各崗位職責(zé)大全

各崗位職責(zé)

1、董事會(huì)職責(zé)

董事會(huì)對(duì)全體股東大會(huì)負(fù)責(zé)；

（一）負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，并向大會(huì)報(bào)告工作；

（二）執(zhí)行股東大會(huì)的決議；

（三）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與投資方案；

（四）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（五）制訂公司的利潤(rùn)分配方案與彌補(bǔ)虧損方案；

（六）制訂公司增加或者者減少注冊(cè)資本、發(fā)行債券或者其他證券及

上市方案；

（七）擬訂公司重大收購、回購本公司股票或者者合并、分立與解散

方案；

（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

（九）聘任或者者解聘公司總經(jīng)理、董事會(huì)秘書；根據(jù)總經(jīng)理的提名，

聘任或者者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等高級(jí)管理人員，并決定

其報(bào)酬事項(xiàng)與獎(jiǎng)懲事項(xiàng)；

（十）制訂公司的基本管理制度；

（十一）管理公司信息披露事項(xiàng);

（十二）公司章程規(guī)定或者股東大會(huì)授予的其他職權(quán)。

2、董事長(zhǎng)職責(zé)

董事長(zhǎng)是公司的法人代表人與公司管理體系、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、公司與

社會(huì)效益的總策劃設(shè)計(jì)者。使公司經(jīng)濟(jì)效益、人才培養(yǎng)、智慧發(fā)揮、

管理機(jī)子高效運(yùn)轉(zhuǎn)，高速穩(wěn)步進(jìn)展。推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握

員工要緊思想動(dòng)態(tài)，倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)精神，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)

能力。其具體職責(zé)如下：

（一）、主持召開股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)上述會(huì)議的決議的貫

徹落實(shí)。

（二）、召集與主持管理委員會(huì)會(huì)議，組織討論與決定公司的進(jìn)展規(guī)

劃目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及日常經(jīng)營(yíng)工作中的重大事項(xiàng)。

（三）、召集與主持產(chǎn)品開發(fā)、銷售、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，公司進(jìn)展投入規(guī)劃

社會(huì)市場(chǎng)決策與可行性額算審核。

（四）、主持財(cái)務(wù)資金的運(yùn)行，籌集審批、批閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表與其

它重要報(bào)表，全盤操縱公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況。

（五）、決定公司高層管理人員的聘用與解職、報(bào)酬、待遇與支付方

式，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)備案。簽署批準(zhǔn)調(diào)入公司的各級(jí)管理人員。

（六）、簽署對(duì)外上報(bào)、印發(fā)的各類重要報(bào)表、文件、資料。

（七）、處理檢督部門的管理工作的重大事項(xiàng)。

（八）、總結(jié)審核，組織審批公司實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)業(yè)績(jī)，主持公司內(nèi)外

的一切重大活動(dòng)。

3、總經(jīng)理職責(zé)

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)

直接下級(jí)：財(cái)務(wù)副總、營(yíng)銷副總、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心

要緊職責(zé)與工作任務(wù)：

（一）、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決

議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)

施過程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。

（二）、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市

場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

（五）、主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程與規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織與流程

的優(yōu)化調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍、完善企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，塑造與強(qiáng)

化公司價(jià)值觀。

（六）、主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營(yíng)工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中

高層管理人員；主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表

公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或者其他重要活動(dòng)；負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)

務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦

理由董事長(zhǎng)授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。

（七）、領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、人力資源部等分管部門開展工作:領(lǐng)導(dǎo)建立健全

公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出；領(lǐng)導(dǎo)建

立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人

事決策。

權(quán)力與責(zé)任：

權(quán)力：

（一）對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針與重大事項(xiàng)的決策權(quán)

（二）對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)

（三）對(duì)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的人事任免建議權(quán)及其它員工的人事

任免權(quán)

（四）對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)

（五）對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)

（六）對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平與業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)

（七）董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

責(zé)任：

（一）對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃與預(yù)算的實(shí)施結(jié)果

負(fù)全

面責(zé)任

（二）對(duì)因經(jīng)營(yíng)管理失誤造成的重大缺失負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

（三）對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策失誤造成的缺失負(fù)責(zé)

（五）對(duì)所簽署的合同、協(xié)議負(fù)責(zé)

（六）公司違法經(jīng)營(yíng)所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任

考核指標(biāo)：

營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收賬款、重要任務(wù)完成情況、預(yù)

算操縱、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、安全生產(chǎn)率、領(lǐng)導(dǎo)能力、

推斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

4、營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)

（一）參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略

與營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

（二）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（三）定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,

及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與計(jì)劃，制訂預(yù)防與糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)

與營(yíng)銷計(jì)劃。

（四）根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（五）負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

（六）主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序與規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)

后施行。

（七）制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（九）負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)與

公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整與有效操縱。

（十）定期與不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)熟悉與處理問題。

（十一）代表公司與政府對(duì)口部門與有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

（十二）負(fù)責(zé)營(yíng)銷各部門的報(bào)銷流程審批。

營(yíng)銷副總職位描述：

（-）完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)與其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；

（二）有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

（三）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行

監(jiān)督與操縱；

（四）培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

（五）新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

（六）成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)與銷售績(jī)效管理；

（七）銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

本職工作：

分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程操縱，降低銷售費(fèi)用；

參與重大銷售談判與簽定合同；

組織建立、健全客戶檔案；

指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部

備案；

?負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；

?負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序與規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

?制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

?受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

?負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

?填寫直接下級(jí)過失單與獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

?及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

?每月定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

4、財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)

1.財(cái)務(wù)決策

1）貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建

與完善本領(lǐng)業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系

2）參與本領(lǐng)業(yè)部重大投資決策

3）負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、操縱本領(lǐng)業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)

4）參與本領(lǐng)業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策

5）負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、操縱本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)

6）負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與操縱

7）參與本領(lǐng)業(yè)部各類經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作

2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1）貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本領(lǐng)業(yè)

部的實(shí)際情況，構(gòu)建與完善與本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相習(xí)慣的財(cái)務(wù)制度

2）負(fù)責(zé)推動(dòng)本領(lǐng)業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3）負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本領(lǐng)業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3.費(fèi)用管控

1）圍繞本領(lǐng)業(yè)部目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)

