第10章-促銷文案

促銷文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第10章CONTENTS目錄促銷計劃書10.1促銷策劃方案商品促銷主題方案?10.210.3營業(yè)推廣方案10.4促銷計劃是指企業(yè)對產(chǎn)品進行促進銷售和展示新產(chǎn)品的計劃。本節(jié)導(dǎo)讀一、年度促銷計劃一般情況下，企業(yè)為了營造賣場或者店鋪的氣氛與動感，以年度計劃為基準，規(guī)劃企業(yè)年度促銷計劃的具體事項。二、主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃，指的是企業(yè)具有特定目的或是專案性的促銷計劃，主題式促銷計劃最常被使用在企業(yè)店鋪開業(yè)、周年慶或其他社會特定事件以及商圈活動等時。三、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃銷售業(yè)績是專賣店維持企業(yè)利潤來源的最主要渠道，也是企業(yè)的代表品牌在市場競爭中占有的態(tài)勢。企業(yè)的營銷人員必須確保店鋪業(yè)績的達成。因此為了企業(yè)店鋪的業(yè)績，必須在每天、每周或者每月固定的時間點，設(shè)置一個預(yù)警點。若是在預(yù)警點發(fā)現(xiàn)業(yè)績沒有達標，必須立即用促銷活動來彌補店鋪的業(yè)績，保證企業(yè)店鋪的業(yè)績能夠有效而準確地達成。因此企業(yè)在平時要建立好促銷計劃檔案，以便企業(yè)在有業(yè)績?nèi)秉c的時候能立刻派上用場。四、對抗性促銷計劃企業(yè)經(jīng)營的本身是動態(tài)的，在激烈的市場競爭下，企業(yè)經(jīng)營的店鋪隨時會受到市場競爭對手的挑戰(zhàn)，由于店鋪的蓬勃發(fā)展，企業(yè)所處的市場競爭的加速化是可以預(yù)期的。競爭對手的促銷活動很可能會吸引大量的消費者，使得企業(yè)的客戶群流失，造成企業(yè)業(yè)績的減少，因此在必要的時候，企業(yè)必須制訂必要的對抗性促銷活動。CONTENTS目錄促銷策劃方案10.1促銷計劃書商品促銷主題方案?10.210.3營業(yè)推廣方案10.4促銷策劃方案指的是企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售或者服務(wù)銷售之前，為了能夠讓銷售效果達到事先預(yù)想的銷售目標，而制訂了一系列策劃活動；將促銷思路、促銷活動、促銷方案整合在一起就形成促銷策劃方案。本節(jié)導(dǎo)讀一、封面促銷策劃方案的封面要寫上策劃方案的名稱、編號、秘密等級、單位名稱和日期等。二、目錄在撰寫促銷策劃方案時，如果策劃方案的內(nèi)容較多，應(yīng)寫好目錄，方便讀者觀看。三、摘要促銷策劃方案的摘要就是對策劃方案的全部內(nèi)容做一個簡潔的概述，讓讀者能夠?qū)酉聛淼拇黉N策劃有一個概括性印象，可以從中了解到促銷活動的大致內(nèi)容。四、正文市場分析（1）市場調(diào)查（2）市場預(yù)測及建議促銷目標（1）銷售目標（2）財務(wù)目標促銷方案（1）促銷主題（2）促銷時間（3）促銷地點（4）促銷人群（5）促銷方式廣告策略組合具體促銷步驟（1）前期準備（2）活動期間（3）后期處理意外防范促銷預(yù)算效果評估五、附錄注明在撰寫促銷策劃方案時用到的一些資料來源、書籍、文獻等。CONTENTS目錄商品促銷主題方案10.1促銷計劃書促銷策劃方案10.210.3營業(yè)推廣方案10.4商品促銷主題指的是企業(yè)進行商品促銷活動的主要內(nèi)容。商品促銷主題的方案一般是由促銷內(nèi)容、促銷贈品、促銷產(chǎn)品、宣傳樣品、促銷設(shè)備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成的。企業(yè)想要突出自身的品牌理念，以及維護自身的品牌形象，就必須進行各種階段性的促銷活動，要讓更多的消費者了解。