工商管理高級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)濟(jì)師考試試卷及解答參考

經(jīng)濟(jì)師考試工商管理高級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)自測(cè)試卷(答案在后面)一、案例分析題（本大題有3個(gè)案例題，第一題20分，其他每題25分，共70分）第一題案例材料：某市某年，一家大型國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新型的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有顯著的市場(chǎng)潛力。該企業(yè)決定投入研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)出類(lèi)似的產(chǎn)品，以期在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。以下是該企業(yè)在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品過(guò)程中的一些關(guān)鍵步驟和決策：1.成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投資了500萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。2.研發(fā)團(tuán)隊(duì)在6個(gè)月內(nèi)成功研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并投入市場(chǎng)測(cè)試。3.市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果顯示，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，消費(fèi)者反饋良好。4.企業(yè)決定進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為10萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)產(chǎn)品成本為8000元。5.企業(yè)制定了市場(chǎng)推廣策略，包括線上線下同步推廣，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為200萬(wàn)元。6.預(yù)計(jì)產(chǎn)品零售價(jià)格為12000元，市場(chǎng)占有率為5%。問(wèn)題：1、根據(jù)案例材料，計(jì)算該企業(yè)新產(chǎn)品的預(yù)期年銷(xiāo)售收入。2、分析該企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的優(yōu)勢(shì)和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。3、針對(duì)該企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提出至少兩項(xiàng)具體的市場(chǎng)推廣措施。第二題案例材料：一、企業(yè)概況該國(guó)有企業(yè)成立于20世紀(jì)80年代，主要從事工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。近年來(lái)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。二、投資決策為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，企業(yè)計(jì)劃投資1億元用于研發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、提升品牌形象。投資方案如下：1.研發(fā)新產(chǎn)品：投資3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)研發(fā)周期為2年，產(chǎn)品預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元。2.拓展市場(chǎng)：投資5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升10%。3.提升品牌形象：投資2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2年內(nèi)品牌知名度提升20%。三、投資評(píng)審在投資評(píng)審會(huì)議上，經(jīng)濟(jì)師們就以下問(wèn)題進(jìn)行了討論：1.投資回報(bào)率分析2.投資風(fēng)險(xiǎn)分析3.投資方案調(diào)整建議請(qǐng)根據(jù)以上材料，回答以下問(wèn)題：1、請(qǐng)計(jì)算該投資方案的理論回報(bào)率。1、請(qǐng)分析該投資方案的主要風(fēng)險(xiǎn)。1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新產(chǎn)品可能無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中可能遇到技術(shù)難題，導(dǎo)致研發(fā)失敗。3.資金風(fēng)險(xiǎn)：投資金額較大，可能導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張。4.政策風(fēng)險(xiǎn)：政策調(diào)整可能對(duì)企業(yè)投資方案產(chǎn)生影響。1、請(qǐng)針對(duì)該投資方案提出調(diào)整建議。1.優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)：在保證研發(fā)投入的同時(shí)，適當(dāng)減少市場(chǎng)拓展和品牌形象提升的投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。2.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：在投資新產(chǎn)品前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。3.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新：提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。4.優(yōu)化資金管理：合理安排資金使用，確保企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定。5.密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)：及時(shí)調(diào)整投資方案，應(yīng)對(duì)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。第三題背景資料：某國(guó)內(nèi)知名飲料公司A，因其主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)而備受關(guān)注。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的重視程度提高，公司決定調(diào)整其產(chǎn)品線，增加功能性飲料和天然果汁的比例，并計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)天然果汁的企業(yè)B來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。企業(yè)A對(duì)B的并購(gòu)過(guò)程涉及了市場(chǎng)調(diào)研、財(cái)務(wù)評(píng)估、法律審查等多個(gè)環(huán)節(jié)。并購(gòu)?fù)瓿珊?，企業(yè)A還面臨著整合兩個(gè)公司的資源、文化以及品牌的問(wèn)題。為了確保并購(gòu)的成功，企業(yè)A采取了一系列措施，包括加強(qiáng)內(nèi)部溝通、優(yōu)化資源配置以及推出新的營(yíng)銷(xiāo)策略等。問(wèn)題：1、在并購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)A主要面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？并闡述企業(yè)如何有效管理這些風(fēng)險(xiǎn)？2、企業(yè)A在并購(gòu)后，如何有效地整合資源，確保新加入的產(chǎn)品線與原有業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展？3、假設(shè)企業(yè)A成功完成并購(gòu)，并推出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略。請(qǐng)描述一種可能的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略及其預(yù)期效果。