抖音課件 流量運(yùn)營(yíng)

無

界

商

學(xué)

院抖音直播間流量運(yùn)營(yíng)2019.5.15個(gè)人簡(jiǎn)介魔研數(shù)據(jù)千千網(wǎng)川大學(xué)榮譽(yù)講師巨量大學(xué)官方認(rèn)證講師擅長(zhǎng)領(lǐng)域：抖音算法研究、抖音直播推廣運(yùn)營(yíng)、1、抖音直播間流量入口詳解2、直播間流量權(quán)重解析3、付費(fèi)推廣FEED&DOU+的區(qū)別4、DOU+的精細(xì)化玩法5、直播間DOU+投放腳本6、FEED基礎(chǔ)投放計(jì)劃搭建7、FEED精準(zhǔn)投放計(jì)劃搭建8、投放落地流程(SOP)9、直播復(fù)盤目

錄CONTENTS01流量入口解析抖音直播間流量入口詳解維度注入Feed相互影響相互影響互動(dòng)行為關(guān)注商業(yè)行為GMV其他停留時(shí)長(zhǎng)DOU+注入購(gòu)物車點(diǎn)擊率點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)粉短視頻視頻推薦直播推薦下單率粉絲關(guān)注注入相互影響訂單付款率私域次序02直播間流量權(quán)重解析抖音直播權(quán)重詳解抖音電商直播權(quán)重總付款金額總

銷

售

額總下單量/總觀看人數(shù)轉(zhuǎn)

化

率點(diǎn)擊購(gòu)物車人數(shù)/總觀看人數(shù)購(gòu)

物

車

點(diǎn)

擊

率點(diǎn)擊商品人數(shù)/點(diǎn)擊購(gòu)物車人數(shù)已付款訂單數(shù)量/總訂單數(shù)量商

品

點(diǎn)

擊

率總成交訂單數(shù)量訂

單

數(shù)

量付

款

率總付款金額/總觀看人數(shù)U

V

價(jià)

值數(shù)據(jù)回饋直播間數(shù)據(jù)回饋影響廣域流量01020304電商數(shù)據(jù)回饋影響精準(zhǔn)消費(fèi)流量后續(xù)會(huì)加入更多的商品維度判定轉(zhuǎn)化率&UV價(jià)值是任何電商平臺(tái)算法的核心字節(jié)系電商的獨(dú)構(gòu)造-獨(dú)立的賬號(hào)體系12345抖音小店抖音賬號(hào)精選聯(lián)盟百應(yīng)巨量推廣案例1看起來很美轉(zhuǎn)化率？UV價(jià)值？能好多久？案例2重點(diǎn)不要做假數(shù)據(jù)!在智能算法下,抖音和巨量只承認(rèn)自己推薦流量的數(shù)據(jù)回饋,任何造假行為均為無效!03FEED與DOU+的區(qū)別FEED與DOU+的區(qū)別同公司產(chǎn)品，只有應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用人群之分。并無強(qiáng)弱之分！FEED與DOU+的區(qū)別FEEDDOU+大火爆炒小火文煮上路就是高速進(jìn)場(chǎng)就是決戰(zhàn)基于賬號(hào)垂直度對(duì)投放技術(shù)要求不強(qiáng)DOU+適合什么樣的人玩?以漲粉和產(chǎn)出爆款視頻為目標(biāo)，打算長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，有快速建立或調(diào)整賬號(hào)標(biāo)簽需求擁有一定粉絲量的小商家有穩(wěn)定內(nèi)容生產(chǎn)能力的創(chuàng)作者(包括商家、藍(lán)V)具備初步直播經(jīng)驗(yàn)的主播FEED適合什么樣的人玩?以直播間商品銷售為目標(biāo)，打算長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，有快速建立或調(diào)整賬號(hào)標(biāo)簽需求適合零粉絲啟動(dòng)直播對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)能力不強(qiáng)(包括商家、藍(lán)V)具備良好直播經(jīng)驗(yàn)的主播04DOU+投放玩法DOU+投放案例玩具類目某主播，11月8日，直播賣貨1.7W單，GMV48.7WDOU+投放案例視頻推薦達(dá)到66%，這是DOU+投放的結(jié)果，并且激活了直播廣場(chǎng)流量什么是DOU+1、DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具2、能夠高效提升播放量與互動(dòng)量3、提升內(nèi)容的曝光效果DOU+基礎(chǔ)原理垂直內(nèi)容活躍興趣人群興趣人群廣泛興趣人群DOU+是一種以個(gè)人賬戶標(biāo)簽為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)推廣方式，推廣的時(shí)候人群維度相對(duì)比較少，所有的人群維度都是由賬戶基礎(chǔ)標(biāo)簽所決定強(qiáng)弱推廣力度直播間DOU+四個(gè)投放能力更多曝光獲得更大范圍的作品推薦，提升人氣更多互動(dòng)獲得更多興趣用戶的互動(dòng)及關(guān)注，提升互動(dòng)吸引流量讓更多用戶看到你的直播狀態(tài)，圍觀你的直播間為TA打call支持代投他人視頻，為你喜愛的那個(gè)TA送上神秘驚喜DOU+基礎(chǔ)投放操作流程DOU+