商品促銷主題就是要更多的消費者能夠了解企業(yè)進行促銷活動的主體內(nèi)容、主要促銷方式以及促銷活動的起止時間等。本節(jié)導(dǎo)讀一、主題設(shè)計的重要性很多企業(yè)把促銷主題的設(shè)計作為企業(yè)促銷計劃的核心，因為它是企業(yè)促銷活動成敗的關(guān)鍵。一個富有創(chuàng)意和想象力的促銷主題往往能喚起消費者心中的購物欲望，給企業(yè)帶來更高的銷售業(yè)績以及提升企業(yè)的品牌形象。因此企業(yè)在設(shè)計促銷主題時一定要從企業(yè)的目標市場需求出發(fā)，設(shè)計一些具有挖掘性和煽動性的主題，以此作為企業(yè)推廣產(chǎn)品的核心，在終端和消費者形成互動，力求最大限度地拉近與消費者之間的關(guān)系，吸引更多的消費者前來購買，增加企業(yè)和老客戶之間的忠誠度。二、主題設(shè)計的原則促銷主題在設(shè)計時要把握兩點重要因素：一是“新”，即促銷活動的內(nèi)容、促銷形式、促銷口號、促銷禮品等都要富有自己的創(chuàng)意，才能吸引更多的客戶；二是“實”，即商品促銷活動的目的、好處、利益等，要明確地讓客戶感覺到受益，讓企業(yè)能夠營利，才是好的促銷活動。三、促銷活動主題的一般形式企業(yè)進行促銷活動的主題一般有三種：一是以商品為主題的促銷活動；二是以季節(jié)特點為主題的促銷活動；三是以節(jié)假日為主題的促銷活動。除此之外，企業(yè)還會有開業(yè)促銷活動和年慶促銷活動。CONTENTS目錄營業(yè)推廣方案10.1促銷計劃書促銷策劃方案10.210.3商品促銷主題方案10.4營業(yè)推廣屬于促銷方法中的短期推銷，企業(yè)進行營業(yè)推廣的主要目的是鼓勵客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)，它是除了廣告、促銷、推銷之外的所有營銷活動的總稱，而企業(yè)在制訂營業(yè)推廣時，要尤其重視營業(yè)推廣方案。本節(jié)導(dǎo)讀一、獎勵規(guī)模營業(yè)推廣的實質(zhì)其實是對企業(yè)的消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)員工進行獎勵，提高他們對企業(yè)的忠誠度。企業(yè)在制訂營業(yè)推廣方案時必須首先決定獎勵的規(guī)模。獎勵的規(guī)模不是隨隨便便就能確定的，而是要考慮企業(yè)的成本和效益。如果獎勵的規(guī)模大于企業(yè)的營利規(guī)模，那么這種獎勵是不必要的。二、獎勵對象企業(yè)面對的對象有很多，比如消費者、經(jīng)銷商和員工，但是企業(yè)決定的獎勵對象并不是代表獎勵所有人，企業(yè)要獎勵那些能夠帶給自己好處、為自己創(chuàng)造效益的對象。比如長期合作的客戶和經(jīng)銷商，以及業(yè)績優(yōu)秀的員工等。三、發(fā)獎途徑確定好獎勵對象之后，接下來就要考慮發(fā)獎的途徑。比如產(chǎn)品優(yōu)惠券可以和商品同時發(fā)，或者通過運輸部門郵寄，也可以借助網(wǎng)絡(luò)支付平臺分發(fā)，選擇發(fā)獎的途徑要考慮發(fā)獎的范圍、發(fā)獎的成本等。四、獎勵期限獎勵的期限不宜過長或過短，如果企業(yè)獎勵的期限過長，消費者在購買產(chǎn)品時就沒有緊迫感，反而會躊躇再三，猶豫不決，如果企業(yè)獎勵的期限過短，消費者有可能因為時間來不及而錯失領(lǐng)獎的機會。因此企業(yè)要根據(jù)自身的情況，選擇恰當?shù)莫剟钇谙?。五、預(yù)算企業(yè)在確定營業(yè)推廣預(yù)算時往往會采取兩種方法，第一種是先確定營業(yè)推廣的方式，分析將要花費的費用，作為營業(yè)推廣預(yù)算。第二種是先從企業(yè)的總預(yù)算中撥出一部分款項，用于營業(yè)推廣。企業(yè)一般會選擇使用第二種方法。海量圖書方便查詢免費申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請和資源下載需求，請登錄人郵教育社區(qū)（)囊括各大品類，您想要的