第十三課-價格管理

延時符創(chuàng)業(yè)基礎與創(chuàng)業(yè)技巧第十三課價格管理EENTREPRENEURSHIP上海電子信息職業(yè)技術(shù)學院陳蓓蕾目錄1創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神2345678創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的認識建立創(chuàng)業(yè)團隊找準創(chuàng)業(yè)項目開展市場調(diào)查構(gòu)建商業(yè)模式編制商業(yè)計劃書19了解企業(yè)登記注冊流程10人力資源管理11財務報表分析12采購管理13價格管理14促銷15營銷推廣16融資創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神

第十三課價格管理PART13延遲符13案例導入知識講解課堂練習延伸拓展延時文字，不要可以刪除ⅠⅡⅢⅣ引導案例Ⅰ.案例導入深圳異彩珠寶店，專門經(jīng)營由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾。店周圍有著名的旅游景點，所以生意一直比較穩(wěn)定?？蛻糁饕獊碜詢刹糠郑河慰秃腿A僑城社區(qū)居民，居民生活水平較高。一次，珠寶店店主進了一批獨特的手鐲、項鏈精選品。店主根據(jù)進價，加上其它相關(guān)的費用和平均水平的利潤，定了一個合理價格，并認為肯定能讓顧客覺得物超所值。

一個月后，這批珠寶銷量令人失望，即使改變包裝展示仍滯銷，由于新貨上市，店主決定半價出售這批珠寶。珠寶定價的故事（1）延時文字，不要可以刪除引導案例延時文字，不要可以刪除延時文字，不要可以刪除延時文字，不要可以刪除Ⅰ.案例導入珠寶定價的故事（2）店主出門進新貨，回來發(fā)現(xiàn)珠寶一售而空，說道：“看來這批首飾并不合顧客的胃口。下次我在新添寶石品種的時候一定要慎之又慎。”

店員說雖然不懂為什么要對滯銷商品進行提價，但她驚詫于提價后商品出售速度驚人。

原來，店員誤解，將原本半折貨品，提價一倍出售了。延時文字，不要可以刪除ⅠⅡⅢⅣ引導案例Ⅰ.案例導入價格翻倍，一售而空平價出售，行情慘淡延時文字，不要可以刪除案例討論延時文字，不要可以刪除延時文字，不要可以刪除Ⅰ.案例導入為什么價格翻倍反而使原本不好賣的商品一售而空？你覺得這個案例是否有偶然性？你會如何處理這個定價問題？定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解定價，是市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。什么是定價定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解定價的重要性價格直接影響了客戶的接受程度和購買意愿01價格影響和決定了企業(yè)的競爭實力02價格決定了企業(yè)的盈利水平03定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解定價方法成本導向定價法競爭導向定價法需求價格彈性需求導向定價法12345678撇脂定價法價格折扣和折讓滲透定價法認知價值定價法定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解成本導向定價法1成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。成本定價公式定價=成本/（1-預期利潤）定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解需求價格彈性2需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解競爭導向定價法3企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解需求導向定價法4根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法，也叫市場導向定價法、顧客導向定價法。定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解撇脂定價法5新產(chǎn)品初上市，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解滲透定價法6新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價”。定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解價格折扣和折讓7為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。定價延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解認知價格定價法8主要依據(jù)消費者在觀念上對該產(chǎn)品所理解的價值來定價的方法。定價策略延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的內(nèi)外部因素的基礎上,為達到企業(yè)預定的定價目標而采取的價格策略。什么是定價策略定價策略延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解1心理定價2組合定價3折扣定價定價策略延時文字，不要可以刪除Ⅱ.知識講解選擇定價目標生存近期利潤市場占有量產(chǎn)品質(zhì)量確定需求不同的價格會產(chǎn)生不同的需求量成本估算固定成本變動成本分析競爭者考慮競爭對手的成本費用、價格估值選擇定價方法高價策略低價策略制定最終價格產(chǎn)品定價方法延時文字，不要可以刪除新產(chǎn)品定價Ⅲ.課堂演練有一款智能手機即將上市，請根據(jù)成本導向、競爭導向、撇脂、滲透等幾種方式為這款產(chǎn)品進行定價。延時文字，不要可以刪除創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品定價