汽車飾品營銷策劃方案

汽車飾品營銷策劃方案

“我愛我車”汽車飾品

平頂山市場營銷策劃書

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目錄

概要····················································3

一、營銷策劃的目的和目標(biāo)································4(一)

(二)目的···············································4目標(biāo)···············································4

二、產(chǎn)品介紹··············································4

三、營銷環(huán)境分析··········································5(一)

(二)

(三)

(四)汽車飾品市場總體概況································5汽車飾品市場競爭狀況································6微觀環(huán)境分析········································6宏觀環(huán)境分析········································6

四、SWOT分析············································7

（一）優(yōu)勢··············································7

（二）劣勢··············································7

（三）機會··············································7

（四）威脅··············································7

五、目標(biāo)市場分析···········································7

（一）市場細分···········································7

（二）目標(biāo)市場選擇········································8

（三）市場定位············································81

六、4P策略組合···········································8

(一)產(chǎn)品策略···········································8

（二）定價策略···········································9

（三）分銷策略···········································9

（四）促銷策略···········································9

七、營銷活動方案··········································10

八、預(yù)計財務(wù)報表··········································10

（一）投資預(yù)算···········································10

（二）效益分析···········································11

九、結(jié)束語················································11附：汽車飾品選購與布置的原則······························12參考文獻·················································13

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概要

汽車不僅僅是代步的交通工具，還是一部流動的房子。正如人們購到房子后花錢裝修一樣，時下越來越多的車主購到汽車后都要對其裝飾美容。有的人甚至將剛剛買回來而未經(jīng)任何裝飾的新車稱為“裸車”，其言下之意是沒有經(jīng)過裝飾的汽車就如同沒有入網(wǎng)的手機一樣不能使用。汽車裝飾不僅可以體現(xiàn)車主的個性與品味，更重要的是通過裝飾可以讓車主從中找到一份滿足，一份安全與舒適，為汽車營造一種家的溫馨與浪漫。

因此，汽車用品行業(yè)也成為目前中國發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，隨著私家車走進千家萬戶，汽車飾品熱也正在升溫，許多愛車之人（尤其女車主）花幾百、數(shù)千元甚至更多的錢裝點自己的車。許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變。

汽車裝飾好比家庭裝修，是汽車使用和發(fā)展過程中的一個必然過程。過去，裝飾品是一種奢侈品，但隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。

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一、營銷活動的目的和目標(biāo)

（一）目的

通過這次營銷策劃活動的實施，向有車一族推廣“我愛我車，裝扮愛車”的消費理念，讓他們感覺到汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個流動的“家”，使他們的消費理念從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，更加注重人性化和時尚化的設(shè)計。

（二）目標(biāo)

打造“我愛我車”汽車飾品中原第一品牌，全面發(fā)展汽車用品服務(wù)一條龍企業(yè)，把汽車用品推向更多的有車一族，使所有有車族的愛車在經(jīng)過“我愛我車”汽車飾品裝飾后，不僅更加安全方便，而且能夠給他們營造出溫馨、時尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。

二、產(chǎn)品介紹

頭枕

汽車頭枕既可以為乘員增添舒適感，又有保護頸部的作用，已經(jīng)逐漸受到廣大車主的重視。對于女性車友來說，外形別致、圖案可人的頭枕無疑又成了裝點扮靚愛車的上佳選擇。目前流行的頭枕多為骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通圖案，很多頭枕上還連有形態(tài)各異、憨態(tài)可掬的卡通毛絨玩具作點綴，比如時下正紅得發(fā)紫的史努比小狗和流氓兔。另外記者還見到幾款純粹的卡通頭枕，例如其中一款的造型是趴著睡覺的史努比小狗，枕著如此造型的毛絨頭枕，想必會非常溫馨舒適。

腰靠

腰靠，將其靠放在汽車座椅上能夠給予駕乘人員腰部很好的支撐，有效緩解駕駛時腰部的疲勞感覺，具有保護腰部的功用。

手剎排擋套

帶有卡通形象小飾物的手剎套和排擋頭套也是時下女性車主們最為喜愛的車4

紙巾盒置物盒

紙巾盒以及置物盒也是非常受歡迎的車內(nèi)裝飾品，它們的款式很多，幾乎每個紙巾盒或者置物盒上都有一個卡通小飾物，時下比較流行史努比小狗、流氓兔以及可樂熊系列。紙巾盒、置物盒一般可隨意擺放在車內(nèi)，也可以通過卡子或雙面膠固定在儀表臺或出風(fēng)口上。

其他裝飾品

除了上面介紹的這些小東西，還有很多有趣的車內(nèi)裝飾品。帶有卡通飾物、面料柔軟的護肩可以很好地防止衣服被安全帶弄臟磨壞，減輕那種勒緊感覺。色彩、圖案豐富的后視鏡套可以使車內(nèi)環(huán)境更加生動活潑。遮陽板袋在裝飾美化遮陽板的同時，也提供了額外的儲物空間，使得車內(nèi)環(huán)境更加整潔。而各種掛飾玩具和卡通大抱枕則是最常見的車內(nèi)裝飾品，無疑成為女性車主的摯愛。