用的管控目標(biāo)

2）負(fù)責(zé)組織本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本領(lǐng)業(yè)部

各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3）負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查

4）負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度

上的考評(píng)

4.應(yīng)收賬款管理

1）結(jié)合本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本根據(jù)，

參與確定與操縱本領(lǐng)業(yè)部的授信規(guī)模

2）負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)同意授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件

3）負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)與操縱客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4）參與審查核準(zhǔn)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng)

5）負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)字化評(píng)估

6）負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告

7）負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)行檢查與監(jiān)督

8）負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)字化考評(píng)

9）負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部發(fā)生的壞賬缺失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定

5.廠家往來管理

1）參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策

2）參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與操縱

3）以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并

負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

4）負(fù)責(zé)整理、編制本公司的信用資料，參與廠家信用支持的爭(zhēng)取

6.庫存管理

1）以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建與完善本公司的庫存管理制

度

2）負(fù)責(zé)組織本公司會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對(duì)

3）組織并監(jiān)督本公司的庫存盤點(diǎn)工作

4）參與對(duì)本公司庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對(duì)本公

司庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理

7.資金管理

1）根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本領(lǐng)業(yè)部的長(zhǎng)、中、短期資金計(jì)劃

2）根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本公司的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對(duì)本公司

的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè)、核算與操縱

3）負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì)，組織編制內(nèi)部銀行余

額調(diào)節(jié)表

4）負(fù)責(zé)編制、分析本領(lǐng)業(yè)部的現(xiàn)金流量表

8.資產(chǎn)管理

1）組織對(duì)本公司部各類固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗

品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算與管理

2）參與本公司的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核

資工作

3）參與本公司投資項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)有關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的

審查與測(cè)算

4）對(duì)本公司的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算與評(píng)估

9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1）在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建

并完善本公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2）負(fù)責(zé)組織本公司會(huì)計(jì)資料的整理、保管與歸檔

3）負(fù)責(zé)制訂本公司財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4）在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本公司財(cái)務(wù)信

息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5）在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置與編制本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、

各類自動(dòng)化電子報(bào)表

10.稅務(wù)籌劃*

如本公司作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊(cè)、獨(dú)立納稅，則本公司財(cái)務(wù)

經(jīng)理應(yīng)對(duì)本公司的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1）根據(jù)本公司的實(shí)際情況，制訂本公司納稅統(tǒng)籌計(jì)劃，合理建立本

公司的納稅會(huì)計(jì)核算體系

2）根據(jù)本公司的實(shí)際情況，編制本公司的納稅目標(biāo)

3）負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國(guó)家稅制改革的動(dòng)

向，有針對(duì)性地制訂本公司合理的應(yīng)計(jì)策略

4）負(fù)責(zé)本公司的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作

5）制訂本公司的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6）對(duì)本公司出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息

與處理，避免出現(xiàn)納稅缺失

7）負(fù)責(zé)組織開展本公司強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

6、會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

1.服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度與有關(guān)規(guī)定;

2.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)劃；

3.組織制定本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施；

4.組織編制本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施；

5.負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)與資金的核算工作；

6.負(fù)責(zé)按國(guó)家規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的事項(xiàng)，并督促辦

懂得交手續(xù)；

7.負(fù)責(zé)審查或者參與擬訂經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟(jì)文件；

8.負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)與董事會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)成果，審查對(duì)外提供

的會(huì)計(jì)資料；

9.定期或者不定期地向公司領(lǐng)導(dǎo)、董事會(huì)，報(bào)告各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支與盈虧

情況，以便領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策，支員群眾參加管理；

10.負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)政治理論與業(yè)務(wù)技術(shù)；

11.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)人員考核，參與會(huì)計(jì)人員的任用與調(diào)配；

12.參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與經(jīng)營(yíng)決策；

崗位要求：

1.具有大專以上文化程度與會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格；

2.熟悉國(guó)家的財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章與方針、政策；

3.有較強(qiáng)的組織能力與工作責(zé)任感、事業(yè)心。主辦會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

4.根據(jù)國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)與行業(yè)會(huì)計(jì)規(guī)定，結(jié)合公司特點(diǎn)，負(fù)責(zé)擬訂

公司會(huì)計(jì)核算的有關(guān)工作細(xì)則與具體規(guī)定，報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

5.參與擬訂財(cái)務(wù)計(jì)劃，審核、分析、監(jiān)督預(yù)算與財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況。

6.在部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，準(zhǔn)確、及時(shí)地做好帳務(wù)與結(jié)算工作，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)

核算，填制與審核會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)帳與總帳，對(duì)款項(xiàng)與有價(jià)證券

的收付，財(cái)物的收發(fā)、增減與使用，資產(chǎn)基金增減與經(jīng)費(fèi)收支進(jìn)行核

算。

7.正確計(jì)算收入、費(fèi)用、成本，正確計(jì)算與處理財(cái)務(wù)成果，具體負(fù)責(zé)

編制公司月度、年度會(huì)計(jì)報(bào)表、年度會(huì)計(jì)決算及附注說明與利潤(rùn)分配

核算工作。

8.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的財(cái)務(wù)管理，按月正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，定期

或者不定期地組織清產(chǎn)核資工作。

9.負(fù)責(zé)公司稅金的計(jì)算、申報(bào)與解繳工作，協(xié)助有關(guān)部門開展財(cái)務(wù)審

計(jì)與年檢。

10.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)監(jiān)督。根據(jù)規(guī)定的成本、費(fèi)用開支范圍與標(biāo)準(zhǔn)，審核原

始憑證的合法性、合理性與真實(shí)性，審核費(fèi)用發(fā)生的審批手續(xù)是否符

合公司規(guī)定。

11.負(fù)責(zé)社會(huì)集團(tuán)購買力的審查與報(bào)批工作。

12.及時(shí)做好會(huì)計(jì)憑證、帳冊(cè)、報(bào)表等財(cái)會(huì)資料的收集、匯編、歸檔

等會(huì)計(jì)檔案管理工作。

13.主動(dòng)進(jìn)行財(cái)會(huì)資訊分析與評(píng)價(jià)，向領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信

息與有關(guān)工作建議。

14.協(xié)助部長(zhǎng)做好部門內(nèi)務(wù)工作，完成財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任

