2024年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2024年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文當(dāng)然，與實(shí)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)相比，我的薪酬明顯更高。三、結(jié)論:經(jīng)過(guò)這將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)，無(wú)論在執(zhí)行任務(wù)還是人際交往方面，我都獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前，許多行業(yè)都對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷和行政人員有著高需求。隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和知識(shí)的不斷更新，我們需保持不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷進(jìn)取，不斷求知。21世紀(jì)的營(yíng)銷教育注重全面發(fā)展。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，營(yíng)銷教育的目標(biāo)是培養(yǎng)具備高素質(zhì)的“通才”。教師的角色不僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是創(chuàng)造一個(gè)有利于學(xué)習(xí)和生活的發(fā)展環(huán)境，以構(gòu)建完善的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)基礎(chǔ)和能力基礎(chǔ)為原則，讓學(xué)生掌握“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”的能力。21世紀(jì)的營(yíng)銷教育強(qiáng)調(diào)終身學(xué)習(xí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下，學(xué)校教育不再是為學(xué)生一次性準(zhǔn)備一切的教育形式，學(xué)習(xí)的社會(huì)化和終身學(xué)習(xí)成為教育的普遍形態(tài)。終身教育是營(yíng)銷教育的核心目標(biāo)，一旦停止學(xué)習(xí)，個(gè)人就可能落后。營(yíng)銷人員需要不斷回歸教育，"活到老、學(xué)到老"的觀念恰如其分地反映了這一需求。在今后的工作中，我們必須保持耐心，避免急躁。作為一名新的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，初期對(duì)銷售的房源不熟悉，手上缺乏有誠(chéng)意的客戶，安排看房會(huì)面臨困難，因此新人在前三個(gè)月未能開(kāi)單是常見(jiàn)的現(xiàn)象。然而，我們不應(yīng)因此沮喪，要對(duì)自己充滿信心，堅(jiān)信自己終將簽單。做事應(yīng)腳踏實(shí)地，避免急于求成，耐心是必不可少的品質(zhì)。同時(shí)，自我學(xué)習(xí)的能力也至關(guān)重要。在學(xué)校，我們有教師的指導(dǎo)，但在社會(huì)上，遇到困惑時(shí)，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)，唯有通過(guò)自我學(xué)習(xí)才能解決問(wèn)題。無(wú)論從事何種工作，首先應(yīng)設(shè)定目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)持續(xù)努力。一個(gè)人只有設(shè)定目標(biāo)，才能激發(fā)更大的熱情。在工作中，遇到不明白的問(wèn)題要敢于提問(wèn)，積極學(xué)習(xí)。在人際交往上，誠(chéng)實(shí)守信，不耍小聰明。當(dāng)他人需要幫助時(shí)，我們應(yīng)盡己所能提供援助，即使無(wú)法直接幫助，也要盡力而為。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我大學(xué)生活的重要里程碑，其收獲和意義不言而喻。首先，我得以將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，鞏固了理論知識(shí)，鍛煉了實(shí)踐能力；其次，實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，使我對(duì)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)有了更深入的理解，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的職責(zé)有了更清晰的認(rèn)識(shí)；此外，我結(jié)識(shí)了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們的影響使我更深入地理解人際交往，為未來(lái)更好地融入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在為人處事方面，我認(rèn)識(shí)到學(xué)校之外的世界更為復(fù)雜，需要謹(jǐn)慎和成熟的態(tài)度。通過(guò)觀察和體驗(yàn)，我可以學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理各種情況，為將來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜社會(huì)做好準(zhǔn)備。在此，我要感謝____房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)接觸實(shí)際工作，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。感謝我的部門(mén)同事，是你們的幫助讓我快速掌握工作技能，感謝店長(zhǎng)、行政助理以及尊敬的經(jīng)理，你們?cè)谖矣龅絾?wèn)題時(shí)給予指導(dǎo)和包容，使我不斷進(jìn)步。同時(shí)，我也要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師，是您在實(shí)習(xí)期間給予我寶貴的指導(dǎo)。感謝所有在我困難時(shí)給予幫助的人。再次表達(dá)我的謝意。2024年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二）我們的初步任務(wù)是考察周邊的住宅區(qū)，以熟悉各個(gè)小區(qū)的位置。