第3章-國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)

第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)【學(xué)習(xí)導(dǎo)航3】：本章主要內(nèi)容包括：國(guó)際貨物貿(mào)易的基本概念、基本規(guī)則、基本方式、基本成因，基本流程及操作等，通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使修習(xí)者對(duì)國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)有個(gè)全方位的基本了解。9/30/20241第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)【國(guó)際商務(wù)觀(guān)察3】3.1國(guó)際貨物貿(mào)易概述3.2國(guó)際貨物貿(mào)易基本規(guī)則3.3國(guó)際貨物貿(mào)易基本方式3.4國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)3.5國(guó)際貨物貿(mào)易基本流程3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作【國(guó)際商務(wù)新知3】【課程復(fù)習(xí)3】9/30/20242【國(guó)際商務(wù)觀(guān)察3】9/30/20243第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.1國(guó)際貨物貿(mào)易概述（1）國(guó)際貨物貿(mào)易的含義（2）國(guó)際貨物貿(mào)易的特點(diǎn)9/30/20244第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.1國(guó)際貨物貿(mào)易概述（1）國(guó)際貨物貿(mào)易的含義國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際商務(wù)中最簡(jiǎn)單，也是最基本的形式。一國(guó)開(kāi)展國(guó)際商務(wù)的初期往往先采用這種形式，以求比較低的成本、較小的風(fēng)險(xiǎn)涉足海外市場(chǎng)，并取得國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際貿(mào)易屬于歷史范疇，是在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展的。它的產(chǎn)生和發(fā)展，歸根到底是由社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大來(lái)決定的，即商品的生產(chǎn)和交換以及國(guó)家的形成產(chǎn)生了國(guó)際貿(mào)易，并且隨著奴隸社會(huì)、封建社會(huì)、資本主義社會(huì)等各種生產(chǎn)方式的發(fā)展而發(fā)展。9/30/20245第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.1國(guó)際貨物貿(mào)易概述（1）國(guó)際貨物貿(mào)易的含義國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際商務(wù)中最簡(jiǎn)單，也是最基本的形式。一國(guó)開(kāi)展國(guó)際商務(wù)的初期往往先采用這種形式，國(guó)際貿(mào)易就其實(shí)質(zhì)而言，是一種跨越國(guó)界的商品交換活動(dòng)，即貿(mào)易在雙邊或多邊條件下進(jìn)行。商品的交換活動(dòng)越出了國(guó)界，就會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中不存在的約束和特點(diǎn)。不同國(guó)家和的貿(mào)易當(dāng)事人依據(jù)各國(guó)的法律、國(guó)際公約和國(guó)際慣例，通過(guò)貿(mào)易準(zhǔn)備、貿(mào)易談判和訂立貿(mào)易合同、履行合同等階段來(lái)實(shí)施商品的跨國(guó)界交換，這就要求貿(mào)易當(dāng)事人在貿(mào)易雙方或更多方都認(rèn)可的交易條件下進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，在雙方或更多方均掌握、接受的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)上完成貿(mào)易的全過(guò)程。從嚴(yán)格的意義上來(lái)說(shuō)，我們通常所講的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是指國(guó)際間發(fā)生的有形商品交換活動(dòng)即國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)。

國(guó)際貨物貿(mào)易由商品進(jìn)口和出口構(gòu)成。商品進(jìn)口（Import）是指一國(guó)向他國(guó)購(gòu)進(jìn)商品，用于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和非生產(chǎn)消費(fèi)的全部貿(mào)易性業(yè)務(wù)。從廣義上說(shuō)，進(jìn)口也包括所謂的無(wú)形進(jìn)口，即某一國(guó)家在運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貸款、旅游、技術(shù)等方面從其他國(guó)家獲得的勞務(wù)。商品出口（Export）是指一國(guó)向他國(guó)出售一部分生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品的全部貿(mào)易性業(yè)務(wù)。從廣義上說(shuō)，出口也包括所謂的無(wú)形出口。9/30/20246第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.2國(guó)際貨物貿(mào)易基本規(guī)則（1）國(guó)際性的基本商貿(mào)法規(guī)。