探討中小檢測機構(gòu)的認(rèn)知誤區(qū)

第第頁探討中小檢測機構(gòu)的認(rèn)知誤區(qū)在檢測行業(yè)，有太多的中小型檢測機構(gòu)企業(yè)家都經(jīng)歷著規(guī)模與利潤之間選擇的苦惱，如追求規(guī)模，盈利能力是很有限的，甚至也有可能面臨虧損，因為追求規(guī)模基本的手段就是低價競爭市場;如選擇追求利潤，那么公司業(yè)績增長會很慢，甚至也可能容易失去市場地位，因為由于同質(zhì)化競爭如此激烈情況下，市場占有率越低那么就越容易陷入被動的狀態(tài)。平衡企業(yè)該追求規(guī)模還是利潤，是很多企業(yè)家一直以來面臨的挑戰(zhàn)，由于檢測行業(yè)有一些企業(yè)的成功，比如成功上市的檢測機構(gòu)，導(dǎo)致很多中小企業(yè)家產(chǎn)生了認(rèn)知的誤區(qū)，覺得只要規(guī)模越大，市場占有率越高，地位就會發(fā)生變化，成功的機率也越高，然而，時代不一樣了，市場機遇也越來越少了，大部分細(xì)分領(lǐng)域的紅利時代也慢慢消失了。一、規(guī)模取決于什么?（一）你的客戶很多中小型企業(yè)在業(yè)務(wù)方面確實有一定的拓展能力，但業(yè)務(wù)定位從來都是公司成功的關(guān)鍵因素。假如你的公司選擇了主導(dǎo)傳統(tǒng)的政采業(yè)務(wù)如食品、環(huán)境、建工建材領(lǐng)域，在行業(yè)高速發(fā)展的時機確實可以給企業(yè)帶來飛躍的增長，但當(dāng)政策、游戲規(guī)則、原本擁有的渠道關(guān)系等發(fā)生變化時，企業(yè)就容易陷入困境，因為都是靠關(guān)系競爭業(yè)務(wù)，而且每個機構(gòu)都必然會有自已的渠道關(guān)系，最終訂單沉落海底。假如你的公司業(yè)務(wù)定位是企業(yè)客戶，你有權(quán)選擇一些客戶的無理要求，但當(dāng)客戶一旦選擇與你合作，那么你可以不斷地加深與客戶的合作，深挖其業(yè)務(wù)需求，增強粘性度，這也可使你的企業(yè)現(xiàn)金流變得更安全一些。因此，選擇什么樣的賽道與客戶定位存在著巨大的影響作用，或許選擇服務(wù)于企業(yè)客戶，企業(yè)的規(guī)模增長速度比較慢，但往往會比你選擇服務(wù)于政采資源更健康。（二）市場洞察力檢測機構(gòu)需要保持對市場的敏銳感知，?及時了解行業(yè)動態(tài)和市場需求的變化。，這有助于機構(gòu)快速調(diào)整服務(wù)方向，?優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，?以滿足不斷變化的市場需求。在此所指的洞察力并不是指了解一個領(lǐng)域的規(guī)模有多大就去進入，或看到一些機構(gòu)在這個領(lǐng)域深耕得非常成功就去以對標(biāo)企業(yè)進入，這不是洞察力，而是缺少對市場的深入調(diào)研。市場洞察內(nèi)容基本包含對標(biāo)準(zhǔn)/法例法規(guī)的正確解讀、對該領(lǐng)域生命周期的預(yù)判、對參與編寫標(biāo)準(zhǔn)者作出深入的了解或調(diào)研、對較早進入該領(lǐng)域的機構(gòu)發(fā)展有一定的了解與分析、對潛在進入者或競爭對手有效的研究與分析等，勉強進入一個新領(lǐng)域，會導(dǎo)致企業(yè)陷入現(xiàn)金流和虧損危機。（三）自身能力現(xiàn)實中，有太多的中小型檢測機構(gòu)在單個領(lǐng)域未深耕有所成績(有一定盈利能力)的時侯，尤其是只有規(guī)模但利潤不佳的情況下，有太多的想法，看到別人一些機構(gòu)在某些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)做得不錯，自已也很想進入，最后通過認(rèn)識一些業(yè)界內(nèi)朋友獲得少量信息，再從競爭對手中尋找?guī)讉€“厲害的人才”，就開始跨領(lǐng)域或跨區(qū)域投資新項目，這種情況成功者極少，失敗者居多。企業(yè)的自身能力包含業(yè)務(wù)能力、管理能力、技術(shù)能力、盈利能力等，還有更重要的是企業(yè)文化，新團隊適應(yīng)自身企業(yè)文化并不是一件容易的事情。尤其當(dāng)企業(yè)沒有一定盈利能力的時侯，切勿過于激進投入新項目或開展新業(yè)務(wù)，正常來說，業(yè)務(wù)是需要靠自身客戶端的業(yè)務(wù)延伸出來的，是內(nèi)生出來的，只有盈利能力、管理能力、技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力都變強大了，自身能力才顯現(xiàn)外延布局的優(yōu)勢。二、衡量企業(yè)的價值是什么?1、企業(yè)的估值，