第三章-保險(xiǎn)營(yíng)銷管理

第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理本章要點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行與控制（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件第一節(jié)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述一、保險(xiǎn)營(yíng)銷管理及其程序定義：保險(xiǎn)營(yíng)銷管理是一個(gè)滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的管理過程，是識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，是保險(xiǎn)企業(yè)與其最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過程。（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的程序(一)分析保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)(二)確定保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)(三)制定保險(xiǎn)營(yíng)銷的策略(四)組織、實(shí)施與控制保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件（一）分析保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件(二)確定保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件(三)制定保險(xiǎn)營(yíng)銷的策略保險(xiǎn)營(yíng)銷組合：4P（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件(四)組織、實(shí)施與控制保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)擾亂者（書中沒有此項(xiàng)）（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件二、保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的類型扭轉(zhuǎn)型營(yíng)銷——負(fù)需求刺激型營(yíng)銷——無需求開發(fā)型營(yíng)銷——潛在需求恢復(fù)型營(yíng)銷——衰退的需求同步型營(yíng)銷——不規(guī)則需求維護(hù)型營(yíng)銷——充分需求限制型營(yíng)銷——超飽和需求（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件第二節(jié)保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃保險(xiǎn)策略計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃中期計(jì)劃短期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃從時(shí)間跨度分從功能上劃分分銷計(jì)劃促銷計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃……一、保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的含義及其類型（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件第三節(jié)保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行與控制按職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)圖（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件（本科）第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷管理ppt課件