（2）國(guó)際貿(mào)易的基本慣例。9/30/20247第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.2國(guó)際貨物貿(mào)易基本規(guī)則（1）國(guó)際性的基本商貿(mào)法規(guī)。國(guó)際性的商貿(mào)法規(guī)，是指經(jīng)過(guò)參與國(guó)政府通過(guò)立法程序批準(zhǔn)簽字生效的，對(duì)各締約國(guó)的行為當(dāng)事人具有強(qiáng)制約束力的有關(guān)商業(yè)貿(mào)易國(guó)的行為當(dāng)事人具有強(qiáng)制約束力的有關(guān)商業(yè)貿(mào)易方面的法律文件的統(tǒng)稱(chēng)。目前，在實(shí)踐中經(jīng)常使用、影響較大、從而可稱(chēng)之為國(guó)際商貿(mào)基本法規(guī)的有：①關(guān)于規(guī)范合同確立、違約責(zé)任方面的法規(guī)。如《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》、《英國(guó)1893年貨物買(mǎi)賣(mài)法案》（此法案雖非由國(guó)際組織制定，但其影響較大，尤其是對(duì)原英聯(lián)邦國(guó)家，故具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際性）、《電子商務(wù)示范法》等。②關(guān)于規(guī)范國(guó)際貿(mào)易結(jié)算工具方面的法規(guī)，如《日內(nèi)瓦統(tǒng)一匯票、本票法公約》、《日內(nèi)瓦統(tǒng)一支票法公約》、英國(guó)《票據(jù)法》等。③關(guān)于規(guī)范國(guó)際仲裁的法視。如《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則》。④關(guān)于規(guī)范國(guó)際貨物運(yùn)輸方面的法規(guī)，如《聯(lián)合國(guó)海上貨物運(yùn)輸公約》、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約》等。9/30/20248第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.2國(guó)際貨物貿(mào)易基本規(guī)則（2）國(guó)際貿(mào)易的基本慣例。國(guó)際貿(mào)易的基本慣例是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一種國(guó)際間通用的做法和規(guī)則。其中又可進(jìn)一步區(qū)分為不成文的（未加整理、編纂的）習(xí)慣做法和成文的（即經(jīng)過(guò)某些國(guó)際組織加以整理、編纂從而成為文字、統(tǒng)一化，固定化）慣例規(guī)則兩大類(lèi)。目前，在實(shí)踐中常被使用、影響較大，從而可稱(chēng)之為國(guó)際貿(mào)易基本慣例的，有以下幾類(lèi)：①關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)方面的慣例。如國(guó)際商會(huì)于2000年修訂的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》。②關(guān)于國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式的慣例。如國(guó)際商會(huì)制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例600》、《托收統(tǒng)一規(guī)則322》、《合同保證書(shū)統(tǒng)一規(guī)則325》等。③關(guān)于國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)方面的慣例。如《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》（此條款雖然不是由國(guó)際組織加以編纂，但因世界上有2/3的國(guó)家在國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中采用該條款，故它也被當(dāng)成一項(xiàng)國(guó)際性的慣例）。9/30/20249第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.3國(guó)際貨物貿(mào)易基本方式國(guó)際貨物貿(mào)易的基本方式可以分為有組織的方式和無(wú)組織的方式兩類(lèi)。有組織的方式具體可包括：協(xié)定貿(mào)易、商品交易所交易、國(guó)際拍賣(mài)、國(guó)際招標(biāo)與投標(biāo)、國(guó)際博覽會(huì)與展覽會(huì)等。其中商品交易所交易、拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)、博覽會(huì)與展覽會(huì)等均具有按一定規(guī)章和交易條件，在特定的地點(diǎn)進(jìn)行的共同特點(diǎn)。無(wú)組織的自由貿(mào)易形式又可分為單獨(dú)進(jìn)行的貿(mào)易形式和與其他因素相關(guān)聯(lián)的貿(mào)易形式。前者有如單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易售定。后者有如代理、包銷(xiāo)、定銷(xiāo)、寄售、補(bǔ)償貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、回購(gòu)貿(mào)易、易貨貿(mào)易、與國(guó)際信貸相結(jié)合的貿(mào)易等。其中代理、包銷(xiāo)、定銷(xiāo)、寄售因其在出口商與國(guó)外消費(fèi)者之間存在著某種商業(yè)中介，因而又常被歸劃為中介類(lèi)的國(guó)際貿(mào)易形式。