2022年商業(yè)保理行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

商業(yè)保理行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1商業(yè)保理行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年商業(yè)保理業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2022-2027年商業(yè)保理業(yè)市場運行動態(tài)分析 4(二)、現(xiàn)階段商業(yè)保理業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段商業(yè)保理業(yè)存在的問題 5(四)、規(guī)范商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展 6二、2022-2027年商業(yè)保理企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高商業(yè)保理產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 7(二)、使用商業(yè)保理行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施商業(yè)保理行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 8(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 8(五)、實施線上線下融合，深化商業(yè)保理行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 8三、2022-2027年宏觀政策背景下商業(yè)保理業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 9(一)、2022年商業(yè)保理業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 9(二)、國際形勢對商業(yè)保理業(yè)發(fā)展的影響分析 10(三)、商業(yè)保理業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 11四、商業(yè)保理企業(yè)戰(zhàn)略選擇 12(一)、商業(yè)保理行業(yè)SWOT分析 12(二)、商業(yè)保理企業(yè)戰(zhàn)略確定 13(三)、商業(yè)保理行業(yè)PEST分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟(jì)因素 143、社會因素 154、技術(shù)因素 15五、商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 16(一)、中國商業(yè)保理市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 16(二)、商業(yè)保理行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 16(三)、商業(yè)保理行業(yè)各因素（PEST）分析 171、政策因素 172、經(jīng)濟(jì)因素 183、社會因素 194、技術(shù)因素 19(四)、商業(yè)保理行業(yè)市場規(guī)模分析 19(五)、商業(yè)保理行業(yè)特征分析 20(六)、商業(yè)保理行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 20六、關(guān)于“十四五”商業(yè)保理業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、商業(yè)保理業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 211、商業(yè)保理業(yè)的社會化 212、大規(guī)模的商業(yè)保理業(yè) 22(二)、“十四五”期間商業(yè)保理業(yè)的市場應(yīng)用方向 22(三)、十四五”期間商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展重點 23七、商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 23(一)、中國商業(yè)保理行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 24(二)、商業(yè)保理進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段 24(三)、中國商業(yè)保理行業(yè)市場增長點 24(四)、商業(yè)保理行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 25(五)、商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 25(六)、商業(yè)保理國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 26(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 27(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 28(九)、商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 28八、商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)投資分析 29(一)、中國商業(yè)保理技術(shù)投資趨勢分析 29(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 29(三)、中國商業(yè)保理行業(yè)投資風(fēng)險 30(四)、中國商業(yè)保理行業(yè)投資收益 30九、未來商業(yè)保理企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 31(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 31(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 321、制定總體人才引進(jìn)計劃 322、渠道人才引進(jìn) 333、內(nèi)部員工競聘 33(三)、加速信息化建設(shè)步伐 33十、“疫情”對商業(yè)保理業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 34(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對商業(yè)保理業(yè)的建議 34(二)、關(guān)于商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 35(三)、突破商業(yè)保理企業(yè)疫情的策略 35

概述近年來，商業(yè)保理行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了商業(yè)保理的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，商業(yè)保理技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了商業(yè)保理應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，商業(yè)保理行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到商業(yè)保理公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年商業(yè)保理行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴商業(yè)保理行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2022-2027年商業(yè)保理業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年商業(yè)保理業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期商業(yè)保理行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定商業(yè)保理業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制商業(yè)保理業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制商業(yè)保理行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了商業(yè)保理業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對商業(yè)保理業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段商業(yè)保理業(yè)存在的問題目前，我國商業(yè)保理行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，商業(yè)保理業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來商業(yè)保理業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)商業(yè)保理行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國商業(yè)保理行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為商業(yè)保理業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段商業(yè)保理業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但商業(yè)保理行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，商業(yè)保理行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然商業(yè)保理業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對商業(yè)保理業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。商業(yè)保理業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，商業(yè)保理業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)商業(yè)保理業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，商業(yè)保理業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動商業(yè)保理業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的商業(yè)保理行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要商業(yè)保理行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的商業(yè)保理業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范商業(yè)保理業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊虡I(yè)保理業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了商業(yè)保理行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究商業(yè)保理業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展針對我國商業(yè)保理業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個商業(yè)保理業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定商業(yè)保理業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。二、2022-2027年商業(yè)保理企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高商業(yè)保理產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高商業(yè)保理行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與商業(yè)保理行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用商業(yè)保理行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的商業(yè)保理行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施商業(yè)保理行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注商業(yè)保理行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從商業(yè)保理行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將商業(yè)保理行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化商業(yè)保理行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議商業(yè)保理行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。商業(yè)保理公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓商業(yè)保理企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于商業(yè)保理行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2022-2027年宏觀政策背景下商業(yè)保理業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年商業(yè)保理業(yè)發(fā)展環(huán)境分析商業(yè)保理業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，商業(yè)保理業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為商業(yè)保理行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，商業(yè)保理業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，商業(yè)保理業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對商業(yè)保理業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致商業(yè)保理業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，商業(yè)保理業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球商業(yè)保理業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來商業(yè)保理業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、商業(yè)保理業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是商業(yè)保理業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，商業(yè)保理行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持商業(yè)保理業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的商業(yè)保理業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對商業(yè)保理業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、商業(yè)保理企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、商業(yè)保理行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、商業(yè)保理企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、商業(yè)保理行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，商業(yè)保理行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)商業(yè)保理行業(yè)需求持續(xù)火熱，商業(yè)保理領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為商業(yè)保理行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為商業(yè)保理行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)商業(yè)保理行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與商業(yè)保理相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為商業(yè)保理行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、商業(yè)保理、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)商業(yè)保理的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)商業(yè)保理行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國商業(yè)保理市場行業(yè)驅(qū)動因素分析商業(yè)保理行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。商業(yè)保理行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：商業(yè)保理技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得商業(yè)保理行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、商業(yè)保理行業(yè)結(jié)構(gòu)分析商業(yè)保理行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、商業(yè)保理行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年商業(yè)保理行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年商業(yè)保理行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出商業(yè)保理行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對商業(yè)保理行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、商業(yè)保理行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好商業(yè)保理領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國商業(yè)保理行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為商業(yè)保理行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為商業(yè)保理行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)商業(yè)保理行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)保理行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為商業(yè)保理行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將商業(yè)保理行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了商業(yè)保理行業(yè)科技體驗。