務(wù)。

附：會(huì)計(jì)人員職責(zé)

1、在財(cái)務(wù)主管帶領(lǐng)下，搞好財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)。

2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)會(huì)計(jì)事務(wù)處理，正確設(shè)置會(huì)計(jì)科目，數(shù)字真實(shí)憑證完整，

裝訂整齊，字跡清晰，報(bào)賬及時(shí)。

3、及時(shí)正確編制會(huì)計(jì)報(bào)表，帳表相符，認(rèn)真分析，有情況要說明，

按時(shí)上報(bào)。

4、經(jīng)常檢查收支情況，分析費(fèi)用升降原因，提合理化建議，及時(shí)向

經(jīng)理反映本單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況。

5、嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)算紀(jì)律，及時(shí)清理債權(quán)債務(wù)。

6、做好會(huì)計(jì)檔案管理工作，做到安全、保密。

7、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》及

財(cái)經(jīng)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定。

7、出納崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度與結(jié)算制度，根據(jù)公司規(guī)定的費(fèi)用報(bào)銷與

收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。

2、負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，包含銀行結(jié)算單據(jù)的填發(fā)、取得、核

對(duì)。

3、保管現(xiàn)金、存單及其他各類有價(jià)證券，并定期盤點(diǎn)核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)

漲短，及時(shí)上報(bào)處理。

4、嚴(yán)格操縱現(xiàn)金庫存限額，以保證公司三日內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)需要為限。

5、不得挪用現(xiàn)金或者以“白條”抵庫，不得簽發(fā)“空頭”支票。

6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)及工資發(fā)放，做到及時(shí)準(zhǔn)確，不得無故延誤。

7、登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)。

8、根據(jù)帳務(wù)處理需要，及時(shí)將在手單據(jù)整理移交會(huì)計(jì)主管編制記賬

憑證。

9、每日9：00前編制前日《資金日?qǐng)?bào)表》，及時(shí)報(bào)告公司資金使用與

結(jié)存情況。

10、月末與銀行核對(duì)存款余額，不符時(shí)編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。

11、按時(shí)清理帳目，督促因公借款人員及時(shí)報(bào)帳，杜絕個(gè)人長(zhǎng)期欠款。

12、負(fù)責(zé)在手稅務(wù)發(fā)票、收據(jù)、支票等票據(jù)的保管與安全。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

8、行政崗位職責(zé)（人事，辦公室）

一、負(fù)責(zé)公司本部的行政管理與日常事務(wù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，協(xié)助領(lǐng)

導(dǎo)搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促與檢查，建立

并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化管理。

二、負(fù)責(zé)公司的公文、資料、信息與宣傳報(bào)道工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，

保證上情下達(dá)與下情上報(bào)。

三、負(fù)責(zé)公司來往文電的處理與文書檔案的管理工作，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議、

文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦、查辦與落實(shí)。

四、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司與社會(huì)各界的廣泛合作

與友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。

五、公司證照、公章、合同的管理。

9、研發(fā)部長(zhǎng)職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：實(shí)驗(yàn)室部

一、素養(yǎng)要求

1、具有較強(qiáng)的微生物技術(shù)專業(yè)學(xué)養(yǎng)，并歷經(jīng)多年技術(shù)應(yīng)用實(shí)踐。

2、具備技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的前沿思想，就有創(chuàng)新的靈感。

3、有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)工作駕馭能力與工作協(xié)調(diào)能力。

二、職責(zé)要求

1、貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀與公司的制度。

2、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室、對(duì)外協(xié)作部的日常業(yè)務(wù)工作。

3負(fù)責(zé)對(duì)屬下各崗位職責(zé)的制定與工作流程的制定。

4、對(duì)日常研發(fā)任務(wù)的要合理精準(zhǔn)安排，在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既

定技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)工作。

5、與營(yíng)銷中心保持良好的技術(shù)信息的交流與溝通，創(chuàng)新研發(fā)具有良

好顧客價(jià)值的，能給技術(shù)承接方帶來良好收益的技術(shù)成果。

6、做好研發(fā)中心技術(shù)檔案的嚴(yán)格管理，嚴(yán)守公司的技術(shù)秘密。

7、負(fù)責(zé)對(duì)各技術(shù)崗位員工的研發(fā)任務(wù)的科學(xué)分配與績(jī)效考核。

8、負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)所需物料的合理計(jì)劃一申報(bào)一簽字一使用監(jiān)督。

9、對(duì)試驗(yàn)材料要嚴(yán)格管理與有效使用，杜絕造成浪費(fèi)，增加公司費(fèi)

用負(fù)擔(dān)。

10、嚴(yán)格試驗(yàn)過程的標(biāo)準(zhǔn)性與安全性，杜絕試驗(yàn)事故的發(fā)生。

20技術(shù)部職責(zé)

直接上級(jí)：營(yíng)銷副總

直接下級(jí)：對(duì)外協(xié)作專員

一、素養(yǎng)要求

1、具有較強(qiáng)的微生物技術(shù)專業(yè)學(xué)養(yǎng)，掌握各項(xiàng)微生物技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)

力轉(zhuǎn)化的應(yīng)用業(yè)務(wù)。

2、具有很好的人格魅力與對(duì)事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

3、有較強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品對(duì)外協(xié)作工作駕馭能力與工作協(xié)調(diào)能力。

二、職責(zé)要求

1、貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀與公司的制度。

2、制定與落實(shí)《技術(shù)協(xié)作專員》崗位職責(zé)，并對(duì)技術(shù)協(xié)作專員的工

作進(jìn)行績(jī)效考核。

3、嚴(yán)格遵守公司制定的《金笑梅星級(jí)服務(wù)制度》。

4、負(fù)責(zé)公司技術(shù)產(chǎn)品在合作方的順利落實(shí)與科學(xué)運(yùn)營(yíng)，在合作方打

造金笑梅的品牌價(jià)值。

5、嚴(yán)格技術(shù)協(xié)作本部員工的職業(yè)道德與職業(yè)操守教育與培訓(xùn)，打造

具有一流對(duì)外形象的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。

6、嚴(yán)格保守企業(yè)的技術(shù)秘密。

7、及時(shí)就工作中的信息與存在的問題向總經(jīng)理反饋，并提出建設(shè)性

意見。

11、車間主任職責(zé)

