休閑吧“心旅”市場營銷項(xiàng)目策劃方案最終版本

“心旅”的提出來自現(xiàn)有的實(shí)體旅行，旅行總是帶給我們無限的憧憬。面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的各種高價(jià)旅行，沒有足夠旅”正好彌補(bǔ)了這個(gè)不足，你可以不出戶，低消費(fèi)地體驗(yàn)一次虛擬旅行。同樣的風(fēng)景如畫，同樣的帶給你別樣的欣喜，“心旅”結(jié)合了休閑性的娛樂特點(diǎn)，擁有書籍、音樂的視聽效應(yīng)，手寫愿望，現(xiàn)榨鮮飲，特色糕點(diǎn)的觸動(dòng)味覺體驗(yàn)。心旅給予的是一個(gè)空間、一份視聽覺盛宴、一次觸味享受、一顆來自“心旅”的全程為您服務(wù)的心。休閑產(chǎn)業(yè)。休閑經(jīng)濟(jì)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,特別是以旅游業(yè)、娛我國休閑產(chǎn)業(yè)的市場分析伴隨著閑暇時(shí)間和國民可隨意支配收入的增加，人們對(duì)休閑消費(fèi)的需求也日益呈現(xiàn)出多樣旅游，這種休閑包括了“吃、住、行、購、娛、樂”六隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，休特殊的社會(huì)群體，它的數(shù)量日益龐大，作為80.90后的他們是最具潛力的消費(fèi)群體，日益受到休閑娛樂產(chǎn)業(yè)商家的青在這種競爭激烈社會(huì)中，為了更好的生存生活，他們接受著一切的褒獎(jiǎng)，心積壓著來自父母，來自將來，來自自己的無限的壓力。他們需要一個(gè)讓自己身心放松的空間，據(jù)調(diào)查有可見他們需要一個(gè)排解情緒的地方。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)虛擬的排解場地，那么為了迎合現(xiàn)大學(xué)生的這種心理，獨(dú)具個(gè)性的“心旅”休閑吧作為一個(gè)載體讓顧客們排解情緒不再拘泥于可以安靜的打個(gè)盹，享受一杯鮮榨的果汁和書本的愜意，或是打開音樂聆聽跳動(dòng)的旋律。更何況，隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的不斷提高，大學(xué)生追求時(shí)尚性、潮流性的生活方式已成為通過“心旅”休閑吧，讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)生活之余，為情美食，讓煩躁的心安定下來，不再是沉浸在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中排第一．隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)日益多樣化，休閑逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了休閑服務(wù)業(yè)第三．開一家休閑吧，若我們以浙師大為例；我們需場調(diào)查，綜合分析消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者需求。通過合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。才可以在吸引更多的顧客，在強(qiáng)大第四．我們旨在為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的場所，休閑場所的日益多樣化，休閑逐漸與時(shí)尚連在一起，越來越多的人群在尋找一個(gè)適合自己的，又獨(dú)具風(fēng)格的休閑場所。休閑閑時(shí)尚已經(jīng)走向大眾化,滿足了更多消費(fèi)者的需求。為了確定心旅的目標(biāo)市場，我們進(jìn)行了一次調(diào)查問卷，經(jīng)問卷調(diào)查結(jié)果得，休閑吧顧客對(duì)象為年輕人,年齡介乎十五至三十歲.活費(fèi)主要在800元以上，有一定的消費(fèi)能力。他們沒有家庭時(shí)間，處于學(xué)校與社會(huì)的交接鏈條上，休閑吧最適合他們不干凈的環(huán)境，別樣的異國情調(diào)，而“心旅”的獨(dú)立異國空間今天的社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展不僅體現(xiàn)在人們生活水平提高的一面，更多的體現(xiàn)是人們快節(jié)奏所謂生活為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，然而快節(jié)奏生活和繁重學(xué)業(yè)的背后是人們對(duì)健康的關(guān)注，而健康從何而來，那就是能夠有一個(gè)安逸的謐靜之地可以使自己的生活節(jié)奏放慢，讓自己可以在靜怡的環(huán)境里恢復(fù)對(duì)此盡管我們店存在市場，但是不排除競爭對(duì)手的存本校的絕大多數(shù)學(xué)生都希望能夠有一個(gè)安逸的地方能夠小憩一下，覺得現(xiàn)有的一些店提供的空間太少，不齊全。