第10章-藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷

第10章藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷本章重點(diǎn)1.藝術(shù)的定義和分類2.藝術(shù)品的含義以及藝術(shù)品的價(jià)值3.藝術(shù)家的含義4.藝術(shù)品市場(chǎng)的定義和特點(diǎn)5.藝術(shù)品市場(chǎng)的構(gòu)成和分類6.藝術(shù)品市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制10.1藝術(shù)與藝術(shù)品的相關(guān)概念10.1.1藝術(shù)的定義和分類1.藝術(shù)的含義一般我們從精神層面、活動(dòng)過(guò)程和活動(dòng)結(jié)果三個(gè)層面理解藝術(shù)。從精神層面理解，藝術(shù)是一種與宗教、哲學(xué)、倫理并列的文化意識(shí)形態(tài)。從活動(dòng)過(guò)程理解，藝術(shù)是藝術(shù)家的創(chuàng)造表現(xiàn)或?qū)ΜF(xiàn)實(shí)的模仿過(guò)程。從活動(dòng)結(jié)果理解，藝術(shù)是藝術(shù)家通過(guò)各種藝術(shù)媒介創(chuàng)造的藝術(shù)作品。2.藝術(shù)的分類（1）以藝術(shù)形態(tài)的存在方式分空間藝術(shù)、時(shí)間藝術(shù)、時(shí)空藝術(shù)（2）根據(jù)藝術(shù)形態(tài)的感知方式分視覺(jué)藝術(shù)、聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)、視聽(tīng)藝術(shù)、想象藝術(shù)（3）根據(jù)藝術(shù)形態(tài)的創(chuàng)造方式分造型藝術(shù)、表演藝術(shù)、語(yǔ)言藝術(shù)、綜合藝術(shù)藝術(shù)品的含義和藝術(shù)品的價(jià)值1.藝術(shù)品的含義廣義的藝術(shù)品，是指歷史上一切具有藝術(shù)價(jià)值并傳承人類對(duì)美的認(rèn)知、理解、探求和創(chuàng)造的客觀物質(zhì)載體。狹義的藝術(shù)品，是指凝聚有人類各種形式的藝術(shù)勞動(dòng)的，有某一具體表征和特定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、審美價(jià)值和科學(xué)價(jià)值的物品。2.藝術(shù)品的價(jià)值藝術(shù)品的價(jià)格是藝術(shù)品作為商品價(jià)值的市場(chǎng)貨幣表現(xiàn)，體現(xiàn)的是藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)品價(jià)值的商業(yè)認(rèn)同。它主要由藝術(shù)家自身勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值和藝術(shù)品市場(chǎng)供求矛盾關(guān)系所決定。藝術(shù)品創(chuàng)作具有獨(dú)一性、自主性、隨意性、創(chuàng)造性等屬性，故與一般商品不同，在藝術(shù)品創(chuàng)作的過(guò)程和時(shí)間上，藝術(shù)品的價(jià)值形成也具有不確定性，因此，真正意義上的藝術(shù)品也被稱為自由的精神產(chǎn)品，不同于一般意義上的物質(zhì)商品。10.1.3藝術(shù)家1.藝術(shù)家的地位藝術(shù)家，是藝術(shù)品的創(chuàng)造者，是藝術(shù)創(chuàng)作的主體。藝術(shù)家的社會(huì)地位，是獨(dú)一無(wú)二的。藝術(shù)家是藝術(shù)美的創(chuàng)造者與情感代言人，這是藝術(shù)家不可取代的獨(dú)特價(jià)值。2.藝術(shù)家的素質(zhì)(1)真性情和人格境界(2)發(fā)現(xiàn)的目光與獨(dú)到的體驗(yàn)10.2藝術(shù)品市場(chǎng)概述10.2.1藝術(shù)品市場(chǎng)定義和特點(diǎn)1.藝術(shù)品市場(chǎng)的定義藝術(shù)品市場(chǎng)(ArtMarket)是指藝術(shù)作品通過(guò)一定的場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣雙方共同協(xié)商確定成交價(jià)格，而后完成交易的貿(mào)易行為過(guò)程，也就是藝術(shù)作品轉(zhuǎn)換成商品的流通過(guò)程。2.藝術(shù)品市場(chǎng)的特點(diǎn)首先，表現(xiàn)為產(chǎn)品鑒別的難度大，需要專業(yè)知識(shí)。其次，藝術(shù)品的價(jià)格確定較為閑難。最后，就是中介組織的作用極大。藝術(shù)品市場(chǎng)的形成和發(fā)展1.西方的藝術(shù)品市場(chǎng)藝術(shù)家既是商品的生產(chǎn)者，又是商品的經(jīng)營(yíng)者，藝術(shù)家的畫(huà)室也就是產(chǎn)品的制造車間，創(chuàng)作的作品也就由藝術(shù)家進(jìn)行銷售。2.中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)在中國(guó)，藝術(shù)品的買(mǎi)賣從唐代以前就開(kāi)始了。到清末時(shí)，中國(guó)就有經(jīng)營(yíng)字畫(huà)、古董、古玩生意的商店出現(xiàn)，但真正意義上按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行藝術(shù)品交易的畫(huà)廊或拍賣公司則是20世紀(jì)80年代末到90年代初開(kāi)始的。藝術(shù)品市場(chǎng)的交易1.藝術(shù)品交易需要注意的問(wèn)題（1）注意鑒別。