入口DOU+是在“···”里DOU+

入口推廣方式分別為：短視頻和直播間短視頻的推廣方式是加熱視頻播放量直播間的推廣方式是直接進(jìn)入直播間DOU+投放流程截止目前，已有百萬的用戶通過DOU+，在抖音上更好地展示自己。無論你是想獲得更多粉絲，還是希望更多的人觀看你的視頻、與你互動(dòng)；馬上查看教程，打開抖音，開啟你的DOU+人生！選擇想要投放的視頻點(diǎn)擊右側(cè)分享按鈕選擇【DOU+上熱門】Step1選擇期望提升目標(biāo)投放時(shí)長(zhǎng)定向方式和投放金額進(jìn)行支付Step2投放設(shè)置成功等待審核通過Step3查看投放記錄和投放效果【我】-【右上角菜單欄】【服務(wù)】-【DOU+上熱門】Step4短視頻DOU+期望提升：建議提升點(diǎn)贊評(píng)論

投放時(shí)長(zhǎng)：建議6個(gè)小時(shí)

DOU+投放技巧先有人群才會(huì)有精準(zhǔn)地域三維交合既是目標(biāo)人群年齡性別基礎(chǔ)定向三維度：地域、性別、年齡去哪里找精準(zhǔn)數(shù)據(jù)-巨量創(chuàng)意巨量創(chuàng)意-注冊(cè)用戶1、使用郵箱注冊(cè)登錄2、使用手機(jī)注冊(cè)登錄巨量創(chuàng)意去哪里找精準(zhǔn)數(shù)據(jù)去哪里找精準(zhǔn)數(shù)據(jù)我們需要找8-10組數(shù)據(jù)來取平均值，方能使用DOU+投放直播間落地流程落地投放流程-準(zhǔn)備短視頻直播前發(fā)布預(yù)熱投放通報(bào)短視頻直播中發(fā)布花絮現(xiàn)場(chǎng)短視頻大約準(zhǔn)備20-30條作為準(zhǔn)存量投放落地流程-開播預(yù)熱短視頻預(yù)熱短視頻DOU+投放（前期100元，賬戶垂直度高不選維度，垂直度一般選擇三大維度，垂直度低選達(dá)人相似）直播前發(fā)布（時(shí)間兩小時(shí)之內(nèi)）投放時(shí)長(zhǎng)6-24小時(shí)投放落地流程-直播期間切片短視頻直播隨拍，直播花絮視角：主播正面投放落地流程-直播期間花絮短視頻45度拍攝，助理視角場(chǎng)景1:1還原，單場(chǎng)直播多個(gè)短視頻，15-20分鐘發(fā)一個(gè)不要有過硬的品牌LOGO或者硬廣口播內(nèi)容其他賬號(hào)投100元DOU+0.5小時(shí)投放完成直播間DOU+投放重點(diǎn)直播間帶貨=購(gòu)物車點(diǎn)擊直播間人氣=直播間觀看直播間互動(dòng)=公屏互動(dòng)開場(chǎng)拉人氣，中間投帶貨，偶爾投互動(dòng)每次100元，0.5小時(shí)，多次投，多賬號(hào)投投放落地流程精細(xì)化的投放方式都是為腳本服務(wù)的投放落地流程表格投放落地流程表格直播間投放：金額盡可能小，投放時(shí)間盡可能短直播前預(yù)熱視頻：多次投放小金額，按直播結(jié)束時(shí)間倒推投放時(shí)長(zhǎng)直播花絮視頻：多次投放小金額，