小紅書珠寶腕表雙11營銷解碼全指南：乘風(fēng)造勢

乘風(fēng)造勢：珠寶腕表雙11營銷解碼全指南小紅書奢品平臺專家珠寶腕表節(jié)點及場景01洞見節(jié)點珠寶腕表節(jié)點及場景02機會聚焦珠寶腕表行業(yè)趨勢珠寶腕表賽道03種草投放指南珠寶腕表賽道珠寶腕表節(jié)點及場景珠寶腕表節(jié)點及場景奢品大盤搜索心智穩(wěn)定，四大核心場景需提前布局+35%+42%+60%+115%春節(jié)&情人節(jié)秋冬時裝周520七夕十一&春夏時裝周雙旦數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8奢侈品行業(yè)搜索量趨勢場景趨勢—禮贈場景除傳統(tǒng)情侶互贈之外，送給自己，贈送父母成為了新趨勢珠寶腕表禮贈相關(guān)搜索指數(shù)送父親送母親送自己520+35%送給爸爸的父親節(jié)禮物媽媽的婦女節(jié)珠寶畢業(yè)后的第一件珠寶情人節(jié)送給媽媽的50歲禮物長輩禮物推薦媽媽適合什么萬元手表30歲送給自己的禮物數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8場景趨勢—婚嫁場景節(jié)假日提前搜索預(yù)熱，非常規(guī)場景逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)習(xí)俗珠寶腕表禮贈相關(guān)搜索指數(shù)#非傳統(tǒng)五金#離婚鉆戒#對表+42%數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/824年搜索同比+15倍24年搜索同比+5倍24年搜索同比+3倍場景趨勢—出行場景珠寶日常疊戴開始成為日常穿搭的基本單元珠寶穿搭相關(guān)搜索指數(shù)#JOTD--珠寶出行場景24年疊戴+110%#約會珠寶搭配#珠寶生活化#打工人珠寶24年珠寶穿搭+80%#旅游珠寶穿搭#男士珠寶混搭#運動珠寶數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8場景趨勢—出行場景手表不再是嚴肅商業(yè)場合的必備，輕松化戴表成為站內(nèi)熱門風(fēng)格珠寶腕表穿搭相關(guān)搜索指數(shù)#WOTD—腕表出行場景#散步買咖啡戴表24年手表穿搭#出門賞花戴表+50%#出門遛狗戴表#游玩戴表#露營戴表#徒步戴表數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8場景趨勢—展覽場景大眾看展熱情不減，品牌展覽培養(yǎng)珠寶腕表消費心智展覽相關(guān)搜索&閱讀指數(shù)閱讀量同比珠寶展覽+269%腕表展覽+99%搜索量同比珠寶展覽+89%腕表展覽+141%鐘表與奇跡Watches&Wonders品牌故事討論TRINITY100正向口碑發(fā)酵尚綠之境GardenofEmeralds文化美學(xué)傳遞數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8四大趨勢場景為核心抓手，伴隨節(jié)點爆發(fā)，貫穿熱度2024年9～2025年2月珠寶腕表節(jié)點與機會場景十一黃金周珠寶腕表展覽雙旦節(jié)點婚嫁+旅游高珠展覽+鐘表與奇跡圣誕+元旦禮贈場景（生日/送自己/新年/送長輩/送對象/周年紀(jì)念禮物等）婚嫁場景（求婚/訂婚/備婚/結(jié)婚等）婚嫁場景（求婚/訂婚/備婚/結(jié)婚等）珠寶腕表展覽（高珠展覽，珠寶周年展覽/鐘表與奇跡等）珠寶腕表行業(yè)趨勢24年【珠寶】熱度勻速增長，傳統(tǒng)中國節(jié)日聲量高漲春節(jié)&情人節(jié)母親節(jié)&520七夕數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8珠寶行業(yè)搜索量趨勢24年【腕表】大盤保持穩(wěn)定，節(jié)日節(jié