而補(bǔ)償貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、回購(gòu)貿(mào)易、易貨貿(mào)易均因要發(fā)生相反的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，故又常被統(tǒng)稱(chēng)為國(guó)際對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易形式。在具體業(yè)務(wù)中，國(guó)際貨物貿(mào)易往往與國(guó)際服務(wù)貿(mào)易相結(jié)合的，也就是有形貿(mào)易與無(wú)形貿(mào)易相結(jié)合的，主要包括國(guó)際加工貿(mào)易和國(guó)際租賃貿(mào)易。前者又包括來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工，進(jìn)料加工等形式；后者又包括金融租賃和使用租賃等形式9/30/202410第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.4國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)際上就是把國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)的未來(lái)，與其現(xiàn)在或過(guò)去進(jìn)行比較得出的未來(lái)的特點(diǎn)。從目前情況看。國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)的未來(lái)發(fā)展變化具有以下幾大趨勢(shì)。①跨國(guó)公司作為國(guó)際貨物貿(mào)易主要承擔(dān)者的地位將進(jìn)一步加強(qiáng)。②初級(jí)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的地位將繼續(xù)下降，高新技術(shù)產(chǎn)品和“綠色”環(huán)保產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的地位將進(jìn)一步上升。③國(guó)際貿(mào)易的“無(wú)紙化操作”將迅速發(fā)展。④?chē)?guó)際貿(mào)易的法制化進(jìn)程將會(huì)加快，國(guó)際貿(mào)易將在相互協(xié)調(diào)、相互監(jiān)督、更加有序的基礎(chǔ)上進(jìn)行。⑤國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際金融的結(jié)合程度將進(jìn)一步加強(qiáng)。9/30/202411第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.5國(guó)際貨物貿(mào)易基本流程國(guó)際貨物貿(mào)易的交易程序，或者說(shuō)國(guó)際貨物貿(mào)易的交易流程，是指每宗進(jìn)口或出口貿(mào)易從發(fā)生到完成之間順序經(jīng)過(guò)的具體步驟或環(huán)節(jié)。國(guó)際貨物貿(mào)易的交易程序，會(huì)因?yàn)槊孔谶M(jìn)出口交易所采用的交易方式的不同而不同，從實(shí)務(wù)操作規(guī)程上仍然可大體上分成交易前準(zhǔn)備、交易磋商和訂立合同、履行合同這三個(gè)階段。9/30/202412第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.5國(guó)際貨物貿(mào)易基本流程（1）交易前的準(zhǔn)備階段：第一、在大量獲取貿(mào)易信息和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選擇好市場(chǎng)和客戶(hù)；第二、根據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段的外貿(mào)方針政策和本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)按照既定的經(jīng)營(yíng)方案，運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)通用的做法和慣例進(jìn)出口商品的結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額和貿(mào)易對(duì)象等，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方案；第三、組織生產(chǎn)或落實(shí)貨源，開(kāi)展相應(yīng)的廣告、宣傳等促銷(xiāo)的活動(dòng)。9/30/202413第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.5國(guó)際貨物貿(mào)易基本流程（2）交易磋商和簽約階段：通過(guò)各種各樣的信息傳遞方式與國(guó)外客戶(hù)或代理商就所經(jīng)營(yíng)的商品及其交易條件進(jìn)行磋商，經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等具體步驟達(dá)成交易。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，對(duì)外貿(mào)易合同必須采用書(shū)面形式，合同是買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人履行各自義務(wù)和處理爭(zhēng)議的依據(jù)。9/30/202414第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.5國(guó)際貨物貿(mào)易基本流程（3）履約階段：買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人根據(jù)合同的條款規(guī)定，各自履行自己的義務(wù)。任何一方違反合同的規(guī)定并使對(duì)方遭受損失時(shí)，均應(yīng)依法承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。