模擬商務(wù)談判大賽策劃書

模擬商務(wù)談判大賽策劃書時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的模擬商務(wù)談判大賽策劃書，歡迎大家分享。模擬商務(wù)談判大賽策劃書1一、活動前言：為了讓我校大學生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學院品牌活動。三、活動意義：商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學生將自己的學習和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應(yīng)對市場競爭的能力。四、活動簡介：（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室（四）活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學生。（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網(wǎng)五、活動內(nèi)容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。（一）初賽階段1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）（二）復賽階段1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。（三）決賽階段1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。（四）評比方式1、商務(wù)談判大賽初賽、復賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施：（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置1、團體獎：一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。2、個人獎：最佳談判手（2名）（二）參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。七、活動時間進程：（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，XX年04月18日，召開發(fā)布會；（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）（五）初賽作品制作:XX年04月18日—XX年04月24日；（六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；（七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：（八）初賽結(jié)果公布：XX年04月27日；（九）復賽前期準備：XX年04月27日—XX年05月08日；（十）復賽階段：XX年05月10日（星期三）；（十一）復賽結(jié)果公布：XX年05月11日；（十二）決賽準備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學習商務(wù)交流的新氛圍。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學們中將商務(wù)談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。（三）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會所有。十、評選人選初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授模擬商務(wù)談判大賽策劃書2一．活動概況（一）活動背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學生在以后勤奮學習，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。（二）活動主辦方：武漢理工大學未來管理者協(xié)會（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學生會、、大學生比賽信息網(wǎng)（四）活動對象：武漢理工大學所有在校大學生（五）活動時間：11月23日—12月13日二．活動內(nèi)容及流程策劃經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。（一）宣傳策略海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學生感受到本次大賽的沖擊力。（二）組織報名1、時間：11月23日————11月24日2、要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。3、報名方式分為三種：①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；②．在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；③．通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；3、所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）（三）啟動儀式暨初賽1．時間：11月28日下午2：302、地點：待定3、要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。4、流程：①．主持人致開幕詞并介紹到場領(lǐng)導以及及參賽代表隊；②．邀請嘉賓致辭；③．由會長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；④．邀請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明⑤．會長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；⑥．參賽隊伍進行ppt展示，現(xiàn)場答辯。（如參賽隊伍過多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）⑦．公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。（大賽采取現(xiàn)場評分策略）⑧．分發(fā)公共案例5、評分標準：總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）（四）培訓講座1、時間：11月29日下午2：302、地點：待定3、流程：主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始講師對入圍隊伍進行適當?shù)呐嘤柆F(xiàn)場答疑主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束（五）復賽（決賽）1、時間：12月5日晚6：002、地點：東院教4——15樓3、要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。4、報告書要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。5．流程：①．開局此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：a、入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。b、有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。c、試探對方的談判條件和目標。d、對談判內(nèi)容進行初步交鋒。e、不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。f、在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。g、可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。h、適當運用談判前期的策略和技巧。②．中期此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。此階段雙方應(yīng)完成：a、對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。b、使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。c、尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。d、為達成交易，尋找共識。e、獲得己方的利益最大化。f、解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。g、出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。h、雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。i、注意運用談判中期的各種策略和技巧。③．休局，局中點評此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。在休局中，雙方應(yīng)當：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標進行修改。④．沖刺此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。本階段雙方應(yīng)完成：a、對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。b、在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。c、談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。d、進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1、5小時。⑤．現(xiàn)場答辯評委提問要求：a、針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題提問。b、進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言組織能力。c、評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。d、問題不一定有標準答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。e、每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的.回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。f、問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。g、可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。⑥．評委會商議最終結(jié)果⑦．評委現(xiàn)場點評⑧．公布結(jié)果，選出前三名隊伍總成績（100%）=計劃書（30%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）⑨．頒獎儀式⑩．復賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。評委評分標準：評分要點：商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情演講溝通，談判技巧，危機處理能力商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識信息收集，談判控制，團隊合作角色扮演，演講口才，組織管理評分標準：a、選手的語言表達能力（35分）言辭是否得體展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力普通話或者英語是否標準語言達意，表達流暢富有創(chuàng)造力論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學、真實b、選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）邏輯推理是否嚴謹論辯技巧是否得當臨場思維是否敏捷感情發(fā)揮自如，親切有感召力肢體語言自然c、選手的形象、氣質(zhì)（20分）精神是否飽滿穿戴整潔，儀態(tài)自然大方舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀與隊員是否默契是否能塑造與眾不同的形象和特點d、鼓勵分（10分）選手是否投入到角色中選手準備是否充分現(xiàn)場氣氛是否熱烈三．