會展策劃試卷期4套AB卷期末考試卷綜合測試卷模擬試題帶答案自測題考試題3

《會展策劃》試卷(A)使用班級：

題號一二三四五總分得分

閱卷人

名詞解釋（每題3分，共15分）會展組織者會展策劃頭腦風暴法招展方案大型事件填空（每題2分，共20分）確定展覽會主題的常用的方法有：全新題材、、擴展題材、合并題材會展策劃的作用有：戰(zhàn)略指導作用、、進程制約作用、、規(guī)范運作作用范圍寬泛。但準確性不夠的信息收集的方法是:編制招展函的原則：、內(nèi)容全面準確、、美觀大方。展示設計的準則：、動線與時序會展相關活動的種類：會議活動、、評獎、表演活動、會展旅游活動策劃中，策劃項目及路線時要考慮的條件有：切合會展主題、、接待能力、內(nèi)外有別會議可以按主辦者性質(zhì)、會議的規(guī)模、、會議的性質(zhì)和內(nèi)容來分類會議中突發(fā)事件的處理包括：緊急醫(yī)療、、火災、盜竊確定展覽會主題的常用的方法有：全新題材、、擴展題材、判斷（每題1分，共10分）營利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會為主。（）大型活動目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標準。（）2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（）大型活動的主辦方通常是非政府部門。（）會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通。（）市場開拓不力是營銷一個部門的責任。（）會展營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具促進會展產(chǎn)品和服務的銷售。（）會展營銷人員的培訓應該主要教會營銷人員如何定價、如何選擇媒體等實實在在的技能。（）營銷工作在整個會展企業(yè)的工作體系中應該處于龍頭地位。（）會展業(yè)是指由會展經(jīng)濟運行而引起的相互作用、相互聯(lián)系、相互影響的不同類企業(yè)的總和，是現(xiàn)代經(jīng)濟體制的有機組成部分。（）簡答題（每題6分，共30分）會展策劃的特點會展策劃的基本方法建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則展示空間的分類大型事件突發(fā)應急預案中的工作原則五．論述題（10分）試論會展策劃的六個要素，即會展策劃的內(nèi)涵。六．材料分析題（15分）由中國商務部和云南省政府共同主辦的第4屆中國-南亞博覽會暨第24屆中國昆明進出口商品交易會，于2016年6月12日至6月17日在昆明滇池國際會展中心舉行。本屆南博會暨昆交會以“親誠惠容、合作共贏”為主題，以促進中國特別是云南與南亞、東南亞及世界各國的經(jīng)貿(mào)交流合作為宗旨。，該進出口商品交易會對于昆明市來說無論在規(guī)模和等級上都是最高等級的，為了辦好本次交易會，同時為方便參展商和專業(yè)觀眾了解該交易會相關信息、為參與該交易會提供必要的幫助，需要編制進出口商品交易會展商手冊。請你根據(jù)上述信息為昆明市進出口商品交易會編制一份參展商服務手冊（手冊具體內(nèi)容可以省略，只需對框架做解釋說明即可）?！稌共邉潯吩嚲?A)答案名詞解釋會展組織者：會展產(chǎn)品生產(chǎn)和會展市場經(jīng)營管理的專業(yè)會展公司，及各類擁有會展舉辦權(quán)的機構(gòu)和組織。會展策劃：會展活動開始的最初階段就要進行，有時甚至貫穿會展活動始終的一種有限的、提前的、指導的活動。頭腦風暴法：指采用會議的形式，如召集專家開座談會征詢他們的意見，把專家對過去歷史資料的解釋以及對未來的分析，有條理的組織起來，最終有策劃者作出統(tǒng)一的結(jié)論，在這個基礎上，找出各種問題的癥結(jié)所在，提出針對具體項目的策劃創(chuàng)意。招展方案：在招展策劃的基礎上，為展位營銷而制定的具體方案。大型事件：指引起世界廣發(fā)關注、不同尋常的大規(guī)?