9/30/202415第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商3.6.2出口合同的履行3.6.3進(jìn)口合同的履行3.6.4爭(zhēng)議的處理和索賠、理賠9/30/202416第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商貿(mào)易磋商（Businessnegotiation），是貿(mào)易當(dāng)事人為約定貿(mào)易的合同，對(duì)有關(guān)的貿(mào)易條件進(jìn)行洽談協(xié)商的全過(guò)程。按照國(guó)際商務(wù)活動(dòng)和有關(guān)慣例的要求，貿(mào)易磋商一般要經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受和簽約五個(gè)環(huán)節(jié)。9/30/202417第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（1）詢(xún)盤(pán)（Inquiry）詢(xún)盤(pán)有時(shí)也被稱(chēng)之為詢(xún)價(jià)，貿(mào)易的一方希望購(gòu)買(mǎi)某種商品，向貿(mào)易的另一方發(fā)出購(gòu)買(mǎi)這種商品貿(mào)易條件的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)盤(pán)可以只詢(xún)問(wèn)一種貿(mào)易條件（如價(jià)格），也可以詢(xún)問(wèn)全部的貿(mào)易條件。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，詢(xún)盤(pán)一般都由買(mǎi)方提出。從整個(gè)磋商過(guò)程來(lái)看，詢(xún)盤(pán)只表明一項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)的意向，因此詢(xún)盤(pán)人的不需承擔(dān)必須買(mǎi)賣(mài)的義務(wù)，同樣，被詢(xún)盤(pán)的一方也不負(fù)必須作答的責(zé)任。但從交易當(dāng)事人長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的角度出發(fā)，被詢(xún)盤(pán)方一般都會(huì)作出迅速答復(fù)，即便這次交易不成，也為今后的買(mǎi)賣(mài)打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，詢(xún)盤(pán)對(duì)雙方均無(wú)法律上的約束力，所以并不是每筆交易都要經(jīng)過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，有時(shí)也可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)不限對(duì)象的數(shù)目，可以同時(shí)向幾個(gè)客戶(hù)發(fā)生，根據(jù)答復(fù)的貿(mào)易條件擇優(yōu)進(jìn)行下一步的磋商。9/30/202418第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（2）發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)是貿(mào)易當(dāng)事人中的一方為買(mǎi)賣(mài)商品向?qū)Ψ教岢龅馁Q(mào)易條件，在法律上發(fā)盤(pán)被稱(chēng)之為“要約”。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人以一定的形式表示接受，則發(fā)盤(pán)人就必須按所提出的貿(mào)易條件履行合同義務(wù)，因此與詢(xún)盤(pán)不同，發(fā)盤(pán)在法律上對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力。發(fā)盤(pán)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出，買(mǎi)方發(fā)生的稱(chēng)為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（BuyingOffer），也稱(chēng)之為遞盤(pán)，由賣(mài)方發(fā)生的稱(chēng)之為售貨發(fā)盤(pán)（SellingOffer）。9/30/202419第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（2）發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)是指對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力的發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)提出了一項(xiàng)合同成立所必須具備的主要貿(mào)易條件，受盤(pán)人收到后，在有效期內(nèi)不經(jīng)受盤(pán)人的同意不得隨意撤銷(xiāo)或修改其中的貿(mào)易條件。發(fā)盤(pán)成立的條件：有法律約束力的實(shí)盤(pán)，必須具備以下三個(gè)條件。發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人；發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分肯定；表明發(fā)盤(pán)人受其約束。發(fā)盤(pán)的生效和有效期：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)是以受盤(pán)人收到時(shí)生效，并規(guī)定有效期，在有效期內(nèi)被接受，不得單方面修改或撤銷(xiāo)，有效期對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都具有約束力。發(fā)盤(pán)的失效：鑒于發(fā)盤(pán)有種種約束條件，所以違背了這些條件就被視為實(shí)盤(pán)的失效。A超過(guò)了發(fā)盤(pán)的有效期，或有效期雖然沒(méi)有規(guī)定，但超過(guò)了發(fā)盤(pán)的合理時(shí)間。