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保山工程機械配件銷售企劃書 -PAGE5-保山工程機械配件銷售創(chuàng)業(yè)計劃書——暨合作意向請求2012年7月13日策劃人：樊學(xué)王撰稿人：樊學(xué)王前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展保山及周邊地區(qū)的挖掘機、裝載機等工程機械保有量已具相當(dāng)?shù)囊?guī)模，挖掘機、裝載機配件銷售具有很大的銷售市場。本人及妻子（原是教師）為D公司從事挖掘機銷售工作五年多，積累了一定的銷售經(jīng)驗和大批的客戶資源，客戶遍及保山四縣一區(qū)和周邊大理、怒江、紅河等地區(qū)。我們目前服務(wù)的D公司僅一個品牌的挖掘機配件年銷售額在保山市（不包括騰沖）的年銷售額就超過五十萬（其中不包括挖掘機銷售贈送的配件額）。在為D公司銷售配件的工作中，我們無論上下班時間、無論工作日還是休息日，只要客戶有需要就立即為客戶發(fā)貨、提貨，與客戶們建立了牢固的供求關(guān)系。目前，D公司獎金制度變革，我們收入受到較大影響，而且經(jīng)過多年的銷售我發(fā)現(xiàn)D公司的服務(wù)水平遠不能達到客戶的要求，突出表現(xiàn)為配件送達時間較長，周六周日昆明總公司常無人發(fā)貨，下班時間無人發(fā)貨，致使客戶往往要等很長時間才能收到配件，耽誤了客戶的寶貴時間。對此大量客戶怨聲載道，對公司非常不滿。多年的銷售經(jīng)驗讓我看到這正是一個創(chuàng)業(yè)的機會。如果我們能做到周一至周日24小時全天候的高質(zhì)量服務(wù)，為客戶贏得寶貴的時間，那么我們必將成為絕大多數(shù)客戶購買配件的首選方。經(jīng)馬云穩(wěn)馬老板（我們的客戶）的介紹，我意識到貴公司

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