；顒?。填空分離題材實施規(guī)劃作用效果控制作用網(wǎng)絡簡單實用便于郵寄和攜帶空間配置與場地分配公關活動促銷活動照顧對象的興趣會議活動特征衛(wèi)生問題分離題材合并題材判斷對對對錯錯錯對錯對錯簡答題會展策劃的特點:針對性、系統(tǒng)性、變異性、可行性會展策劃的基本方法：系統(tǒng)方法、頭腦風暴法、德菲爾法、智能放大法建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則：要有一定的數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)真實可靠完整、分類科學完整、便于查找和檢索、可以及時修改展示空間的分類：大眾空間、信息空間、輔助功能空間。大型事件突發(fā)應急預案中的工作原則是：預防為主、依法管理、快速反應。五．論述題（10分）答（1）策劃主體：在企業(yè)內(nèi)部，會展策劃的主體是會展主辦方市場開發(fā)部或策劃部門；在企業(yè)外部，會展策劃的主體是專業(yè)的會展策劃或服務公司。2分（2）策劃依據(jù)：對市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、會展業(yè)同業(yè)及自身優(yōu)勢劣勢的深入全面調(diào)研、分析與總結(jié)是做好策劃工作的基礎。2分（3）策劃目標：要考慮到主辦方及承辦方的利益，還要考慮參展商和專業(yè)觀眾的利益。2分（4）策劃對象：可以是會展活動的整個流程，也可以是某一個環(huán)節(jié)或幾個環(huán)節(jié)，或環(huán)節(jié)中的要素策劃。2分（5）制訂具體策劃方案：訂立具體的實施內(nèi)容、方法、步驟、進度、控制與檢驗標準與方法等。1分（6）策劃效果評估：當會展活動按策劃方案執(zhí)行完成以后對方案進行檢驗和評估。1分六．材料分析題（15分）（一）前言前言中首先要對參展商進行問候和歡迎，并說明手冊的編寫目的、主要用途等，并友好地提醒參展商在籌展、布展、展覽、撤展等環(huán)節(jié)應遵守手冊中的相關規(guī)定。（2分）（二）展覽場地的基本情況向參展商介紹展覽場地的基本情況，包括文字信息和圖片信息，要提供展館及展區(qū)的平面圖、交通圖等必要的圖示說明。（2分）（三）展會的基本信息包括展會的名稱、舉辦地點、展覽時間、布展時間和撤展時間、展會信息網(wǎng)址、展會秘書處、參展證件、推薦搭建商、推薦運輸商、住宿推薦、展覽期間車證辦理及報價、交通指南、大會指定法律顧問和辦展機構(gòu)等。（2分）（四）展會規(guī)則參展商參加展會時所必須遵守的一些規(guī)章制度，包括：展會有關證件的使用和管理規(guī)定、展會現(xiàn)場保安和保險規(guī)定、展位清潔規(guī)定、物品儲藏規(guī)定、現(xiàn)場使用水電的注意事項、現(xiàn)場展品銷售的規(guī)定、消防規(guī)定、知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定、現(xiàn)場展品演示的注意事項等。（2分）（五）展位搭建指南對展會展位搭建的一些基本要求和說明，主要包括標準展位說明和空地展位搭建說明。（1分）（六）展品運輸指南對參展商將展品等物品運到展覽現(xiàn)場所做的一些指引和說明，主要包括從參展商所在地到達會展舉辦地的運輸指南和展品進館運輸指南兩個部分。（2分）（七）會展旅行信息對參展商參展期間的餐飲、住宿、出行、娛樂等做出的相關說明。如：指定的接待酒店的檔次、優(yōu)惠價格、地址、聯(lián)系電話和傳真、聯(lián)系人等。此外，還要列出海外觀眾和參展商人入境簽證辦法、展會期間以及前后的商務考察旅游線路和安排等。（2分）（八）相關表格相關表格是有關參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和展位搭建表格兩種。（1分）（九）付款方式付款方式列明開戶銀行、收款單位和銀行賬號。（1分）《會展策劃》試卷(B)使用班級：