)點帶來流量峰期春節(jié)&情人節(jié)母親節(jié)&520父親節(jié)七夕數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8腕表行業(yè)搜索量趨勢珠寶潮流趨勢美學(xué)+情緒價值先行，珠寶成為演繹個人風(fēng)格的點睛之筆自然清新風(fēng)，療愈好心情個性表達，文化傳聲植物系珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比+255%MoM數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/1-2024/6薄荷曼波珠寶筆記閱讀量24年1-6月MoM環(huán)比MoM+763%NewVintage風(fēng)珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比+1613%MoM新中式珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比MoM+187%珠寶潮流趨勢幸運Buff加持，戴珠寶迎好運除困擾五花Metaphysics「上進和上班之間，選擇了上香?！埂笆罪椇眠\加持”24年搜索總量YoY+74%閱讀總量YoY數(shù)據(jù)來源:小紅數(shù)3/各色各意，蝴蝶元素九紫離火，蝴蝶旺運//鉆豹—“賺腕表潮流趨勢男性更關(guān)注奢侈手表帶來的社會價值和功能“機芯”為男性最關(guān)注的方面“表圈”--表友俱樂部出現(xiàn)搜索“機芯”的性別分布”相關(guān)熱搜詞#某品牌腕表機芯怎么樣#具體機芯型號#手表機芯排名#機芯打磨專業(yè)知識搜索行為「W」OTD腕表潮流趨勢女性更關(guān)注佩戴場合和審美價值品牌和場合是最感興趣的方面緊跟季節(jié)與潮流的變化知名品牌居于榜首，而小眾品牌呈爆炸性增長「告別嚴肅化戴表的精英語境，奢侈小眾腕表正逐漸成為日常穿搭的基本單元」#多巴胺穿搭#Citywalk工作為主要穿搭場景，一些其它場景也逐漸出現(xiàn)#打工人戴什么表#搭#Cleanfit#無性別穿搭工作約會旅行0303珠寶腕表賽道四大機會場景種草策略分場景分人群精準(zhǔn)營銷/禮贈/婚嫁/出行/展覽種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度全周期做好品牌陣地防守種草節(jié)奏根據(jù)營銷節(jié)奏，產(chǎn)出內(nèi)容策略階禮贈季婚嫁季出行季展覽季段內(nèi)容策略內(nèi)容策略預(yù)算禮贈人群細分透傳禮贈心智攻略向+KOS科普向內(nèi)容高效承接婚嫁購買需求出行場景搜索詞細分承接多場景下用戶購買需求展覽前中后全鏈路打通全方位建立品牌心智20%20%30%20%20%30%50%30%50%20%50%10%30%10%信息流人群搜索詞種草節(jié)奏信息流人群搜索詞分場景分人群精準(zhǔn)營銷階禮贈季婚嫁季出行季展覽季段禮贈人群禮贈詞/送禮攻略詞品牌人群|品類人群|二十大生活方式人群|奢品七大人群線下購物人群/婚嫁人群秀展人群/生活方式人群旅游出行/旅購人群品牌詞|品類詞|同品類詞商場詞/產(chǎn)品詞展覽詞/攻略詞出行詞/攻略詞/穿搭詞品牌專區(qū)AlwaysOn，夯實品牌心智品牌搜索需求7X24H占位核心策略搜索詞舉例屏數(shù)建議塑造高奢品牌形象打造品牌高光時刻OMEGA/歐米茄歐米茄蝶飛/歐米茄海馬AO品專全年覆蓋CP品牌空間升級搜索推廣1.覆蓋更全，用戶品牌搜索需求2.多元溝通，多角度筆記內(nèi)容種草3.多頻次觸達，多屏卡位立品牌心智歐米茄和xxx哪個好鐘表與奇跡至少三屏廣告占位(前三位廣告)更充分的品牌展示空間、更高級的交互，第一時間傳遞品牌調(diào)性New!直播品專New!