按直播結(jié)束時(shí)間倒推投放時(shí)長(zhǎng)DOU+投放案例玩具類目某主播，11月8日，直播賣貨1.7W單，GMV48.7WDOU+投放案例DOU+投放案例11月8日當(dāng)天發(fā)了三個(gè)預(yù)熱視頻，其中一個(gè)數(shù)據(jù)維度不好刪除或者隱藏掉了DOU+投放案例DOU+投放案例直播廣場(chǎng)應(yīng)急處理方式直播間什么時(shí)候需要拉流量：流量掉50%解決方案：發(fā)新視頻，投DOU+（人氣）直播間流量承接最大峰值：看主播控場(chǎng)能力觀察主播能力，什么情況下投什么目標(biāo)，這也是為什么每次只投100元的原因總結(jié)DOU+投放維度選擇相對(duì)簡(jiǎn)單，只需精準(zhǔn)框定性別、年齡、地域即可轉(zhuǎn)變思維，從帶貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化投放引流思維投放的難度僅在于和直播間腳本如何緊密配合05FEED基礎(chǔ)投放計(jì)劃搭建建立一個(gè)基礎(chǔ)計(jì)劃要先了解“三元素基礎(chǔ)定向人群行為定向人群興趣定向人群搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃第二步：投放內(nèi)容第三步：注意，行為轉(zhuǎn)化目標(biāo)！直播電商的四個(gè)選項(xiàng)·直播間觀看·直播間停留·直播間商品按鈕點(diǎn)擊·直播間成單暫停一下！SOPT！這里是重點(diǎn)！轉(zhuǎn)化目標(biāo)關(guān)乎投放效果，這很重要！行為轉(zhuǎn)化目標(biāo)直播間觀看量直播間停留直播間成單直播間商品按鈕點(diǎn)擊都累了，我們講個(gè)故事吧暈了吧？聽我來講個(gè)故事！如果你是賣蘋果的，你會(huì)？？VS在同組內(nèi)先投放觀看量看推廣計(jì)劃后面的標(biāo)識(shí)先投直播間觀看量成本持續(xù)下降到穩(wěn)定空間觀察實(shí)際消耗成本點(diǎn)擊/成單逐步開放精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化行為的計(jì)劃先有人群才會(huì)有精準(zhǔn)地域三維交合既是目標(biāo)人群性別年齡基礎(chǔ)定向三個(gè)維度：地域、性別、年齡第四步第四步：地域的選擇圖片詳解微軟雅黑字號(hào)16/14圖片詳解微軟雅黑字號(hào)16/14圖片詳解微軟雅黑字號(hào)16/14將廣告投放至指定省市、區(qū)縣、商圈或者海外國(guó)家的人群。正在：近期在該地的用戶居住：在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)常駐在該地區(qū)的用戶旅行：近期在該地，但非常駐的用戶所有：旅行+居住+正在該地區(qū)的所有用戶去哪里找精準(zhǔn)數(shù)據(jù)去哪里找精準(zhǔn)數(shù)據(jù)去哪里找精準(zhǔn)數(shù)據(jù)建立一個(gè)基礎(chǔ)計(jì)劃要先了解“三元素”基礎(chǔ)定向人群軟行為定向人群興趣定向人群行為興趣定向的設(shè)置必選項(xiàng)！