小紅書 -精享生活：個(gè)護(hù)家清雙11營銷解碼全指南 2024

小書種草學(xué)織心織心杰弗小紅書個(gè)護(hù)家清行業(yè)整合營銷專家小紅書個(gè)護(hù)家清行業(yè)平臺(tái)專家杰弗小紅書品牌推廣&IP營銷小紅書品牌推廣&IP營銷個(gè)護(hù)家清在小紅書乘風(fēng)起航Y(jié)TD同比增長+55%司頭發(fā)護(hù)理家用清潔司頭發(fā)護(hù)理家用清潔500+個(gè)個(gè)護(hù)家清SPU數(shù)量增加用戶搜索&閱讀需求前置發(fā)生，9月中流量全面上漲中秋、國慶期間持續(xù)上漲，大促后延續(xù)期仍有階段性高點(diǎn)核心核心節(jié)奏關(guān)鍵動(dòng)作鋪排品類/場(chǎng)景/功效相關(guān)筆記，測(cè)試大促向內(nèi)容品類詞/場(chǎng)景詞/需求詞等搜索卡位布局重要營銷節(jié)點(diǎn)相關(guān)場(chǎng)景/生活方式內(nèi)容爆發(fā)期延續(xù)期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)放大，加深人群滲透強(qiáng)化大促詞卡位·品牌聲譽(yù)管理·品牌詞卡位防守·人群后驗(yàn)優(yōu)化/糾偏11.11流量趨勢(shì)國慶旅游季中秋送禮季秋冬換季期國慶旅游季中秋送禮季雙11大促季9月1日9月16日10月1日10月16日10月31日11月15日9月1日9月16日10月1日10月16日10月31日雙11大促季用戶熱搜詞&對(duì)應(yīng)內(nèi)容建議蓄水期打透產(chǎn)品，大促期促進(jìn)決策，延續(xù)期夯實(shí)口碑蓄水期(9.1-10.19)蓄水期(9.1-10.19)品類/場(chǎng)景/功效相關(guān)內(nèi)容QQ身體乳推薦秋冬QQ洗發(fā)水推薦排行榜爆發(fā)期(10.20-11.11)好物清單好物清單爆發(fā)期(11.12-11.30)產(chǎn)品體驗(yàn)口碑內(nèi)容QXXQXX身體乳版本區(qū)別省錢攻略開箱返圖體驗(yàn)分享省錢攻略開箱返圖體驗(yàn)分享女大學(xué)生絕不浪費(fèi) 其他重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)用戶熱搜詞&對(duì)應(yīng)內(nèi)容建議小紅書種草學(xué)中秋側(cè)重聚會(huì)場(chǎng)景&禮贈(zèng)心智；國慶聚焦出游度假；秋冬換季關(guān)注用戶需求變化中秋送禮/家宴季QQ電動(dòng)牙刷禮物推薦QQ旅行牙刷爆發(fā)期(10.09-11.30)爆發(fā)期(10.09-11.30)QQ換季掉頭發(fā)限定禮盒餐后護(hù)齒出游發(fā)型旅行好物換季修護(hù)換季清潔個(gè)護(hù)家清行業(yè)洞察浪漫喜事家有萌寵運(yùn)動(dòng)煥活美力加成孕育學(xué)習(xí)身體洗護(hù)9-11月機(jī)會(huì)品類身體乳、沐浴露為核心支柱品，更為進(jìn)階的身體油霜/養(yǎng)生產(chǎn)品需求正盛沐浴露Q沐浴露留香持久身體乳Q保濕身體乳QQ果酸沐浴露身體乳推薦留香私處護(hù)理液Q私處美白黑馬趨勢(shì)品Q泡腳包搜索量同比+121%身體洗護(hù)趨勢(shì)01|換季潤護(hù)秋冬換季容易引起肌膚干燥不適，是滋潤&修護(hù)型護(hù)理需求的高增期取數(shù)周期：2024YTD干皮/敏感肌人群干皮/敏感肌人群取數(shù)周期：2023雙11周期#舒緩修護(hù)#換季保濕#自在露膚#干燥滋潤#不粘膩買點(diǎn)取數(shù)周期：2023雙11周期Q不粘膩的身體乳+222% 