抖音網(wǎng)紅打造培訓(xùn)課件 29【平臺(tái)】其他平臺(tái)：亂中有序懂得平臺(tái)的小心機(jī)

29【平臺(tái)】其他平臺(tái)：亂中有序，懂得平臺(tái)的小心機(jī)2018年，無疑是短視頻爆發(fā)的一年，到目前為止，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了上千款的短視頻app，而其中洋蔥與之合作的平臺(tái)，差不多將近兩百家，并且這個(gè)數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。另外，BAT巨頭們的持續(xù)投入，也讓短視頻戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺，變得異常激烈。前面幾節(jié)課，我從內(nèi)容定位以及運(yùn)營(yíng)策略上，針對(duì)性地講了幾款短視頻頭部產(chǎn)品的玩法。但是，我想強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)圈子千變?nèi)f化，誰都很難保證這一千個(gè)短視頻產(chǎn)品里，誰會(huì)是下一個(gè)“抖音”。那么，作為內(nèi)容創(chuàng)作者，究竟應(yīng)該怎么做，才能把握當(dāng)下和未來的風(fēng)口？關(guān)于這個(gè)問題，高談闊論式的報(bào)道有很多，但是落地實(shí)操的方法論卻很少。我們洋蔥也一樣，為了抓住所謂的“風(fēng)口”，走過很多彎路。但也正是因?yàn)檫@樣，我今天才能在這兒跟你分享，教你看破平臺(tái)心機(jī)，少踩一些坑。還記得洋蔥剛涉獵短視頻行業(yè)的時(shí)候，是因?yàn)樾∫霸谖⒉┑囊馔庾呒t，那時(shí)候的短視頻平臺(tái)沒有現(xiàn)在這么多，我們也沒有多少經(jīng)驗(yàn)，所以想法相對(duì)簡(jiǎn)單。就是想把“飲水機(jī)火鍋”這一條爆款視頻，盡可能多地曝光出去。所以，我們2個(gè)負(fù)責(zé)平臺(tái)分發(fā)的同事，在那一個(gè)月里，加班加點(diǎn)地只做兩件事，一是找平臺(tái)談合作，二是分發(fā)視頻，最后才有了現(xiàn)在的兩百多家的合作平臺(tái)。給你分享洋蔥過去的經(jīng)歷，其實(shí)是想說，洋蔥走到今天，在與平臺(tái)合作的這件事情上，做對(duì)了兩件事：一是先人一步地認(rèn)識(shí)到流量的重要性；二是靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容掌握平臺(tái)合作的主動(dòng)權(quán)。真正能把握風(fēng)口的人，一定是走在風(fēng)口來臨之前。就好像2018年是抖音短視頻的爆發(fā)元年，洋蔥之所以能趁著抖音這股風(fēng)，打造一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)紅人，就是因?yàn)槲覀冊(cè)缭?017年，在抖音產(chǎn)品剛出來的時(shí)候，我們就開始了和抖音的合作。當(dāng)很多人都還不知道，什么是抖音的時(shí)候，我們就已經(jīng)開始玩技術(shù)流了；在抖音剛走進(jìn)大眾視野的時(shí)候，我們就已經(jīng)從自己的數(shù)據(jù)變化上，挖掘到平臺(tái)爆發(fā)的可能性，并且定制了全公司“allin抖音”的戰(zhàn)略，所以，你現(xiàn)在看到洋蔥的成功，并非偶然。正是因?yàn)槲覀冏哌^這些路，嘗到了甜頭。所以我建議你除了前面幾節(jié)課說到的頭條系、騰訊系、微博系的頭部短視頻平臺(tái)，要進(jìn)行深度合作以外，還要布局自己的腰部合作平臺(tái)以及分發(fā)矩陣。注意！我提到了“布局”二字，什么意思呢？意思就是市場(chǎng)很亂，但你要像操盤手一樣，把握個(gè)中規(guī)律。從我們作為創(chuàng)作者的普遍需求出發(fā)，我建議你可以從這幾個(gè)維度出發(fā)，來布局自己的視頻合作平臺(tái)矩陣：一是流量矩陣，典型代表抖音、快手、美拍等，這里說的流量是指“平臺(tái)最大值和平均值”，去哪兒獲取數(shù)據(jù)？這也很簡(jiǎn)單，首先是官方公布和三方監(jiān)測(cè)的用戶總量和日活月活數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)很多專注做內(nèi)容的朋友，可能關(guān)注的比較少，但我想說，這個(gè)就好比做金融的朋友，要關(guān)注國(guó)家宏觀調(diào)控政策一樣。關(guān)注這些產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)，其實(shí)是你發(fā)現(xiàn)下一個(gè)“風(fēng)口”的最重要參考，尤其是增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。舉個(gè)不久前的例子，去年9月，抖音的海外版tiktok打敗老牌社交媒體巨Facebook、Instagram和YouTube登頂AppStore下載榜這件事情，大家都說抖音太彪悍了。但如果你是一個(gè)海外的內(nèi)容創(chuàng)作者，并且有持續(xù)關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，早在6、7月之前，海外版抖音tiktok的每日用戶都是在翻倍增長(zhǎng)。而那個(gè)時(shí)候你選擇進(jìn)入抖音，將會(huì)比絕大多數(shù)的創(chuàng)作者，更先進(jìn)入流量爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，把握主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，很有可能現(xiàn)在已經(jīng)成為海外tiktok上的“代古拉k”了。但是，我說這些，不是要你什么平臺(tái)都要用。給你提個(gè)醒，前面我提到過很多現(xiàn)象級(jí)流量產(chǎn)品，在發(fā)展初期都有自己的增長(zhǎng)策略，有的選擇引進(jìn)大V吸引流量，有的則是引進(jìn)內(nèi)容豐富產(chǎn)品，也有專注垂類堅(jiān)持小而美的。當(dāng)然了，因?yàn)橐鲈鲩L(zhǎng)，就難免會(huì)有“畫大餅”的情況，一些做了一年半載的平臺(tái)邀請(qǐng)入駐的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)跟你提到“保量100萬”之類的。但是你仔細(xì)看一下他們的頭部達(dá)人粉絲也就二三十萬，平時(shí)互動(dòng)數(shù)據(jù)也只有幾百。那么，這樣的保證就是典型地“高開低走”了，平臺(tái)愿景很好，可是真實(shí)的流量難以支持。其實(shí)這樣的情況并不少見，我今天要講的重點(diǎn)就是，在識(shí)別了平臺(tái)這樣的“小心機(jī)”之后，應(yīng)該怎么達(dá)成互利共贏的合作。作為商人，我的觀點(diǎn)很直接，就是本著“等量互換”的原則，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的平衡。什么意思呢，一個(gè)頭部平臺(tái)的腰部達(dá)人，要爭(zhēng)取腰部平臺(tái)的頭部資源。這句話有點(diǎn)繞口，但不難理解。就好像平臺(tái)邀請(qǐng)入駐，會(huì)跟你承諾自己的平臺(tái)在未來會(huì)有非?？捎^的流量一樣，你在選擇某個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，也要給到對(duì)方“自己能成為頭部達(dá)人”的信心。不僅要這么說，還要這么做。在你認(rèn)可的平臺(tái)上，把自己打造成頭部達(dá)人本就是一個(gè)目標(biāo)，而通過給平臺(tái)傳達(dá)，你的內(nèi)容質(zhì)量很優(yōu)質(zhì)，你對(duì)平臺(tái)很重視這些信息后，將會(huì)為你爭(zhēng)取到頭部的資源和平臺(tái)支持。這個(gè)策略就是我前面提到的，辦公室小野運(yùn)營(yíng)之初所應(yīng)用的，借勢(shì)“飲水機(jī)火鍋”的爆發(fā)，成功撬動(dòng)200家視頻媒體的合作資源，并且在后來長(zhǎng)期的合作運(yùn)營(yíng)中，得到了各種開屏、banner、專欄等推薦，徹底引爆了小野的全網(wǎng)走紅。流量矩陣都有誰，我就不一一列舉了，但除了抖音快手這些大家熟知的現(xiàn)象級(jí)流量產(chǎn)品以外，平臺(tái)系玩家肯定是首選。騰訊微視依托于微信和QQ，好看視頻依托于百度App，淘寶短視頻依托于手機(jī)淘寶，這類平臺(tái)系短視頻產(chǎn)品,因?yàn)楸晨康钠脚_(tái)足夠大，個(gè)個(gè)都是每日活躍用戶過億的航母級(jí)產(chǎn)品，所以肯定要重視。