行為興趣框定方式并不是以人群為基礎(chǔ)，而是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)?；A(chǔ)思路是：用關(guān)鍵詞的組合構(gòu)建人群很多投手在這里沒搞清概念，導(dǎo)致投放效果很差！達(dá)人定向的設(shè)置達(dá)人定向的設(shè)置定向達(dá)人投放對(duì)于新手來說是一種快速有效的方式起步ROI高基本ROI在1-2之間天花板很低時(shí)效性差選人繁瑣受達(dá)人數(shù)量和覆蓋粉絲人數(shù)限制半年內(nèi)只能使用一次,迅速耗空要精準(zhǔn)的匹配達(dá)人的粉絲人群高級(jí)選項(xiàng)設(shè)置高活躍用戶=興趣行為太散/灰戶高專注用戶=灰戶高級(jí)選項(xiàng)設(shè)置預(yù)算與出價(jià)出價(jià)原理：競(jìng)爭(zhēng)力=素材質(zhì)量×出價(jià)素材質(zhì)量≈點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率優(yōu)化出價(jià)就是提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率廣告創(chuàng)意保存編制創(chuàng)意后進(jìn)入“廣告創(chuàng)意”板塊廣告計(jì)劃搭建創(chuàng)意素材如何使用直播創(chuàng)意直播間實(shí)時(shí)畫面觀看者看到的前一秒創(chuàng)意素材如何使用廣告創(chuàng)意抖音創(chuàng)意雷達(dá)/inspiration/creative-list創(chuàng)意分類兩種方式的區(qū)別廣告創(chuàng)意創(chuàng)意素材:點(diǎn)擊率穩(wěn)定,拉高點(diǎn)擊率可以參考優(yōu)秀素材,缺點(diǎn)是要過審核直播間實(shí)時(shí)畫面:點(diǎn)擊率不穩(wěn)定,拉高點(diǎn)擊率需要空間和主播共同努力怎樣容易引起點(diǎn)擊1234產(chǎn)品主圖產(chǎn)品名稱當(dāng)標(biāo)題黨，可以去找同類直播間文案素材產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵性的，極其吸引直播實(shí)時(shí)畫面注意拍攝角度、直播間裝修、MR虛擬直播間參考某寶直通車首圖，直通車排名高的點(diǎn)擊率就高，可以直接使用某寶圖片人的點(diǎn)盡快講出學(xué)會(huì)了么？現(xiàn)場(chǎng)演示一次？你出產(chǎn)品，我來搭建計(jì)劃。06FEED精準(zhǔn)投放計(jì)劃搭建云圖DMP介紹主題專區(qū)主題專區(qū)主題專區(qū)小結(jié)1