身體洗護(hù)趨勢(shì)02|暖香入膚木質(zhì)香QQ香氛護(hù)手霜小紅種草學(xué) 頭發(fā)洗護(hù)9-11月機(jī)會(huì)品類取數(shù)周期：2024QTD頭皮養(yǎng)護(hù)頭皮清潔應(yīng)季養(yǎng)護(hù)品應(yīng)季養(yǎng)護(hù)品取數(shù)周期：2023雙11周期 頭發(fā)洗護(hù)趨勢(shì)01|養(yǎng)發(fā)時(shí)節(jié)Q細(xì)軟塌護(hù)發(fā)精油+84%雙11搜索量增長雙11搜索量增長瀑布發(fā)+23% 頭發(fā)洗護(hù)趨勢(shì)02|健康煥新用戶會(huì)在雙11準(zhǔn)備秋冬&年末的發(fā)色煥新，與此同時(shí)帶來的頭皮問題也備受關(guān)注頭皮維穩(wěn)根源去屑固發(fā)防脫頭皮維穩(wěn)根源去屑固發(fā)防脫Q洗完頭頭皮屑多+144%雙11搜索量增長Q哦莫染個(gè)紅發(fā)過年吧新年發(fā)色Q防脫精華有用嗎哦莫染個(gè)紅發(fā)過年吧新年發(fā)色Q防脫精華有用嗎雙11搜索量增長小書種草學(xué) 家用清潔9-11月機(jī)會(huì)品類剛需囤貨品取數(shù)周期：2024QTD衣物清潔衣物清潔雙11搜索增長洗衣液雙11搜索增長雙11搜索增長雙11搜索增長雙11搜索增長雙11搜索增長雙11搜索增長潔0取數(shù)周期：2023雙11周期全年搜索增長Q快洗洗衣液+1114%Q15分鐘快洗能洗干凈嗎全年搜索增長穿香美學(xué)穿香美學(xué)孕育學(xué)習(xí)#治愈感雙11周期搜索增長孕育學(xué)習(xí)#治愈感雙11周期搜索增長#偽體香Q怎么讓房間香香的美養(yǎng)佳人#幸福感清新滿屋Q怎么讓房間一直香香的清新滿屋Q怎么讓房間一直香香的#大掃除 家用清潔趨勢(shì)02|全屋大掃中秋、假期聚會(huì)頻密，各種全屋/專區(qū)清潔產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入用戶的雙11購買清單Q地板清潔劑推薦+204%Q浴室玻璃門水垢清潔+29%雙11周期搜索增長02電器清潔【洗衣機(jī)清潔】Q滾筒洗衣機(jī)清洗教程+117%【洗碗機(jī)清潔】Q洗碗凝珠+59%Q洗碗塊和洗碗凝珠區(qū)別+90%雙11周期搜索增長03專區(qū)潔凈【廚房去污】Q廚房清潔劑推薦+78%Q廚房油污清潔劑哪個(gè)好+561%【廁所潔凈】雙11周期搜索增長04全面消殺【深度消毒】Q衣物消毒液+39%【除螨除菌】Q衣物除菌液有必要嗎+46%雙11周期搜索增長 