B受盤(pán)人還盤(pán)，即使是在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，還盤(pán)后原實(shí)盤(pán)即失效。C實(shí)盤(pán)在接受前發(fā)盤(pán)人作出了有效的撤銷(xiāo)。9/30/202420第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（2）發(fā)盤(pán)（Offer）在實(shí)際的商務(wù)過(guò)程中，發(fā)盤(pán)的內(nèi)容是十分復(fù)雜的，但其形式卻大同小異，下面舉幾則例子。例1買(mǎi)方發(fā)盤(pán)（2008年3月28日電）GREYSHEETING3018PLEASEQUOTELOWESTPRICECIFC3HONGKONG10DAYSCABLEREPLY坯布3018請(qǐng)報(bào)CIF價(jià)傭金3％香港最低價(jià)，10天復(fù)到。例2賣(mài)方（2008年4月1日電）YOURS28th3018PRICEINDICATION0.88PERYARDCIFC3HONGKONG28日電收悉3018指示價(jià)格每碼0.88英鎊CIF價(jià)傭金3%香港。例3買(mǎi)方（2008年4月5日電）YOURS1STACCEPTED1日電收悉接受。以上的例子是雙方在以往的電訊中已表明了數(shù)量和交貨日期和品質(zhì)的貿(mào)易條件，但為了防上誤解，在最后的發(fā)盤(pán)中，還可以對(duì)以往函電中已同意的條件再行總概括。9/30/202421第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（3）還盤(pán)（Counter－offer）還盤(pán)是特定受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)中的貿(mào)易條件不完全同意，提出了修改、限制、增加新內(nèi)容的表示，發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)的效力即告終止，所以還盤(pán)實(shí)際上可以視為受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)拒絕后作出的新的發(fā)盤(pán)。在貿(mào)易磋商中，還盤(pán)可以進(jìn)行多次，即還盤(pán)，再還盤(pán)……，買(mǎi)賣(mài)雙方不斷的還盤(pán)過(guò)程中逐步在貿(mào)易條件上達(dá)成一致，最后做成一筆買(mǎi)賣(mài)。下面舉例說(shuō)明還盤(pán)。例4買(mǎi)方還盤(pán)（2008年3月26日電）MAR20THCOUNTEROFFERSUBJECTREPLYREACHINGHERE30TH800CASES8806USD98CIFNEWYORKJUNELC60DAYS你3月20日還盤(pán)限30日復(fù)到800箱貨號(hào)880698美元CIF紐約6月裝運(yùn)信用證60天。例5賣(mài)方認(rèn)為，買(mǎi)方的還盤(pán)中價(jià)格98美元太低，欲售108美元，其他條件都可以接受，于是進(jìn)行再還盤(pán)。賣(mài)方再還盤(pán)（2008年3月28日電）RYC26THUSD108LCSIGHTSUBJECTREPLYHERE30TH你26日電108美元信用證見(jiàn)票即付30日復(fù)到有效。若買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的還盤(pán)表示同意，則可以發(fā)出接受，若還有不同意見(jiàn)，則可再還盤(pán)磋商。9/30/202422第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（4）接受（Acceptance）接受是交易一方無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，愿意訂立合同達(dá)成交易的表示。接受在法律上稱(chēng)為承諾。①接受成立的條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受，必須具備以下四項(xiàng)條件。第一、接受必須由發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人作出。接受只能由發(fā)盤(pán)的特指受盤(pán)人作出，任何第三者對(duì)發(fā)盤(pán)表示的接受都不是有效的，因?yàn)榘l(fā)盤(pán)本身就是發(fā)盤(pán)人向特定的受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。第二、接受必須明確表示出來(lái)。接受須以口頭或書(shū)面兩種方式表示出來(lái)。當(dāng)然也可以用行動(dòng)來(lái)表示，把商品交運(yùn)，買(mǎi)方支付了貨款等。第三、接受必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容完全相符。接受是對(duì)發(fā)盤(pán)表示的完全同意，若接受中有增減條件出現(xiàn)，則仍可視為還盤(pán)而非接受。但若雙方交易往來(lái)很多，且接受的增減條件又是非實(shí)質(zhì)性的，則接受還是有效的。第四、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。發(fā)盤(pán)都有有效期，故接受在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才生效。9/30/202423第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（4）接受（Acceptance）②有條件的接受和撤回接受有條件接受。有條件接受關(guān)鍵在于接受所提出的變更條件是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的，若接受提出的變動(dòng)是非實(shí)質(zhì)性的，發(fā)盤(pán)人對(duì)此也不作出反對(duì)，就可以視為是有條件的接受，并以接受通知中所表示的更改為準(zhǔn)。撤回接受。