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名詞解釋（每題3分，共15分）會展場館德菲爾法會展招商會展旅游會展項目立項策劃書填空（每題2分，共20分）會展策劃的主要內(nèi)容：會展的調(diào)查與分析、、會展的運作與實施、會展的效果評價與測定確定展覽會主題的常用的方法有：全新題材、、擴展題材、合并題材對現(xiàn)有展會進行擴大展出范圍、補充新的題材時，必須滿足3個條件關聯(lián)性、、展出場館的可利用性會展招商宣傳推廣的類型：顯露型、、競爭型、、形象型建立品牌展會的基本策略：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略、、加快國際進程、提升經(jīng)營服務理念、打造網(wǎng)絡品牌會展旅游的目的：商務考察和制定會展預算的過程：第一步，；第二步，收集信息；第三步，擬定預算；第四步，公布預算，征求意見；第五步，修正預算會議的構(gòu)成要素;會議目的、會議時間、會議地點、會議主辦者、會議承辦者、會議中突發(fā)事件的處理包括：緊急醫(yī)療、衛(wèi)生問題、、會議可以按主辦者性質(zhì)、會議的規(guī)模、、會議的性質(zhì)和內(nèi)容來分類判斷（每題1分，共10分）會展場館按照規(guī)模大小可以劃分為：大型展覽中心、大型會議中心和會展中心。（）根除騙展的三條原則：一是掌握品牌原則；二是把握制度原則；三是具備防范原則。（）會展設計立體策劃的特點是時代性、目的性、創(chuàng)新性和整體性。（）大型事件的限定部分是用來表明大型事件的性質(zhì)和特征，常用詞有奧運會、博覽會、交易會和節(jié)等。（）展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關展覽會品牌的全部信息的總和。（）6會展旅游一般有量方面的目的是商務考察和觀光休閑。（）7展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關展覽會品牌的全部信息的總和。（）8會展設計策劃的時代性是由會展舉辦地的特點決定的。（）9專業(yè)觀眾是指在展覽期間利用固定的展出面積進行直接信息交流的特定群體，是展覽會的主題之一。（）10招展函是辦展機構(gòu)用來說明會展，以招攬目標客戶的小冊子。（）簡答題（每題6分，共30分）簡述會展項目立項策劃書的基本要素簡述會展策劃的基本流程辦展機構(gòu)包括哪些？簡述會展設計立體策劃的特點簡述大型事件策劃的方法五．論述題（10分）會展組展方應該怎樣保護參展商的知識產(chǎn)權(quán)?（10分）六．材料分析題（15分）2015年1月，杜塞爾多夫公司舉辦的國際水上運動及船艇展中，作為主辦方的戰(zhàn)略合作伙伴，德國LTU航空公司成立60周年的慶祝活動安排在展期同期舉行，為觀眾準備了從旅游目的地推介、公司業(yè)務到各項室內(nèi)體育活動等多項活動，另外在展廳內(nèi)建造了沙灘足球場地、水球比賽場，吸引了大批觀眾到場。該系列活動主題與本次會展主題"體驗水上激情"極為一致。分析此案例中，杜塞爾多夫公司組織了哪些相關活動?其作用是什么?《會展策劃》試卷(B)答案名詞解釋會展場館：會展活動進行的平臺德菲爾法：指采用函詢的方法或電話、網(wǎng)絡的方式，反復咨詢專家們的建議，然后有策劃人做出統(tǒng)計，如果結(jié)果不趨向一致，那么就再征詢專家，直至得到比較統(tǒng)一的方案。會展招商：指辦展機構(gòu)通過各種方式和渠道邀請觀眾到展會參觀。會展旅游;為會議和展覽活動提供會場之外的且與旅游業(yè)相關的服務并從中獲取一定收益的經(jīng)濟活動會展項目立項策劃書：為策劃舉辦一個新展會而提出的一套規(guī)劃、策略和方法，他是對會展立項策劃各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)填空會展的決策與計劃分離題材有效補充性認知型促銷型走專業(yè)化、集團化發(fā)展之路觀光休閑明確辦展（參展）的具體目標會議形式火災盜竊會議活動特征判斷錯對錯錯對對對錯錯錯簡答題會展項目立項策劃書的基本要素包括：會展的名稱、辦展機構(gòu)、辦展時間、舉辦地點、展品范圍、辦展頻率、展會規(guī)模、展會定位、展會價格及預算、人員分工、招展招商和宣傳計劃、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃會展策劃的基本流程：成立策劃小組、進行市場調(diào)查、決定會展策略、制定媒體策略、制定設計策略、制定預算方案、撰寫策劃方案、實施效果評估辦展機構(gòu)包括：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位會展設計立體策劃的特點：時代性、目的性、創(chuàng)新性、統(tǒng)一性大型事件策劃的方法：比較分析法、創(chuàng)新策劃、運籌學方法的運用五.論述題：會展組展方應該怎樣保護參展商的知識產(chǎn)權(quán)?（10分）1.會展組展方在籌展時要加強對參展商有關知識產(chǎn)權(quán)的保護和對參展項目的知識產(chǎn)權(quán)狀況的審查。包括:涉及專利權(quán)的，參展商應當提交專利權(quán)證書、專利權(quán)公告文本、專利登記簿副本或繳納年費的憑證復印件，涉及商標權(quán)的，參展商應當提交商標注冊證書。涉及著作權(quán)的，參展商應當提交著作權(quán)登記證書及繳費憑證或相關證明復印件。