口腔護(hù)理9-11月機(jī)會(huì)品類日常基礎(chǔ)品or護(hù)理儀器會(huì)有較強(qiáng)的大促心智，而風(fēng)尚新品則會(huì)引發(fā)更多嘗鮮欲年度嘗鮮品全年搜索增長全年搜索增長高顏值口腔護(hù)理)高顏值口腔護(hù)理)+414%全年搜索增長全年搜索增長全年搜索增長小紅書高端貴價(jià)口腔護(hù)理+725%大促必囤品牙刷&電動(dòng)牙刷電動(dòng)牙刷推薦送男友+181%口腔護(hù)理趨勢(shì)01|放肆嗨吃四公司年會(huì)+91%聚會(huì)出游人群QQ抗敏感牙膏推薦QQ牙齦出血牙膏推薦QQ漱口水平價(jià)推薦QQ軟毛牙刷孕婦QQ好用的正畸牙刷【牙線&沖牙器】QQ牙線哪個(gè)牌子好用QQ沖牙器推薦測(cè)評(píng) 無論是露齒時(shí)刻還是近距離交談，口腔護(hù)理和社交場(chǎng)景的鏈接變得緊密四海邊四海邊#美白牙膏#美牙筆#美牙儀#牙貼#美白牙膏#牙貼#美白牙膏#牙貼變美練習(xí)生#口腔噴霧#漱口水#美白牙膏#牙貼9-11月個(gè)護(hù)家清賽道營銷日歷9月中旬9月下旬-10月初10月中旬-11月營銷節(jié)點(diǎn)中秋團(tuán)圓季國慶旅游季秋冬換季期賽賽道身體洗護(hù)頭發(fā)洗護(hù)家用清潔口腔身體乳(身體油)|沐浴露(沐浴油)|護(hù)手霜|私處護(hù)理|泡腳包|足浴球中秋禮物/禮盒+40倍出游旅行裝+154%換季滋潤修護(hù)+85%西入秋養(yǎng)發(fā)時(shí)節(jié)+38%秋冬必染發(fā)色+359%全屋清潔+27%換季除螨除菌+52%羊毛大衣護(hù)理+90倍(美白/抗敏/修護(hù))牙膏|漱口水|護(hù)齒牙刷|電動(dòng)牙刷|沖牙器|牙貼大餐后護(hù)齒+146%◎旅行出片美牙+21%品牌廣告資源滲透用戶觸點(diǎn)，助力大事件引爆發(fā)現(xiàn)搜索發(fā)現(xiàn)搜索點(diǎn)擊KOL筆記王Link3:視頻流關(guān)注賬號(hào)索品牌相關(guān)關(guān)鍵詞索品牌相關(guān)關(guān)鍵詞品牌內(nèi)容承接通過品牌專區(qū)關(guān)注品牌內(nèi)容承接用生活打開營銷的萬種想象以小紅書選品勢(shì)能強(qiáng)化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，交易閉環(huán)絲滑嵌入圈人群|精準(zhǔn)人群搶占促種草|ugc促產(chǎn)蓄水劃重點(diǎn)|優(yōu)選心智夯實(shí)搶關(guān)注|高點(diǎn)事件點(diǎn)燃為每一個(gè)好產(chǎn)品精準(zhǔn)攔截特色人群會(huì)場(chǎng)定制品牌專屬目標(biāo)人群分會(huì)場(chǎng)賽道kol多角度認(rèn)證蒲公英測(cè)評(píng)團(tuán)鋪量線下體驗(yàn)線上轉(zhuǎn)化達(dá)成閉環(huán)線下體驗(yàn)線上轉(zhuǎn)化達(dá)成閉環(huán)為每一個(gè)好產(chǎn)品找到細(xì)分種草場(chǎng)景超強(qiáng)背書66ff商廣+交易資源商廣+交易資源垂類買手撮合線下市集品牌產(chǎn)品派樣體驗(yàn)，強(qiáng)化信任紅薯挑戰(zhàn)賽火熱招募紅薯挑戰(zhàn)賽火熱招募小紅書x李佳琪直播間聯(lián)合發(fā)布薯薯值：小紅書相關(guān)話題熱度與口碑指數(shù)琦琦值：筆記首發(fā)發(fā)布活動(dòng)信息席卷商家參與挑戰(zhàn)@小紅書商業(yè)官方薯@小紅書商業(yè)官方薯矩陣傳播活動(dòng)信息綜合雙平臺(tái)表現