（一）、崗位職責(zé)：

2、負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)、質(zhì)量、安全及設(shè)備的管理，確保各項(xiàng)指標(biāo)的完成。

強(qiáng)化車間主任是“產(chǎn)品質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人”意識(shí)。

4、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司會(huì)議精神、各項(xiàng)管理制度與措施。

5、負(fù)責(zé)車間的人身、設(shè)備安全，確保安全文明生產(chǎn)；

6、負(fù)責(zé)管好、用好、保護(hù)、保養(yǎng)好在制品、設(shè)備、附件、工具、量

具及工位器具。

7、負(fù)責(zé)車間員工的日常管理，不斷提高員工綜合素養(yǎng)。

8、對(duì)本車間的工藝紀(jì)律執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

9、對(duì)車間各類報(bào)表、原始資料的及時(shí)性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。

10、有權(quán)調(diào)整車間內(nèi)的勞動(dòng)組織與調(diào)配職工。

11、有權(quán)按有關(guān)規(guī)定對(duì)車間員工提出獎(jiǎng)懲建議。

12、有權(quán)對(duì)上道工序轉(zhuǎn)來得不合格產(chǎn)品提出異議。

（二卜工作內(nèi)容：

1、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，布置生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作，根據(jù)

本車間設(shè)備人力情況，編制車間《日生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃》，組織均衡生產(chǎn)，

保證按月完成各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品試制計(jì)劃

2、重視員工素養(yǎng)提高，對(duì)車間員工開展教育、培訓(xùn)，宣傳公司的各

項(xiàng)方針政策;深入貫徹公司的安全生產(chǎn)制度，確保安全文明生產(chǎn)

3、擬定車間管理制度，經(jīng)公司批準(zhǔn)后推廣實(shí)施。按照公司制度與車

間管理制度對(duì)車間員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、懲處

5、按照公司質(zhì)量目標(biāo)要求，制定、修改車間質(zhì)量管理辦法，加強(qiáng)質(zhì)

量操縱，配合車間質(zhì)檢人員作好員工的質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量意

識(shí)，保證質(zhì)量指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

6、加強(qiáng)設(shè)備的預(yù)防性保護(hù)及保養(yǎng)，教育員工嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，

保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)7、嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，在分配工作的同時(shí)要備齊

加工產(chǎn)品的所有工藝文件，并教育指導(dǎo)員工嚴(yán)格執(zhí)行

8、積極開展現(xiàn)場(chǎng)6s活動(dòng)，強(qiáng)化定置管理，制造美好生產(chǎn)環(huán)境，提高

員工素養(yǎng)

9、每日召開車間內(nèi)部調(diào)度會(huì)，檢查生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備保護(hù)、

現(xiàn)場(chǎng)管理完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決

10、按時(shí)參加公司會(huì)議與培訓(xùn)I,不遲到，不早退，不得無故請(qǐng)假

11、在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際要求，提出車間員工培訓(xùn)計(jì)劃

12、積極深入員工，熟悉員工的思想動(dòng)態(tài)，采取合理的措施確保車間

的穩(wěn)固

13、積極開展員工的合理化建議活動(dòng)，為不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力做奉

獻(xiàn)

14、正確處理車間的突發(fā)事件，并隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事件處理進(jìn)展,

關(guān)于無法處理的事件要及時(shí)請(qǐng)示

15、建立健全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，各項(xiàng)原始記錄資料要完整、準(zhǔn)確，生產(chǎn)

在制品做到帳、物相符

16、保證按時(shí)上報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)、核算報(bào)表并保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確

17、積極配合各部門工作，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系

18、積極完成上級(jí)及會(huì)議交待的臨時(shí)性工作。車間主任是車間的要緊

負(fù)責(zé)人，在車間副主任的協(xié)助下負(fù)責(zé)對(duì)車間進(jìn)行全面管理。

車間主任對(duì)（分管副）總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

具體職責(zé)為：

1、組織實(shí)施生產(chǎn)物料部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù);

3、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃核算人員需求，確保計(jì)劃順利執(zhí)行;根據(jù)公司對(duì)車間

進(jìn)展的規(guī)劃擬定人員編制，并報(bào)公司批準(zhǔn)；

4、擬定車間管理制度，經(jīng)公司批準(zhǔn)后在車間推廣實(shí)施;5、按照公司

制度與車間管理制度對(duì)車間員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、懲處；

6、根據(jù)公司質(zhì)量部門的要求，配合車間質(zhì)檢人員作好員工的質(zhì)量培

訓(xùn)I,提高員工的質(zhì)量意識(shí)；

7、對(duì)車間員工展開教育、培訓(xùn)，宣傳公司的各項(xiàng)方針政策；

8、深入貫徹公司的安全生產(chǎn)制度，確保安全文明生產(chǎn);9、領(lǐng)導(dǎo)車間

做好5s管理，制造良好的工作環(huán)境，以身作則，提高員的養(yǎng)；

10、處理車間的突發(fā)事件，并隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事件處理進(jìn)展，關(guān)

于無法處理的事件要及時(shí)請(qǐng)示;

11、積極深入員工，熟悉員工的思想動(dòng)態(tài)，采取合理的措施確保車間

的穩(wěn)固；

12、配合公司其他部門開展工作，做好橫向溝通.

12、業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

直接上級(jí)：營(yíng)銷副總

直接下級(jí)：業(yè)務(wù)代表

1、遵循公司的核心價(jià)值觀，并負(fù)責(zé)將公司文化理念持續(xù)向所轄業(yè)務(wù)

團(tuán)隊(duì)傳播與宣貫。并以企業(yè)文化來規(guī)范自己的行為；

2、使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)熱情飽滿，具有旺盛的戰(zhàn)斗力，激發(fā)大家的工作

潛能；

3、對(duì)業(yè)務(wù)代表的獎(jiǎng)勵(lì)、懲處、績(jī)效、辭退有建議權(quán)；

4、參與公司《營(yíng)銷方案》審定工作；

5、對(duì)營(yíng)銷中心下達(dá)給本部的任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)，負(fù)全面責(zé)任；

