨(dú)立站

第三方結(jié)合UI設(shè)計10年以上5~10年少于1年3~5年1~3年45.3%26.6%22.3%4.2%1.6%PART

04趨勢及總結(jié)深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有OMoonFox2016

201720182019

202020212022達(dá)人營銷正加速服務(wù)于品牌，助力種草、傳播中、小達(dá)人群體價值凸顯，高效觸達(dá)細(xì)分用戶群超7成

出海企業(yè)2024年準(zhǔn)備與KOL、KOC

進(jìn)行營銷合作2016-2023年全球達(dá)人營銷市場規(guī)?！鲆?guī)模(十億/美元)21.375%

出海企業(yè)希望通過達(dá)人營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草，同比2023年增長了10%·

18%的出海廣告主希望達(dá)人助力品牌傳播，當(dāng)下效果轉(zhuǎn)化仍是廣告主的主

力需求，但我們認(rèn)為未來達(dá)人于品宣

的影響力將進(jìn)一步加深品牌力

是達(dá)人于中、長期，為出海廣告主帶來的最有價值的營銷

結(jié)果，為消費(fèi)者提供品牌導(dǎo)向·

如品宣，包括游戲版更、周年慶、新

品活動等；如品牌打造，包括門店推

廣、品牌形象定位和二次促活。達(dá)人

將持續(xù)賦能品牌提升，推動品牌發(fā)展15.6%

的用戶在購物消費(fèi)方面，更相信1萬粉絲以下的達(dá)人，相較頭部該比例僅略低不足5%·

同時有25.65%的用戶表示其完

全不在意達(dá)人的粉絲量級。自

媒體仍是內(nèi)容為王的時代，垂

直領(lǐng)域的用戶挖掘潛力巨大數(shù)據(jù)來源：Statista、Kantar、Nox、TikTok;數(shù)據(jù)說明：部分?jǐn)?shù)據(jù)來自TikTok出海達(dá)人營銷報告，調(diào)研數(shù)據(jù)僅供參考深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有

O出海企業(yè)應(yīng)專注地方特征，差異化落地品牌營銷策略各國潛力行業(yè)、用戶關(guān)注點(diǎn)不同，品宣應(yīng)有所側(cè)重2024年世界各國熱門行業(yè)、核心市場特征●

本地化調(diào)研：定期針對海外如X、Ins進(jìn)行調(diào)研及用戶群體劃分，保證話題性內(nèi)容能夠觸達(dá)核

心消費(fèi)者因地制宜形成差異化的品牌認(rèn)知·

精細(xì)化運(yùn)營：針對官媒的打造需更細(xì)致，官方

賬號已成品牌出海的對外窗口。通過定期回復(fù)、贊藏活動等方式提升粉絲粘性