2021年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組“市場(chǎng)營(yíng)銷技能”賽項(xiàng)規(guī)程

-1-一、賽項(xiàng)名稱高職組二、競(jìng)賽目的競(jìng)賽內(nèi)容表1競(jìng)賽內(nèi)容與分值、競(jìng)賽方式、競(jìng)賽時(shí)間競(jìng)賽內(nèi)容分值競(jìng)賽方式競(jìng)賽時(shí)間比賽安排數(shù)字營(yíng)銷：各參賽團(tuán)隊(duì)在相同的市場(chǎng)環(huán)境下，結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升品牌認(rèn)知度。15分4人分工合作90分鐘競(jìng)賽第1日09:00-10:30方案策劃：按題目要求撰寫(xiě)WORD文檔和PPT文檔。25分4人分工合作60分鐘競(jìng)賽第1日10:45-11:45方案策劃：按題目要求進(jìn)行匯報(bào)展示。每隊(duì)10分鐘競(jìng)賽第1日12:30-18:00情境營(yíng)銷：各參賽隊(duì)在同一個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境條件下，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。60分4人分工合作300分鐘競(jìng)賽第2日上午：09:00-12:30下午：13:30-15:00競(jìng)賽方式競(jìng)賽流程日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)競(jìng)賽前2日20:00前專家、裁判、監(jiān)督仲裁組報(bào)到工作人員住宿酒店競(jìng)賽前1日09:00-14:30參賽隊(duì)報(bào)到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店09:00-12:00裁判培訓(xùn)會(huì)議與裁判工作會(huì)議裁判長(zhǎng)、裁判員、監(jiān)督仲裁組、專家組會(huì)議室15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、裁判長(zhǎng)、專家組長(zhǎng)、承辦校賽務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)議室15:30-16:00熟悉賽場(chǎng)各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地16:10檢查封閉賽場(chǎng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督仲裁組競(jìng)賽場(chǎng)地16:20參賽領(lǐng)隊(duì)返回酒店各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地競(jìng)賽第1日07:30參賽隊(duì)到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地前集合各參賽隊(duì)、工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號(hào)）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督仲裁員一次抽簽區(qū)域08:20-08:40第二次抽簽加密（抽工位號(hào)）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督仲裁員二次抽簽區(qū)域08:40-08:50賽前準(zhǔn)備參賽選手、裁判、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競(jìng)賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地09:00-10:30數(shù)字營(yíng)銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地10:30-10:45比賽選手休息競(jìng)賽選手競(jìng)賽場(chǎng)地10:45-11：45策劃方案及PPT撰寫(xiě)參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地11：45-12:30午餐所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地12:30-18:00方案展示匯報(bào)參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地競(jìng)賽第2日07:30參賽隊(duì)到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地前集合各參賽隊(duì)、工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號(hào)）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督仲裁員一次抽簽區(qū)域08:20-08:50第二次抽簽加密（抽工位號(hào)）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督仲裁員二次抽簽區(qū)域08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競(jìng)賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地09:00-12:30情境營(yíng)銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地12:30-13:30午餐所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地13:30-15:00情境營(yíng)銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競(jìng)賽場(chǎng)地17:00閉賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊(duì)、專家組會(huì)議室競(jìng)賽命題競(jìng)賽規(guī)則競(jìng)賽環(huán)境技術(shù)規(guī)范技術(shù)平臺(tái)品名規(guī)格要求說(shuō)明競(jìng)賽技術(shù)平臺(tái)使用2021年國(guó)賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)的技術(shù)平臺(tái)：中教暢享(北京)科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)V4.0版本中教暢享(北京)科技有限公司數(shù)字營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)V1.0版本競(jìng)賽服務(wù)器CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以上；硬盤(pán)：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer2005企業(yè)版。參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤(pán)：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7及以上操作系統(tǒng)，office2010以上版本，,InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝QQ拼音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。成績(jī)?cè)u(píng)定競(jìng)賽內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值評(píng)分方法數(shù)字營(yíng)銷全程錄屏。