6、根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合本部實(shí)際，制定本部的分段

實(shí)施細(xì)目計(jì)劃，并對(duì)自己的銷售進(jìn)程的分段實(shí)施細(xì)目目標(biāo)持續(xù)跟進(jìn),

不折不扣完成本部的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)；

7、對(duì)本部門的銷售進(jìn)程，進(jìn)行持續(xù)地跟蹤、監(jiān)督、研究、操縱、反

饋，使每一位員工不折不扣完成本部的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)；

8、傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)工作命令，并對(duì)各項(xiàng)指令按預(yù)定時(shí)間表

高效落實(shí)執(zhí)行；

9、對(duì)市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、顧客的信息、客戶的信息適時(shí)采集，

及時(shí)分析研究，在第一時(shí)間向總監(jiān)反饋；

10、對(duì)銷售工作的日常業(yè)務(wù)，實(shí)事求是地進(jìn)行分析、研究，果斷決策，

并下或者向上迅捷反饋，在工作中養(yǎng)成穩(wěn)、準(zhǔn)、快的工作習(xí)慣；

11、厲行節(jié)約，緊縮費(fèi)用支出，在下達(dá)的費(fèi)用目標(biāo)中高質(zhì)量完成各項(xiàng)

任務(wù)。

13業(yè)務(wù)代表職責(zé)

1、持續(xù)地學(xué)習(xí)與貫徹公司的核心價(jià)值觀，并以企業(yè)文化來匡正自己

的行為；

2、對(duì)銷售業(yè)務(wù)崗位充滿熱情，并積極、主動(dòng)、制造性工作；

3、對(duì)營(yíng)銷中心與業(yè)務(wù)部下達(dá)給本人的任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)，負(fù)全面責(zé)任；

4、參與本部營(yíng)銷工作計(jì)劃草案的審定工作；

5、根據(jù)業(yè)務(wù)部下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合自己的實(shí)際，制定本人的分段

實(shí)施細(xì)目計(jì)劃，并對(duì)自己的銷售進(jìn)程的分段實(shí)施細(xì)目目標(biāo)持續(xù)跟進(jìn),

全額完成本人的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)；

7、同意領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己日常工作的跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助，并對(duì)自己

工作中遇到的問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)反饋與研究；

8、按預(yù)定時(shí)間表高效落實(shí)執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作命令；

9、對(duì)市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、、顧客的信息、客戶的信息適時(shí)采集，

及時(shí)分析研究，并在第一時(shí)間向部長(zhǎng)或者總監(jiān)反饋；

10、勤奮地實(shí)事求是地高效地分析、研究與處理日常業(yè)務(wù)，在工作中

養(yǎng)成穩(wěn)、準(zhǔn)、快的工作習(xí)慣；

11、厲行節(jié)約，緊縮費(fèi)用支出，在下達(dá)的費(fèi)用目標(biāo)內(nèi)高質(zhì)量完成各項(xiàng)

任務(wù)。

14營(yíng)銷中心內(nèi)勤崗位職責(zé)

1、貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀與公司的制度。

2、及時(shí)處理營(yíng)銷總監(jiān)交辦的日常工作的聯(lián)絡(luò)及溝通勤務(wù)；

3、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷單的審核，并對(duì)發(fā)生每筆費(fèi)用記入

營(yíng)銷費(fèi)用賬，并適時(shí)對(duì)費(fèi)用使用的比例實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，每周向總監(jiān)匯

報(bào)費(fèi)用使用情況；

4、負(fù)責(zé)物流的聯(lián)系督促工作，保證產(chǎn)品在客戶預(yù)訂的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確到

貨；

5、管理好銷售賬目，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)生的每筆訂單與業(yè)務(wù)進(jìn)行入賬。

并每日向總監(jiān)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)；

6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)指令的準(zhǔn)確下達(dá)，并對(duì)一線反饋的信息在第一

時(shí)間向總監(jiān)報(bào)告；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)各類檔案的管理；

8、協(xié)助副總、總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)全員的績(jī)效考核的勤務(wù)工作。

山西中農(nóng)國(guó)盛生物科技有限公司

2017年6月29日

一、2014年企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.1金笑梅2014年戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)

附件：11金笑,2014年戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)

戰(zhàn)略技術(shù)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)績(jī)效目標(biāo)

a興

年份aa關(guān)指標(biāo)指標(biāo)市場(chǎng)滲透品牌價(jià)值

J005-微水產(chǎn)528,000

J006-微畜禽528,000市場(chǎng)平行產(chǎn)品試用期

2014年J007-微污水330,000拓展期（品牌感

知）

J001-微復(fù)肥520,000

408,0000

J0010-微人體400,000

合計(jì)6,386,000

1.2金笑梅戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品

附件12:金笑梅戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品

11122

微水產(chǎn)微畜禽污水處理微復(fù)肥微人飲液

J005J006J007J001J0010

首要進(jìn)展重點(diǎn)進(jìn)展

1.3金笑梅技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)定位

附件13:金笑梅技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)定位

產(chǎn)品代碼名稱戰(zhàn)略權(quán)重

J005微生物水產(chǎn)養(yǎng)殖首要進(jìn)展

J006微生物畜禽養(yǎng)殖首要進(jìn)展

J001復(fù)合微生物肥重點(diǎn)進(jìn)展

J0010人體保傕重點(diǎn)進(jìn)展

向有關(guān)技術(shù)需求的企業(yè)提供金笑梅技術(shù)產(chǎn)品

（向有關(guān)組織市場(chǎng)提供技術(shù)產(chǎn)品）

（B2B市場(chǎng)）

二、金笑梅技術(shù)產(chǎn)品B2B市場(chǎng)細(xì)分及定位

2.1J005、J006技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)稱養(yǎng)殖分類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)述B2B細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值取向類別

代號(hào)養(yǎng)殖種類數(shù)目

形態(tài)

微生物水產(chǎn)有品牌意不注重品牌

強(qiáng)的拉|識(shí)

J005養(yǎng)殖淡的企業(yè)

的企業(yè)

水

養(yǎng)*1生產(chǎn)蟹類飼料的企業(yè)IS1^|有品牌意不注重品牌

識(shí)

的企業(yè)

殖■的企業(yè)

蝦類3生產(chǎn)蝦類飼料的企業(yè)有品牌意不注重品牌

識(shí)

的企業(yè)

的企業(yè)

微生物畜禽集有品牌意不注重品牌

養(yǎng)殖識(shí)