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)所有女生紅薯清單發(fā)布內(nèi)外聯(lián)動(dòng)所有女生紅薯清單發(fā)布「發(fā)布場(chǎng)」「搜索場(chǎng)」「瀏覽場(chǎng)」三大場(chǎng)域圍觀發(fā)布吸引品牌TAG品牌獨(dú)享陣地站內(nèi)核心黃金流量活動(dòng)聲量大供給上榜好物多維體驗(yàn)，專屬頒獎(jiǎng)上榜好物多維體驗(yàn)，專屬頒獎(jiǎng)發(fā)現(xiàn)好物超順路)跳轉(zhuǎn)品牌許愿直播品牌官號(hào)引流深度再種草 適配不同營銷目的，長期搭建品牌獨(dú)有陣地人群破圈線下事件()5江書讓Y!)個(gè)護(hù)家清行業(yè)種草&閉環(huán)實(shí)操方法論 高效種草種草投放策略·高效度量工具高效種草激發(fā)品牌向新力鏈接交易種草+轉(zhuǎn)化一體策略鏈接交易 9-11月大盤趨勢(shì)前瞻9月中流量上漲前置蓄水內(nèi)容測(cè)試把握藍(lán)海期蓄水期爆發(fā)期延續(xù)期11.12之后·9月小紅星前置測(cè)試大促攻略向內(nèi)容·小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向·9月小紅星前置測(cè)試大促攻略向內(nèi)容內(nèi)容持續(xù)放大·一內(nèi)容持續(xù)放大·一方人群后驗(yàn)優(yōu)化·一方/小紅星人群分層運(yùn)營·用戶心智強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，提高人群滲透·優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵內(nèi)容：投流=4:6內(nèi)容：投流=4:6黃金周內(nèi)容：投流=2:8內(nèi)容：投流=3:7個(gè)護(hù)家清9-11月營銷布局總覽產(chǎn)品/機(jī)制分層矩陣產(chǎn)品/機(jī)制分層矩陣雙11機(jī)制/offer雙11限定or新品高點(diǎn)大場(chǎng)直播高點(diǎn)大場(chǎng)直播內(nèi)容/用戶溝通點(diǎn)匹配內(nèi)容/用戶溝通點(diǎn)匹配票用戶關(guān)心：怎么買合算?機(jī)制劇透省錢攻略用戶關(guān)心：專門買什么?限定禮盒新品首發(fā)用戶關(guān)心：大促囤什么?品類內(nèi)容場(chǎng)景功效直播預(yù)告選品vlog營銷動(dòng)作&節(jié)奏營銷動(dòng)作&節(jié)奏蓄水期爆發(fā)期延續(xù)期機(jī)制，促進(jìn)轉(zhuǎn)化前置打透產(chǎn)品，前置打透產(chǎn)品，擊穿細(xì)分人群鋪排正向口碑內(nèi)容，鋪排正向口碑內(nèi)容，延續(xù)熱度大促預(yù)熱→人群拉新聲譽(yù)管理→老客召回精準(zhǔn)定向博精準(zhǔn)定向博主/直播間粉絲&行為人群小紅書種草學(xué)信息流投放提升精準(zhǔn)細(xì)分人群滲透小紅書種草學(xué)善用人群反漏斗模型，從核心人群到特色人群的持續(xù)破圈搜索關(guān)鍵詞信息流人群定向搜索關(guān)鍵詞品牌粉絲/品牌搜索人群/品牌推廣品牌粉絲/品牌搜索人群/品牌推廣Retargeting人群/