12-會展營銷發(fā)展與創(chuàng)新

12會展營銷發(fā)展與創(chuàng)新2021/10/10星期日112.1會展品牌營銷

12.2會展關(guān)系營銷目錄12.3會展網(wǎng)絡(luò)營銷12.4會展服務(wù)營銷12.5會展綠色營銷2021/10/10星期日212.1.1什么是會展品牌營銷

會展營品牌銷就是運用現(xiàn)代品牌營銷理論，通過打造區(qū)別于其他會展服務(wù)的完全被消費者接受和認可的品牌，來吸引相關(guān)的企業(yè)和專業(yè)觀眾參展，以實現(xiàn)會展企業(yè)利潤最大化的一種會展營銷。2021/10/10星期日312.1.2怎樣進行會展品牌營銷

1.深刻體會品牌會展的價值2.弄清品牌會展的構(gòu)成要素3.打造出真正的會展品牌

4.掌握推銷會展品牌的各種技巧2021/10/10星期日412.1.3會展品牌營銷的創(chuàng)新

現(xiàn)代會展出現(xiàn)了一種新的理念：主題會展。會展品牌營銷創(chuàng)新要緊緊圍繞這一理念展開。圍繞主題會展理念進行會展品牌營銷的創(chuàng)新就是在文化、生活方式、價值觀念上的創(chuàng)新，品牌會展通過設(shè)計一種全新的、符合時代潮流的文化、生活方式或價值觀念方面的主題來引導(dǎo)人們向往一種時尚的生活方式和價值觀念，從而進一步認可這種會展品牌，實現(xiàn)會展品牌營銷的創(chuàng)新。

2021/10/10星期日512.2.1什么是會展關(guān)系營銷

會展關(guān)系營銷是在會展營銷活動中，通過與參展商、專業(yè)觀眾、政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會等社會組織建立良性互動關(guān)系和長久關(guān)系，達到拓展市場、維持顧客長久關(guān)系、保持顧客高度忠誠，最終達到公司與顧客長期盈利的“雙贏”結(jié)果，以實現(xiàn)會展企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

會展關(guān)系營銷的含義2021/10/10星期日612.2.1什么是會展關(guān)系營銷鎖住參展商

長久保持專業(yè)觀眾

贏得政府和行業(yè)協(xié)會等組織的長久支持

會展關(guān)系營銷的目標

2021/10/10星期日712.2.2怎樣進行會展關(guān)系營銷1.優(yōu)質(zhì)的會展服務(wù)是關(guān)鍵2.建立互動關(guān)系的良性傳送機制3.建立信息完整的營銷數(shù)據(jù)庫4.持久而經(jīng)常性的人文交往和關(guān)懷5.建立有效的會員制2021/10/10星期日812.2.3現(xiàn)代會展關(guān)系營銷中的新理念：CRM

CRM(customerrelationshipmanagement)即客戶關(guān)系管理，是現(xiàn)代關(guān)系營銷中的新理念，它一般是指通過采用信息技術(shù)，賦予企業(yè)更完善的信息交流能力，實現(xiàn)對客戶資源的有效利用，從而提升客戶滿意度、獲得客戶忠誠。它利用核心數(shù)據(jù)分析技術(shù)使客戶忠誠，直至發(fā)展為終生客戶。

2021/10/10星期日912.3.1什么是會展網(wǎng)絡(luò)營銷

會展網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段進行的一種新型會展營銷活動。網(wǎng)上展覽已成為會展業(yè)的一道新風(fēng)景線，被稱為永不落幕的展覽會。

會展網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

2021/10/10星期日1012.3.1什么是會展網(wǎng)絡(luò)營銷（1）營銷時空的無限性

（2）會展信息的互動性（3）方便快捷性（4）營銷個性化

（5）低成本性

會展網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

2021/10/10星期日1112.3.2怎樣進行會展網(wǎng)絡(luò)營銷1.設(shè)計好會展網(wǎng)站2.實施正確的會展網(wǎng)絡(luò)營銷策略2021/10/10星期日122.實施正確的會展網(wǎng)絡(luò)營銷策略（1）網(wǎng)站推廣策略

（2）會展信息的互動性（3）會展廣告營銷策略（4）網(wǎng)上會展服務(wù)營銷策略

（5）網(wǎng)絡(luò)會展促銷策略

2021/10/10星期日13計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展經(jīng)歷了由簡單到復(fù)雜,由低級到高級的發(fā)展過程。它是計算機及其應(yīng)用技術(shù)與通信技術(shù)密切結(jié)合的產(chǎn)物。隨著計算機應(yīng)用的發(fā)展，為了使計算機之間能夠交換數(shù)據(jù)及資源共享，就需要把他們互連起來。這就誕生了計算機-計算機網(wǎng)絡(luò)，簡稱計算機網(wǎng)絡(luò)。12.4.1什么是會展服務(wù)營銷

會展服務(wù)營銷是通過為參展商、專業(yè)觀眾提供專業(yè)性、人文性的各種適時服務(wù)，來推銷會展業(yè)務(wù)，擴大會展企業(yè)市場范圍的一種營銷策略。會展企業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)特征就是服務(wù)，沒有一流的服務(wù)就不會有一流的會展。

2021/10/10星期日1412.4.2會展服務(wù)的特點1.供給前的無形性2.不可儲存性3.差異性4.生產(chǎn)與消費的同時性2021/10/10星期日1512.4.3怎樣進行會展服務(wù)營銷1.準確、全面把握服務(wù)內(nèi)容2.以顧客滿意為宗旨3.實施會展服務(wù)組合策略2021/10/10星期日16計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展經(jīng)歷了由簡單到復(fù)雜,由低級到高級的發(fā)展過程。它是計算機及其應(yīng)用技術(shù)與通信技術(shù)密切結(jié)合的產(chǎn)物。隨著計算機應(yīng)用的發(fā)展，為了使計算機之間能夠交換數(shù)據(jù)及資源共享，就需要把他們互連起來。這就誕生了計算機-計算機網(wǎng)絡(luò)，簡稱計算機網(wǎng)絡(luò)。12.5.1什么是會展綠色營銷

會展綠色營銷是指會展企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向參展企業(yè)和消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源和保持生態(tài)平衡的會展項目和服務(wù)。其核心是提倡綠色消費理念，促銷綠色產(chǎn)品，培育綠色文化。綠色營銷是社會責(zé)任導(dǎo)向在市場營銷觀中的一種反映。2021/10/10星期日1712.5.2會展綠色營銷的內(nèi)容1.推廣綠色產(chǎn)品，開拓綠色產(chǎn)業(yè)2.培育綠色文化，引導(dǎo)綠色消費3.采用綠色標志，打造