2.會展組展方可與參展商簽訂參展期間知識產(chǎn)權(quán)保護條款或合同來加強展會知識產(chǎn)權(quán)的保護工作。

3.在展會活動現(xiàn)場設立專門的"知識產(chǎn)權(quán)保護辦公室"，主要承擔參展商有關知識產(chǎn)權(quán)方面的侵權(quán)投訴及有關事件的咨詢與處理的相關工作。最終，由參展商自己承擔侵權(quán)責任的法律后果，會展組展方只是協(xié)助處理并禁止侵權(quán)展品的展出。六．案例分析題（15分）2015年1月，杜塞爾多夫公司舉辦的國際水上運動及船艇展中，作為主辦方的戰(zhàn)略合作伙伴，德國LTU航空公司成立60周年的慶?；顒影才旁谡蛊谕谂e行，為觀眾準備了從旅游目的地推介、公司業(yè)務到各項室內(nèi)體育活動等多項活動，另外在展廳內(nèi)建造了沙灘足球場地、水球比賽場，吸引了大批觀眾到場。該系列活動主題與本次會展主題"體驗水上激情"極為一致。分析此案例中，杜塞爾多夫公司組織了哪些相關活動?其作用是什么?答：活動：將德國LTU航空公司成立60周年的慶?；顒影才旁谡蛊谕谂e行、為觀眾準備了從旅游目的地推介、公司業(yè)務推介到各項室內(nèi)體育活動、建造了沙灘足球場地、水球比賽場。作用:吸引了大批觀眾到場，使該系列活動主題與本次會展主題"體驗水上激情"極為一致。1.豐富會展的信息功能。2.擴展會展的展示功能。3.強化會展的發(fā)布功能。4.延伸會展的貿(mào)易功能。5.提升會展檔次，擴大會展影響。6.活躍會展現(xiàn)場氣氛，吸引更多的潛在參展企業(yè)和潛在觀眾?！稌共邉潯吩嚲?C)使用班級：

題號一二三四五總分得分

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名詞解釋（每題3分，共15分）會展策劃德菲爾法會展項目立項策劃書立體策劃促銷活動填空（每題2分，共20分）會展項目立項策劃書的基本要素包括：會展的名稱、辦展機構(gòu)、辦展時間、舉辦地點、、辦展頻率、展會規(guī)模、展會定位、展會價格及預算、人員分工、招展招商和宣傳計劃、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃會展策劃的基本流程：成立策劃小組、進行市場調(diào)查、、制定媒體策略、制定設計策略、制定預算方案、撰寫策劃方案、實施效果評估辦展機構(gòu)包括：、、協(xié)辦單位、支持單位會展設計立體策劃的特點：時代性、、創(chuàng)新性、統(tǒng)一性大型事件策劃的方法：、創(chuàng)新策劃、運籌學方法的運用。會展開幕式的時間應遵循的原則是：不宜過早、不宜過晚、會展評估的程序：、收集信息、統(tǒng)計分析、評估結(jié)果會議活動策劃的內(nèi)容：明確會議目標、、確定會議時間、會議地點的選擇會議的類型按主辦者的性質(zhì)劃分：、社團協(xié)會類、其他組織會議會展旅游活動策劃包括：、安排落實、陪同、介紹情況、攝影、安全判斷（每題1分，共10分）大型活動目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標準。（）2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（）大型活動的主辦方通常是非政府部門。（）會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通。（）市場開拓不力是營銷一個部門的責任。（）會展場館按照規(guī)模大小可以劃分為：大型展覽中心、大型會議中心和會展中心。（）根除騙展的三條原則：一是掌握品牌原則；二是把握制度原則；三是具備防范原則。（）會展設計立體策劃的特點是時代性、目的性、創(chuàng)新性和整體性。（）大型事件的限定部分是用來表明大型事件的性質(zhì)和特征，常用詞有奧運會、博覽會、交易會和節(jié)等。（）展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關展覽會品牌的全部信息的總和。（）簡答題（每題6分，共30分）會議的構(gòu)成要素制定會展預算的過程會展旅游的目的建立品牌展會的基本策略會展招商宣傳推廣的類型五．論述題（10分）請論述項目立項策劃書的編寫要求。

