創(chuàng)業(yè)說明會成功八部

成功八部天龍八部都是“非人”，包括八種神道怪物，因為“天眾”及“龍眾”最為重要，所以稱為“天龍八部”。八部者，一、天眾，二、龍眾、三、夜叉、四、乾達(dá)婆、五、阿修羅，六、迦樓羅，七、緊那羅，八、摩呼羅迦。所謂“天龍八部”是佛經(jīng)用語，包括八種神道怪物，旨在象征大千世界之中形形色色的人物。解題平凡人可以成功的事業(yè)壽險行業(yè)的包容性你心中成功的定義思考一下成功等于目標(biāo)的達(dá)成財富朋友生活每個行業(yè)都要努力但結(jié)果不一樣選擇壽險選擇未來怎么做為什么做哪個更重要夢想人活著靠的是希望只要想到就可能實現(xiàn)成功的人是有夢的人沒錢可憐沒夢可悲人與人的不同，是因為觀念的不同機(jī)遇進(jìn)步發(fā)展的好機(jī)會機(jī)會來臨是有隱蔽性的誰先改變觀念，誰占先機(jī)改變自己就可以改變一切改變事物是低層次的苦改變別人是中層次的苦改變自己是高層次的苦成功的道路有千萬條走上一條，成功必然失敗的路也有千萬條走上一條，失敗注定讓我們來看看目標(biāo)和計劃西游記只要你知道去哪，全世界都會為你指路巴頓的計劃知識在學(xué)習(xí)上的投資是最值得一個人什么最重要？成長可以將馬牽至水邊，但不能強(qiáng)制它喝水訓(xùn)練只是指點迷津，自我學(xué)習(xí)才是成功的關(guān)鍵行動百日筑基人際關(guān)系不是銷售多少保單，搞定幾個人你希望別人怎樣對你，你就怎樣對待別人人助人信念信念從何而來少林足球一位推銷員身處商場裹足不前憑空等待事情發(fā)生暴躁猶豫焦慮膽怯退縮猜疑彷徨頹唐短視貪婪懶惰辯解急功炫耀敷衍自欺借口迷惑傲慢抱怨嫉妒武斷冒進(jìn)消極這些消極感受會擠滿我們的大腦將我們的熱情洗貽殆盡并像病菌一樣迅速傳播開來讓我們失去我們?yōu)橹畩^斗的顧客朋友伙伴與AreYouReady我們有敏捷的頭腦我們有旺盛的斗志我們有永不放棄的精神我們有堅如磐石的信念我們有誠信合作的團(tuán)隊我們有脈脈相傳的愛心我們不會等待事情發(fā)生我們有權(quán)力選擇使成功發(fā)生在我們身上使成功成為現(xiàn)實也有能力實現(xiàn)我們會讓我們的顧客朋友伙伴尋找到久已遺忘的夢想與希望為了我們的明天我們選擇全力以赴與成功相約組織發(fā)展與壽險營銷從打麻將談起打麻將與組織發(fā)展的聯(lián)系？能打好麻將也必然能做好組織發(fā)展--壽險營銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展

--壽險營銷脫落的規(guī)律是什么？

--市場評價我們價值的唯一依據(jù)是什么？看看這個行業(yè)的規(guī)律看看行業(yè)監(jiān)管的趨勢代理人100%持證上崗！非傳統(tǒng)商品持證銷售！現(xiàn)在是組織發(fā)展最好的，也可能是最后的良機(jī)！領(lǐng)先一步，步步領(lǐng)先！--公司堅定不移的組織發(fā)展政策

--一切圍繞組織發(fā)展的政策支持

--同業(yè)都在忙什么（考核、脫落、無所適從）

--最快成為主任、經(jīng)理的途徑

--以“培養(yǎng)主任、育成經(jīng)理、成就總監(jiān)”為公司使命看看我們的機(jī)會你不發(fā)展組織，組織就不發(fā)展你！發(fā)展是硬道理，組織發(fā)展是真理！從歷史的眼光看組織發(fā)展孫中山蔣介石毛澤東根據(jù)比較優(yōu)勢原理，要取得成功，就要找準(zhǔn)優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢?，F(xiàn)在中國與西方發(fā)達(dá)國家相比，最大的優(yōu)勢是什么？勞動力市場。中國有人，人很多。我們?nèi)ソM織發(fā)展，正是去發(fā)揮和利用中國的最大優(yōu)勢。

我們這個行業(yè)倒底是個什么樣的行業(yè)，壽險營銷的游戲規(guī)則、經(jīng)營原則是什么？答案就在《基本法》。游戲規(guī)則所鼓勵的那個方面，就是利益最大化的所在?！痘痉ā饭膭畹氖鞘裁矗拷M織利益。美國統(tǒng)計，有隊伍的人在壽險界服務(wù)的平均壽命是20年，只推銷的人是4-5年。既然我們已經(jīng)選擇了壽險營銷那么，就讓我們遵照這個行業(yè)的游戲規(guī)則，把《基本法》的組織利益拿夠?！鼍妥鰤垭U營銷的頭，要做就做壽險營銷的頂尖人物！