在接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前通知發(fā)盤(pán)人接受撤回，但在不同的國(guó)家與地區(qū)對(duì)撤回也有不同規(guī)定，如在英美的商法中就規(guī)定，用信件電報(bào)傳真表示接受，立即生效，因此接受不能撤回。這方面的具體規(guī)定，在實(shí)際的貿(mào)易中企業(yè)必須認(rèn)真了解，避免失誤。9/30/202424第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受之后，買(mǎi)賣(mài)雙方已構(gòu)成一項(xiàng)合同，但在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)踐中，買(mǎi)賣(mài)雙方往往還需簽訂一份正式的合同，以確定合同成立的依據(jù)，合同生效的條件和合同履行的依據(jù)。貿(mào)易合同一般有口頭也書(shū)面兩種，下面介紹書(shū)面合同的意義和形式。9/30/202425第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約①書(shū)面合同的含義合同成立的證據(jù)。按照各國(guó)法律的要求，凡是合同都必須能得到證明，提供證據(jù)。其中包括口頭和書(shū)面證據(jù)，人證和物證兩方面的證明。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，通過(guò)口頭談判成立的合同，如不用一定的書(shū)面形式加以確定，將很難被證明并得到法律上的保障。我國(guó)政府則聲明合同必須采用書(shū)面形式。合同生效的條件。書(shū)面合同一般并不限于某種特定的格式，任何載明雙方當(dāng)事人的名字、標(biāo)的物的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、交貨、支付等貿(mào)易條件，并經(jīng)簽署后，都足以構(gòu)成書(shū)面合同。但是若在磋商交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的某一方曾言明并經(jīng)另一方同意：以簽訂的正式書(shū)面合同為準(zhǔn)，那么即使雙方已對(duì)貿(mào)易條件全部取得一致意見(jiàn)，正式書(shū)面合同也是唯一有法律效果的文件。合同履行的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)中，合同的履行會(huì)涉及到眾多的企業(yè)和單位、部門(mén)，過(guò)程是十分復(fù)雜的，在這一過(guò)程中若不將口頭合同轉(zhuǎn)變成書(shū)面合同，即使通過(guò)書(shū)信、電報(bào)電傳達(dá)成交易，也難免在履行合同時(shí)發(fā)生異義，所以將全部貿(mào)易條件綜合地在書(shū)面合同上明確表明，為合同的履行提供了依據(jù)。9/30/202426第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約②書(shū)面合同的形式國(guó)際上對(duì)書(shū)面合同的形式并沒(méi)有嚴(yán)格的格式限制，買(mǎi)賣(mài)雙方可以采用正式的合同（Contract）、確認(rèn)書(shū)（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可以采用備忘錄（Memorandum），以及定單（Order）和委托訂購(gòu)單（Indent）。在貿(mào)易磋商完成并達(dá)成交易時(shí)，一般由一方制作合同并一式兩份（也可以根據(jù)實(shí)踐情況作兩份以上），當(dāng)事人雙方在合同上簽名，然后各執(zhí)一份備查。9/30/202427第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)操作國(guó)際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約③書(shū)面合同的內(nèi)容在每一筆達(dá)成的交易中，其內(nèi)容是各種各樣的，但從內(nèi)容的結(jié)構(gòu)來(lái)看，通常由三個(gè)部分組成：約首、本文、約尾。約首是合同的開(kāi)頭,即首語(yǔ)，包括合同的名稱(chēng)、編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人雙方的名稱(chēng)和地址、郵編等等。本文是合同的主體部分，包括一般貿(mào)易條件和主要貿(mào)易條件，一般貿(mào)易條件通常打印在合同的背面，實(shí)質(zhì)性的主要貿(mào)易條件則填在合同的正面。約尾是合同的結(jié)束部分，包括合同的份數(shù)和雙方的簽名等等。為了適應(yīng)進(jìn)出口貿(mào)易中特定商品的高效率磋商要求，眾多的國(guó)際性專(zhuān)門(mén)貿(mào)易協(xié)會(huì)還涉及了標(biāo)準(zhǔn)的合同格式，例如毛織品合同的標(biāo)準(zhǔn)格式，是由國(guó)際毛織品組織涉及的。聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)還擬定了多套一般貿(mào)易條件和標(biāo)準(zhǔn)合同的格式，9/30/202428第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行一筆進(jìn)出口交易的順利完成，除了要磋商貿(mào)易條件和訂立合同之外，根本還在于雙方切實(shí)按照合同履行各自的責(zé)任和義務(wù)，行使和取得各自的權(quán)利。出口合同的履行是賣(mài)方完成從交貨到收回貨款的整個(gè)過(guò)程。不同的貿(mào)易條件下賣(mài)方應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)也是不同的，下面我們以在出口義務(wù)中使用較為普遍的CIF價(jià)和不可撤銷(xiāo)信用證（IrrevocableL\C）支付方式為例，來(lái)介紹備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、制單結(jié)匯和發(fā)運(yùn)通知的履行和程序。