所以我們將自身定位為:快速的供應(yīng)系統(tǒng)，情趣的搭配，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其重要的是為廣大顧客一個(gè)安靜的享受之地。同時(shí)為應(yīng)對(duì)校園學(xué)生的不同需求，我們推出了多元化的銷售方法。除了傳統(tǒng)的打包帶走以外，還推出了“外賣”以與“心對(duì)于生活疲乏的大學(xué)生，能夠有一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、氣氛平緩的逸靜之地來緩下腳步，是十分需要的。于是，我們?yōu)榇硕鴾?zhǔn)備了情調(diào)各異的包廂，廂有可由幕布的變動(dòng)而營造不包廂的風(fēng)景分為不同的國度，可以因人而異的隨機(jī)變使大學(xué)生放下身心的負(fù)擔(dān)無拘無束。同時(shí)，包廂的設(shè)立必然吸管的改革：本店我們將使用各種五顏六色的，且口徑比普通吸管大出一倍以上，加速飲用的速度，可以讓消費(fèi)衛(wèi)生的重視：我們的店的加工房可以讓大家參觀、監(jiān)督，本著為顧客提供安靜、衛(wèi)生、舒適、享受的觀點(diǎn)，最大據(jù)調(diào)查，經(jīng)常宅在寢室的學(xué)生占了大數(shù)學(xué)生，所以可以說這是一個(gè)潛在的市場，我們的服務(wù)到家一定會(huì)為宅男、宅女們有一種新的生活方式，可以隨心所欲、隨時(shí)隨地的享受到美料杯雖然對(duì)成本來說是一個(gè)節(jié)約，但是對(duì)于環(huán)境卻不是很好。我們可能會(huì)向紙杯的方向發(fā)展試試2)杯型大小固定在同一尺寸，不能做出更變。統(tǒng)一大小的杯子也許有給人一種整齊的感覺，但是，不同的顧3)現(xiàn)在一般的冷飲店比比皆是，在這方面的市場也是出于飽和的狀態(tài)。冷飲店在普通市面上并不少見，所以要在這之中有自己的一席之地就要推出自己的核心4)一些冷飲店早已經(jīng)在原有的市場上占有一定的消費(fèi)比率，以與他們和已經(jīng)擁有的知名度。其他商家的早在初期被比下去，之后就不會(huì)有太大的顧客光臨。其金的運(yùn)用和投入都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，搞不好會(huì)直接7)吸引消費(fèi)者的方式不夠都多面化。我們的銷售方式雖然比一般的同類店多一點(diǎn)，但是，總的來說，為應(yīng)對(duì)市場的需求、以與市場的變動(dòng)，這些方式還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不越來越發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)中，能夠有一個(gè)安靜的地方休息，越來越為人們所重視，我們這一計(jì)劃的提出必然會(huì)引來無數(shù)尋求安逸的人群。同時(shí)，我們推出的服務(wù)獨(dú)特，優(yōu)點(diǎn)明操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要冷飲和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易體驗(yàn)過“心旅”也會(huì)為我們的特色著迷.其他冷飲速買店的存在，在冷飲方面有著不小的市場競爭?，F(xiàn)在人人講究健康生活，可能會(huì)使一些人放棄對(duì)這一類的消同時(shí)，其它許多個(gè)體戶和相關(guān)行業(yè)對(duì)這一方面也想涉足，存在著許多潛在競爭者。這為本店的經(jīng)營指標(biāo)也增加了不確定性，促進(jìn)了競爭的進(jìn)一步加劇。而且，近年來出現(xiàn)了對(duì)于產(chǎn)品的差異化，其他商家如果不注意，可能導(dǎo)致市“心旅”的特性簡要概括為：清新，溫馨，放松六字。它擁有簡潔卻不失情調(diào)的裝潢，整個(gè)空間循環(huán)著一首首唯美、優(yōu)雅的音樂。在“心旅”典雅的氛圍之中使顧客感到溫同樣“心旅”挑選的都是在世界各地最能體現(xiàn)的其本地特色為來“心旅”旅行的“游客”特別設(shè)立的一個(gè)自我放松的私人空間。在這個(gè)空間中，你可以談笑、品茶、休息、商談等等，除此之外顧客還擁有了一次“不行半里路，行走全世界“的一次旅行，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)空間放置的是不同地區(qū)、不同風(fēng)格的可調(diào)換式幕布，提供不同地區(qū)的風(fēng)景，讓顧客身臨因?yàn)榧彝サ膲毫Γ瑢W(xué)業(yè)、事業(yè)的壓力，社交的壓力等等，需要一個(gè)空間讓自己有個(gè)放松的機(jī)會(huì)，而我們“心旅”主要營造就是一種在繁雜現(xiàn)實(shí)生活中得到放松的第四空間的概念的感覺。在其中你可以享受一種別類的典雅與寬松，絕不會(huì)“心旅”模式新穎，裝飾獨(dú)到，提供各地的糕點(diǎn)，天然果蔬飲料，養(yǎng)生的花草茶等，種類繁多、新奇。我們的服務(wù)追求的是從視覺、觸覺、聽覺、味覺著手，再是心與心的交流！產(chǎn)品的銷售主要是通過實(shí)體店面的銷售和網(wǎng)上訂購相對(duì)于實(shí)體店面的銷售，消費(fèi)者選購產(chǎn)品直接用現(xiàn)金支付簡單方便，讓學(xué)生輕松的購買到自己想要的產(chǎn)品。并且擁有對(duì)于虛擬店面的銷售，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂、在線交易、在線支付等，方便快捷。主要是以銷售方便產(chǎn)品的二級(jí)分銷包括：品牌加盟店，個(gè)體實(shí)體代理，個(gè)體網(wǎng)絡(luò)代理。代理制對(duì)舊有的傳統(tǒng)模式進(jìn)行了變革，生產(chǎn)者不再簡單的自產(chǎn)自銷，銷售者也不一味地進(jìn)行買斷經(jīng)銷或售后付款代銷。社會(huì)分工越來越明晰，利益共同體之間的協(xié)作變得更加重要。我們將在不同地區(qū)，不同環(huán)境下分設(shè)：獨(dú)家代理與多家代理應(yīng)對(duì)因不同地區(qū)的差異而產(chǎn)生的品牌推廣3.促銷組合（promotion）將電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)媒作為廣告營銷的主體，通過學(xué)校自有媒體資源宣傳（BBS,學(xué)校廣播等）受眾廣播的輻射面廣，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見。伴隨著每天同一時(shí)間的校園廣播，在我們“心旅”），生活場所外的。一個(gè)讓身心都得到放松，都得到一種旅行的快樂的地方。開設(shè)售后與相關(guān)疑問解答論壇：在論壇上可以向廣大消費(fèi)者解決售后服務(wù)以與發(fā)布他們心旅各類活動(dòng)促利用在高校的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，在短期炸開這個(gè)市場，提升知牌互惠合作，他們?yōu)槲覀兲峁┰凇靶穆谩笨臻g景色幕布，以與“旅行價(jià)目表”羅列出不同地區(qū)，各個(gè)國家風(fēng)景區(qū)的介紹和旅游星級(jí)值。他們主要就是提供一些旅游信息資源和旅游景色的圖片，用于幕布上。我們作為一個(gè)宣傳者，在幕布上糕點(diǎn)：我們將與蛋糕店聯(lián)合試銷其特色糕點(diǎn)，通過篩選式挑選法，在同檔次，同水準(zhǔn)的糕點(diǎn)店中選出價(jià)位較合理的成為合作商。由此可以減我們的成本，在價(jià)格上突顯優(yōu)勢(shì)，吸引活動(dòng)，愛心“心旅”銷售活動(dòng),一月一次新“心旅”空間展現(xiàn)的是不同地區(qū)的景色，播放的是與之相應(yīng)的音樂。的是一個(gè)吧臺(tái)式的圓環(huán)桌，提供顧客在心愿樹下品茶、吃小有我們特地為前來減壓的顧客，提供了“心密魔方”，顧客可以將自己心里的秘密，不管是開心的，還是不開心的，好的，還是壞的寫下來，我們將提供一個(gè)專屬的地方提供其安旅”的顧客提供了一面照片墻，他們可以把他們?cè)凇靶穆谩笨颓槭钱a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一關(guān)，建立良好的口碑十分重硬性工作：指記錄、消費(fèi)者檔案的與時(shí)整理和存檔、不定期上門拜訪或回訪等。其中重點(diǎn)抓好客戶的一切購6.定價(jià)策略（price）誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯(cuò)，但就是尤其值得重視。因我們“心旅”主要是面向大學(xué)生，經(jīng)過調(diào)（4）地區(qū)性定價(jià)：根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)能力，在正負(fù)五帥氣小生：虞江峰工管107可愛美女：夏曉鑫工管103深沉男人：王東旗工管1062.問卷樣本關(guān)于創(chuàng)造大學(xué)休閑心旅空間的調(diào)查問卷隨著大學(xué)生的數(shù)量的增加，大學(xué)生的日常生活的學(xué)校，休閑，感情，等一些列問題都廣受關(guān)注，為了創(chuàng)造一個(gè)更好大學(xué)生休閑空間，我們將進(jìn)行一次對(duì)這個(gè)空間（心旅空間）的建立的調(diào)查問卷。謝謝各位同學(xué)的配合！