今天的定位決定著明天的地位。要發(fā)展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個月內(nèi)，要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，要做更大更大的頭！

如何在這個行業(yè)做成功的人？一個人要成功，必須有三個因素：1、借勢；2、鎖定目標(biāo)；3、借力而為。

比爾·蓋茨對他為什么能夠成為世界最富的人，說過一句話：“我把握住了發(fā)展趨勢?！鄙w茨當(dāng)年看到的發(fā)展趨勢是：50%的家庭都會使用電腦。所以他進(jìn)入了電腦市場，而且他進(jìn)入了這個市場的核心功能：軟件系統(tǒng)。

“自古時勢造英雄，哪有英雄造時勢?！彼?，要成功，首先要把握住時勢，順勢而上，乘勢而為。

如何才能在有限的時間里快速走向成功？第一，算計時間你想一年拿17個月的月薪嗎？呆呆地學(xué)、傻傻地干，你就成功了！成功要付出代價不成功是要付出更大代價你要比別人干得更好就要以更快的速度發(fā)展而速度就是時間概念，深圳速度就是一天蓋一層樓！如果你在這1年、2年付出代價，跟上壽險業(yè)快速發(fā)展的大潮，必然能帶上更大的隊伍分享明天的輝煌和成功，到那時候，就有許多幫你一起分擔(dān)責(zé)任和壓力了！第二，把營銷當(dāng)生意來做1、低投入：保險是無本生意。2、高回報：保險傭金高達(dá)30%的回報，是任何行業(yè)都無法比擬的。如果你當(dāng)了頭，還有更大一塊組織利益。3、零風(fēng)險：賣保險一點風(fēng)險也沒有，賣不出去不會折本，沒有產(chǎn)品積壓，出險了公司賠。4、有服務(wù)：公司會給你很多援助，幫助你做生意；如果你做得好，還可以入住五星級大酒店，享受高品質(zhì)的人生體驗。保險公司是生產(chǎn)保險產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們做保險營銷的就是銷售商。銷售商也分幾種：如果你是業(yè)務(wù)員，就是零售商；如果你是主任，你就是批發(fā)兼零售；如果你是部經(jīng)理，你就是批發(fā)商。誰的利益更大？當(dāng)然要搞就搞批發(fā)，要做就做頭！如果我們按照做生意的規(guī)律去做營銷。你要想做批發(fā)商，就要去找到足夠的零售商，怎樣才能找到足夠的增員呢？就是下面要告訴你的。

第三，要有足夠的量汽車行業(yè)有句話，“賣高檔車的坐低檔車，賣低檔車的做高檔車。”為什么？因為一個“量”字。高檔車再貴，賣的量少，低檔便宜，賣的量多，自然賺的就多。

郵遞員的故事告訴你一個竅門：威（脅）激（將）法。

約上5個朋友，平時和你感情還不錯的好朋友，請他們吃頓飯，一起聊聊天。在飯局上，你對他們說，“我做保險，各位兄弟都這么幫我忙，今天請大家吃頓飯表示感謝；另外，還有一件事情想請你們幫個大忙。我想當(dāng)主任。我們公司幾個月后省公司舉辦個大活動，我當(dāng)了主營銷經(jīng)理就能去。當(dāng)營銷經(jīng)理有2個條件：一是保費，二是人。各位兄弟，你們要么在我這兒買保險，要么幫我增員。否則，就不把我當(dāng)朋友！”你的朋友一般都會選擇幫你增員，因為他自己不用掏錢。記住那句話，你想要多大的團(tuán)隊就有多大的團(tuán)隊，成功沒有捷徑，但是成功有方法，做足夠的量就是最好的辦法。

常見問題保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定

王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險

是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好

王先生你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂穑闫綍r有什么愛好？那你可以……那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好

幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？現(xiàn)在做保險太晚了

你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家啊！你說晚不晚？王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答）跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了十年年。今天的你對五年，10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時，市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認(rèn)為推銷保險柜的，就是認(rèn)可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買?！本褪琴I了，也不過給你360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？

家里人反對我做保險

這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？

做保險沒面子，要看別人臉色

是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。

我認(rèn)識的人不多

是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認(rèn)識二百五十人，你認(rèn)識的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認(rèn)識的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險

王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的！（激發(fā)他，說出本行的危機(jī)或弱勢。做保險就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益？

組織發(fā)展枝繁葉茂百人團(tuán)隊一統(tǒng)江湖懂得取舍才會長久生存耐心布局方能自由馳騁踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。9月-249月-24Sunday,September22,2024弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。13:16:5013:16:5013:169/22/20241:16:50PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2413:16:5013:16Sep-2422-Sep-24重于泰山，輕于鴻毛。13:16:5013:16:5013:16Sunday,September22,2024不可麻痹大意，要防微杜漸。9月-249月-2413:16:5013:16:50September22,2024加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年9月22日1:16下午9月-249月-24追求卓越，讓自己更好，向上而生。22九月20241:16:50下午13:16:509月-24嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月241:16下午9月-2413:16September22,2024重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險