小紅書種草學(xué)-汽車生意燃動(dòng)：車后市場雙11首發(fā)入局必勝

車后市場雙11首發(fā)，入局必勝 01汽車后市場行業(yè)風(fēng)向中國汽車后市場洞察?政策支持?汽車保有量持續(xù)增長?新能源汽車發(fā)展??政策支持?汽車保有量持續(xù)增長?新能源汽車發(fā)展?科技創(chuàng)新推動(dòng):?汽車融資租賃?二手車?汽車維修及保養(yǎng)?汽車金融保險(xiǎn)?汽車用品?新能源充換電設(shè)備?服務(wù)內(nèi)容多樣化?線上化趨勢明顯?數(shù)字化和智能化發(fā)展?品牌化和專業(yè)化發(fā)展研發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)計(jì)長、短租長、短租分時(shí)共享美容服務(wù)維修零配報(bào)廢拆解數(shù)碼品內(nèi)外飾品消費(fèi)信貸汽車保險(xiǎn)充電樁換電站乘用車(轎車、乘用車(轎車、SUV)；商用車(客車、貨車等)整車廠銷售公司整車廠銷售公司直營店直營店車經(jīng)銷商者整體市場規(guī)模及電商交易增長強(qiáng)勁，勢如劈竹2021202220232202120222023汽車用品電商渠道增長迅速，但競爭激烈汽車用品電商平臺(tái)整體市場份額占比ABC預(yù)計(jì)增長率176%“扎堆廝殺”汽車用品電商合作平臺(tái)扎堆類型種草類種草類種收類種收類客戶要在C端進(jìn)行更多的用戶心智的滲2.跨國企業(yè)影響中國消費(fèi)群方案進(jìn)行目標(biāo)人群投放，達(dá)到市場聲量草 02首發(fā)機(jī)會(huì)聚焦小紅書汽車用品購買用戶洞察|TA是高線高消費(fèi)高品質(zhì)?女性占比超七成，26-35歲用戶占比較高，ios用戶占比近七成，華為用戶占比近兩成；集中于高線城市，消費(fèi)能力強(qiáng)品牌視角：先「種草」積累「意向人群」，再轉(zhuǎn)化提升「GMV」加購加購成交&小紅星/小紅盟→外循環(huán)轉(zhuǎn)化蓄水種草模型樣本積累批量素材智能托管小紅星/小紅盟→外循環(huán)轉(zhuǎn)化蓄水種草模型樣本積累批量素材智能托管快速冷啟+商銷ROI模型內(nèi)容矩陣特色byTA矩陣號搭建+養(yǎng)出置頂優(yōu)質(zhì)筆記買手K+內(nèi)容矩陣快速測內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化種草轉(zhuǎn)化持續(xù)「種草」持續(xù)「種草」+外循環(huán)/內(nèi)循環(huán)車品閉環(huán)電商商業(yè)產(chǎn)品私域粉絲經(jīng)營的陣地、私域粉絲經(jīng)營的陣地、配合前期人群滲透積累私域資產(chǎn)和后期電商營銷定向目標(biāo)投放，達(dá)到汽車用品節(jié)假日呈現(xiàn)搜索熱潮平臺(tái)流量井噴式增長，相關(guān)搜索量預(yù)估年同比增長約30%元旦節(jié)開學(xué)季元旦節(jié)開學(xué)季2023.8.-2024.8搜索趨勢數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/8-2024/2雙雙12數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/8-2024/8車品GMV趨勢筆記商家數(shù)線性增長，直播商家數(shù)指數(shù)型增長，新增玩家入場即直播成“標(biāo)配”beforebefore6.18Q3末小高峰Q3初起航年后直播商家數(shù)高漲Q3末小高峰Q3初起航年后直播商家數(shù)高漲數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/8-2024/8車品GMV趨勢02.市場洞察需求洞察#汽車后市場#汽車后市場閉環(huán)電商正當(dāng)時(shí) #車品相關(guān)#汽車內(nèi)飾#香薰#車掛#車擺件大量車主在小紅書求推薦好物清潔、改裝、女性友好類更受歡迎香氛品下探真實(shí)使用場景手工、IP類車掛需求旺盛男女都愛的熱銷品類野獸派香薰 搜索同比+60%汽車內(nèi)飾品需求強(qiáng)細(xì)分場景下的真實(shí)體驗(yàn)編織、寺廟、泡泡瑪特手工、盲盒類擺件數(shù)據(jù)說明：小紅書數(shù)據(jù)后臺(tái)，2024.01-2024.08 03了解規(guī)則，玩轉(zhuǎn)規(guī)則號矩陣號分銷模式：「人群x商品」的細(xì)分賬號矩陣號經(jīng)矩陣號經(jīng)營V開店“筆直”聯(lián)動(dòng)GPM更高效，雙輪驅(qū)動(dòng)生意增長筆記/直播成交人群有顯著差異，「復(fù)合交易場景筆記+直播買家重合度店播/博主播包包愛好者汽車愛好者店播/博主播包包愛好者汽車愛好者大單品推爆人群反漏斗種草商業(yè)流量協(xié)同自然復(fù)合鏈路經(jīng)營，人群差異化觸達(dá)復(fù)合鏈路經(jīng)營，人群差異化觸達(dá)競價(jià)排序競價(jià)排序分Bid*eCTR*eCVR*1000千次曝光GMV互動(dòng)率、ces、停留時(shí)長等跟自己比跟競品比跟自己比跟競品比近14天賬戶、筆記維度benchmark統(tǒng)一出價(jià)下的同品類近14天賬戶、筆記維度benchmark統(tǒng)一出價(jià)下的同品類or同客單價(jià)對比eCPM場域跟大盤比跟大盤比推廣目標(biāo)x出價(jià)模型x場域的對比推廣目標(biāo)x出價(jià)模型x場域的對比店鋪店鋪經(jīng)營分中差評、品質(zhì)售后率、品質(zhì)商責(zé)率物流體驗(yàn)物流問題售后率、發(fā)貨及時(shí)率等物流問題售后率、發(fā)貨及時(shí)率等退貨退款相關(guān)時(shí)長客服三分鐘回復(fù)率、客服滿意度商品負(fù)商品負(fù)反饋率類目負(fù)反饋率類目負(fù)反饋率店鋪負(fù)反饋率負(fù)反饋負(fù)反饋負(fù)反饋負(fù)反饋嚴(yán)重違規(guī)一般違規(guī)嚴(yán)重違規(guī)一般