友基手繪板策劃方案-提案內(nèi)容

友基繪圖板廣告策劃第一部分市場分析一，營銷壞境分析S：1.產(chǎn)品質(zhì)量保證：是世界上少數(shù)生產(chǎn)先進手寫數(shù)字化產(chǎn)品的高科技企業(yè)；2.國產(chǎn)數(shù)位板領(lǐng)軍品牌3.價格實惠。比主要競爭對手wacom相同功能產(chǎn)品，便宜200—300。4.產(chǎn)品包裝精美。W：1.名牌知名度不高，宣傳推廣不夠。2.功能不完善。3.市場占有率比較低。4.產(chǎn)品的logo設(shè)計不能適應(yīng)國際潮流。O：1.中國本土的動漫產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展，動漫市場擴大，動漫從業(yè)人員和愛好者增加，對手繪板的市場需求擴大。2.國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌越來越被國內(nèi)大眾追捧。T：wacom的霸主地位難以追趕，競爭力比較大。二．消費者分析消費者構(gòu)成消費者行為消費者態(tài)度現(xiàn)有消費者友基目前的消費對國產(chǎn)友基的品絕大部分從消費者定位并不是十牌認知度比較者愿意購買價格分明確。低；較高但是有品牌影響力的wacom潛在消費者學(xué)生以及剛畢業(yè)消費者越來越重此階段消費者有的工作者視產(chǎn)品外觀以及自己的購物習(xí)慣品牌所代表的個與品牌選擇，有性、身份等附加一定的購買力。價值。總結(jié)總體而言，友基繪圖板處于行業(yè)中檔，產(chǎn)品人性化，有著較為完善的線上線下銷售體系。三．產(chǎn)品分析（4P分析）Product:1.個性化。外形時尚，色彩、款式選擇比較多；2.質(zhì)量。友基是世界手寫數(shù)字化實現(xiàn)最精確，表現(xiàn)最自然的解決方案。3.人性化。友基數(shù)位板以技術(shù)化、實用性為方向。Place：1.終端網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品主頁上的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)促進銷售；2.節(jié)日現(xiàn)場促銷：在動漫節(jié)現(xiàn)場進行活動促銷。Promotion：線上線下促銷，但是仍然需進一步形象宣傳；1.體驗式營銷：用體驗及互動的促銷模式吸引目標(biāo)受眾；2.網(wǎng)絡(luò)促銷：加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴大受眾接觸面。Price：行業(yè)檔次屬于中檔次，價格適中，與主要競爭品牌的差距比較大；但是因為是要配合電腦使用，所以對于普通的學(xué)生來說還是得有一定的購買力才買得起。四．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第一大競爭對手wacom：它屬于國際品牌，創(chuàng)立于1983年，有雄厚的企業(yè)實力，2000年5月WACOM在北京建立全資子公司，全面面向中國市場。第二大競爭對手北京漢王：北京漢王科技股份有限公司成立于1998年，除了數(shù)位板以外，漢王還生產(chǎn)其他電子產(chǎn)品（電紙書、平板電腦等），對數(shù)位板這塊沒有專攻，不夠友基的專業(yè)度。第二部分廣告營銷策略一．營銷廣告語的重新導(dǎo)入1．品牌調(diào)性：創(chuàng)意、個性、色彩2．原有廣告語：“讓意念盡體現(xiàn)”3．導(dǎo)入的新廣告語：“我的異想世界”4．重新導(dǎo)入的原因：原有廣告語“讓意念盡體現(xiàn)”只能表現(xiàn)出品牌調(diào)性的創(chuàng)意，而且廣告語不夠年輕化，缺乏活力。異想世界本是多姿多彩，變化無窮的，用在廣告語當(dāng)中，更有想象力。廣告語重新定位為“我的異想世界”，改變了原有廣告語的缺點，變得更加年輕化，更能體現(xiàn)創(chuàng)意、個性、色彩的品牌調(diào)性。