第2章-市場營銷計劃文案

市場營銷計劃文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第2章CONTENTS目錄市場營銷計劃書?2.1市場長期營銷計劃書市場年度營銷計劃書2.22.3國際市場營銷計劃書2.4市場營銷計劃書是企業(yè)開展市場活動的重要部分，有了市場營銷計劃書，企業(yè)在后期執(zhí)行市場活動時才有依據(jù)。市場營銷計劃書的制訂是建立在企業(yè)充分了解內(nèi)外部環(huán)境并能準(zhǔn)確進行分析的基礎(chǔ)之上的，是針對市場營銷活動的方向、戰(zhàn)略目標(biāo)以及具體實施方案的一個計劃和準(zhǔn)備。本節(jié)導(dǎo)讀一、計劃摘要顧名思義，計劃摘要就是在制訂市場營銷計劃書時，對即將展開市場活動的企業(yè)進行簡明扼要的概述，并對接下來要實施的市場活動進行概括，以幫助市場活動人員迅速準(zhǔn)確地了解計劃的主要內(nèi)容。二、營銷現(xiàn)狀企業(yè)的營銷現(xiàn)狀是市場營銷計劃書中最重要的組成部分，在這一部分，要明確說明企業(yè)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況以及消費人群狀況等，針對企業(yè)的營銷環(huán)境做一個清晰明確的分析。三、機會和問題從企業(yè)的產(chǎn)品線出發(fā)，找出企業(yè)在營銷過程中可能會遇到的機會和威脅，以及面臨的問題等。四、目標(biāo)（1）財務(wù)目標(biāo)（2）營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略企業(yè)在制訂營銷戰(zhàn)略時，要根據(jù)市場的需求狀況，明確消費者的需求，繼而制訂符合市場需求的營銷戰(zhàn)略活動。一般而言，企業(yè)在制訂營銷戰(zhàn)略時，要考慮企業(yè)的目標(biāo)市場、產(chǎn)品的定位和價格、分銷渠道等方面，要積極地與企業(yè)相關(guān)部門進行商量和協(xié)調(diào)，確保營銷戰(zhàn)略計劃的可行性。六、活動方案活動方案是指為某次活動所制訂的書面計劃，包括具體行動實施辦法、細(xì)則、步驟等。在制訂市場營銷計劃書時，一定要有主要的活動方案。活動方案的實施是為了確保能夠完成營銷目標(biāo)，因此在制訂活動方案時要特別強調(diào)具體的實施程序，如什么時候執(zhí)行、在什么地點執(zhí)行、誰來執(zhí)行等。七、預(yù)算預(yù)算是市場營銷計劃中非常重要的一個部分，它反映了企業(yè)這次營銷計劃的成本狀況。在市場營銷計劃中，必須明確計劃中的所有預(yù)算，對任何一個環(huán)節(jié)都不能放過，再小的數(shù)目也要統(tǒng)計出來，方便作為之后評測的依據(jù)。CONTENTS目錄市場長期營銷計劃書2.1市場營銷計劃書市場年度營銷計劃書2.22.3國際市場營銷計劃書2.4市場營銷計劃指的是企業(yè)對市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析，并根據(jù)得到的數(shù)據(jù)制訂企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的市場營銷目標(biāo)。市場營銷計劃書就是企業(yè)對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。本節(jié)導(dǎo)讀一、計劃概要計劃概要是企業(yè)對市場長期營銷計劃的簡短摘要，目的是使閱讀者能夠迅速了解該計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。二、營銷狀況分析（1）?市場狀況。（2）?產(chǎn)品狀況。（3）?競爭狀況。（4）?分銷狀況。（5）?宏觀環(huán)境狀況。三、機會與風(fēng)險分析企業(yè)必須對計劃期內(nèi)市場營銷所面臨的主要機會和威脅進行調(diào)查和分析，包括對企業(yè)營銷環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。四、制訂營銷目標(biāo)（1）財務(wù)目標(biāo)。（2）營銷目標(biāo)。五、營銷策略企業(yè)制訂長期的市場營銷計劃時，必須首先制訂企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。