推薦引擎營(yíng)銷與搜索引擎營(yíng)銷的效果反饋均通過(guò)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，搜索排名優(yōu)化的效果通過(guò)SEO值反饋，均由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。展現(xiàn)量滿分5分、點(diǎn)擊量滿分6分、搜索排名優(yōu)化得分滿分4分，總分15分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績(jī)的滿分，其余選手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，總分為三項(xiàng)成績(jī)之和。具體計(jì)算為：展現(xiàn)量的第一名的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)量得分5分，點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分6分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化得分4分，其余名次參賽團(tuán)隊(duì)的展現(xiàn)量成績(jī)=5分*本參賽團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團(tuán)隊(duì)的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量成績(jī)=6分*本參賽團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量第一名團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)擊量，搜索排名優(yōu)化成績(jī)=4分*本參賽團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)=展現(xiàn)量成績(jī)+點(diǎn)擊量成績(jī)+搜索排名優(yōu)化成績(jī)。同時(shí)，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊(duì)有違規(guī)操作行為，則該項(xiàng)目記為0分。15分客觀評(píng)分方案策劃方案設(shè)計(jì)質(zhì)量（19分）全程錄屏市場(chǎng)分析（2分）主要考察市場(chǎng)分析的全面性，包括市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)自身資源情況的分析。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（市場(chǎng)分析全面并且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，要能為營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案的指定提供決策支持）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯(cuò)誤。2分主觀評(píng)分營(yíng)銷策略（2分）主要考察營(yíng)銷策略的合理性，包括整合營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（目標(biāo)與策略匹配，進(jìn)度規(guī)劃合理）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯(cuò)誤。2分主觀評(píng)分活動(dòng)方案（9分）主要考察活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的合理性，包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)受眾、活動(dòng)形式與內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、媒體策略、活動(dòng)預(yù)算、預(yù)期效果。下列要素每條符合要求得1分，不符合要求的條目不得分。（1）活動(dòng)目標(biāo)符合smart原則；（2）活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容匹配，子活動(dòng)需要有子主題；（3）活動(dòng)受眾符合品牌和產(chǎn)品定位；（4）活動(dòng)形式符合所選的線上線下終端的特點(diǎn)；（5）活動(dòng)內(nèi)容表述清楚明了；（6）活動(dòng)時(shí)間設(shè)定合理；（7）媒體選擇符合客群畫(huà)像，媒體排期合理；（8）活動(dòng)預(yù)算具體詳細(xì)，并與活動(dòng)目標(biāo)匹配；（9）預(yù)期效果包括定量和定性指標(biāo)，并與活動(dòng)目標(biāo)匹配。9分主觀評(píng)分管控要求（2分）主要考察活動(dòng)管控方案設(shè)計(jì)的合理性，包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（管控方案能確?；顒?dòng)執(zhí)行的質(zhì)量）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯(cuò)誤。2分主觀評(píng)分方案創(chuàng)新（2分）主要考察活動(dòng)方案的原創(chuàng)性，不可過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。優(yōu)秀（2分）：有較大創(chuàng)新性；一般（1分）：比“好”的表現(xiàn)遜色；差（0分）：無(wú)新意，或者過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有成就和做法，或者文案內(nèi)容質(zhì)量非常差。2分主觀評(píng)分文案排版（2分）主要考察Word制作質(zhì)量。優(yōu)秀（2分）：頁(yè)面編排合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語(yǔ)句通順，無(wú)錯(cuò)別字。一般（1分）：頁(yè)面編排基本合理，但缺乏文案寫(xiě)作基本要素，或存在語(yǔ)句不通、錯(cuò)別字問(wèn)題。差（0分）：頁(yè)面編排雜亂影響閱讀，或者語(yǔ)句不通、錯(cuò)別字現(xiàn)象較多。2分主觀評(píng)分匯報(bào)展示水平（6分）PPT制作（2分）主要考察ppt制作質(zhì)量。優(yōu)秀（2分）：頁(yè)面布局合理，美觀，圖、文、表混排，文字、顏色符合基本審美；一般（1分）：頁(yè)面布局基本合理，比“好”遜色；差（0分）：頁(yè)面布局雜亂，或者只有文字，或者字體太大、太小，顏色選取毫無(wú)審美可言。2分主觀評(píng)分團(tuán)隊(duì)形象與配合（2分）主要考察團(tuán)隊(duì)形象與團(tuán)隊(duì)合作能力。優(yōu)秀（2分）：衣著整潔，尊重評(píng)委，3-4人完成陳述任務(wù)，配合默契，展示風(fēng)格有特色。一般（1分）：衣著整潔，尊重評(píng)委，2人或2人以上完成陳述任務(wù)，或配合有瑕疵。差（0分）：不尊重評(píng)委或1個(gè)人完成陳述任務(wù)。2分主觀評(píng)分時(shí)間掌控與語(yǔ)言（2分）主要考察時(shí)間管控能力與語(yǔ)言表達(dá)。有序（2分）：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮，語(yǔ)速合理，在10分鐘內(nèi)完成陳述任務(wù)。一般（1分）：在10分鐘內(nèi)完成陳述任務(wù)，但表現(xiàn)遜色，如方言感重、音量低等。差（0分）：10分鐘內(nèi)未完成陳述任務(wù)。2分主觀評(píng)分情境營(yíng)銷全程錄屏每個(gè)賽場(chǎng)各隊(duì)經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度關(guān)帳后系統(tǒng)自動(dòng)生成成績(jī)，成績(jī)=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合總分/100。中途破產(chǎn)的隊(duì)伍按順序進(jìn)行排序如果在同一節(jié)