7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理

項(xiàng)目七

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理

“測(cè)”就是能“預(yù)見(jiàn)”預(yù)期中的行動(dòng)，預(yù)先指出重大的趨勢(shì)。依據(jù)過(guò)去的業(yè)績(jī)效果和可以預(yù)見(jiàn)的變化指出今后一年、三年、五年或十年的可能結(jié)果，以及決定戰(zhàn)略決策的最有效的領(lǐng)域。---------迪克·卡爾森7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理■學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠：1.了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理與原則；2.掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的的基本方法；3.掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序；4.學(xué)會(huì)應(yīng)用常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法?！鰧W(xué)習(xí)內(nèi)容1市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理與原則3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法與程序■主要概念（原理）與技能經(jīng)驗(yàn)判斷法集合意見(jiàn)法專家預(yù)測(cè)法地區(qū)類推法行業(yè)類推法消費(fèi)水平預(yù)測(cè)法7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理課堂討論：你曾經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)嗎？比如明天的天氣？圖書館的讀者數(shù)量？談?wù)勀愕男牡?市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理一市場(chǎng)預(yù)測(cè)的產(chǎn)生二市場(chǎng)預(yù)測(cè)的發(fā)展三市場(chǎng)預(yù)測(cè)發(fā)展的原因四市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系五市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用任務(wù)一市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理六市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類預(yù)測(cè)是根據(jù)調(diào)研所獲得的經(jīng)過(guò)整理的信息、數(shù)據(jù)、資料以及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、軟件程序和決策模型對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出客觀的估計(jì)和科學(xué)的判斷的過(guò)程。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)

是把整個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體情況作為研究對(duì)象，研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)宏觀環(huán)境因素。

政治技術(shù)法律經(jīng)濟(jì)文化宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是從單個(gè)企業(yè)角度出發(fā)，研究預(yù)測(cè)市場(chǎng)各

個(gè)要素的變化趨勢(shì)。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者地位企業(yè)市場(chǎng)銷售量7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理長(zhǎng)期預(yù)測(cè)一般是指對(duì)5年以上的市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)景進(jìn)行預(yù)測(cè)，如通貨膨脹趨勢(shì)、原料和能源供應(yīng)的變化對(duì)企業(yè)及所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響。中期預(yù)測(cè)一般指1年到5年期間的市場(chǎng)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)，介于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)與短期預(yù)測(cè)之間。短期預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)時(shí)間一般在1年以下，如季度、月份或者幾天內(nèi)的變化情況。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理定性預(yù)測(cè)分析是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)，運(yùn)用相關(guān)技術(shù)進(jìn)行的分析預(yù)測(cè)。定量分析預(yù)測(cè)主要是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查階段所收集的相關(guān)數(shù)據(jù)信息資料，通過(guò)建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型分析過(guò)去和現(xiàn)在市場(chǎng)變化情況，并預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指以世界范圍內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)為對(duì)象的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以全國(guó)范圍的市場(chǎng)狀況為預(yù)測(cè)對(duì)象的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)主體為解決某個(gè)具體問(wèn)題而進(jìn)行的對(duì)部分市場(chǎng)狀況進(jìn)行的預(yù)測(cè)。綜合性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)主體為全面了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)方面進(jìn)行的全面預(yù)測(cè)。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理七市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理1．市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用因果性原理和定性與定量分相結(jié)合的方法，預(yù)測(cè)國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境因素的變化對(duì)特定的市場(chǎng)或企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)帶來(lái)什么樣的影響。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理思考：根據(jù)P128頁(yè)的營(yíng)銷視野，你覺(jué)得人民幣升值對(duì)汽車制造企業(yè)的影響是？7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理2．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用定性與定量分析相結(jié)合的方法，對(duì)需求變動(dòng)因素進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理3．市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)是指對(duì)一定時(shí)期和一定范圍的市場(chǎng)供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)變動(dòng)因素等進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理

4．市場(chǎng)供求狀態(tài)預(yù)測(cè)判斷市場(chǎng)運(yùn)行的走向和市場(chǎng)供求總量是否存在總量失衡。

5．消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)，是在消費(fèi)者調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買行為。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理8．市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)或某類商品的市場(chǎng)形勢(shì)和運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，揭示市場(chǎng)的景氣狀態(tài)。9．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)是對(duì)產(chǎn)品的同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理任務(wù)二市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理與原則一市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)商品供應(yīng)和需求的發(fā)展趨勢(shì)以及有關(guān)的各種因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理（1）連續(xù)性原理（2）因果原理（3）類推原理（4）概率原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理

7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理（1）客觀性5）持續(xù)性（6）經(jīng)濟(jì)性（2）全面性（3）及時(shí)性（4）科學(xué)性

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則3．7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理任務(wù)三市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法與程序一定型預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)者根據(jù)已經(jīng)掌握的部分歷史和直觀的資料，運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力對(duì)事物的未來(lái)發(fā)展作出性質(zhì)和程度上的預(yù)測(cè)。1.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法2.集體經(jīng)驗(yàn)判斷法3.專家預(yù)測(cè)法7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理二、定量預(yù)測(cè)技術(shù)是通過(guò)建立數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)模型使預(yù)測(cè)更加精確，在中短期預(yù)測(cè)中有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)。7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理三市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序1明確必要性問(wèn)題6．撰寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告2．明確市場(chǎng)預(yù)測(cè)目的3．明確資料類型和來(lái)源4．明確預(yù)測(cè)方法和制訂方案5．處理和評(píng)估預(yù)測(cè)結(jié)果7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理四市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差1.定義2.產(chǎn)生的原因1）隨機(jī)突發(fā)性因素的影響2）信息數(shù)據(jù)