J006約1a^^Ik|的企業(yè)

的企業(yè)

化

有品牌意不注重品牌

養(yǎng)

強(qiáng)&<1^|識(shí)

1的企業(yè)

殖

的企業(yè)

牛類3生產(chǎn)牛類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)有品牌意不注重品牌

識(shí)

強(qiáng)的企業(yè)的企業(yè)

的企業(yè)

目標(biāo)J005（水產(chǎn)）、J006（畜禽）技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在：1、生產(chǎn)魚類飼料的具有品牌意識(shí)的企業(yè);

2、生產(chǎn)豬、雞類

市場(chǎng)

飼料的具有品牌意識(shí)的企業(yè)。且在這些B2B市場(chǎng)中首選品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)，次選有品牌意識(shí)的企業(yè)。

確定

這是由于市場(chǎng)需求量最大的水產(chǎn)品是魚類、需求最大的肉類產(chǎn)品是豬類與雞類。具有品牌意識(shí)的企業(yè)

也必定對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)含量特別關(guān)注，由于這是他們今后市場(chǎng)有無競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，也是企業(yè)持續(xù)

經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)需要，因此便于金笑梅技術(shù)產(chǎn)品的切入。

2.2J005、J006技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位

附件15:

序技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

g

1

2

3

4

5

6

7

8J005

9J006

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25J005

26J006

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

2.3J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

附件16:

|M|

微1尿素生產(chǎn)企業(yè)XXX—

生2鉀肥生產(chǎn)企業(yè)XX————

JOO1物3磷肥生產(chǎn)企業(yè)XX———

復(fù)3占有資源優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)XX———

合4具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)X

IB5通常復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)——XX

6BB肥小型生產(chǎn)企業(yè)XXXX

2.4J001技術(shù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)選擇及理由

附件17:J001技術(shù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)選擇及理由

產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)理由

代碼選擇

1、微生物復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)中的無機(jī)NPK

元素需要具有復(fù)合肥成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。那些具

有全國(guó)著名品牌的復(fù)合肥企業(yè)因其具有極強(qiáng)的

具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，改變或者增加其具有與其復(fù)合肥重

的復(fù)合肥生產(chǎn)

疊成分的微生物肥料，會(huì)使其邊際銷量下滑。

局部知名企業(yè)

因完全取代化肥的營(yíng)銷與功能訴求，會(huì)增加經(jīng)

J001

與全國(guó)馳名企

銷商多品類產(chǎn)品并列推銷難度，會(huì)遭到經(jīng)銷商

業(yè)。

的阻力。又由于其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)會(huì)使其過于自負(fù)，

給J001的產(chǎn)品增大營(yíng)銷難度。因此，這類企業(yè)

暫時(shí)放棄。

2、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥局部知名的企業(yè)

已經(jīng)在局部市場(chǎng)建立的了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于市場(chǎng)

的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，

苦于無差異化產(chǎn)品提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是

J001切入的最佳時(shí)機(jī)。由于其為局部市場(chǎng)，不

妨礙J001向之外市場(chǎng)的企業(yè)選擇，這樣將每個(gè)

局部累積就會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)全局性覆蓋，且化解全

國(guó)著名或者知名企業(yè)要求的唯一性造成J001技

術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。故，選擇具有局部品牌知

名度的企業(yè)為佳。

2.5J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)

1云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司36河北三高集團(tuán)安增肥業(yè)有71遼寧津大盛源集團(tuán)

2山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司限公司72陜西神農(nóng)高科肥業(yè)有限公

3甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任37四川釜峰實(shí)業(yè)有限公司

公司38中國(guó)阿拉伯化肥有限公司73內(nèi)蒙古齊華礦業(yè)有限責(zé)任

4西洋集團(tuán)39湖北華豐生物化工有限公公司

5銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司74三河市香豐肥業(yè)有限公司

司40廣西鹿寨化肥有限責(zé)任公

75石家莊卓峰化肥有限公司

6貴州開磷（集團(tuán)）有限責(zé)任司

76山東史貝美肥料開發(fā)有限

公司41四川凱基化工集團(tuán)有限公

公司

7山東金正大生態(tài)工程股份司

77江蘇益農(nóng)肥料集團(tuán)有限公

有限公司42山東金山化肥有限公司

司

8天脊煤化工集團(tuán)股份有限43甘肅金昌化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有

78邯鄲冀南化工股份有限公

公司限公司

9湖北東圣化工集團(tuán)有限公44湖北中原磷化有限公司

79山東普金肥料有限公司

司45湖北澳特爾化工有限公司

80遼寧元亨生物科技有限公

10四川美豐化工股份有限公46湖北黃麥嶺磷化工有限責(zé)

司任公司

81承德黎河肥業(yè)有限公司

11江蘇晉煤恒盛化工股份有47湖北三得利肥業(yè)有限公司

82山西德山化工有限公司

限公司48山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限

83山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有

12史丹利化肥股份有限公司公司

限公司

13四川宏達(dá)股份有限公司49襄陽澤東化工有限公司

84云葉化肥股份有限公司

14中化重慶涪陵化工有限公50山東遠(yuǎn)東國(guó)際化工有限公

85云南光明化工有限公司

司司86宿遷市蘇洋化肥有限公司

15貴州中化開磷化肥有限公51山東春雨肥業(yè)有限公司87河北綠風(fēng)肥業(yè)集團(tuán)有限公

上四川廣漢蜀峰化工有限責(zé)

司司

16中鹽安徽紅四方股份有限任公司88宣威市恒邦磷化工業(yè)有限

公司53湖北金源化工股份有限公公司

17湖北祥云（集團(tuán)）化工股89河南省裕豐復(fù)合肥有限公

份有限公司54重慶江北化肥有限公司司

18湖北鄂中化工有限公司55石家莊市華陽肥業(yè)有限公90保定民得富新型肥料有限

19安徽六國(guó)化工股份有限公司公司

司56寧夏天瑞鳴鐘農(nóng)化有限公91宿州市東方紅肥業(yè)有限公

20成都市新都化工股份有限司

公司57濟(jì)源市豐田肥業(yè)有限公司92云南磷聯(lián)化肥聯(lián)合營(yíng)銷有

21金沂蒙集團(tuán)有限公司58壽光麗天化工有限公司限公司

22山東谷豐源化肥有限公司59江西瑞博特肥業(yè)有限公司93山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司

