《市場(chǎng)營(yíng)銷》試卷三與答案

PAGEPAGE1《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》模擬試卷三適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．某生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)工生產(chǎn)規(guī)模，努力降低成本，使消費(fèi)者買起，這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想屬于（）A．產(chǎn)品觀念B．生產(chǎn)觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．“迪尼斯樂(lè)園的產(chǎn)品不是米老鼠，唐老鴨，而是快樂(lè)”，這體現(xiàn)了（）A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D．社會(huì)營(yíng)銷觀念3.影響消費(fèi)需求最活躍的因素是()A.個(gè)人可支配收入B.可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4.不屬于宏觀環(huán)境的因素是()A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)D.技術(shù)環(huán)境5．采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)（）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高6．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）。A．跨國(guó)公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)D．小型企業(yè)7．市場(chǎng)定位是（）。A．塑造一家企業(yè)B．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場(chǎng)D．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8．產(chǎn)品生命周期指的是()。A．產(chǎn)品的使用壽命B．產(chǎn)品的自然壽命C．產(chǎn)品的合理壽命D．產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命9．()階段的特點(diǎn)有：生產(chǎn)批量小；生產(chǎn)成本較高；獲利甚微或虧損經(jīng)營(yíng)；銷售渠道不多，銷售量增長(zhǎng)緩慢。A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期10．企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和，叫做這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的()。A．長(zhǎng)度B．廣度C．深度D．關(guān)聯(lián)性11.在不同的購(gòu)買者準(zhǔn)備階段，各種促銷方式有不同的效果。在消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的階段，（）扮演主要的角色。Ａ.廣告和人員推銷Ｂ.廣告和營(yíng)業(yè)推廣Ｃ.廣告和公共關(guān)系Ｄ.人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣12.一般來(lái)講，生產(chǎn)資料產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)、行業(yè)差距大，購(gòu)買者少但購(gòu)買量大，因此，應(yīng)以（）為主，其他促銷方式為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣13.一般地，在消費(fèi)品中，對(duì)于那些日用消費(fèi)品，常常以（）促銷為主，其他促銷手段為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．產(chǎn)品——市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）。A．組織管理費(fèi)用太高B．有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C．容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D．不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息15．有關(guān)公司法人的成立、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、組織機(jī)構(gòu)、管理經(jīng)營(yíng)特色向社會(huì)予以介紹以擴(kuò)大公司影響所使用的商務(wù)文書是（）。A．促銷計(jì)劃書B(niǎo)．公司介紹書C．招商說(shuō)明D．營(yíng)銷廣告得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1.社會(huì)營(yíng)銷觀念兼顧了（）A．消費(fèi)者利益B．社會(huì)的整體利益C．企業(yè)員工的個(gè)人利益D．國(guó)家的利益E．企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益2.消費(fèi)者得到的商品信息，大部分出自（）。A．商業(yè)來(lái)源B．個(gè)人來(lái)源C．公共來(lái)源D．經(jīng)驗(yàn)來(lái)源3．市場(chǎng)定位的主要方式有（）。A．產(chǎn)品定位B．形象定位C．避強(qiáng)定位D．對(duì)抗性定位E．重新定位4．企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中（）。A．要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B．要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C．要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D．要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E．要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)5．增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性的優(yōu)點(diǎn)是()。A．有利于企業(yè)以名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售B．有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力C．提高企業(yè)聲譽(yù)和知名度D．避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6．銷售包裝造型結(jié)構(gòu)的職能有()。A．保護(hù)商品安全B．滿足商品展銷的需要C．便于運(yùn)輸D．便于裝卸E．方便消費(fèi)者的選購(gòu)和使用7.廣告設(shè)計(jì)原則包括（）。A．真實(shí)性B．社會(huì)性C．針對(duì)性D．藝術(shù)性E．廣泛性8．市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括（）。A．年度計(jì)劃控制B．贏利控制C．質(zhì)量控制D．效率控制E．戰(zhàn)略控制9．促銷計(jì)劃書的作用有（）。A．提供正確的目標(biāo)與方向B．有助于命令的執(zhí)行C．幫助促銷方法的改進(jìn)D．?dāng)U大產(chǎn)品銷量10．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題B．正文C．落款D．附件得分得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）1．產(chǎn)品的推銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，但企業(yè)的營(yíng)銷不可局限于推銷。（）2．客戶只有既想，又買得起，才可能產(chǎn)生購(gòu)買行為。（）3．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（）4．市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。（）5．按顧客的接受程度來(lái)訂價(jià)，也就是制定一個(gè)能使企業(yè)得到最大利潤(rùn)的價(jià)格。（）6．競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后，企業(yè)可采取的策略是保持價(jià)格不動(dòng)或適當(dāng)提價(jià)。（）7．市場(chǎng)營(yíng)銷組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)和科室（）8．一般來(lái)說(shuō)，管理跨度和管理層次互為正比關(guān)系（）9．效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)（）10．