店鋪運(yùn)營推廣計(jì)劃書

店鋪運(yùn)營推廣方案書第一個(gè)月：店鋪初期網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計(jì)，模塊布置符合購物習(xí)慣。

2．內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。

3．活動(dòng)策劃和營銷推廣，店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷售并重。

店鋪設(shè)計(jì)：

人員：美工，運(yùn)營，推廣

工作：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，依據(jù)主營產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和顏色。

要求：1。顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。

2．模塊位置合理。位置上下對(duì)齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。

3．右側(cè)廣告頁面不超過3個(gè)。更多的就放在翻頁中。

1，主題活動(dòng)

2，顧客體驗(yàn)活動(dòng)

3，特惠產(chǎn)品活動(dòng)

4．增加好評(píng)打分提示。

5．增加保藏店鋪。

商品頁面：

時(shí)間：2個(gè)星期內(nèi)完成，后期不斷完善

人員：美工，運(yùn)營，推廣

工作：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要留意頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：

1．商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的全部關(guān)鍵詞，并留意空格。

（可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞）

2．風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)協(xié)作漸變等手段。

3．商家促銷放在靠上位置。

4．放置保藏商品，保藏店鋪。

5．商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品具體描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。

6．通過刷單，把顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品具體描述后的位置。

7．放置鏈接到“服務(wù)承諾”。

客服標(biāo)準(zhǔn)化管理

時(shí)間：2周內(nèi)學(xué)習(xí)，后期不斷完善。

人員：全部客服

工作：規(guī)范化客服對(duì)顧客的問題的回答?？头鞒倘缦聢D所示：內(nèi)容：1.用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的全部問題和回答，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和具體的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。

2．對(duì)整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答，進(jìn)行文字語氣，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的修飾，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。

其次個(gè)月：店鋪推廣

推廣營銷

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：全部

工作：主要涉及店鋪活動(dòng)和部分推廣業(yè)務(wù)。

一．軟文。

要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。

2．產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止。

3．也要提出意見和批判，更顯得真實(shí)。

4．買家曬單，可以支配公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行買家秀，實(shí)際是軟文的營銷。二．淘寶客

要求：1。設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。

2．選擇圖片秀麗，清楚的。

3．選擇有比較高銷售記錄的商品。

4．盡量設(shè)置比較高的傭金比例。

三．淘寶直通車

要求：1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。

2．設(shè)置投放地區(qū)和最高上限每天。

3．選擇圖片秀麗，清楚的。四．試用中心。

要求：1。供應(yīng)免費(fèi)小樣參與活動(dòng)。

五．綜合利用秒殺（限時(shí)打折），聚劃算，優(yōu)待券，淘搶購等活動(dòng)。

好評(píng)打分提示

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：一個(gè)客服

工作：顧客收貨后的詢問和對(duì)于評(píng)價(jià)的善意提示。

要求：

1。隨產(chǎn)品附送店卡，提示顧客賜予好評(píng)和打5分。

2．在發(fā)貨后，依據(jù)快遞正常到達(dá)時(shí)間后延一天，客服需要旺旺詢問顧客是否收到貨，并對(duì)貨物的評(píng)價(jià)。

如滿足，則請(qǐng)顧客準(zhǔn)時(shí)賜予好評(píng)和全部項(xiàng)目5分。

如有問題，不論責(zé)任在誰，客服必需第一時(shí)間真誠賠禮，然后調(diào)查問題的緣由，并準(zhǔn)時(shí)賜予處理和補(bǔ)償方法（具體處理方法和補(bǔ)償方法，需和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商打算）。

例：物流延時(shí)未按時(shí)到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證明后可以賜予20到50元的店鋪抵扣券，用于下次購物抵扣。3．對(duì)于客服，自然月內(nèi)假如消滅一次中評(píng)，差評(píng)，要求在48小時(shí)內(nèi)和客戶溝通處理。會(huì)員管理

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：運(yùn)營

工作：已購買產(chǎn)品的顧客的針對(duì)性營銷。

內(nèi)容：1。制定會(huì)員制度，一般會(huì)員，高級(jí)會(huì)員不同的優(yōu)待比例。

2．利用CRM插件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的會(huì)員管理，生日慶賀，特惠活動(dòng)通知。

3．舉辦只針對(duì)老顧客的優(yōu)待活動(dòng)，此活動(dòng)在會(huì)員特惠區(qū)消滅。

商品排序管理

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：全員

特點(diǎn)：針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

內(nèi)容：1。每天搜尋對(duì)比我店鋪的主打商品是否在價(jià)格，銷量，信譽(yù)三個(gè)排序方法中居于優(yōu)勢(shì)位置，假如不是，則針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

2．利用工具插件，檢查店鋪內(nèi)珍寶是否有被降權(quán)，如有發(fā)覺，則準(zhǔn)時(shí)反饋。

店鋪初期站內(nèi)推廣方案

推廣策略

主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把店鋪的文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。

推廣目標(biāo)

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的呈現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的維護(hù)及深化，使店鋪為淘寶商城占據(jù)肯定地位的品牌專營店。

區(qū)域性推廣方案及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)待活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)待信息

產(chǎn)品上下架時(shí)間

19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。通過手動(dòng)上下架來調(diào)整其珍寶最佳發(fā)布時(shí)間。

其次部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。

穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付肯定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：

(1)鉆石展位

(2)淘寶直通車

(3)淘寶客

短期的活動(dòng)推廣。參與淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

(1)免費(fèi)試用

(2)參與淘寶各類主題活動(dòng)（中秋、國慶等）

(3)秒殺

(4)團(tuán)購

淘寶影響較大的一些活動(dòng)報(bào)名：

1淘寶聚劃算2每天特價(jià)頻道

3淘金幣活動(dòng)

4淘搶購

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：百度推廣、博客等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行

推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)待促