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4主題專區(qū)內(nèi)推廣主題，都是官方精選人群包根據(jù)產(chǎn)品判定人群包時(shí)效性投放后要復(fù)盤人群包精準(zhǔn)度（點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率）很多初級(jí)投手都會(huì)選擇的投放方式，價(jià)格略高云圖DMP-標(biāo)簽精選云圖DMP-標(biāo)簽精選基礎(chǔ)屬性+用戶行為01

用大數(shù)據(jù)算法在字節(jié)APP矩陣下得出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)行為標(biāo)簽02行為屬性是最靠近產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度消費(fèi)水平+人生階段03精準(zhǔn)框定各類產(chǎn)品和各類客單價(jià)云圖DMP-精選標(biāo)簽廣告行為精準(zhǔn)廣告廣告性趣分類產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣

告

行

為用

戶

行

為用

戶

屬

性用戶行為用戶屬性抖音內(nèi)容行為基本屬性消費(fèi)水平人生階段云圖DMP-標(biāo)簽精選-廣告行為標(biāo)簽精選-廣告行為請(qǐng)注意！這里的行為和興趣有所不同廣告行為=點(diǎn)擊過廣告和廣告產(chǎn)生過互動(dòng)的人群廣告興趣=不排斥廣告的人群標(biāo)簽精選-廣告興趣在廣告興趣分類里，可以找到對(duì)分類廣告有興趣的人群，可直接添加到人群包，也可以推送進(jìn)運(yùn)算人群。標(biāo)簽精選-廣告行為-重點(diǎn)“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”關(guān)鍵詞定義人群，無疑是一種精準(zhǔn)可靠的做法。標(biāo)簽精選-廣告行為-重點(diǎn)“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的工具路徑：投放后臺(tái)頂部-資詞推薦工具標(biāo)簽精選-廣告行為-重點(diǎn)“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的工具路徑：投放后臺(tái)頂部-資產(chǎn)-關(guān)鍵注意事項(xiàng)：要下載詞表，不能后亮點(diǎn)：黑馬詞優(yōu)選詞潛力詞特殊功能-高級(jí)篩選投放區(qū)域標(biāo)簽精選-廣告行為-重點(diǎn)“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”在“詞包堆詞”中，以類目找詞?？梢钥吹胶芏嗌шP(guān)鍵詞標(biāo)簽精選-廣告行為-重最后“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”中，用添加的方式導(dǎo)入關(guān)鍵詞日期選擇的建議：近期人群類型：一般精準(zhǔn)度用戶屬性添加入標(biāo)簽庫等待生成運(yùn)算人群云圖DMP-標(biāo)簽精選-用戶屬性用戶屬性消費(fèi)興趣：頭條系A(chǔ)PP內(nèi)有高消費(fèi)行為住宅興趣：IBS位置判定豪華高中低四個(gè)類型手機(jī)價(jià)格：500元為一個(gè)階段，4000以上是一個(gè)人群理財(cái)意向：雙高人群（高學(xué)歷高收入）人生階段：用婚姻狀況框定人群用戶屬性添加入標(biāo)簽庫等待生成運(yùn)算人群云圖DMP-標(biāo)簽精選-用戶行為用戶行為建議選擇：中度和重度，優(yōu)選中度抖音APP上停留時(shí)過長(zhǎng)的用戶，未必是優(yōu)質(zhì)用戶！用戶行為建議選擇：中度和重度，優(yōu)選中度抖音APP上停留時(shí)過長(zhǎng)的用戶，未必是優(yōu)質(zhì)用戶！用戶屬性添加入標(biāo)簽庫等待生成運(yùn)算人群云圖DMP-標(biāo)簽精選-用戶行為用戶屬性有卡人群：沖動(dòng)型消費(fèi)汽車行業(yè)：有車、有多少錢的車母嬰行業(yè)：目前僅開放有家3歲以下的小童二類電商：都要排除掉（定向排除）訂單取消率高，拍單不付款，退貨高貨到付款和在線支付不是一個(gè)人群用戶屬性添加入標(biāo)簽庫等待生成運(yùn)算人群小結(jié)1

