小紅書種草學(xué)-汽車生意燃動：車后市場雙11首發(fā)入局必勝

車后市場雙11首發(fā)，入局必勝 01汽車后市場行業(yè)風(fēng)向中國汽車后市場洞察?政策支持?汽車保有量持續(xù)增長?新能源汽車發(fā)展??政策支持?汽車保有量持續(xù)增長?新能源汽車發(fā)展?科技創(chuàng)新推動:?汽車融資租賃?二手車?汽車維修及保養(yǎng)?汽車金融保險?汽車用品?新能源充換電設(shè)備?服務(wù)內(nèi)容多樣化?線上化趨勢明顯?數(shù)字化和智能化發(fā)展?品牌化和專業(yè)化發(fā)展研發(fā)設(shè)計研發(fā)設(shè)計長、短租長、短租分時共享美容服務(wù)維修零配報廢拆解數(shù)碼品內(nèi)外飾品消費信貸汽車保險充電樁換電站乘用車(轎車、乘用車(轎車、SUV)；商用車(客車、貨車等)整車廠銷售公司整車廠銷售公司直營店直營店車經(jīng)銷商者整體市場規(guī)模及電商交易增長強(qiáng)勁，勢如劈竹2021202220232202120222023汽車用品電商渠道增長迅速，但競爭激烈汽車用品電商平臺整體市場份額占比ABC預(yù)計增長率176%“扎堆廝殺”汽車用品電商合作平臺扎堆類型種草類種草類種收類種收類客戶要在C端進(jìn)行更多的用戶心智的滲2.跨國企業(yè)影響中國消費群方案進(jìn)行目標(biāo)人群投放，達(dá)到市場聲量草 02首發(fā)機(jī)會聚焦小紅書汽車用品購買用戶洞察|TA是高線高消費高品質(zhì)?女性占比超七成，26-35歲用戶占比較高，ios用戶占比近七成，華為用戶占比近兩成；集中于高線城市，消費能力強(qiáng)品牌視角：先「種草」積累「意向人群」，再轉(zhuǎn)化提升「GMV」加購加購成交&小紅星/小紅盟→外循環(huán)轉(zhuǎn)化蓄水種草模型樣本積累批量素材智能托管小紅星/小紅盟→外循環(huán)轉(zhuǎn)化蓄水種草模型樣本積累批量素材智能托管快速冷啟+商銷ROI模型內(nèi)容矩陣特色byTA矩陣號搭建+養(yǎng)出置頂優(yōu)質(zhì)筆記買手K+內(nèi)容矩陣快速測內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化種草轉(zhuǎn)化持續(xù)「種草」持續(xù)「種草」+外循環(huán)/內(nèi)循環(huán)車品閉環(huán)電商商業(yè)產(chǎn)品私域粉絲經(jīng)營的陣地、私域粉絲經(jīng)營的陣地、配合前期人群滲透積累私域資產(chǎn)和后期電商營銷定向目標(biāo)投放，達(dá)到汽車用品節(jié)假日呈現(xiàn)搜索熱潮平臺流量井噴式增長，相關(guān)搜索量預(yù)估年同比增長約30%元旦節(jié)開學(xué)季元旦節(jié)開學(xué)季2023.8.-2024.8搜索趨勢數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/8-2024/2雙雙12數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/8-2024/8車品GMV趨勢筆記商家數(shù)線性增長，直播商家數(shù)指數(shù)型增長，新增玩家入場即直播成“標(biāo)配”beforebefore6.18Q3末小高峰Q3初起航年后直播商家數(shù)高漲Q3末小高峰Q3初起航年后直播商家數(shù)高漲數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/8-2024/8車品GMV趨勢02.市場洞察需求洞察#汽車后市場#汽車后市場閉環(huán)電商正當(dāng)時 #車品相關(guān)#汽車內(nèi)飾#香薰#車掛#車擺件大量車主在小紅書求推薦好物清潔、改裝、女性友好類更受歡迎香氛品下探真實使用場景手工、IP類車掛需求旺盛男女都愛的熱銷品類野獸派香薰 搜索同比+60%汽車內(nèi)飾品需求強(qiáng)細(xì)分場景下的真實體驗編織、寺廟、泡泡瑪特手工、盲盒類擺件數(shù)據(jù)說明：小紅書數(shù)據(jù)后臺，2024.01-2024.08 03了解規(guī)則，玩轉(zhuǎn)規(guī)則號矩陣號分銷模式：「人群x商品」的細(xì)分賬號矩陣號經(jīng)矩陣號經(jīng)營V開店“筆直”聯(lián)動GPM更高效，雙輪驅(qū)動生意增長筆記/直播成交人群有顯著差異，「復(fù)合交易場景筆記+直播買家重合度店播/博主播包包愛好者汽車愛好者店播/博主播包包愛好者汽車愛好者大單品推爆人群反漏斗種草商業(yè)流量協(xié)同自然復(fù)合鏈路經(jīng)營，人群差異化觸達(dá)復(fù)合鏈路經(jīng)營，人群差異化觸達(dá)競價排序競價排序分Bid*eCTR*eCVR*1000千次曝光GMV互動率、ces、停留時長等跟自己比跟競品比跟自己比跟競品比近14天賬戶、筆記維度benchmark統(tǒng)一出價下的同品類近14天賬戶、筆記維度benchmark統(tǒng)一出價下的同品類or同客單價對比eCPM場域跟大盤比跟大盤比推廣目標(biāo)x出價模型x場域的對比推廣目標(biāo)x出價模型x場域的對比店鋪店鋪經(jīng)營分中差評、品質(zhì)售后率、品質(zhì)商責(zé)率物流體驗物流問題售后率、發(fā)貨及時率等物流問題售后率、發(fā)貨及時率等退貨退款相關(guān)時長客服三分鐘回復(fù)率、客服滿意度商品負(fù)商品負(fù)反饋率類目負(fù)反饋率類目負(fù)反饋率店鋪負(fù)反饋率負(fù)反饋負(fù)反饋負(fù)反饋負(fù)反饋嚴(yán)重違規(guī)一般違規(guī)嚴(yán)重違規(guī)一般