（2）注意比較。（3）注意訂單。（4）注意退貨、退款的有關(guān)規(guī)定。（5）注意藝術(shù)品的投資價(jià)值。藝術(shù)品市場(chǎng)的交易2.藝術(shù)品交易的支付方式經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展改變了人們的交換形式和交易方式。人類社會(huì)早期，有直接的物物交換，后來(lái)出現(xiàn)了用貝殼等作為貨幣交換，直到金屬貨幣和紙質(zhì)貨幣的產(chǎn)生。從人類的交換和交易方式看，人類一直在合理完善這種關(guān)系，并力圖穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)秩序。藝術(shù)品市場(chǎng)的組成要素1.供給方——藝術(shù)品提供者2.中介組織3.需求方——藝術(shù)品消費(fèi)者4.相關(guān)輔助機(jī)構(gòu)藝術(shù)品市場(chǎng)上的產(chǎn)品1.觀賞產(chǎn)品（1）繪畫(huà)（2）書(shū)法篆刻（3）雕塑（4）建筑2.工藝產(chǎn)品民間工藝品一般以手工為主，通過(guò)就地取材制作出適合生活需要、具有地方特色或民族特色的工藝美術(shù)品。常見(jiàn)的民間工藝品如剪紙、燈彩、風(fēng)箏、風(fēng)車、絹花、盆景、泥人、面塑、根雕、竹編、草編、蠟染、刺繡等。3.藝術(shù)品的分銷與促銷藝術(shù)品市場(chǎng)的分銷渠道分三種類型：第一種是藝術(shù)品生產(chǎn)者的直銷渠道，比如畫(huà)家、書(shū)法家、雕塑家或民間藝人直接接受消費(fèi)者的作品訂單；民間藝人擺攤售貨；工藝美術(shù)品廠門(mén)市售貨等。第二種是只通過(guò)一家代理商或經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，比如畫(huà)廊收購(gòu)字畫(huà)后銷售或受托待售字畫(huà)，拍賣行受托拍賣字畫(huà)，個(gè)體經(jīng)濟(jì)人中介推銷藝術(shù)品等。第三種是通過(guò)多家代理商或經(jīng)銷商進(jìn)行分銷。批量生產(chǎn)的工藝品絕大多數(shù)需要通過(guò)第三種方式進(jìn)行營(yíng)銷。藝術(shù)品市場(chǎng)的劃分第一種分類方式的分類標(biāo)準(zhǔn)和普通消費(fèi)品市場(chǎng)分類類似。第二種按照西方藝術(shù)品市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，一般將藝術(shù)品市場(chǎng)按供給環(huán)節(jié)劃分，可分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。藝術(shù)品市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制藝術(shù)市場(chǎng)又是藝術(shù)品創(chuàng)作、流通和擁有的行為過(guò)程的綜合，它離不開(kāi)藝術(shù)家艱苦的藝術(shù)創(chuàng)作，離不開(kāi)藝術(shù)品投資者的藝術(shù)投入，離不開(kāi)藝術(shù)評(píng)論家對(duì)作品獨(dú)具慧眼的評(píng)論。而這一切能成功地組織運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，則得益于藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者(或經(jīng)紀(jì)人)的策劃運(yùn)作，因此，藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制應(yīng)由藝術(shù)家、投資者、評(píng)論家和經(jīng)營(yíng)者(或經(jīng)紀(jì)人)組成。10.3藝術(shù)品拍賣、藝術(shù)博覽會(huì)與畫(huà)廊10.3.1藝術(shù)品拍賣概述1.藝術(shù)品拍賣的含義藝術(shù)品拍賣(Artsauction)，又稱“競(jìng)買(mǎi)”，指通過(guò)中介組織，以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將藝術(shù)品出售給最高應(yīng)價(jià)者的一種買(mǎi)賣方式。這拍賣過(guò)程中，起到代理作用的中介組織是拍賣行(公司)。藝術(shù)品拍賣的范圍主要有：以繪畫(huà)、雕塑等欣賞為主的純藝術(shù)品，以及陶瓷、家具等有一定使用功能的實(shí)用藝術(shù)品。2.藝術(shù)品拍賣活動(dòng)的基本要素藝術(shù)品委托人。是指對(duì)一定藝術(shù)品享有所有權(quán)或處分權(quán)，并將其付諸拍賣的人，即賣主、賣家，俗稱上家，可以是任何個(gè)人或組織。藝術(shù)品競(jìng)買(mǎi)人。是指參加拍賣活動(dòng)并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)承買(mǎi)行為欲購(gòu)得一定藝術(shù)品的人，即買(mǎi)主、買(mǎi)家，俗稱下家。藝術(shù)品拍賣人。是指受他人委托，以自己的名義公開(kāi)拍賣他人藝術(shù)品并收取報(bào)酬的人，即受托人，拍賣行，拍賣師。拍賣標(biāo)的。委托人所有或依法可以處分的物品或財(cái)產(chǎn)。拍賣行1.國(guó)外拍賣行四大拍賣行：蘇富比、佳士得、菲利普斯、邦漢姆。2.國(guó)內(nèi)拍賣行北京中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司、中貿(mào)圣佳拍賣公司、北京瀚海拍賣公司、匡時(shí)國(guó)際拍賣公司、保利國(guó)際拍賣公司，上海朵云軒藝術(shù)品拍賣公司、浙江西泠印社拍賣公司等。拍賣方式與程序1.