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4用戶屬性：三大基礎(chǔ)維度（性別地域年齡）消費(fèi)水平控制和婚戀狀態(tài)（消費(fèi)能力和場(chǎng)景）廣告行為：產(chǎn)品關(guān)鍵詞：以關(guān)鍵詞框定人群，重點(diǎn)是關(guān)鍵詞獲取工具“關(guān)鍵詞推薦”用戶行為：抖音活躍用戶，完成直播間停留時(shí)間的利器行業(yè)標(biāo)簽：垂直場(chǎng)景下的意向人群，重點(diǎn)：排除掉習(xí)慣取消訂單和貨到付款人群（運(yùn)算排除）云圖DMP-運(yùn)算人群自定義人群包-運(yùn)算人群在標(biāo)簽精選下生成的所有維度人群頁面右下角點(diǎn)擊運(yùn)算人群自定義人群包-運(yùn)算人群重點(diǎn)：運(yùn)算人群就是設(shè)置交集并集組合出人群包這一個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)就是交集和并集自定義人群包-交集&并集交集人群：分別投放有車人群、有房人群有車人群有房人群并集人群：?jiǎn)为?dú)投放只滿足有車有房的人群交集是重疊關(guān)系，做減法并集是并列關(guān)系，做加法有車有房有車人群有房人群并集中含有交集，交集集更加精準(zhǔn)，人數(shù)更少自定義人群包-運(yùn)算人群等待計(jì)算后推送至賬戶在推廣計(jì)劃中自定義人群包可看到云圖DMP-自定義人群包自定義人群包除去標(biāo)簽精選外，還可以在人群列表-新建人群中制作人群包和標(biāo)簽精選的區(qū)別有兩個(gè)·會(huì)有新的測(cè)試的人群包（比如“人生階段預(yù)測(cè)”把婚姻狀態(tài)分為三種，單身、二人世界、家有兒女。標(biāo)簽精選中只有，單身和已婚）·人群可以自動(dòng)更新：選擇自動(dòng)更新人群會(huì)隨著標(biāo)簽每天更新自定義人群包除去標(biāo)簽精選外，還可以在人群中制作人群包和標(biāo)簽精選的區(qū)別有三個(gè)·會(huì)有新的測(cè)試的人群包（比預(yù)測(cè)”把婚姻狀態(tài)分為三種，界、家有兒女。標(biāo)簽精選中只婚）·人群可以自動(dòng)更新：選擇自隨著標(biāo)簽每天更新·不支持運(yùn)算人群自定義人群包-上傳人群上傳人群的作用，就是把已有的銷售訂單數(shù)據(jù)當(dāng)中的電話號(hào)碼上傳給云圖DMP。通過已有訂單的精準(zhǔn)人群屬性，通過云圖智能運(yùn)算拉出擴(kuò)展相似人群。投放的時(shí)候排除掉已上傳的人群包。自定義人群包-上傳人群先找到云圖DMP下的工具箱，利用工具箱的工具，把手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行加密，注意：上傳的手機(jī)號(hào)文件是txt格式，每行一個(gè)手機(jī)號(hào)。自定義人群包-上傳人群注意這里上傳的必須是剛才加密的號(hào)碼，上傳文件是“ZIP壓縮文件自定義人群包-上傳人群點(diǎn)擊操作下的“擴(kuò)展”擴(kuò)展類型-相似人群平臺(tái)-抖音短視頻建議擴(kuò)展人群“2000萬”刪除種子人群注意：運(yùn)算時(shí)間2-4小時(shí)（投放前提運(yùn)算好）運(yùn)算后直接推送進(jìn)推廣賬戶小結(jié)13自定義人群包內(nèi)經(jīng)常會(huì)有新標(biāo)簽2自定義人群包內(nèi)人群可更新上傳數(shù)據(jù)利用擴(kuò)展功能拉新的人群包（要?jiǎng)h除種子人群）總結(jié)-精準(zhǔn)度結(jié)構(gòu)01范精準(zhǔn)人群框定三大定向緯度，性別，年齡，地域。02興趣、行為、達(dá)人相似人群框定03云圖DMP主題專區(qū)人群包04云圖DMP標(biāo)簽精選人群包制作05云圖DMP自定義精準(zhǔn)人群包（更新、運(yùn)算、擴(kuò)展）總結(jié)1