（1）備貨（2）催證（3）審證（4）改證（5）租船訂艙（6）制單結(jié)匯9/30/202429第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行（1）備貨出口貿(mào)易的合同簽訂之后，出口商根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行備貨工作。如果出口商本身就是制造商，且是庫(kù)存現(xiàn)貨，則即可以對(duì)照合同進(jìn)行檢查備貨，如果是期貨，則需安排生產(chǎn)，以備準(zhǔn)時(shí)交貨。出口商是專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)商（中間商、代理商），則要向生產(chǎn)企業(yè)和供貨部門(mén)提出生產(chǎn)的計(jì)劃安排和催交貨物。9/30/202430第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行（2）催證以信用證方式支付貨款的合同，要通知并催促對(duì)方開(kāi)立信用證。需要催證的一般有以下幾種情況：合同約定的裝運(yùn)時(shí)期較長(zhǎng)（例如3～6個(gè)月），買(mǎi)方應(yīng)在賣(mài)方裝運(yùn)前的一定時(shí)期內(nèi)（例如30天）開(kāi)立信用證，賣(mài)方應(yīng)通知買(mǎi)方預(yù)計(jì)的裝運(yùn)時(shí)間，催請(qǐng)買(mǎi)方開(kāi)立信用證。買(mǎi)方若未在合同規(guī)定的期限內(nèi)開(kāi)立信用證，賣(mài)方有權(quán)要求買(mǎi)方作損失賠償，但一般的做法是催促對(duì)方開(kāi)證。買(mǎi)方根據(jù)備貨和船期提前的實(shí)際情況，則可商請(qǐng)買(mǎi)方提前開(kāi)立信用證。賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的資信不了解，或了解到買(mǎi)方的資信不清及市場(chǎng)的供需情況有變，也可以催促買(mǎi)方提前開(kāi)證。9/30/202431第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行一筆進(jìn)出口交易的順利完成，除了要磋商貿(mào)易條件和訂立合同之外，根本還在于雙方切實(shí)按照合同履行各自的責(zé)任和義務(wù)，行使和取得各自的權(quán)利。（3）審證在實(shí)際業(yè)務(wù)中，收到的信用證往往在內(nèi)容上與合同的規(guī)定不符，這里的原因當(dāng)然是多方面的，但這種不符有可能造成履約的困難，所以必須進(jìn)行認(rèn)真的審證。審核信用證時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：總的政策上的審核。國(guó)際貿(mào)易必定是在各國(guó)和地區(qū)對(duì)外政策的指導(dǎo)下進(jìn)行，所以對(duì)信用證要注意是否與對(duì)外政策方面一致的審核。有時(shí)在信用證上出現(xiàn)歧視性或政治性的條款，應(yīng)視具體情況退回信用證并要求對(duì)方改正。與合同規(guī)定的一致性。在審證時(shí)要十分注意與約定合同的一致性，若有不符，應(yīng)立即要求對(duì)方修改，不能因?yàn)橛辛撕贤秃鲆曅庞米C的內(nèi)容，因?yàn)樾庞米C一經(jīng)開(kāi)出便獨(dú)立于合同，銀行是嚴(yán)格按信用證的條款辦理的，銀行要求買(mǎi)方提供貨運(yùn)單據(jù)無(wú)差錯(cuò)，做到“單據(jù)一致”（單據(jù)與信用證一致）。對(duì)開(kāi)證銀行付款責(zé)任的審核。在受益人（買(mǎi)方）提交了規(guī)定的單據(jù)并遵守了信用證的條款時(shí)，開(kāi)證銀行對(duì)不可撤銷(xiāo)信用證有履行信用證中承諾的義務(wù)，在審證時(shí)，要十分注意“不可撤銷(xiāo)”的注明及信用證內(nèi)加列的保證付款的責(zé)任文字。有效期的審定。信用證的有效期不得早于裝運(yùn)期，通常有效期應(yīng)到裝運(yùn)期限后的7～15天為止，以便賣(mài)方在貨物裝運(yùn)后有足夠的時(shí)間制作單據(jù)并交銀行議付。信用證的有效期到期地點(diǎn)是在出口國(guó)，還是在開(kāi)證行的所在地，要審定確認(rèn)無(wú)誤。其他項(xiàng)目的審定。信用證除上述的項(xiàng)目外，還有許多專(zhuān)項(xiàng)審核，例如金額是否與合同一致、開(kāi)證行的資信程度、轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)交貨等等，企業(yè)都需在貿(mào)易實(shí)務(wù)中――認(rèn)真對(duì)待。9/30/202432第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行（4）改證審證后，發(fā)現(xiàn)有買(mǎi)賣(mài)方不能介紹的條款和要求，要及時(shí)向買(mǎi)方提出修改的要求。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，一張信用證上有許多處條款要修改的情形也是常見(jiàn)的，修改的內(nèi)容原則上應(yīng)一次提出。但是，如發(fā)現(xiàn)修改后的內(nèi)容仍是不能接受時(shí)，應(yīng)及時(shí)向買(mǎi)方聲明拒絕，同時(shí)通過(guò)銀行向開(kāi)證行明確聲明。有些影響不大且經(jīng)濟(jì)損失微小的改動(dòng)，在實(shí)務(wù)中也可采取通融的辦法處理。.9/30/202433第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行（5）租船訂艙以CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)達(dá)成的合同（CFR也是如此），由出口方負(fù)責(zé)租船和訂艙。在辦理租船手續(xù)時(shí)，應(yīng)先填寫(xiě)托運(yùn)單（訂艙委托書(shū)），列明出口貨物的名稱(chēng)、件數(shù)、毛重、尺碼、目的港、最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容，在收單截止期前交外運(yùn)公司作為訂艙的依據(jù)，外運(yùn)公司收到托運(yùn)單后，會(huì)同有關(guān)的代理公司安排船只和船位。