23湖北茂盛生物有限公司60連云港市蘇維達(dá)肥料科技94安徽徽皇肥業(yè)集團(tuán)有限公

24四川高宇集團(tuán)有限公司有限公司司

25中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有61安徽省天享肥業(yè)有限責(zé)任95遼寧龍翔肥業(yè)有限公司

限公司公司96天津傲綠神農(nóng)科技有限公

\1成都富田化工有限公司

26安徽三星化工有限責(zé)任公司

L陜西景盛肥業(yè)集團(tuán)有限公

司97山東樂義化工有限公司

27云南祥豐化肥股份有限公司98山東友邦肥業(yè)科技有限公

1河北農(nóng)達(dá)化工集團(tuán)有限公■■

司

28深圳市芭田生態(tài)工程股份司99山東金雷肥業(yè)科技有限公

有限公司65湖北源豐化工有限公司

29湖北南國(guó)化工有限公司66河北晶龍豐利化工有限公100安徽金星化肥有限公司

30山東紅日阿康化工股份有

限，公司67濟(jì)南巴頓化肥有限公司

31江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公68河北金源化工股份有限公注：以上紅色區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)

司司市場(chǎng)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

32甘肅甕?；び邢挢?zé)任公69河北綠寶復(fù)合肥有限責(zé)任

司公司

33石家莊中嘉化肥有限公司70河北天人化工股份有限公

34雙贏集團(tuán)有限公司司

35安徽省司爾特肥業(yè)股份有

限公司

附件18:J001技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位

2.6J007技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位

附件19:J007技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位

序技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位

號(hào)

1具有污水處理技術(shù)的企業(yè)+

2城市生活污水處理企業(yè)+

中國(guó)各市縣的生活污水處理

r

產(chǎn)生污水的工業(yè)企業(yè)

1、化肥廠

2、紡織廠X

33、發(fā)電廠

5、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)

6、冶金企業(yè)

7、煉油企業(yè)

能產(chǎn)生有機(jī)物廢水的企業(yè)

1、造紙廠

2、中藥制藥廠

1

43、淀粉加工企業(yè)

4、肉類加工企業(yè)

5、味精加工企業(yè)

6、食品加工企業(yè)

5醫(yī)療機(jī)構(gòu)1

各大醫(yī)院醫(yī)療污水

1、因我方尚無污水處理資質(zhì)，需要借用與具有污水處理技術(shù)

市場(chǎng)的資質(zhì)組優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；

定位2、J007技術(shù)產(chǎn)品目前成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)生活污水、含有

有機(jī)化合物的污水、醫(yī)療機(jī)構(gòu)污水的處理，因此，將.

理由

定位于目標(biāo)市場(chǎng)。

2.7J0010人體技術(shù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及定位

序有關(guān)聯(lián)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇

行業(yè)細(xì)分有關(guān)聯(lián)企業(yè)細(xì)分

號(hào)

?匯源果汁

1著名飲料?哇哈哈集團(tuán)

企業(yè)?頂津國(guó)際

?統(tǒng)一集團(tuán)

著名保健?勁酒集團(tuán)

2酒企業(yè)?海南椰島鹿龜酒

?紅桃K集團(tuán)

?深圳海王藥業(yè)有限公司

?天獅集團(tuán)

3著名保健?無限極（中國(guó)）公司

品企業(yè)?江中藥業(yè)股份公司

?太極集團(tuán)

?沈陽麥金利食品制造有限公司

?云南綠A生物工程公司

?江西康美醫(yī)藥保健品有限公司

?新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)有限公司

4個(gè)人有志于投資J0010技術(shù)產(chǎn)品的個(gè)人■

投資

1、飲料行業(yè)屬于快消品行業(yè)，其特點(diǎn)是低價(jià)以滿足廣大消費(fèi)者的重復(fù)消

費(fèi)，而J0010技術(shù)產(chǎn)品是保健品，具有一定的技術(shù)層次與價(jià)值層次，并不

是快消品，不能習(xí)慣其代理制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的需求。

市

2、保健酒行業(yè)盡管帶有保健的性質(zhì)，但在實(shí)際消費(fèi)意識(shí)中，它還是酒，只

場(chǎng)

只是不多喝，其真正的保健作用僅僅限于品牌訴求。其通路走的是白酒的

定營(yíng)銷渠道，在白酒代理商渠道來批發(fā)運(yùn)作J0010是行不通的。

位3、個(gè)人資本介入，不能僅僅看到資本層面，關(guān)鍵問題是合作方的企業(yè)經(jīng)營(yíng)

布的素養(yǎng)如何，特別是對(duì)保健品企業(yè)。由于與外行合作，在經(jīng)上潛在著很大

理

的不確定因素，因此，會(huì)給J0010帶來很大合作風(fēng)險(xiǎn)。因此，J0010技術(shù)產(chǎn)

由

品不是僅看資本、僅看人品能解決的問題。

4、J0010技術(shù)產(chǎn)品的屬性就是人體保健的功效，因此，選擇國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的的

保健品企業(yè)在產(chǎn)品上是對(duì)路的；價(jià)值的權(quán)衡是也是對(duì)等的。關(guān)鍵的要素在

于這些企業(yè)多年建立的現(xiàn)成的全國(guó)性優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)，只要J0010打上這趟車技

術(shù)的價(jià)值就會(huì)很快顯現(xiàn)。J0010技術(shù)產(chǎn)品不一致與其他技術(shù)產(chǎn)品：一、他是

對(duì)人體的保??；二、目前中國(guó)保健品市場(chǎng)非?；靵y，務(wù)必審慎地利用正確

的營(yíng)銷理念與運(yùn)營(yíng)技術(shù)進(jìn)行行銷。假如采取如我方其他技術(shù)產(chǎn)品一樣將市

場(chǎng)分割性推廣，必定引發(fā)市場(chǎng)的混亂，使一個(gè)具有絕佳功效的產(chǎn)品失去了

顧客的信任度。因此，目前J0010產(chǎn)品只能選擇1名合作方，然后，靜觀

其變，再伺機(jī)而動(dòng)。

附件20：J0010人體技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位

三、金笑梅營(yíng)銷策略

3.1向目標(biāo)市場(chǎng)提供的技術(shù)產(chǎn)品

附件21:向目標(biāo)市場(chǎng)提供的技術(shù)產(chǎn)品

后q

不一

昌名稱

致

1J005微水產(chǎn)發(fā)醵劑+菌種+技術(shù)