二．營銷目標(biāo)1.企業(yè)的目標(biāo)：將企業(yè)原來的20%的市場占有率提高到25%左右，并且讓更多的學(xué)生特別是在校大學(xué)生了解并購買友基數(shù)位板；三．目標(biāo)市場策略：1.受眾構(gòu)成目標(biāo)受眾：（1）.15-18歲左右高中生，繪畫愛好者。該部分受眾購買力不獨立，往往會有家長決定購買行為，針對這部分受眾進行強有力的宣傳和推廣，可以積累友基的人氣，增加潛在消費者數(shù)量。（2）.18-22歲左右專業(yè)類大學(xué)生，繪畫愛好者。該部分消費群體有著較為自由的購買力，可以自己選著所需的手繪板，針對該受眾人群，可以直接的接觸到受眾的要求，提高銷售量，打響友基知名度。（3）.22-25歲年輕設(shè)計類在職人員、繪畫愛好者。該部分消費群體，有著獨立的購買能力，但是初出社會，經(jīng)濟實力較弱，在手繪板的選著上，大多數(shù)會以價格為首要選著。針對該群體宣傳，以價格優(yōu)勢，可以有效的占據(jù)市場，引導(dǎo)消費者購買行為，從而提高銷售量。核心受眾：18-25歲，專業(yè)類大學(xué)生、年輕職場設(shè)計類人士，繪畫愛好者。2.受眾特質(zhì)：受眾主力軍：青年一代行為特點：他們時尚新潮、年輕有活力、喜歡展示自我，富有朝氣和理想，興趣廣泛、追求個性、獨立思考、對新鮮事物充滿好奇；有一定的購買力；有主見、知識面廣，閱歷豐富、有著自己的處事原則；產(chǎn)品認知他們喜歡便捷的工具，希望自己的想法可以很快的表現(xiàn)出來，希望買到好用又實惠的產(chǎn)品。四．產(chǎn)品定位策略定位機會點：新的年輕一代的崇尚個性、時尚而又追求自我滿足，品牌意識比較強的特點。目標(biāo)人群主要是15—25歲的跟繪畫有關(guān)的學(xué)生群體以及年輕在職人員和動漫愛好者。雖然學(xué)生群體還沒有收入，父母對子女的期望值都很高，影響消費的動力足。五．廣告策略（一）.微博策劃營銷推廣強化活動第一方微博注冊：友基idea.第二方微博注冊：友基繪夢館。目標(biāo)受眾：微博用戶上的年輕動漫愛好者以及從事動漫工作的消費者?；顒幽康模簠f(xié)助第一方已經(jīng)注冊的“友基idea”與粉絲開張互動活動，讓更多參與微博的學(xué)生和年輕上班族了解友基繪圖板的產(chǎn)品，參與互動活動，并通過微博互動公開?；顒訒r間：沒有特別的期限與限制，微博線上活動隨時展開?；顒有问剑海?）.向新浪注冊用戶的郵箱發(fā)送關(guān)于此次活動信息的郵件；（2）.友基繪夢館加與品牌調(diào)性相一致的微博名人用戶(如：伊謝爾倫的風(fēng)、檸檬紅茶等)為“關(guān)注”，從而不斷增加曝光率，引起更多關(guān)注。(3).粉絲加“友基idea”關(guān)注有機會參加抽獎獲友基手繪紀(jì)念品；(4).在動漫展開始前一個月，在網(wǎng)上發(fā)出【Chinajoy關(guān)注送好禮】轉(zhuǎn)發(fā)評論微博，每新增50次轉(zhuǎn)發(fā)隨機抽出1名幸運兒獲動漫節(jié)門票一張；并發(fā)起一系列關(guān)于“ChinaJoy”熱點話題引起粉絲關(guān)注與討論；(5).利用節(jié)日，特別是一些受年輕人喜歡的情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等活動期間加大宣傳力度在各地有不同大小動漫節(jié)活動的時候友基微博配合其進行宣傳；(6).日常推廣“友基繪夢館@友基idea”每天至少發(fā)5條以上與實事熱點有關(guān)的微博，既可以提高知名度。對實施熱點的關(guān)注還可以提升品牌形象；（二）.《漫友》雜志活動宣傳策劃雜志活動宣傳文案：我愛遨游廣袤的天空，我愛揮發(fā)無盡的想象：我的想象百無禁忌，我的想象上天入地：我的世界里到處都如夢境般無邊無際！一起來享受繪畫的樂趣！我的異想世界，我的繪夢館活動主題：友基科技【繪夢館之享樂繪】活動內(nèi)容：在《漫友》雜志上開設(shè)一個【友基繪夢館】的專欄。