二、論述題（30分）題目：論述企業(yè)戰(zhàn)略管理中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”與“紅海戰(zhàn)略”的區(qū)別及其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用策略。經(jīng)濟(jì)師考試工商管理高級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)自測(cè)試卷及解答參考一、案例分析題（本大題有3個(gè)案例題，第一題20分，其他每題25分，共70分）第一題案例材料：某市某年，一家大型國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新型的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有顯著的市場(chǎng)潛力。該企業(yè)決定投入研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)出類(lèi)似的產(chǎn)品，以期在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。以下是該企業(yè)在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品過(guò)程中的一些關(guān)鍵步驟和決策：1.成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投資了500萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。2.研發(fā)團(tuán)隊(duì)在6個(gè)月內(nèi)成功研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并投入市場(chǎng)測(cè)試。3.市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果顯示，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，消費(fèi)者反饋良好。4.企業(yè)決定進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為10萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)產(chǎn)品成本為8000元。5.企業(yè)制定了市場(chǎng)推廣策略，包括線上線下同步推廣，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為200萬(wàn)元。6.預(yù)計(jì)產(chǎn)品零售價(jià)格為12000元，市場(chǎng)占有率為5%。問(wèn)題：1、根據(jù)案例材料，計(jì)算該企業(yè)新產(chǎn)品的預(yù)期年銷(xiāo)售收入。2、分析該企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的優(yōu)勢(shì)和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。3、針對(duì)該企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提出至少兩項(xiàng)具體的市場(chǎng)推廣措施。答案：1、預(yù)期年銷(xiāo)售收入=預(yù)計(jì)年產(chǎn)量×預(yù)計(jì)零售價(jià)格×市場(chǎng)占有率預(yù)期年銷(xiāo)售收入=10萬(wàn)臺(tái)×12000元/臺(tái)×5%預(yù)期年銷(xiāo)售收入=6000萬(wàn)元2、市場(chǎng)推廣策略?xún)?yōu)勢(shì)：線上線下同步推廣，可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，提高品牌知名度。結(jié)合市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果，推廣策略更具有針對(duì)性，能夠滿足消費(fèi)者需求?？赡艽嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)產(chǎn)品可能存在價(jià)格戰(zhàn)，影響產(chǎn)品利潤(rùn)。新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不確定，可能存在銷(xiāo)售不暢的風(fēng)險(xiǎn)。3、市場(chǎng)推廣措施：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)短視頻、微博、微信等方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。第二題案例材料：一、企業(yè)概況該國(guó)有企業(yè)成立于20世紀(jì)80年代，主要從事工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。近年來(lái)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。二、投資決策為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，企業(yè)計(jì)劃投資1億元用于研發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、提升品牌形象。投資方案如下：1.研發(fā)新產(chǎn)品：投資3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)研發(fā)周期為2年，產(chǎn)品預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元。2.拓展市場(chǎng)：投資5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升10%。3.提升品牌形象：投資2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2年內(nèi)品牌知名度提升20%。三、投資評(píng)審在投資評(píng)審會(huì)議上，經(jīng)濟(jì)師們就以下問(wèn)題進(jìn)行了討論：1.投資回報(bào)率分析2.投資風(fēng)險(xiǎn)分析3.投資方案調(diào)整建議請(qǐng)根據(jù)以上材料，回答以下問(wèn)題：1、請(qǐng)計(jì)算該投資方案的理論回報(bào)率。答案：理論回報(bào)率=（預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額-成本）/投資總額理論回報(bào)率=（5000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元*10%-2000萬(wàn)元*20%）/1億元理論回報(bào)率=5%1、請(qǐng)分析該投資方案的主要風(fēng)險(xiǎn)。答案：該投資方案的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新產(chǎn)品可能無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中可能遇到技術(shù)難題，導(dǎo)致研發(fā)失敗。3.資金風(fēng)險(xiǎn)：投資金額較大，可能導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張。4.政策風(fēng)險(xiǎn)：政策調(diào)整可能對(duì)企業(yè)投資方案產(chǎn)生影響。1、請(qǐng)針對(duì)該投資方案提出調(diào)整建議。答案：針對(duì)該投資方案，提出以下調(diào)整建議：1.優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)：在保證研發(fā)投入的同時(shí)，適當(dāng)減少市場(chǎng)拓展和品牌形象提升的投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。2.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：在投資新產(chǎn)品前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。3.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新：提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。4.優(yōu)化資金管理：合理安排資金使用，確保企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定。5.密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)：及時(shí)調(diào)整投資方案，應(yīng)對(duì)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。第三題背景資料：某國(guó)內(nèi)知名飲料公司A，因其主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)而備受關(guān)注。