2J006微畜禽發(fā)酵劑+菌種+技術(shù)目標(biāo)

3J007微污水菌種+甲乙聯(lián)合技術(shù)

市場(chǎng)

4J001微復(fù)肥發(fā)酵劑+菌種+技術(shù)

5J0010微人體菌種+技術(shù)

3.2技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格定位

|產(chǎn)品■

局kgB1技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成及價(jià)格定位

j——-------—

BWTB|單位成本

舊名稱

1J005微水產(chǎn)2元/斤2000斤（噸）/6.6斤13.2元/噸50萬/年

2J006微畜禽2元/斤2000斤（噸）/6.6斤13.2元/噸50萬/年

3

3J007微污水10元/斤3立方米/斤3.3元/米50萬/年

4J001微復(fù)肥2.6萬元/噸13元/斤2000斤（噸）/I斤13元/噸50萬/年

1.7元/斤2000斤（噸）/60斤102元/噸

5J0010微人體4元/斤50萬/年

備1J001技術(shù)產(chǎn)品菌種的售價(jià)為10噸一30噸價(jià)格均為10萬兀。2、J001產(chǎn)品每噸單位成本過局?3、技術(shù)

注價(jià)格是否熠加了企業(yè)的成本？

附件22：技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

3.3與目標(biāo)客戶的合作策略

附件23:

案類別合作策略性方案

A以技術(shù)入股，占到合作方股份的51%,參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)酵菌合作方非常重視技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成的競(jìng)爭(zhēng)

種、產(chǎn)品菌種由企業(yè)自主采購，生產(chǎn)技術(shù)免費(fèi)提供。不選擇其他優(yōu)勢(shì)，因此他們會(huì)堅(jiān)持技術(shù)及市場(chǎng)的

企業(yè)合作。唯一性觀點(diǎn)，排斥對(duì)外。

B以技術(shù)入股，占到合作方股份的49%,不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，只負(fù)責(zé)合作方擔(dān)心技術(shù)的對(duì)外會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)

生產(chǎn)技術(shù)，發(fā)酵菌種、產(chǎn)品菌種向我方采購，每年12月31日向爭(zhēng)，因此，非常關(guān)注技術(shù)在同一地區(qū)

我方支付技術(shù)年費(fèi)50萬元，此費(fèi)在年終的分紅中予以扣減。我重疊合作對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。

方可選擇其營(yíng)銷未輻射到的地區(qū)的企業(yè)合作。

c發(fā)酵菌種、產(chǎn)品菌種向我方采購，按照所選取的市場(chǎng)區(qū)域數(shù)量支合作方擔(dān)心技術(shù)的對(duì)外會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)

付我方技術(shù)效益費(fèi)，此費(fèi)于每年12月31日前向我方支付。爭(zhēng)，因此，非常關(guān)注技術(shù)在同一地區(qū)

重疊合作對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。

D合作方向我方采購發(fā)酵劑與菌種，市場(chǎng)代理費(fèi)按銷售額的百分比合作方擔(dān)心技術(shù)的對(duì)外會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)

提?。?00—2000噸按10%提??；2001—3000噸按8%提取；3001爭(zhēng)，因此，非常關(guān)注技術(shù)在同一地區(qū)

—4000噸按6%提取，4000噸以上按5%提取。此費(fèi)在每年12月重疊合作對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。

31日前先向我方支付50萬元，隨后的在年終決算中扣減或者增

加。

E在產(chǎn)品中增加技術(shù)服務(wù)費(fèi)，將技術(shù)服務(wù)費(fèi)含在單位成本中，只向合作方對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敏感。

目標(biāo)提供技術(shù)產(chǎn)品。

F只提供技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)是應(yīng)該提供的服務(wù)，不按技術(shù)價(jià)格收費(fèi)合作方對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敏感。

G先與目標(biāo)顧客開展合作，待產(chǎn)品的功效顯現(xiàn)后，在提出股份合作對(duì)我方的宏觀戰(zhàn)略一一上市有益。

的意向?；蛘哒呓o我方制造上市的便利條件。

3.3.1與目標(biāo)客戶合作策略市場(chǎng)轄區(qū)參考表

附件24：

（單位:

萬元）

目標(biāo)

■1:

華150北30天30河30山30內(nèi)3

京津北西蒙0

JI代理北

全國(guó)吉

J21050120遼3030黑30大30

市場(chǎng)

東寧林龍連

J3

北

華300上30浙30江30安30福3江30山3寧3013青30

海江蘇徽建0西東0波0島

東n

210河30湖30湖30廣30廣3海30深3

中南北南東西0南圳0

南

西120重30四30貴30西30

慶川州藏

南

150陜30甘30青30寧30新3

3.4基于B2B目標(biāo)顧客價(jià)值的營(yíng)銷策略

附件25:基于B2B目標(biāo)顧客關(guān)注度的解決方案

1你們的技術(shù)產(chǎn)品能為我們降低多少單位成本？對(duì)顧客的目前的產(chǎn)品成本進(jìn)行精確計(jì)算

2你們的技術(shù)產(chǎn)品能給我們帶來多少單位利潤(rùn)？對(duì)顧客的贏利點(diǎn)進(jìn)行全面的分析與確定

3你們的技術(shù)產(chǎn)品比我方現(xiàn)在產(chǎn)品的卓著性是什么？將對(duì)方產(chǎn)品的性能與我方產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)對(duì)比表

4你們?nèi)绾蝸碜屛覀兿嘈拍銈兊募夹g(shù)的真實(shí)性?圖冊(cè)+推廣+借力口碑+試驗(yàn)效果+案例訪問

5你們的技術(shù)產(chǎn)品會(huì)給我方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來如何的好處?制造差異化產(chǎn)品改變同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局

6你們的技術(shù)產(chǎn)品對(duì)我方在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中的窘境有何幫助？制造出核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)升級(jí)

7你們的技術(shù)產(chǎn)品我方使用后會(huì)產(chǎn)生如何的社會(huì)價(jià)值?