此活動還會邀請專業(yè)漫畫家，CG設(shè)計師，為讀者展示繪圖板的運用技巧和繪畫技巧，并以照片的方式在雜志上刊登教程步驟。在視頻網(wǎng)站上也提供詳細的視頻教程。讀者可以向該專欄投寄畫稿，每期選出繪圖作品刊登在《漫友》雜志的這個專欄的版面上，并有專業(yè)人士點評。幸運者可免費贈閱當(dāng)期雜志。目標(biāo)人群：《漫友》及其相關(guān)雜志閱讀人群?；顒幽康模鹤尭嗟睦L畫人士在閱讀漫友雜志的同時，關(guān)注到友基的活動，并積極參與。從而讓友基活躍在這些人群的視線中，廣泛的積累人氣和知名度。進一步提高友基的銷售量?；顒訒r間：待定活動具體事項：1．活動要求：參與者以“享樂繪”為主題，完成繪畫內(nèi)容。作品必須原創(chuàng)。可以手繪，也可以電腦繪圖。2．參與方式：傳統(tǒng)郵寄投稿，網(wǎng)上郵箱投稿。3．參與獎勵：除刊登作品的作者外，活動還另外隨機抽取5名幸運者，皆獲得免費贈閱當(dāng)期雜志的獎勵。（三）chinajoy現(xiàn)場活動策劃活動主題：友基科技繪夢館之【幻想世界】活動內(nèi)容：活動以展現(xiàn)自己幻想的夢為主，結(jié)合“CHINAJOY”展覽會和友基科技繪夢館的主題活動，繪出具有創(chuàng)意的圖來表現(xiàn)自己所幻想的夢?；顒有问剑河衫L畫班的同學(xué)在現(xiàn)場繪畫從而帶動路過的群眾現(xiàn)場報名繪畫?；顒右螅嚎梢砸愿鞣N形式制圖，直接在主辦方提供的畫布上畫出?；顒幽康模和ㄟ^結(jié)合“CHINAJOY”展覽會和友基科技繪夢館的主題活動，充分調(diào)動熱愛繪畫的人群，通過現(xiàn)場手繪，將自己幻想的夢呈現(xiàn)出來的同時還可以和大家分享彼此的夢，在此期間可以讓更多的人知道和了解友基科技從而提升友基科技的知名度?；顒訉ο螅河袎舨⑶蚁矚g繪畫的人群?；顒訒r間：2011年7月28日-31日活動地點：上海新國際博覽中心（四）網(wǎng)絡(luò)活動策劃活動主題：友基科技【繪夢館之~Pet&Me·今日寵繪~】活動內(nèi)容：活動以繪畫寵物和自己在一天中的一些場景為主，用繪圖的方式表現(xiàn)生活中你的寵物的種種有趣的場面。畫面必須出現(xiàn)參加者的寵物。作品必須原創(chuàng)?；顒有问剑壕W(wǎng)絡(luò)社區(qū)活動。建立活動獨立網(wǎng)絡(luò)站點，在各大SNS網(wǎng)站（如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等）微博、網(wǎng)易博客、火神網(wǎng)等網(wǎng)頁投放活動網(wǎng)頁連接廣告?；顒訌V告文案：【1.我愛我的寵物，我愛我的夢。OR2.我和我的寵物，我和我的夢】pet&me今日寵繪，描繪一副有愛的生活夢活動目標(biāo)人群：網(wǎng)絡(luò)在線的愛繪畫的人群活動目的：可以充分調(diào)動愛繪畫的人群活動熱情，讓他們參與到活動中來，從而提高友基的知名度。并通過選出優(yōu)秀作品的方式，向獲獎?wù)咛峁┯鸦鶖?shù)位板為獎勵，吸引更多人群參與。在參與活動的同時了解到關(guān)于友基的信息，讓更多的繪畫人群熟悉知曉友基，增加友基的影響力，在網(wǎng)絡(luò)中擴大品牌知名度。開始時間：3月—6月活動以一個月時間為分段，有評獎活動。評選每個月一次，選出優(yōu)秀作品，贈予獎品?；顒泳唧w事項：1．參與要求：參加者可每天更新一副畫。一個月內(nèi)更新12副或以上繪圖作品的人，可以參與評獎。2．評選方式：評獎由大眾網(wǎng)絡(luò)線上投票選出。3．獎項設(shè)置：活動設(shè)置第一（1個名額）、第二（3個名額）、第三（6個名額）人氣作品獎。和20個名額的參與獎。4．獎品設(shè)置：第一名：漫影1000L數(shù)位板一臺，參與活動的作品定制成冊。第二名：繪影8060-Q數(shù)位板一臺，參與作品定制成冊。第三名：rainbowsmart數(shù)位板一臺，作品定制成冊。參與獎：參與者作品中任選一副定制成的卡通手提袋。