對(duì)于有特殊要求的貨物訂艙，如冷藏艙、通風(fēng)艙、油艙等要較一般訂艙提前通知外運(yùn)公司。9/30/202434第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.2出口合同的履行（6）制單結(jié)匯賣(mài)方在出口貨物裝運(yùn)后，應(yīng)按照信用證的要求，正確地繕制信用證所要求的各種發(fā)票和單據(jù)，在信用證的有效期內(nèi)送銀行議付。這些單據(jù)包括提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證明、商品檢驗(yàn)證和賣(mài)方自行制作的發(fā)票和裝箱單等。在出口結(jié)匯中，最重要的就是各種單據(jù)必須與信用證上的規(guī)定一致，這就是外貿(mào)實(shí)務(wù)中強(qiáng)調(diào)的“單證一致”原則。9/30/202435第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.3進(jìn)口合同的履行履行進(jìn)口合同，與履行出口合同是一個(gè)事實(shí)的兩個(gè)方面，買(mǎi)方履行進(jìn)口合同一般內(nèi)容和程序?yàn)殚_(kāi)立信用證、付款贖單、催交催裝、租船訂艙并通知船期、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)等。9/30/202436第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.3進(jìn)口合同的履行（1）開(kāi)立信用證進(jìn)口合同生效后，買(mǎi)方應(yīng)按合同約定的期限向銀行辦理開(kāi)立信用證手續(xù)，銀行按交易的金額收取一定比例的開(kāi)證費(fèi)。買(mǎi)方根據(jù)合同的條件填寫(xiě)信用證申請(qǐng)，連同所需附件交銀行。申請(qǐng)書(shū)中要寫(xiě)明對(duì)信用證的要求，內(nèi)容要完整、明確、無(wú)詞意不清和自相矛盾的語(yǔ)句。信用證開(kāi)出后，賣(mài)方往往還會(huì)要求改證，這時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真對(duì)待。9/30/202437第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.3進(jìn)口合同的履行（2）付款贖單進(jìn)口方在收到銀行付款贖單的通知后，應(yīng)對(duì)銀行出具的從買(mǎi)賣(mài)方買(mǎi)進(jìn)的全部貨運(yùn)單據(jù)進(jìn)行仔細(xì)審查，無(wú)誤后，交付貨款。若合同規(guī)定買(mǎi)賣(mài)雙方憑賣(mài)方銀行保函，買(mǎi)方據(jù)以預(yù)付合同規(guī)定的一定貨款，如賣(mài)方銀行不開(kāi)具保函，則買(mǎi)方可以拒絕預(yù)付貨款。9/30/202438第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.3進(jìn)口合同的履行（3）催交催裝由于市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情和生產(chǎn)設(shè)備的起用都會(huì)受時(shí)間的影響，故此除在約定的合同中要訂明逾期交貨的約束性條款外，還必須督促賣(mài)方按期或提前裝運(yùn)。一般在實(shí)務(wù)中，買(mǎi)方開(kāi)立信用證后就要聯(lián)系催交催裝。9/30/202439第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.3進(jìn)口合同的履行（4）租船訂艙通知船期在CIF和CFR價(jià)格術(shù)語(yǔ)的合同中，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙，但在FOB的條件下，由買(mǎi)方安排裝運(yùn)，這就有租船訂艙的義務(wù)。裝運(yùn)時(shí)間確定后，買(mǎi)方還應(yīng)通知賣(mài)方船期船名等。9/30/202440第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.3進(jìn)口合同的履行（5）報(bào)關(guān)報(bào)險(xiǎn)進(jìn)口貨物到達(dá)目的港（地）并卸貨后，買(mǎi)方或其處理人要在申報(bào)進(jìn)口的期限內(nèi)，向海關(guān)申報(bào)。報(bào)關(guān)包括準(zhǔn)備報(bào)關(guān)證件、填寫(xiě)報(bào)關(guān)單、海關(guān)審單、納稅等幾個(gè)環(huán)節(jié)。我國(guó)對(duì)進(jìn)口商品的檢驗(yàn)分成兩大類(lèi)，一類(lèi)是列入《種類(lèi)表》中及合同規(guī)定由我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)口商品。歸入這一類(lèi)的貨到后，由進(jìn)口方或代理人立即向進(jìn)口口岸的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。另一類(lèi)是不屬上述類(lèi)的進(jìn)口商品，進(jìn)口方式或代理人在到貨后，向商檢機(jī)構(gòu)申報(bào)后自行檢驗(yàn)或報(bào)請(qǐng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。自行檢驗(yàn)應(yīng)在索賠的有效期內(nèi)將檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)商檢機(jī)構(gòu)，如需向出口方索賠或商品不合格的，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)商檢機(jī)構(gòu)復(fù)驗(yàn)出證。9/30/202441第3章國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)3.6.4爭(zhēng)議的處理