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4多進(jìn)行人群包搭建，測(cè)試人群包精準(zhǔn)性，多觀察人群，多想象人群場(chǎng)景精準(zhǔn)計(jì)劃搭建靠的是對(duì)于產(chǎn)品的了解、使用人群的了解、使用場(chǎng)景的了解人群模型就是投放模型，計(jì)劃搭建過程中，同類人群講不要重復(fù)出現(xiàn)多次善于利用交集、并集、排除三種方式，不斷剔除人群包中的無用噪點(diǎn)07SOP流程&投放腳本準(zhǔn)備工作直播前一天，拍攝正式直播的花絮組建好產(chǎn)品的人群包（需要審核2-3個(gè)小時(shí)以上才能運(yùn)行）核對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、核對(duì)營(yíng)銷思路、對(duì)戲制作直播腳本（三對(duì)一作）FEED充值DOU+預(yù)算充值投放策略投放策略“計(jì)劃”是核心，一場(chǎng)直播，至少設(shè)置6-8個(gè)計(jì)投放策略性別年齡地域+興趣+人群包性別年齡地域+行為+人群包性別年齡地域+達(dá)人+人群包性別年齡地域+行為興趣+人群包性別年齡地域+達(dá)人+行為興趣+人群包組建不同的人群包計(jì)劃（用戶定向）投放策略-計(jì)劃的一般設(shè)置方案用計(jì)劃的投放人群+出價(jià)檔次來命名計(jì)劃設(shè)置定向投放目標(biāo)轉(zhuǎn)化目標(biāo)在搜索框輸入類目詞，搜索人群包云圖DMP行為投放內(nèi)容直播間自定義：1、電商互動(dòng)行為2、30-60天行為類目詞轉(zhuǎn)化目標(biāo)1、選類目主播間觀看2、也可以展開子類目3、最好是單一的人群屬性（單變量）投放節(jié)奏上到N人的時(shí)候，第一波福利款秒殺停留時(shí)長(zhǎng)互動(dòng)做這個(gè)動(dòng)作是為了購(gòu)物車點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率大家都知道的價(jià)格在數(shù)據(jù)平臺(tái)選品福利款的玩法你不要利潤(rùn)開播開始一直保持連爆視頻（15分鐘左右一條視頻）實(shí)時(shí)剪輯持直播間花絮實(shí)時(shí)發(fā)布連爆連懟視頻（17-10秒，配置文案錄制正在搶福利產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)分鐘左右一條視頻100元DOU+投放時(shí)長(zhǎng)，24小時(shí)70%內(nèi)容不同調(diào)整混剪二剪最好是已經(jīng)爆過的視頻DOU+投100+短視頻內(nèi)容直接展現(xiàn)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，觸發(fā)用戶的興奮點(diǎn)應(yīng)急預(yù)案實(shí)時(shí)監(jiān)控，調(diào)整投放流量下降的時(shí)候轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候購(gòu)物車點(diǎn)擊下降的時(shí)候互動(dòng)率下降的時(shí)候停留時(shí)間下降的時(shí)候?qū)崟r(shí)監(jiān)控，調(diào)整投放-流量下降的時(shí)候分析1：是否短視頻引流不力？分析2：是否別的直播間搶流量？應(yīng)對(duì)方式?

加快短視頻發(fā)布節(jié)奏?

FEED加價(jià)實(shí)時(shí)監(jiān)控，調(diào)整投放-轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候可能的原因有哪些？轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候，就打開高轉(zhuǎn)化率人群包的計(jì)劃，燒500元，把轉(zhuǎn)化率燒上去車手控場(chǎng)主播控場(chǎng)降低提高入場(chǎng)人數(shù)入場(chǎng)精準(zhǔn)度快速消化現(xiàn)場(chǎng)用戶，出王炸款、福利款FEED直投直播間指標(biāo)-轉(zhuǎn)化率放福利活動(dòng)頻次放福利活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)放福利活動(dòng)話術(shù)腳本設(shè)置人物全屏占比