出框品專四大機會場景種草策略分場景分人群精準(zhǔn)營銷/禮贈/婚嫁/出行/展覽種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度投流策略1/禮贈心智搶占投流策略分人群差異化內(nèi)容占領(lǐng)節(jié)點禮贈心智營銷目標(biāo)產(chǎn)品組合節(jié)前蓄水送禮攻略布局搶占分人群送禮攻略區(qū)分男友|女友|閨蜜|悅己品牌人群|奢品行業(yè)人群|禮贈人群品牌詞|品類詞|禮贈需求節(jié)點爆發(fā)悅己|穿搭種草約會/通勤場景搭配內(nèi)容結(jié)合主推單品穿搭KFS補充約會/通勤穿搭人群高熱度城市商場詞|探店詞長線運營日常禮贈持續(xù)種草日常禮贈場景內(nèi)容周年|生日|升職等日常禮贈場景人群持續(xù)滲透品牌詞|品類詞|日常禮贈詞1/禮贈場景種草策略分人群內(nèi)容分布送男友送女友送好友送自己通勤穿搭1/禮贈場景：分場景滲透目標(biāo)人群核心滲透潛在觸達人群反漏斗逐層打透核心滲透潛在觸達……奢品反漏斗人群拆解品牌人群奢品行業(yè)人群SPUX細分品類|細分風(fēng)格|細分場景人群奢品七大人群|禮贈人群(分人群|分節(jié)點)根據(jù)人群滲透分布重點擊穿二十大生活方式智能定向|通投核心關(guān)注指標(biāo)：目標(biāo)TA人群滲透率變化1/禮贈心智搶占人群反漏斗策略，層層打透，關(guān)注禮贈人群滲透率平臺推薦-高潛詞包根據(jù)筆記內(nèi)容找人平臺推薦-節(jié)促人群針對禮贈：520送禮人群母親節(jié)送禮人群七夕送禮人群平臺推薦-場景人群二十大生活方式精致中產(chǎn)質(zhì)感女士奢美人群都市白領(lǐng)奢侈品腕表興趣人群……時尚穿搭婚嫁服務(wù)興趣文化禮贈詞情侶禮物開學(xué)禮物圣誕節(jié)禮物、人群包-平臺推包品牌人群一方上傳人群奢品七大人群分人群禮贈(男|女|閨蜜|悅己)節(jié)日禮贈人群日常禮贈人群*聚光后臺-單元設(shè)置-定向-高級定向??送禮人群?節(jié)日禮贈人群?悅己禮贈人群?日常禮贈人群1/禮贈場景：結(jié)合人群量級及精準(zhǔn)性差異化出價從品牌到場景層層人群滲透，結(jié)合人群量級及精準(zhǔn)性差異化出價?品牌粉絲人群?品牌搜索/閱讀/互動/歷史觸達人群?一方人群（站外轉(zhuǎn)化人群上傳）?珠寶腕表行業(yè)種草人群?品類關(guān)鍵詞定向2000w+20000w+20000w+10000w+潮流趨勢人群*1.2*1.2四大機會場景種草策略分場景分人群精準(zhǔn)營銷/禮贈/婚嫁/出行/展覽種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度2/婚嫁人群種草策略婚嫁人群種草+后鏈路追蹤，高效轉(zhuǎn)化人群需求攻略期購買期投流策略營銷目標(biāo)投流策略產(chǎn)品組合婚嫁品類熱度蓄水選購攻略測評選款|備婚攻略|品牌故事品牌人群|奢品七大人群|備婚人群|明星人群品牌詞|婚嫁品類詞卡位購買心智承接轉(zhuǎn)化熱品合集，集中爆發(fā)選款攻略|購買攻略KFS+KOS后鏈路追蹤種草效率購物攻略人群|商場POI人群|攻略人群retargeting購物攻略詞|商場活動詞長尾期品類心智持續(xù)滲透婚嫁人群婚禮清單分享單品分享|婚嫁場景單品植入品牌人群|KOS筆記互動人群|品類人群品牌詞|品類詞|同類品詞持續(xù)承接2/種草價值外溢線下從線上種草到線下門店引流，科學(xué)衡量種草價值優(yōu)質(zhì)種草種草價值優(yōu)質(zhì)種草線下門店引流｜KOS與品牌良性共生的未來內(nèi)容線下門店引流｜KOS與品牌良性共生的未來對產(chǎn)品和品牌的真種草2/種草價值外溢線下點狀鋪開內(nèi)容彈藥，差異化制定內(nèi)容KOS賬號基建賬號類型內(nèi)容分層≥5個每個品牌綁定KOS賬≥10篇每個KOS賬號已發(fā)布筆記數(shù)≥5篇每個KOS新筆記產(chǎn)出速度/周專業(yè)品牌顧問單品專業(yè)講解新品到柜信息大牌時尚捕手搭配思路分享JOTD/WOTD熱品合集新品速遞測評選款商活信息明星同款疊戴公式JOTDWOTD熱品合集*注：以上僅供示意，具體以實際執(zhí)行為準(zhǔn)2/種草價值外溢線下三步走賽馬機制篩選高優(yōu)筆記，最大化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力20+筆記1新發(fā)筆記賽互動48H內(nèi)上投流測試TOP50%2優(yōu)質(zhì)筆記賽轉(zhuǎn)進階流程營銷目標(biāo)前期沉淀筆記中，選擇N種類型且自然CTR較好筆記上投流測試（建議筆記不少于20篇）產(chǎn)品種草-100%客資收集-80%前50%客資收集-80%（建議筆記不少于15篇）產(chǎn)品種草-20%產(chǎn)品種草-20%TOP50%前50%筆記雙場域人群轉(zhuǎn)化測試TOP50%前50%筆記雙場域人群轉(zhuǎn)化測試3持續(xù)放大*注：以上僅供示意，具體以實際執(zhí)行為準(zhǔn)預(yù)算及考核周期：7天；預(yù)算：￥200/篇參考指標(biāo)：互動量（累積互動100個）互動成本低于benchmark的筆記進階周期：7-10天；預(yù)算：￥500/篇私信進線成本低于benchmark的筆記進階周期：7天；預(yù)算：￥200/篇參考指標(biāo)：互動量（累積互動100個）周期：7天；預(yù)算：￥200/篇參考指標(biāo)：互動量（累積互動100個）四大機會場景種草策略分場景分人群精準(zhǔn)營銷/禮贈/婚嫁/出行/展覽種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度3/出行場景種草出行場景全方位需求捕捉，高效承接用戶搜索營銷目標(biāo)產(chǎn)品組合出行攻略切入用戶心智錨定分出游類型攻略海邊休閑|都市血拼等購買需求承接轉(zhuǎn)化分旅游行程類別場景切入商場購物|探店等KFS投流策略品牌人群|奢品行業(yè)人群|出行穿搭人群品牌詞|品類詞|出行攻略詞覆蓋拓展出行旅游人群(大陸+境外)|高熱度旅游城市定向高熱度城市商場詞|出行穿搭詞長線布局出行場景購物心智旅游后攻略/購物心得分享，側(cè)重產(chǎn)品開箱品牌人群|品類人群|奢品行業(yè)人群持續(xù)種草品牌詞|品類詞|同類品詞持續(xù)承接3/出行種草策略出行場景搜索行為精準(zhǔn)卡位低點擊出行詞場景-其他TA想看什么？出行穿搭詞“適合海邊背的奢”““疊戴手鏈哪個牌”…出行攻略詞高熱度城市商場詞“新加坡旅游購物”“澳門必買清單”“三亞免稅店攻略”…“大阪購物”“?？诿舛惖辍薄瓕?yīng)城市購物場景x對應(yīng)城市3/出行種草策略出行場景搜索行為搜索關(guān)鍵詞禮贈場景詞覆蓋更多攻守攻守穿搭場景詞滲透需求賽道進攻守住品牌產(chǎn)品決策/JOTD/WOTD…?場景詞：海邊穿搭/城市?產(chǎn)品詞：度假風(fēng)首飾……場景詞：國慶出游穿搭/細分賽道詞：鎖骨鏈/滿鉆SOV>90%品牌核心占位詞SOVTop32/出行場景種草借助產(chǎn)品工具高效挖掘機會關(guān)鍵詞互動量點擊量點擊SOC精確匹配短語匹配場景詞拓互動非場景詞獲點擊品牌/產(chǎn)品詞強首位搜查關(guān)鍵詞-以詞推詞搜查關(guān)鍵詞-行業(yè)推詞上下游拓詞關(guān)鍵詞詞包-推薦詞包關(guān)鍵詞詞包-自定義詞包聚光后臺-投放工具-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具四大機會場景種草策略分場景分人群精準(zhǔn)營銷/禮贈/婚嫁/出行/展覽種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度投流策略4/展覽高點造勢投流策略展覽前中后全鏈路曝光，引爆品牌大事件營銷目標(biāo)產(chǎn)品組合展覽前官方預(yù)告，蓄水預(yù)熱展覽預(yù)熱筆記OA/KOL筆記引導(dǎo)預(yù)約品牌人群/奢品行業(yè)人群/線下展覽興趣人群預(yù)熱搜索攻守兼?zhèn)淦放苵品類|場景詞覆蓋展覽