二、商業(yè)保理行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、商業(yè)保理行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國商業(yè)保理市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,商業(yè)保理市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國商業(yè)保理市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、商業(yè)保理行業(yè)特征分析通過對比商業(yè)保理行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國商業(yè)保理行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型商業(yè)保理、創(chuàng)投型商業(yè)保理、媒體型商業(yè)保理、產(chǎn)業(yè)型商業(yè)保理和服務(wù)型商業(yè)保理。此外,由于商業(yè)保理行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,商業(yè)保理服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類商業(yè)保理行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型商業(yè)保理多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為商業(yè)保理行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、商業(yè)保理行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)商業(yè)保理的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以商業(yè)保理行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。商業(yè)保理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。商業(yè)保理行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于商業(yè)保理的價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏商業(yè)保理相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、關(guān)于“十四五”商業(yè)保理業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、商業(yè)保理業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《商業(yè)保理業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國商業(yè)保理業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大商業(yè)保理行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、商業(yè)保理業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了商業(yè)保理業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國商業(yè)保理業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強(qiáng)與商業(yè)保理行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破商業(yè)保理業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的商業(yè)保理業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了商業(yè)保理業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)保理業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的商業(yè)保理業(yè)從商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展時期來看，商業(yè)保理業(yè)的市場發(fā)展程度決定了商業(yè)保理業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，商業(yè)保理業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著商業(yè)保理業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，商業(yè)保理業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間商業(yè)保理業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國商業(yè)保理業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國商業(yè)保理行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國商業(yè)保理行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的商業(yè)保理行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國商業(yè)保理業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)商業(yè)保理行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的商業(yè)保理企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)商業(yè)保理企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國商業(yè)保理行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)商業(yè)保理行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間商業(yè)保理業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前商業(yè)保理市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)商業(yè)保理行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)商業(yè)保理企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求商業(yè)保理企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國商業(yè)保理行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ髦械臐B透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，對于商業(yè)保理的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、商業(yè)保理進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段商業(yè)保理技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進(jìn)行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國商業(yè)保理行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，商業(yè)保理行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的商業(yè)保理行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、商業(yè)保理行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，商業(yè)保理各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將是商業(yè)保理相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。商業(yè)保理產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇未來互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)保理行業(yè)的影響將會更加深遠(yuǎn)。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。商業(yè)保理相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建商業(yè)保理質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對商業(yè)保理質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)商業(yè)保理監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持商業(yè)保理行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,商業(yè)保理相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機(jī)遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是商業(yè)保理相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以商業(yè)保理為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,商業(yè)保理一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對商業(yè)保理失去信心。而支持商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、商業(yè)保理國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強(qiáng)化人才支撐,推進(jìn)商業(yè)保理相關(guān)專業(yè)商業(yè)保理人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬商業(yè)保理相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高商業(yè)保理從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴(kuò)充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的商業(yè)保理隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決商業(yè)保理專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的商業(yè)保理專業(yè)人才的商業(yè)保理培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的商業(yè)保理專業(yè)科目,給商業(yè)保理專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立商業(yè)保理專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進(jìn)國外成熟的商業(yè)保理專業(yè)人才的商業(yè)保理培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國商業(yè)保理技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達(dá)成專業(yè)商業(yè)保理人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達(dá)成初步意向,借鑒國外的商業(yè)保理技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國商業(yè)保理人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前商業(yè)保理行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強(qiáng)大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。商業(yè)保理行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團(tuán)取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強(qiáng)者恒強(qiáng)市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體商業(yè)保理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了商業(yè)保理整體業(yè)務(wù)的50%以上。商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要商業(yè)保理企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸商業(yè)保理發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對商業(yè)保理的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進(jìn)行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，商業(yè)保理需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國商業(yè)保理技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國商業(yè)保理技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年商業(yè)保理技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國商業(yè)保理技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入商業(yè)保理領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨商業(yè)保理技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國商業(yè)保理行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國商業(yè)保理技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞商業(yè)保理獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動商業(yè)保理爆炸式發(fā)展。(三)、中國商業(yè)保理行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢商業(yè)保理服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高商業(yè)保理服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足商業(yè)保理信息化需求。(4)咨詢與管理不夠商業(yè)保理行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國商業(yè)保理行業(yè)投資收益從商業(yè)保理的投資收益來看,目前國內(nèi)的商業(yè)保理開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在商業(yè)保理建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、商業(yè)保理建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。商業(yè)保理除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是商業(yè)保理項目最大的偏利點。在商業(yè)保理管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,商業(yè)保理服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,商業(yè)保理服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析商業(yè)保理行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)商業(yè)保理行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的商業(yè)保理產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。九、未來商業(yè)保理企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，商業(yè)保理的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于商業(yè)保理公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口商業(yè)保理業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的商業(yè)保理國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)商業(yè)保理公司制定了與商業(yè)保理行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃商業(yè)保理公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免商業(yè)保理人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，商業(yè)保理專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評