企業(yè)制訂的營銷策略必須明確企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，以及企業(yè)將要采用什么樣的產(chǎn)品和促銷策略等。六、行動方案企業(yè)制訂營銷策略之后，可以對各種營銷策略的實施制訂詳細(xì)的行動方案。例如，企業(yè)將要怎么做，什么時候開始做，什么時候可以完成，什么人來實行，包括具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。務(wù)必把營銷策略落實到行動中去。七、營銷預(yù)算預(yù)算是市場長期營銷計劃中非常重要的一個部分，它反映了企業(yè)長期營銷計劃的成本狀況。在市場長期營銷計劃中，企業(yè)必須明確計劃中的所有預(yù)算，對任何一個環(huán)節(jié)都不能放過，再小的數(shù)目也要統(tǒng)計出來，方便作為之后評測的依據(jù)。CONTENTS目錄市場年度營銷計劃書2.1市場營銷計劃書?市場長期營銷計劃書2.22.3國際市場營銷計劃書2.4制訂市場年度營銷計劃書是為了讓企業(yè)能夠借鑒之前的營銷經(jīng)驗和效果，對接下來的市場營銷管理和銷售進行規(guī)劃，正確地帶領(lǐng)企業(yè)領(lǐng)會年度營銷計劃的精神。市場年度營銷計劃書是企業(yè)進行年度營銷計劃的最終研究成果，是營銷計劃的書面文件。在通常情況下，制訂市場年度營銷計劃書時要包括以下重點內(nèi)容。本節(jié)導(dǎo)讀一、計劃摘要對市場年度營銷計劃書的主要內(nèi)容做一個簡明扼要的概括，以便閱讀者能夠快速了解計劃書的內(nèi)容。二、營銷狀況1.市場情況2.產(chǎn)品情況3.競爭情況4.宏觀環(huán)境三、機會和問題企業(yè)要從產(chǎn)品線出發(fā)，找出企業(yè)所面臨的主要機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品面臨的問題等。對這些數(shù)據(jù)進行分析，才能通過營銷渠道來改變和解決企業(yè)面臨的難題。四、目標(biāo)企業(yè)必須對營銷的計劃做出決策，并且制訂相應(yīng)的營銷目標(biāo)，使其符合企業(yè)的發(fā)展趨勢，這也是企業(yè)驗證營銷計劃是否成功的關(guān)鍵依據(jù)。五、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制訂市場年度營銷計劃最重要的一個部分，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制訂得是否合適和完善，是決定企業(yè)營銷計劃是否成功的關(guān)鍵。在制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略時，要經(jīng)過大家共同協(xié)商和討論，以保證營銷計劃實施的可行性。六、實施方案企業(yè)制訂市場年度營銷計劃時，要對具體的實施方案進行介紹，體現(xiàn)出主要的營銷具體實施過程。七、預(yù)算在市場年度營銷計劃中，要標(biāo)明計劃的預(yù)算。CONTENTS目錄國際市場營銷計劃書2.1市場營銷計劃書市場長期營銷計劃書2.22.3市場年度營銷計劃書2.4國際市場營銷計劃指企業(yè)對自身發(fā)展情況與國際市場之間的各項經(jīng)濟活動進行詳細(xì)的規(guī)劃和安排，幫助企業(yè)充分發(fā)掘自身的優(yōu)勢和資源，利用自身的有利因素來組織企業(yè)在國際市場上進行營銷活動，協(xié)調(diào)好企業(yè)與國際市場相關(guān)的各項工作，實現(xiàn)企業(yè)的國際營銷目標(biāo)的這一過程。本節(jié)導(dǎo)讀一、國際市場營銷計劃書的內(nèi)容（1）目標(biāo)的概述（2）企業(yè)現(xiàn)狀分析（3）企業(yè)的機會和威脅（4）企業(yè)營銷計劃（5）計劃的評價與控制二、國際市場營銷計劃的制訂步驟（1）信息的收集和分析（2）SWOT分析（3）制訂國際營銷目標(biāo)（4）基于國際營銷目標(biāo)制訂的營銷策略（5）計劃的制訂和完成海量圖書方便查詢免費申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請和資源下載需求，請登錄人郵教育社區(qū)（)囊括各大品類，您想