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的重視程度提高，公司決定調(diào)整其產(chǎn)品線，增加功能性飲料和天然果汁的比例，并計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)天然果汁的企業(yè)B來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。企業(yè)A對(duì)B的并購(gòu)過(guò)程涉及了市場(chǎng)調(diào)研、財(cái)務(wù)評(píng)估、法律審查等多個(gè)環(huán)節(jié)。并購(gòu)?fù)瓿珊螅髽I(yè)A還面臨著整合兩個(gè)公司的資源、文化以及品牌的問(wèn)題。為了確保并購(gòu)的成功，企業(yè)A采取了一系列措施，包括加強(qiáng)內(nèi)部溝通、優(yōu)化資源配置以及推出新的營(yíng)銷(xiāo)策略等。問(wèn)題：1、在并購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)A主要面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？并闡述企業(yè)如何有效管理這些風(fēng)險(xiǎn)？答案：在并購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)A可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括但不限于：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，原有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是否會(huì)受到影響；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：并購(gòu)成本過(guò)高，導(dǎo)致投資回報(bào)率下降；法律風(fēng)險(xiǎn)：并購(gòu)過(guò)程中可能存在未被發(fā)現(xiàn)的法律糾紛或合規(guī)性問(wèn)題；整合風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)文化差異導(dǎo)致員工抵觸情緒，影響并購(gòu)后企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。有效管理上述風(fēng)險(xiǎn)的方法有：進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)確評(píng)估其資產(chǎn)價(jià)值；遵守相關(guān)法律法規(guī)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行法律審查；制定詳細(xì)的整合計(jì)劃，注重文化融合，強(qiáng)化內(nèi)部溝通機(jī)制。2、企業(yè)A在并購(gòu)后，如何有效地整合資源，確保新加入的產(chǎn)品線與原有業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展？答案：企業(yè)A可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的有效整合：建立跨部門(mén)協(xié)作小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新老業(yè)務(wù)之間的合作事宜；分析兩家企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，合理分配資源，避免重復(fù)建設(shè)；在保持各自品牌特色的同時(shí)，探索共同的品牌推廣策略，如聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)人力資源管理，促進(jìn)人才交流與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。3、假設(shè)企業(yè)A成功完成并購(gòu)，并推出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略。請(qǐng)描述一種可能的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略及其預(yù)期效果。答案：一種可能的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略是“健康生活，自然享受”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)旨在強(qiáng)調(diào)企業(yè)A的新產(chǎn)品系列——功能性飲料和天然果汁的自然健康屬性。具體措施可以包括：在社交媒體上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們飲用新產(chǎn)品的照片或視頻，以此增強(qiáng)品牌的互動(dòng)性和影響力；與知名健身教練或營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家合作，舉辦線上講座或研討會(huì)，傳遞健康生活方式的理念；在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注“無(wú)添加”、“純天然”等標(biāo)簽，吸引追求綠色消費(fèi)的顧客群體。預(yù)期效果包括：提升品牌形象，使企業(yè)A被視為負(fù)責(zé)任且關(guān)注消費(fèi)者健康的公司；增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，尤其是吸引那些重視個(gè)人健康和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)者；加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)正面的品牌形象和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得長(zhǎng)期顧客的支持。二、論述題（30分）題目：論述企業(yè)戰(zhàn)略管理中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”與“紅海戰(zhàn)略”的區(qū)別及其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用策略。答案：一、藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別1.定義區(qū)別：藍(lán)海戰(zhàn)略：指的是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界之外開(kāi)拓全新市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)造并獨(dú)占“藍(lán)?！?，規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。紅海戰(zhàn)略：指的是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，即在“紅海”中爭(zhēng)奪更多的份額。2.市場(chǎng)定位區(qū)別：藍(lán)海戰(zhàn)略：創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。紅海戰(zhàn)略：在現(xiàn)有市場(chǎng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境區(qū)別：藍(lán)海戰(zhàn)略：通過(guò)創(chuàng)造新的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)非競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。紅海戰(zhàn)略：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得更大的市場(chǎng)份額。二、在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用策略1.藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用策略：關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，尋找新的市場(chǎng)空間。加強(qiáng)創(chuàng)新，研發(fā)具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。營(yíng)造良好的品牌形象，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。2.紅海戰(zhàn)略的應(yīng)用策略：深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，提高性?xún)r(jià)比。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度。建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。解析：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求