六．方案寫作題（15分）寫一份2016中國少兒教育展（第二屆）會展信息發(fā)布稿《會展策劃》試卷(C)答案名詞解釋會展策劃：會展活動開始的最初階段就要進行，有時甚至貫穿會展活動始終的一種有限的、提前的、指導的活動。德菲爾法：指采用函詢的方法或電話、網(wǎng)絡的方式，反復咨詢專家們的建議，然后有策劃人做出統(tǒng)計，如果結(jié)果不趨向一致，那么就再征詢專家，直至得到比較統(tǒng)一的方案。會展項目立項策劃書：為策劃舉辦一個新展會而提出的一套規(guī)劃、策略和方法，他是對會展立項策劃各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)立體策劃：指一種帶有全局性和長期性的策劃方法。它是站在戰(zhàn)略角度所進行的策劃，他不僅考慮對象的現(xiàn)在，還考慮到策劃對象的將來。促銷活動：指會展企業(yè)使用各種短期性的刺激工具。填空展品范圍決定會展策略主辦單位承辦單位目的性持續(xù)時間不宜過長比較分析法選擇標準確定會議形式公司類策劃項目及路線判斷對對錯錯錯錯對錯錯對簡答題會議的構(gòu)成要素;會議目的、會議時間、會議地點、會議主辦者、會議承辦者、會議形式制定會展預算的過程：第一步，明確辦展（參展）的具體目標；第二步，收集信息；第三步，擬定預算；第四步，公布預算，征求意見；第五步，修正預算會展旅游的目的：商務考察和觀光休閑建立品牌展會的基本策略：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略、走專業(yè)化、集團化發(fā)展之路、加快國際進程、提升經(jīng)營服務理念、打造網(wǎng)絡品牌會展招商宣傳推廣的類型：顯露型、認知型競爭型、促銷型、形象型五．論述題（10分）請論述項目立項策劃書的編寫要求。

展會名稱：展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。辦展機構(gòu)是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。六．綜合實訓題寫一份2016中國少兒教育展（第二屆）會展信息發(fā)布稿內(nèi)容要求：標題、發(fā)布時間、發(fā)布人身份明確，正文內(nèi)容全面完整。標題、發(fā)布時間、發(fā)布人身份明確（5分）正文內(nèi)容全面完整：會展基本情況介紹（4’）會展背景介紹（2’）會展目的介紹（3’）會展特色介紹（2’）會展前景展望與設想（2’）文字表達力(2’)《會展策劃》試卷(D)使用班級：

題號一二三四五總分得分

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名詞解釋（每題3分，共15分）目標參展商招展函立體策劃會展組織者會展旅游填空（每題2分，共20分）會展策劃的特點:針對性、系統(tǒng)性、、可行性會展策劃的基本方法：系統(tǒng)方法、、、智能放大法建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則：要有一定的數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)真實可靠完整、分類科學完整、便于查找和檢索、展示空間的分類：、信息空間、輔助功能空間。大型事件突發(fā)應急預案中的工作原則是：、依法管理、快速反應。會展旅游活動策劃包括：策劃項目及路線、、陪同、介紹情況、攝影、安全會議的類型按主辦者的性質(zhì)劃分：公司類、社團協(xié)會類、會議的組織管理包括：報道咨詢、住宿安排、會展評估的程序：選擇標準、收集信息、、評估結(jié)果會展相關活動的種類：會議活動、、評獎。表演活動、促銷活動判斷（每題1分，共10分）會展業(yè)是指由會展經(jīng)濟運行而引起的相互作用、相互聯(lián)系、相互影響的不同類企業(yè)的總和，是現(xiàn)代經(jīng)濟體制的有機組成部分。（）會展的決策與計劃是進行會展的中心環(huán)節(jié)，也是會展策劃的中心之所在。（）會展組織者不僅能夠幫助制訂會議的預算，還能放大客戶產(chǎn)品的市場價值。（）展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。（）區(qū)域性會議是指與會者來自或代表全國各地或各個行業(yè)的會議。（）會議的參與者至少應該在三人以上。（）會議是自發(fā)性的群眾聚會。（）有關調(diào)查資料顯示，參加展覽會是企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。（）展覽會被譽為世界經(jīng)濟和技術的晴雨表。（）展覽會就是簡單的商品展示和交易。（）簡答題（每題6分，共30分）確定展覽會主題的常用的方法有哪些？簡述會展策劃的主要內(nèi)容對現(xiàn)有展會進行擴大展出范圍、補充新的題材時，必須滿足的條件是什么？簡述編制招展函的原則簡述會議活動策劃的內(nèi)容五．論述題（10分）試論會展策劃的六個要素，即會展策劃的內(nèi)涵。六．材料分析題麥斯威爾速溶咖啡的營銷策劃速溶咖啡產(chǎn)生于美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡，更能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出后，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃書是失敗的。麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，經(jīng)過廣泛而深入的調(diào)研與分析，找到了問題的癥結(jié)所在。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的過程繁瑣卻被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，為了省時省力購買速溶咖啡是懶惰的家庭主婦的表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。了解到這一信息后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的純享美味，并邀請當時的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯?？偨y(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