公司介紹可以夸大公司的業(yè)績(jī)來(lái)吸引顧客的注意（）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分企業(yè)營(yíng)銷觀念的含義及重要意義是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有什么意義？進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備哪些條件？什么是戰(zhàn)略控制？5．營(yíng)銷廣告具有哪些功能？得分五、論述題：（每小題2分，共30分）得分你若遇到一個(gè)脾氣暴躁的顧客向你投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，你該有怎樣的營(yíng)銷職業(yè)禮儀和心態(tài)？并舉例說(shuō)明有人說(shuō)：“當(dāng)企業(yè)為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性（利益點(diǎn)）時(shí)，可能會(huì)變得令人難于相信，并失去一個(gè)明確的定位。”你是否同意這一說(shuō)法？能否找出一些現(xiàn)實(shí)生活中觀察到的實(shí)例來(lái)說(shuō)明?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》模擬試卷三答案適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．某生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)工生產(chǎn)規(guī)模，努力降低成本，使消費(fèi)者買起，這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想屬于（B）A．產(chǎn)品觀念B．生產(chǎn)觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．“迪尼斯樂(lè)園的產(chǎn)品不是米老鼠，唐老鴨，而是快樂(lè)”，這體現(xiàn)了（D）A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D．社會(huì)營(yíng)銷觀念3.影響消費(fèi)需求最活躍的因素是(B)A.個(gè)人可支配收入B.可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4.不屬于宏觀環(huán)境的因素是(C)A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)D.技術(shù)環(huán)境5．采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)（A）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高6．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（D）。A．跨國(guó)公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)D．小型企業(yè)7．市場(chǎng)定位是（C）。A．塑造一家企業(yè)B．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場(chǎng)D．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8．產(chǎn)品生命周期指的是(D)。A．產(chǎn)品的使用壽命B．產(chǎn)品的自然壽命C．產(chǎn)品的合理壽命D．產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命9．(A)階段的特點(diǎn)有：生產(chǎn)批量?。簧a(chǎn)成本較高；獲利甚微或虧損經(jīng)營(yíng)；銷售渠道不多，銷售量增長(zhǎng)緩慢。A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期10．企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和，叫做這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的(B)。A．長(zhǎng)度B．廣度C．深度D．關(guān)聯(lián)性11.在不同的購(gòu)買者準(zhǔn)備階段，各種促銷方式有不同的效果。在消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的階段，（C）扮演主要的角色。Ａ.廣告和人員推銷Ｂ.廣告和營(yíng)業(yè)推廣Ｃ.廣告和公共關(guān)系Ｄ.人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣12.一般來(lái)講，生產(chǎn)資料產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)、行業(yè)差距大，購(gòu)買者少但購(gòu)買量大，因此，應(yīng)以（D）為主，其他促銷方式為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣13.一般地，在消費(fèi)品中，對(duì)于那些日用消費(fèi)品，常常以（A）促銷為主，其他促銷手段為輔。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．產(chǎn)品——市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A）。A．組織管理費(fèi)用太高B．有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C．容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D．不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息15．有關(guān)公司法人的成立、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、組織機(jī)構(gòu)、管理經(jīng)營(yíng)特色向社會(huì)予以介紹以擴(kuò)大公司影響所使用的商務(wù)文書是（B）。A．促銷計(jì)劃書B(niǎo)．公司介紹書C．招商說(shuō)明D．營(yíng)銷廣告得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1.社會(huì)營(yíng)銷觀念兼顧了（ABE）A．消費(fèi)者利益B．社會(huì)的整體利益C．企業(yè)員工的個(gè)人利益D．國(guó)家的利益E．企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益2.消費(fèi)者得到的商品信息，大部分出自（ABD）。A．商業(yè)來(lái)源B．個(gè)人來(lái)源C．公共來(lái)源D．經(jīng)驗(yàn)來(lái)源3．市場(chǎng)定位的主要方式有（CDE）。A．產(chǎn)品定位B．形象定位C．避強(qiáng)定位D．對(duì)抗性定位E．重新定位4．企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中（ABCDE）。A．要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B．要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C．要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D．要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E．要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)5．增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性的優(yōu)點(diǎn)是(AB)。A．有利于企業(yè)以名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售B．有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力C．提高企業(yè)聲譽(yù)和知名度D．避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6．銷售包裝造型結(jié)構(gòu)的職能有(ACDE)。A．保護(hù)商品安全B．滿足商品展銷的需要C．便于運(yùn)輸D．便于裝卸E．方便消費(fèi)者的選購(gòu)和使用7.廣告設(shè)計(jì)原則包括（ABCD）。A．真實(shí)性B．社會(huì)性C．針對(duì)性D．藝術(shù)性E．廣泛性8．市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括（ABDE）。A．年度計(jì)劃控制B．贏利控制C．質(zhì)量控制D．效率控制E．戰(zhàn)略控制9．促銷計(jì)劃書的作用有（ABCD）。A．提供正確的目標(biāo)與方向B．有助于命令的執(zhí)行C．幫助促銷方法的改進(jìn)D．?dāng)U大產(chǎn)品銷量10．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（ABCD）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題