說完流量矩陣，我們來說說營(yíng)銷矩陣。何為營(yíng)銷矩陣？無非就是能帶來可觀收益的。在說收益這件事情，我想請(qǐng)你思考一個(gè)問題。假如把你生產(chǎn)的視頻內(nèi)容看做產(chǎn)品，你覺得它的屬性是更加偏向于快消品還是耐消品呢？據(jù)我的觀察，現(xiàn)在大多數(shù)的內(nèi)容生產(chǎn)者，把自己拍攝制作的內(nèi)容當(dāng)成了快消品。從制作到發(fā)布，一個(gè)流程走完就完事了。但是，因?yàn)槟愕囊粋€(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，你辛辛苦苦的創(chuàng)作，可能會(huì)因此而喪失，發(fā)揮自己剩余50%價(jià)值的可能。那它是耐消品嗎？我覺得也不是，畢竟它不能在一個(gè)地方一遍一遍地使用，這樣的做法是在消耗價(jià)值而不是放大價(jià)值。我認(rèn)為，我們生產(chǎn)的內(nèi)容，是可回收利用的環(huán)保產(chǎn)品。在你布局自己的營(yíng)銷矩陣的時(shí)候，你要考慮的，就是怎么回收利用自己的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)它的最大價(jià)值。舉個(gè)例子，最近過年的時(shí)候很多平臺(tái)通過采買或者達(dá)人合作的方式，玩一些春節(jié)的創(chuàng)意。但其實(shí)春節(jié)創(chuàng)意我們?nèi)ツ暝谧觯澳暝谧?，每年都在做。并且因?yàn)橹暗膭?chuàng)意有數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，現(xiàn)在又有新的收獲，完全就可以把這些內(nèi)容回收回來，進(jìn)行再創(chuàng)造，進(jìn)而發(fā)揮更大的價(jià)值。甚至有的視頻存貨，會(huì)被一些平臺(tái)方直接購(gòu)買，一來你有可觀的收益，二來平臺(tái)方也是各取所需。當(dāng)然這只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，主要是希望你可以轉(zhuǎn)換思維，重視視頻內(nèi)容的再生價(jià)值。而且不局限于這一種形式，還有視頻的多渠道分發(fā)收益、產(chǎn)權(quán)售賣收益，以及品牌代言收益等等。除了剛才提到的視頻再營(yíng)銷以外，2019年我們布局營(yíng)銷平臺(tái)，還要看重平臺(tái)自身的商業(yè)化價(jià)值。就好比抖音的星圖，快手的合作計(jì)劃，還有淘寶的億元俱樂部，這些都是短視頻行業(yè)，現(xiàn)在最清晰可見的商業(yè)變現(xiàn)方式，那你說要不要合作？當(dāng)然，我還是想重點(diǎn)提醒一下你，關(guān)注可以賣貨以及專注垂類的平臺(tái)。首先可以賣貨這條路，我覺得有開通電商功能的平臺(tái)都可以嘗試，畢竟視頻賣貨這個(gè)點(diǎn)。在很多視頻平臺(tái)都已經(jīng)得到了驗(yàn)證，2019也會(huì)有更多視頻賣貨的玩法出來。這樣的平臺(tái)多一個(gè)，就相當(dāng)于多一個(gè)店面，多一個(gè)流量就多一個(gè)購(gòu)買可能。其次，我為什么要在營(yíng)銷矩陣中強(qiáng)調(diào)垂類平臺(tái)？是因?yàn)榇蠹以谌ツ晗掳肽?，?yīng)該發(fā)現(xiàn)，很多平臺(tái)經(jīng)歷了流量戰(zhàn)爭(zhēng)，他們發(fā)現(xiàn)自己不再有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，都選擇了更改平臺(tái)策略，那就是劃分垂類，扶持美妝、萌寵等垂直度更高的達(dá)人。這樣的平臺(tái)流量其實(shí)在我看來，比那些泛娛樂類流量更有價(jià)值。這樣的平臺(tái)和達(dá)人都會(huì)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是某一天，當(dāng)他們決定轉(zhuǎn)型做電商，開始賣貨的時(shí)候，粉絲的接受程度，會(huì)比普通流量更高，轉(zhuǎn)化效果也更好。說到這兒，不知道你對(duì)于我最開始說的那1000多個(gè)短視頻平臺(tái)，心里有沒有點(diǎn)底了？很多人花了大量的心思在內(nèi)容創(chuàng)作上，卻往往不能把生產(chǎn)出來的視頻內(nèi)容價(jià)值發(fā)揮