大賽基本規(guī)則：1、談判選手應(yīng)當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；2、談判過程中應(yīng)注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；3、談判應(yīng)當基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預算、時間安排和相關(guān)費用等）；4、各參賽隊應(yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當?shù)卮筚惤M委會并取得同意；6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；11、主持人中途不得干涉談判；12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。四．經(jīng)費預算宣傳海報100元打印宣傳單70元其他打印費用30元人員用水20元獎品300元總計500元模擬商務(wù)談判大賽策劃書3一、活動目的意義旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進學生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。二、主辦單位經(jīng)濟與管理學院三、承辦單位經(jīng)濟與管理學院團委學生會四、參加對象經(jīng)濟與管理學院全體行政班級五、活動時間宣傳階段：11月15日——11月19日比賽階段：11月21日——12月7日六、活動流程（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。（二）初賽階段：時間：11月25日晚地點：待定以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。初賽形式：1、團隊自我展示2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。要求：1.必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。3.演講由4位上場隊員中的1位來完成。4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：l介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工l對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。（三）復賽階段：時間：12月1日地點：待定初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。復賽流程：1．背對背演講（形式與初賽相同）2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。3．評委提問模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關(guān)指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學習監(jiān)督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關(guān)準備。（四）決賽階段：時間：12月7日地點：待定復賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。七、參賽要求本次比賽進行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時。3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。5．談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。8．復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。八、獎項設(shè)置一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。模擬商務(wù)談判大賽策劃書4一活動前言對于當代大學生來說，在刻苦學習專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。二大賽背景自XX年中國加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚?、?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題?！吧虅?wù)談判”識當事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。三可行性分析優(yōu)勢分析：1)符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。2)根據(jù)我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。3)附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學生的知識需要。4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。5)本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學習半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的平臺。6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。8)經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。劣勢分析：1)我們學校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。2)對我們大一學生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準備上存在一定困難。3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力。4)時間比較緊湊，五月學?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。5)大一學生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。四大賽口號感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。五大賽簡介本次“商務(wù)談判”喲湖南工學院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。此次活動面向湖南工學院經(jīng)管系全體學生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺。六大賽宗旨加強經(jīng)管系學生的理論知識運用能力，是同學們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化。七籌備工作1、活動時間：4月23日---5月12日2、活動地點：t型教室、四樓教室3、前期準備：（1）宣傳工作大致分為以下四項：一4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。宣傳細則：板報：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）初賽（28號29號）中期宣傳（公布復賽名單與時間30號）復賽（5月7號）后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）決賽（五一后公布xx巔峰對決）每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張彩筆一盒活動流程表打?。òㄙ愔埔?guī)則，共20個班每班2張，共40張）宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）到班宣傳人員安排：工本1-4班：人事部全體成員國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員電商班：辦公室全體成員會計1-4班：財務(wù)部全體成員會計5-8班：秘書處全體成員（2）報名聯(lián)絡(luò)指導工作：①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。演示賽基本流程：時間、地點：4月23日19：00——20：00；t21．相關(guān)知識講座2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動3.演示賽開始4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解5.現(xiàn)場提問6演示賽結(jié)束，②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。（3）場地安排和申請注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學樓舉行。1活動中期的開展：中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。2后期收尾結(jié)尾工作如下：①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)②財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。八活動流程一、第一階段初賽時間：4月28日、29日晚6：30——9：30地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）前期準備：1.海報宣傳。2.比賽會場的提前布置，道具的準備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。3.23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。3.比賽結(jié)果當場宣布，復賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復賽。二、第二階段復賽復賽時間：5月7日晚6：30——9：30復賽地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）前期準備：15月4號白天，利用海報，公布進入復賽的隊伍及復賽時間地點，評委的名單。25月4號白天，準備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。35月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目比賽現(xiàn)場：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。5.比賽結(jié)果當場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。三、第三階段決賽時間：5月11日晚6：30——9：30地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。前期準備：1.5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。2.5月8號白天，利用海報，公布進入復賽的團隊及復賽時間地點，評委的名單。35月8號白天，準備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。45月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場代表上來抽取題目）決賽現(xiàn)場：1.會場準備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點半之前完畢。2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。8會后整理：留下部分工作人員整理會常九.比賽流程（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。（四）休局（6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。（七）評委點評（5分）十．評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公平公正隊名商務(wù)禮儀臨場發(fā)揮團隊默契談判技巧著裝得體xxxxxxxxx十一人員安排1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉2活動總負責：李晶、黃麗清3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）a示范賽：羅禪、譚志偉b初賽：（4月28、29號）：場地一：譚志偉場地二：張秀芳場地三：羅禪c復賽：（5月6、7號）場地一：張秀芳場地二：譚志偉場地三：李煒華d決賽：（5月10號）：待定4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）a示范賽：黃婷、周婷婷b初賽：場地一：杜云、劉艷場地二：郭小聰、鄧志林場地三：伍磊、林志忠c復賽：場地一：劉大飛、何樂龍場地二：殷利、朱廣林場地三：林雙莉、吳喬輝d