拍賣方式藝術(shù)品拍賣的方式一般有五種，分為：英格蘭式拍賣、荷蘭式拍賣、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式、無(wú)底價(jià)拍賣方式以及定向拍賣。2.拍賣程序一是準(zhǔn)備階段。二是正式拍賣階段。三是成交與交貨階段。藝術(shù)品博覽會(huì)藝術(shù)品博覽會(huì)經(jīng)過(guò)了半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，藝術(shù)活動(dòng)已經(jīng)輻射到全球，無(wú)論是規(guī)模還是形式，都有了巨大的變化。早期的藝術(shù)品博覽會(huì)，大多表現(xiàn)為租賃攤位，而現(xiàn)在的藝術(shù)品博覽會(huì)已經(jīng)走向了綜合化發(fā)展，如藝術(shù)與商業(yè)、藝術(shù)與時(shí)尚、藝術(shù)與教育、藝術(shù)與學(xué)術(shù)論壇、藝術(shù)與科技、藝術(shù)與慈善等的多位一體化。畫(huà)廊西方畫(huà)廊大多體現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：一、簽約代理、包裝藝術(shù)家，銷售藝術(shù)家的作品。如美國(guó)紐約的佩斯畫(huà)廊、法國(guó)巴黎的法蘭西畫(huà)廊等。二、兼容其他業(yè)務(wù)，如工藝品、古董珍玩、古籍等。甚至也有一些藝術(shù)品復(fù)制品在售，當(dāng)然，高檔次的畫(huà)廊是嚴(yán)格要求藝術(shù)品，哪怕是復(fù)制品的質(zhì)量的。如分布在一些繁華商業(yè)區(qū)的畫(huà)廊，如日本東京銀座的畫(huà)廊等。三、為藝術(shù)家舉辦畫(huà)展。四、畫(huà)廊協(xié)會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)畫(huà)廊之間的關(guān)系和監(jiān)管畫(huà)廊。10.4中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展10.4.1中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境近幾年，國(guó)家把發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)作為重要發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)定位，藝術(shù)品市場(chǎng)面臨著一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境和難得的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家給予藝術(shù)品的創(chuàng)作環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境也應(yīng)該是最寬松的。我們要從市場(chǎng)的低谷中找原因，在經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)作上都應(yīng)該進(jìn)行一些反思。有不少經(jīng)營(yíng)者也在調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把握時(shí)代的審美趨向，注重調(diào)整藝術(shù)品的種類，協(xié)同不同層次的藝術(shù)品需求。在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上下功夫，以精品取勝。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)呈現(xiàn)的特征1.精品缺位，分化趨重2.古代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)冷清3.近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁4.油畫(huà)拍賣平穩(wěn)發(fā)展5.當(dāng)代藝術(shù)板塊行情向好6.瓷雜品類穩(wěn)健增長(zhǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)1.尋找市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)2.拍品在不斷豐富，專場(chǎng)被不斷細(xì)化3.加強(qiáng)“非拍賣”銷售的拓展4.既做市場(chǎng)也做教育10.5藝術(shù)品的流轉(zhuǎn)和管理藝術(shù)品的無(wú)序流轉(zhuǎn)1.戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)際藝術(shù)品流轉(zhuǎn)的影響2.走私對(duì)于國(guó)際藝術(shù)品流轉(zhuǎn)的影響3.國(guó)際間協(xié)作與法制的影響4.藝術(shù)品流失的歸還藝術(shù)品的有序流轉(zhuǎn)1.藝術(shù)品的進(jìn)出口2.藝術(shù)品的禮贈(zèng)思考題1.解釋下列名詞藝術(shù)藝術(shù)品藝術(shù)品市場(chǎng)藝術(shù)品拍賣英格蘭式拍賣荷蘭式拍賣英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式無(wú)底價(jià)拍賣方式定向拍賣2.藝術(shù)是如何分類的？3.藝術(shù)品的價(jià)值是如何體現(xiàn)的？4.藝術(shù)品市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？5.藝術(shù)品交易應(yīng)注意的問(wèn)題有哪些？6.簡(jiǎn)要分析東西方藝術(shù)品市場(chǎng)？7.藝術(shù)品市場(chǎng)的組成要素有