此外，高亮度的閱讀燈（原帶的燈一般光線昏暗），手機座（可以放手機的地方，有的做的很卡通），車內(nèi)香水（除臭除味的），車內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車內(nèi)掛件，年檢標(biāo)志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡，車內(nèi)外貼花等，車窗貼膜等都是車內(nèi)裝飾的不錯選擇。

三、營銷環(huán)境分析

（一）平頂山汽車飾品市場總體概況

眾所周知：房子需要裝修，汽車是移動的房子，裝飾汽車，美化汽車漸成時尚。隨著平頂山經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車也越來越多，截至目前，平頂山市登記在冊的機動車總數(shù)為42余萬輛，其中市區(qū)為13萬余輛。2009年我市汽車批發(fā)零售企業(yè)總銷售額達到14.8億元，汽車銷售量16047輛，其中轎車11426輛。急速增長的汽車帶旺了平頂山汽車用品市場爆炸式增長。比如：汽車裝飾、養(yǎng)護、改裝等個性化的需要，汽車用品市場好比財富火山，井噴之勢，誰可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車娛樂系統(tǒng)，汽車坐墊的個性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車用品，如汽車氧吧、汽車冰箱、車內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車主熱衷的汽車個性消費，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。

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但是，由于近兩年平頂山汽車飾品市場剛發(fā)展起來，只是星星點點的散布在這個巨大的市場里，還沒有形成一定的規(guī)模，市場不規(guī)范、無指導(dǎo)、少管理，所以汽車飾品市場還很不成熟。

（二）平頂山汽車飾品市場競爭狀況

目前，汽車飾品市場在一些大城市競爭比較激烈，比如美國“車爵仕”汽車裝飾，中澳“車之秀”汽車裝飾等，這些高品質(zhì)的汽車全能裝飾公司在全國各大一線二線城市都有連鎖機構(gòu)，與這樣的公司相比，我們?nèi)绻_一家小的汽車飾品店，絲毫沒有競爭力。

但是，在汽車飾品發(fā)展尚不成熟的平頂山這樣的三線城市，汽車飾品店還只是星星點點的分布在周圍，而這些店面裝潢并沒有什么獨特之處，布置也很一般，很多顧客只是一次性消費，并不會帶來太多的回頭客，競爭不會太激烈。

（三）微觀環(huán)境分析

當(dāng)代有車一族的消費理念，早已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。在有車一族的眼里，汽車不僅是一種交通工具，還是個流動的“家”。因此，車主非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容，才能在駕車的同時享受樂趣。

如今，女性“有車族”迅猛增長，裝飾車、打扮車，是她們閑時最熱衷的事，不少女車主花幾百、數(shù)千甚至更多的錢裝點自己的車并不是少見的事。女性消費往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點，女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍。

（四）宏觀環(huán)境分析

1．隨著國家政策的影響，車價不斷下調(diào)，私家車數(shù)量不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了美好前景。

2．現(xiàn)在的家庭越來越趨向小型化，年輕人結(jié)婚后經(jīng)濟條件允許的情況下，一般都與父母分開居住，這樣就有可能一個家庭兩輛甚至更多輛車，這就為汽車飾品提供了更大的發(fā)展空間。

3．經(jīng)濟在不斷的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也大大增強，私家車越來越受人們的歡迎，而買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車來6

說，汽車飾品消費更具持續(xù)性。

四、SWOT分析

汽車飾品具有成本優(yōu)勢，進價幾十元的的飾品往往可以產(chǎn)品質(zhì)量好，非常注（一）優(yōu)勢：重人性化、時尚化的設(shè)計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。

（二）劣勢：

汽車飾品店本身存有劣勢，飾品店相對零散，沒有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢；市場經(jīng)營不規(guī)范，管理體制相對薄弱，這就形成競爭無秩序，易造成惡性競爭，打價格仗，最后，受損的往往是競爭者自己；缺乏創(chuàng)新機制，新產(chǎn)品更新慢，無品牌優(yōu)勢，由于汽車飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這些東西更新難，所以顧客往往只能在很小的范圍選擇，久而久之就會不再光顧老店，而另去別處了。

（三）機會：

越來越多的汽車走進私人家庭，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。因此，隨著汽車價格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

（四）威脅：

隨著人們生活水平的不斷提高，私家車數(shù)量也越來越多，國內(nèi)汽車飾品市場的需求量也在持續(xù)升溫，越來越多的人開始關(guān)注汽車飾品，這個行業(yè)的競爭會越來越激烈。

五、目標(biāo)市場細分

（一）市場細分

平頂山是一個擁有480萬人口的城市，其消費能力是非常驚人的。隨著人們生活水平的提高及車輛款式增多、費稅政策改革和新車價格下降，居民購車欲7

望增強，汽車成為推動市場消費的拳頭商品。據(jù)對全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計，2008年全市汽車類實現(xiàn)零售額6.07億元，同比增長96.9%；汽車零售6738輛，同比增長160.2%。從以上數(shù)據(jù)可以很容易看出，汽車飾品將會有很大的市場，而這些汽車飾品的主要消費者是城市人口，尤其以年輕人和女性為主。

（二）目標(biāo)市場選擇

目前汽車用品名目繁多，可謂五花八門。大致可以細分為以下幾個系列：車載防盜報警系列、車載影音導(dǎo)航系列、汽車美容護理系列、車載空氣清新系列、汽車內(nèi)飾外飾系列、自駕游汽車用品系列、車載舒適生活系列等

根據(jù)我對汽車飾品市場的考察，汽車內(nèi)外飾品不需要太高的技術(shù)要求，投資不是特別大，只要我們誠信經(jīng)營，質(zhì)量好，服務(wù)周到，就可以，所以我決定走市場專業(yè)化路線，在平頂山建設(shè)路東段，貿(mào)易廣場附近開一個名為“我愛我車”汽車飾品店，這里汽車4S店比較集中，路段繁華，主要經(jīng)營汽車內(nèi)外飾品，如香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等。

（三）市場定位

想要顧客對我們的汽車飾品店有好的印象，購買我們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場定位，我們的飾品定位是走差異化的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。

飾品是我們店的主打產(chǎn)品，所以，不論價格多少，首先要保證質(zhì)量，這樣才能在消費者中樹立好的口碑，其次，一切以顧客的需求為出發(fā)點，以便給顧客提供更多的增值服務(wù)；選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽好的生產(chǎn)廠家，直接進貨；培養(yǎng)訓(xùn)練有素的人員；形象方面是店面設(shè)計要獨特，能夠吸引顧客，室內(nèi)飾品陳放要整潔有序。

六、4P策略組合

（一）產(chǎn)品策略

頭枕為流行的骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通史努比或流氓兔的圖案；

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棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用；

帶有可樂熊、史努比形狀的紙巾盒；

固態(tài)或啫喱態(tài)的車內(nèi)專用香水，形狀為討人喜歡的橘紅色足球狀、粉紅色的HelloKitty貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等；

貼花則有迪斯尼動畫中的各種經(jīng)典形象；

此外，店里的飾品還有車內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車內(nèi)掛件，年檢標(biāo)志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡等為主，雖然這些飾品是大多數(shù)飾品店都會有的，但我們的產(chǎn)品除了種類全，質(zhì)量好外，其設(shè)計也特別，足以吸引消費者進店選購。

（二）定價策略

進價為15—25元的頭枕，定價一般在40—60元；

進價為10—15元的手剎排擋套，定價一般在20—30；

進價在30—40元的固態(tài)或啫喱態(tài)的專用車內(nèi)香水，定價一般為100—150元，

進價為200—300元的座椅套，定價一般在700—1000元之間；

總之，產(chǎn)品的定價是最基本的成本導(dǎo)向定價法，但是，在經(jīng)營的過程中，如果是回頭客，或者是節(jié)假日，可以根據(jù)具體情況適當(dāng)打折，或是賣多少以返還現(xiàn)金的方式，來降低飾品價格，以便吸引更多的消費者。

（三）分銷策略

“我愛我車”飾品店采取的是直接與生產(chǎn)廠商合作的方式，減少了中間商這個環(huán)節(jié)，從而能大大降低成本費用，這樣顧客在我們店里拿到的飾品既便宜質(zhì)量又好，而且款式還新穎獨特，從而樹立良好的口碑。

（四）促銷策略

開業(yè)前，利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣告形式，對所有潛在消費者進行廣告轟炸；開業(yè)當(dāng)天，利用人員推銷，營業(yè)推廣，以贈品、折價券、抽獎等方式進行促銷；以公關(guān)的方式與附近的4S店進行長期合作。

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七、營銷活動方案

1．在“我愛我車”汽車飾品店開業(yè)前期，制作印有本店精美飾品的海報，在整個貿(mào)易廣場，建設(shè)路東段附近進行大力宣傳，讓顧客在比較快的時間里獲得本店信息；

2.借助當(dāng)?shù)孛襟w，如報紙，雜志，廣播，電視廣告等，進行大力宣傳；

3．拍一些店內(nèi)獨特的汽車裝飾品，發(fā)布在網(wǎng)上，供網(wǎng)友瀏覽；

4．開業(yè)當(dāng)天，進行開業(yè)大酬賓活動，凡是來店購物的顧客，都有精美汽車飾品贈送；

5．當(dāng)天購物的顧客辦理會員卡，十塊錢為一份，積分越多，折扣多；

6．開業(yè)后，在汽車飾品店內(nèi)準(zhǔn)備一些汽車飾品信息的報刊雜志，供顧客閱讀，讓人有一種直觀的感受；

7．店里貨物擺設(shè)呈開架式，讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)，如果有條件的話還會辟一塊“茶室”，讓來往顧客在此休息；

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