人物占比70%背景基調(diào)顏色專業(yè)度環(huán)境搭建利用色差產(chǎn)生視覺沖突直播間環(huán)境背景環(huán)境光線直播間觀看畫面顏色不能過少，至少四色以上頂燈數(shù)量環(huán)境燈數(shù)量（球燈）轉(zhuǎn)化率主燈數(shù)量（環(huán)形燈）輪廓燈（LED補(bǔ)光棒）語速口音主播話術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)引導(dǎo)停留話術(shù)產(chǎn)品專業(yè)度適應(yīng)季節(jié)適應(yīng)人群合適的客單價(jià)有使用體驗(yàn)感FEED直投直播間指標(biāo)-ROI是否一直燒達(dá)到轉(zhuǎn)化峰值停掉投放節(jié)奏實(shí)時(shí)觀察流量來源補(bǔ)量方案和產(chǎn)品匹配程度ROI投放人群和人群匹配程度和主播匹配程度點(diǎn)擊率優(yōu)化ECPM轉(zhuǎn)化率FEED直投直播間投放腳本FEED直投直播間投放腳本08直播復(fù)盤直播電商營(yíng)銷公式基礎(chǔ)公式：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額流量獲取能力（推廣能力+預(yù)算）*運(yùn)營(yíng)能力（主播+運(yùn)營(yíng)）*選品能力=銷售額復(fù)盤其實(shí)就是不斷優(yōu)化盈利公式的方式復(fù)盤第一主播粉絲：3084萬每天直播后，雷打不動(dòng)的復(fù)盤即使忙到凌晨三點(diǎn)依然不例外這就是直播一姐薇婭的日常復(fù)盤13大維度13維數(shù)據(jù)-直播間復(fù)盤每次直播總觀看人數(shù)五大流量入口占比總

觀

看

量流

量

來

源性別、年齡、地域直

播

觀

眾

畫

像平

均

停

留

時(shí)

間觀眾在直播間的停留時(shí)間觀眾在直播間都說了什么成為粉絲人數(shù)/總觀看人數(shù)互

動(dòng)

數(shù)

據(jù)轉(zhuǎn)

粉

率13維數(shù)據(jù)-電商直播間復(fù)盤點(diǎn)擊購(gòu)物車人數(shù)/總觀看人數(shù)購(gòu)

物

車

點(diǎn)

擊

率點(diǎn)擊商品人數(shù)/點(diǎn)擊購(gòu)物車人數(shù)商

品

點(diǎn)

擊

率轉(zhuǎn)

化

率總下單量/總觀看人數(shù)總成交訂單數(shù)量訂

單

數(shù)

量付

款

率已付款訂單數(shù)量/總訂單數(shù)量總付款金額總

銷

售

額U

V

價(jià)

值總付款金額/總觀看人數(shù)流量數(shù)據(jù)觀看量流量來源人群畫像流

量人

氣電

商人氣數(shù)據(jù)電商數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率銷售額UV價(jià)值停留時(shí)間轉(zhuǎn)粉互動(dòng)13個(gè)維度分為三大板塊在所有維度的判定上-采用雙比法同

比

復(fù)

盤環(huán)

比

復(fù)

盤比同行、同時(shí)、同類、同等級(jí)、同客單價(jià)比自己，數(shù)據(jù)一場(chǎng)比一場(chǎng)好復(fù)盤流量板塊010203總觀看量同比看輕，環(huán)比看重對(duì)比前幾場(chǎng)，那個(gè)流量入口的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了變化流量數(shù)據(jù)流量入口同比環(huán)比都看重同比看流量獲取能力環(huán)比看自己流量運(yùn)營(yíng)能力人群畫像同比看重，環(huán)比看輕對(duì)比參考對(duì)手的人群，用推廣的方式給賬戶修正標(biāo)簽圖例流量來源中通過直播廣場(chǎng)占比可以對(duì)比直播間運(yùn)營(yíng)能力視頻推薦可以分析內(nèi)容引流圖例性別、年齡、地域、三大維度數(shù)據(jù)，修正DOU+FEED投放基礎(chǔ)數(shù)據(jù)圖例購(gòu)買偏好、價(jià)格、興趣、修正FEED投放精準(zhǔn)數(shù)據(jù)