第三部分廣告創(chuàng)意設(shè)計人人網(wǎng)活動宣傳：微博廣告宣傳：豆瓣網(wǎng)頁活動宣傳：微博活動宣傳：CJ活動現(xiàn)場海報：雜志平面廣告：病毒視屏：（腳本略）病毒視屏全長1m15s采用真人和動畫效果結(jié)合的表現(xiàn)模式；視頻主要表現(xiàn)出如做夢般的異想世界中，繪畫給我們帶來的驚喜和靈感。第四部分媒介策略1.媒介目標(biāo)通過品牌形象的宣傳提高消費者對友基系列產(chǎn)品的品牌認知度，并促進終端銷售。2.媒介策略由于本次廣告活動是以高效的學(xué)生和一些年輕消費群體為主要目標(biāo)開展的廣告活動。而大學(xué)生市場有事一個很特別的市場，他們熱衷網(wǎng)絡(luò)文化，體驗參與的過程與樂趣，此階段正是消費者由產(chǎn)品消費向品牌消費轉(zhuǎn)化的階段。針對這一群體我們采取有效而直接的方式來進行本次活動的宣傳。3.媒介的選擇與投放1）.網(wǎng)絡(luò)媒體基于互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、傳播面廣，而網(wǎng)絡(luò)媒體又是我們的目標(biāo)消費者接觸最多的媒體形式，所以，我們針對我們的目標(biāo)人群，將病毒視屏廣告投放于門戶視屏網(wǎng)站，并且在目標(biāo)人群喜歡的社交網(wǎng)站和SNS社區(qū)：人人網(wǎng)、新浪微博、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)頁發(fā)布廣告，使其迅速廣泛傳播，直擊我們的目標(biāo)消費者。2）.雜志媒體以引領(lǐng)動漫潮流的時尚雜志《漫友》為載體，抓住目標(biāo)消費群關(guān)注動漫新時尚的消費點，直接展現(xiàn)品牌個性；3）.POP媒介在動漫節(jié)線市場進行零售終端展示，以簡潔生動的形式來進行廣告宣傳并與目標(biāo)消費群進行互動，提醒消費者的認知與購買；4.媒介組合策略前期—提升品牌認知度將網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境媒體相組合，選擇目標(biāo)消費者感興趣的網(wǎng)絡(luò)病毒視屏和可互動的壞境媒體活動、緊抓消費者眼球，最大限度的推廣品牌，提高品牌認知度。后期—提升品牌認知度選擇繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)、雜志、POP廣告、在產(chǎn)品到達一定的市場占有率的前提下，由品牌認知升級到品牌形象的塑造。5.媒介排期媒體選擇活動時間活動主題繪夢館之網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)、開2011年3月—6月Pet&Me·今日寵心網(wǎng)、微博、豆瓣、繪網(wǎng)易博客、火神網(wǎng)2011年7月—12月普通廣告宣傳《漫友》系列2011年6月—2012繪夢館之享樂繪雜志年1月雜志《1626產(chǎn)品設(shè)2011年7月—9月普通廣告宣傳計》戶外：POP，現(xiàn)場2011年7月28日—繪夢館之幻想世界活動31日第五部分廣告預(yù)算預(yù)算預(yù)算內(nèi)容單項開支（萬元）單位費用合計項目廣0.0013x1000POP廣告告設(shè)0.005SNS廣告2份計制3網(wǎng)絡(luò)廣病毒視頻1份作6.007費告用其他網(wǎng)頁廣0.0054份告0.014份雜志廣告媒66個月人人網(wǎng)體費46個月開心網(wǎng)用53個月新浪微博網(wǎng)1083絡(luò)3個月網(wǎng)易博客43個月豆瓣網(wǎng)26個月火神網(wǎng)《漫友·漫畫8100》雜漫1988個月志友《漫友·動畫5100》《漫友·可愛4.100》《漫友·少年4S》《1626·產(chǎn)品設(shè)103個月計》戶POP0.1920.7684天外營繪夢館之銷活0.7“PET&ME今日寵1次動費繪”用5.22.5繪夢館之“享樂繪”1次繪夢館之“幻想世21次界”計合317.975獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfir