2010級(jí)營(yíng)銷《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》題簽

各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明一、考試形式1、實(shí)踐類：口試（）上機(jī)操作（）匯報(bào)演示（）其他（）2、論文類：學(xué)期論文（）策劃方案（ⅴ）其他（）3、考查類：平時(shí)作業(yè)（）課程設(shè)計(jì)（）隨堂測(cè)驗(yàn)（）其他（）二、考試內(nèi)容及要求（一）營(yíng)銷策劃案的基本要求1、完成的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。2、營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3、營(yíng)銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4、營(yíng)銷策劃案一律采用Ａ４紙打印。（二）《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說(shuō)明1、市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。（2）市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。（4）外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。（5）內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。2、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。（1）目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。（2）目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。（3）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。（4）營(yíng)銷組合描述它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。3、行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。（1）活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。（2）評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。（三）《營(yíng)銷策劃案》格式要求1、基本要求（1）營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營(yíng)銷策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)800字。（4）注釋是對(duì)營(yíng)銷策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷策劃案的末尾加注釋）。2、頁(yè)面要求作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。（1）頁(yè)腳從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫方法為：第ｘ頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營(yíng)銷策劃案疊放順序（1）封面。（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、總成績(jī)（100分）=平時(shí)成績(jī)（100分×30%）+期末成績(jī)（100分×70%）2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡(jiǎn)明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語(yǔ)句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整5內(nèi)容部分I.市場(chǎng)分析A.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的重要目標(biāo)4B.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況4C.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)明確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析4D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對(duì)確定的外部要素是什么4E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額4II.營(yíng)銷策略A.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)：在銷售額，利潤(rùn)，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)10B.目標(biāo)市場(chǎng)描述向目標(biāo)市場(chǎng)描述了客戶決策過(guò)程的每個(gè)階段10C.市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則10D.營(yíng)銷組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能10III.行動(dòng)計(jì)劃A.活動(dòng)日程安排在日程表中明確說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)系10B.評(píng)估程序使用售后顧客調(diào)查來(lái)確定他們的滿意度；評(píng)估方法不存在偏見(jiàn)10合計(jì)100本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeo