遠(yuǎn)大電梯銷售工作總結(jié)

第第頁遠(yuǎn)大電梯銷售工作總結(jié)宏大電梯銷售工作總結(jié)時(shí)間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，2024年的日歷正一頁一頁悄然翻過，跟隨著時(shí)代前進(jìn)的步調(diào)，回首本身一年來經(jīng)過的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：一、工作回顧2024年是不平常的一年，宏大集團(tuán)在香港盛大上市帶給每個(gè)宏大人無比的鼓舞和震撼，而博林特電梯也很快上市，博林特電梯在華北在北京的銷售量雙雙突破歷史，在這樣的欣喜驕傲中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)宏大企業(yè)員工的崇高使命。1)加入北京分公司團(tuán)隊(duì)已近三年,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)照與工作的樂觀搭配,剛進(jìn)入公司時(shí)我對電梯的了解只是了了而知,在各部門同事的關(guān)顧下，漸漸掌握了電梯各種知識。特別通過2024年的學(xué)習(xí)讓我很快融入電梯這個(gè)具有猛烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(博林特)進(jìn)行了深入的了解.2)通過這一年的學(xué)習(xí)工作，我個(gè)人覺得我們公司電梯在市場上具有肯定的優(yōu)勢，特別是在奧蒂斯電梯失事后，對于我做市場推廣和品牌宣傳是個(gè)特別好的契機(jī)。我們也把握了這樣的機(jī)會。簽訂了幾份合同，最后我實(shí)現(xiàn)了50臺的銷售任務(wù)。都是也有幾份合同，由于本身的問題，失敗了。但是我絕不氣餒，要完滿自我，勇往奮進(jìn)，直到成功!目前發(fā)現(xiàn)本身亟待解決有重要問題有一下幾點(diǎn)：①工作的樂觀性不高，也就是他們常說的韌性不強(qiáng)②不是很有激情，缺乏主見。③根本沒做甲方關(guān)系,過分依靠中心人。就先提出這么幾點(diǎn)，我想只要在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會大有起色的，其中我不得不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下關(guān)于第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)，我想在這一點(diǎn)上我真是犯了做業(yè)務(wù)的大忌，竟然沒有做甲方客戶關(guān)系的維護(hù)，這樣下去必定不是長期之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上好像不是特別好做這方面的維護(hù)，但是許多優(yōu)秀的老員工都做得特別好，這一點(diǎn)在年后的工作必需立刻要有所體現(xiàn)。二.工作計(jì)劃“專心工作、踏實(shí)做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清醒地瞧到了自身存在的問題1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系多而雜的客戶作出肯定有效的對策3)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決議工作的好壞，所以在工作中要不絕自我調(diào)適，把控樂觀樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱誠迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不絕在思維上求創(chuàng)新，工作才略出亮點(diǎn)。三.找好航標(biāo)，定位人生“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不絕前行，所以走好每一步都至關(guān)緊要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合本身的路來走，才略在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)本身的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是始終做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了許多，其實(shí)做什么工作不緊要，緊要的是要肯學(xué)肯干，給本身定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘本身的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)探望客戶時(shí)讓本身感覺到膽小與自卑,甚至認(rèn)為本身真的不適合做這份工作,但是本身始終是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)現(xiàn)本身可以克服這個(gè)障礙，工地多而雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再掛念客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,漸漸找到了本身的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰本身今日應(yīng)當(dāng)做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)本身的主人，明天定將更美好!篇2:信貸銷售支農(nóng)工作計(jì)劃信貸銷售工作計(jì)劃針對今年信貸工作中存在的問題，我社將連續(xù)圍繞改革工作重點(diǎn)，從信貸管理入手，規(guī)范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤活不良貸款，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。(一)訂立切實(shí)可行的工作計(jì)劃，有步驟開展信貸工作為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將專心依照市聯(lián)社要求，專心測算各社指標(biāo)，及早訂立的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，每月訂立工作計(jì)劃，突出各階段工作重點(diǎn)，確保工作實(shí)施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個(gè)信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中溝通、學(xué)習(xí)、討論，找尋差距，分析原因，不絕提高信貸管理工作整體水平，提高做事效率，使信貸管理工作始終有計(jì)劃、有步驟循序漸進(jìn)地開展下去。在實(shí)施過程中，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：“六個(gè)”嚴(yán)格定規(guī)范。即：嚴(yán)格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴(yán)格貸款條件，把好貸戶準(zhǔn)入關(guān);嚴(yán)格貸前調(diào)查，摸清貸戶底數(shù);嚴(yán)格貸款責(zé)任，實(shí)行終身負(fù)責(zé);嚴(yán)格貸款審批，確?？茖W(xué)決策;嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好資金“閘門”。五個(gè)”堅(jiān)持清思路。即：堅(jiān)持正確投向，合理發(fā)放貸款;堅(jiān)持立足社區(qū)，支持縣域經(jīng)濟(jì);堅(jiān)持小額分散，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面，弱化風(fēng)險(xiǎn)、站穩(wěn)農(nóng)村市場;堅(jiān)持放開質(zhì)押、提倡抵押、掌控保證，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅(jiān)持效益第一，加大營銷力度。“八個(gè)”加強(qiáng)促效益。即：加強(qiáng)貸后管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn);加強(qiáng)檔案管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù);加強(qiáng)貸款考核，提高管理效果;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素養(yǎng);加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范管理行為;加強(qiáng)社政協(xié)調(diào)，優(yōu)化管理環(huán)境;加強(qiáng)手段創(chuàng)新，提高管理效率;加強(qiáng)稽核監(jiān)督，保障管理規(guī)范。(二)加大為農(nóng)服務(wù)力度，搶占貸款市場占有份額一是連續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識，樂觀推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款、助學(xué)貸款，逐漸試驗(yàn)開辦商品房按揭貸款，切實(shí)解決農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額。二是緊抓沿江開發(fā)的契機(jī)，重點(diǎn)支持個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的私營企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個(gè)私企業(yè)，只要其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全，我們將集中信貸資金，為其供給各類信貸服務(wù)，促使其上規(guī)模、上檔次，將企業(yè)做大做強(qiáng)。三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在xx年的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景、技改投入等實(shí)際情況，對xx年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進(jìn)行合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常經(jīng)營。同時(shí)，對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個(gè)私企業(yè)，也予以肯定貸款授信額度，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節(jié)，提高做事效率。(三)創(chuàng)建社會誠信環(huán)境，大力清收不良貸款一是樂觀開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動(dòng)。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起，通過創(chuàng)建活動(dòng)的不絕深入，逐漸提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。二是解放思想，樂觀探究清收盤活新思路。我們將轉(zhuǎn)變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成的不良貸款，分析其形成原因，找尋有效資產(chǎn)或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。三是加大貸款三查力度。明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個(gè)人投放貸款，同時(shí)轉(zhuǎn)變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生，聯(lián)社將加大對責(zé)任人員的懲罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。四是嚴(yán)格考核。將清收盤活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的一定額來兌現(xiàn)收入，轉(zhuǎn)變以往那種按任務(wù)完成比例兌現(xiàn)收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻(xiàn)。(四)進(jìn)一步加強(qiáng)信貸管理內(nèi)掌控度建設(shè)一是進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案的建立面。在確保管量貸款戶的經(jīng)濟(jì)檔案建立完滿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有步驟對轄區(qū)內(nèi)有貸款需求和可能有貸款需求的農(nóng)戶進(jìn)行測評，收集農(nóng)戶信息，掌握農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)需求真實(shí)情況，做專心細(xì)致的貸前調(diào)查，及時(shí)投放貸款并建立一整套經(jīng)濟(jì)檔案。二是對照銀監(jiān)部門的實(shí)在要求，訂立和完滿信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時(shí)，逐漸轉(zhuǎn)變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導(dǎo)貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門核對，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處，把問題消除在萌芽狀態(tài)。三是加強(qiáng)對重點(diǎn)企業(yè)及項(xiàng)目貸款的監(jiān)控。信用社應(yīng)明確專人管理，監(jiān)督企業(yè)資金使用，定期進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。聯(lián)社將組織信貸人員對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)查，掌握企業(yè)運(yùn)行質(zhì)態(tài)，分析信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)度，為信貸決策供給依據(jù);嚴(yán)格掌控向集體企業(yè)及產(chǎn)權(quán)不明晰企業(yè)投放貸款，對風(fēng)險(xiǎn)較高的存量貸款，要逐漸退出，保證信貸資金安全。(五)結(jié)合貸款五級分類，強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)一是每季度進(jìn)行一次全面的貸款五級分類。以客戶經(jīng)理為首，率領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不絕充實(shí)本身的業(yè)務(wù)知識水平。二是執(zhí)行信貸人員月例會制度。加強(qiáng)對信貸人員政治覺悟及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，不絕強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，教育信貸人員要不絕用知識來充實(shí)本身，學(xué)習(xí)兄弟社先進(jìn)管理，找出存在的差距，矯正不足。三是強(qiáng)化教育培訓(xùn)。聘請法律、會計(jì)、審計(jì)等專業(yè)人員定期對全市信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問題和解決問題的本領(lǐng)。總之，二xxx年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農(nóng)的工作目標(biāo)，加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè)，突出對不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促使全市信貸工作邁上新臺階。篇3:信貸銷售經(jīng)營管理工作計(jì)劃信貸銷售經(jīng)營管理工作計(jì)劃在20xx年的工作中，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作：1、立足崗位，建立人才激勵(lì)機(jī)制。依據(jù)我公司目前發(fā)呈現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰慧才能，擴(kuò)展其才略，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的樂觀性。建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐漸建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。2、連續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其供給各類信貸服務(wù)。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)情形良