這是由我們四人組成的團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的首要任務(wù)，因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，首要任務(wù)就是對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域有深入的了解。安居苑小區(qū)給我留下的印象尤為深刻，其規(guī)模之大，以至于我們?cè)谄渲凶吡藬?shù)日，從西南角走到東北角，仍然未能找到最短的路徑。因此，我對(duì)他們的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人深感敬佩，他們需要付出巨大的努力才能記住每一個(gè)小區(qū)的詳細(xì)情況。由于經(jīng)理的工作繁重，他將我們交由店內(nèi)的一位名叫年夫輝的經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)。在第一天，他就帶領(lǐng)我們查看了房源，并讓我們模擬購(gòu)房者的角色。在返回的路上，他強(qiáng)調(diào)了觀察小區(qū)的重要性，建議我們嘗試?yán)L制小區(qū)地圖，這是目前我們最重要的任務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的互動(dòng)，店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們來(lái)說(shuō)已不再那么陌生，偶爾與他們交談也能學(xué)到一些知識(shí)。在店內(nèi)工作，我們的主要任務(wù)是考察小區(qū)和陪同經(jīng)紀(jì)人看房。孟勇是后來(lái)加入我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人，他在實(shí)習(xí)期間與年夫輝一起，教給了我們?cè)S多實(shí)用的知識(shí)。例如，房屋買(mǎi)賣所涉及的稅費(fèi)是基于地方基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算的，合肥市的基準(zhǔn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：一環(huán)內(nèi)____元/平方米，二環(huán)至一環(huán)____元/平方米，三環(huán)至二環(huán)____元/平方米，三環(huán)以外____元/平方米，其余地區(qū)____元/平方米。營(yíng)業(yè)稅按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算的總房?jī)r(jià)的____%計(jì)算，個(gè)人所得稅的稅率是____%，過(guò)戶費(fèi)用（包括契稅、印花稅等）總計(jì)按____%計(jì)算，傭金為總房?jī)r(jià)的____%或買(mǎi)賣雙方各承擔(dān)____%。此外，貸款稅為千分之三加____元手續(xù)費(fèi)?？偟膩?lái)說(shuō)，這些是主要的稅費(fèi)種類。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何識(shí)別房屋的編號(hào)、位置，以及如何評(píng)估臥室、客廳、衛(wèi)生間和廚房的結(jié)構(gòu)，如何判斷房屋的朝向和周邊環(huán)境。正如他們所說(shuō)，如果愿意學(xué)習(xí)，這12天的實(shí)習(xí)確實(shí)可以收獲很多。在這段時(shí)間里，我最享受的時(shí)刻是每天早晨聆聽(tīng)經(jīng)理的會(huì)議。除非經(jīng)理因忙碌無(wú)法召開(kāi)，否則我都會(huì)安靜地坐在一旁傾聽(tīng)。盡管我只是實(shí)習(xí)生，但我不會(huì)把自己當(dāng)作局外人，而是把自己視為團(tuán)隊(duì)的一員。通過(guò)經(jīng)理的會(huì)議，我學(xué)到了許多在日常工作中應(yīng)注意的問(wèn)題，以及一些實(shí)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。此外，一些經(jīng)紀(jì)人在工作中暴露出來(lái)的問(wèn)題也給我留下了深刻的印象。例如，經(jīng)理曾表?yè)P(yáng)過(guò)一位經(jīng)紀(jì)人，他說(shuō)：“別人不想要的東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)可能是最寶貴的，也是最容易掌握的。別人想要的東西，你需要付出更多的努力來(lái)獲得?！边@同樣適用于房源，因?yàn)椴煌目蛻粲胁煌男枨螅鳛榻?jīng)紀(jì)人，我們需要懂得如何挖掘這些潛在的機(jī)會(huì)。另外，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系時(shí)，建立精神層面的合作至關(guān)重要，即與客戶建立深厚的友誼，贏得客戶的高度信任。例如，有些客戶可能在吉大安居苑店接受了我們的服務(wù)，即使他們沒(méi)有找到合適的房源，或者在其他地方看到了房子，他們?nèi)詴?huì)選擇委托我們處理業(yè)務(wù)。這正是一個(gè)成功經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)。這段經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，理論知識(shí)固然重要，但在實(shí)踐中站穩(wěn)腳跟則需要我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升自我。在工作閑暇時(shí)，我還會(huì)傾聽(tīng)經(jīng)紀(jì)人們之間的交談，以及他們與客戶的交流。一位新手經(jīng)紀(jì)人曾向一位經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人請(qǐng)教如何防止客戶私下議價(jià)。經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人回答說(shuō)，這不是一蹴而就的，而應(yīng)該在帶客戶看房時(shí)就做好充分的準(zhǔn)備，以防止私下議價(jià)的情況發(fā)生。這確實(shí)提醒了我，工作中充滿了各種不確定因素，很多實(shí)際技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷揣摩和領(lǐng)悟。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。盡管只有短短的12天，但我所收獲的遠(yuǎn)超預(yù)期。我非常感謝吉大房產(chǎn)安居苑店的所有員工