一方人群核心人群需求人群本品核心品類/同類品興趣人群高潛人群需求人群本品核心品類/同類品興趣人群高潛人群脫發(fā)/防曬/衣物除菌/牙齦抗敏人群需求詞：防脫發(fā)/曬后修護(hù)脫發(fā)/防曬/衣物除菌/牙齦抗敏人群泛人群雙11必買清單大促人群：雙11大促人群/價(jià)敏囤貨人群場(chǎng)景詞：潛在人群：白領(lǐng)人群/健身人群/禮贈(zèng)人群/中秋送禮/冬日健身房好反焦慮內(nèi)卷白領(lǐng)人群/演唱會(huì)人群物/演唱會(huì)妝造20大特色人群：美力加成、家生活人群去班味好物 痛點(diǎn)/問題場(chǎng)景痛點(diǎn)/問題場(chǎng)景洗發(fā)水排行榜痛點(diǎn)/問題詞油漬怎么去除冬天頭發(fā)靜電怎么辦牙齦出血怎么解決場(chǎng)景宿舍必備好物洗發(fā)水排行榜痛點(diǎn)/問題詞油漬怎么去除冬天頭發(fā)靜電怎么辦牙齦出血怎么解決場(chǎng)景宿舍必備好物出差行李清單旅行必備好物美白牙膏雙11洗發(fā)水雙11直播雙11購物清單 精確匹配高出價(jià)搶首位+短語匹配低出價(jià)掃流，預(yù)算充足不撞線聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具√首位/前三位/不限位置√新增【目標(biāo)點(diǎn)擊成本-建議出價(jià)】目標(biāo)點(diǎn)擊成本聚光-精準(zhǔn)包含工具聚光-精準(zhǔn)包含工具CPC降低80%拿量能力提高100%9-11月場(chǎng)景人群及關(guān)鍵詞擴(kuò)充拓圈觸達(dá)大促相關(guān)詞，滲透節(jié)促人群心智個(gè)護(hù)家清大促人群-雙11攻略人群/大促偏好人群品牌人群-一方人群/SPU資產(chǎn)人群功效/成分人群-修護(hù)/角蛋白/角鯊?fù)樘厣珗?chǎng)景人群-健身房/居家療愈等品牌守衛(wèi)-品牌詞/產(chǎn)品詞品類搶占-身體乳/沐浴油/護(hù)發(fā)精油功效需求-去角質(zhì)/養(yǎng)膚/防脫發(fā)場(chǎng)景詞-瑜伽/療愈大促人群-雙11優(yōu)惠/雙11活動(dòng)大促攻略詞-雙11攻略/直播間預(yù)告大促人群-雙11攻略人群/大促偏好人群家清行業(yè)囤貨人群品牌人群-一方人群/歷史觸達(dá)人群功效/成分人群-持久留香/去污特色場(chǎng)景人群-換季大掃除人群等品牌守衛(wèi)-品牌詞/產(chǎn)品詞品類搶占-留香珠/內(nèi)衣除菌液功效需求-衣物留香/除臭除菌/去靜電場(chǎng)景詞-換季/國慶出游/家居好物大促人群-雙11優(yōu)惠/雙11活動(dòng)大促攻略詞-雙11攻略/直播間預(yù)告品牌專區(qū)大促人群-雙11攻略人群/大促偏好人群口腔行業(yè)囤貨人群品牌人群-一方人群/SPU資產(chǎn)人群功效/成分人群-美白去黃/抗敏感/酵素特色場(chǎng)景人群-咖啡、美食人群等品牌守衛(wèi)-品牌詞/產(chǎn)品詞品類搶占-牙膏、漱口水、電動(dòng)牙刷功效需求-牙齒美白、清新口氣場(chǎng)景詞-美食人群、尾牙年會(huì)人群大促人群-雙11攻略/雙11活動(dòng)種草學(xué)一方人群小紅星小紅盟種草學(xué)一全域資產(chǎn)引入，讓品牌精準(zhǔn)找對(duì)人蒲公英人群屬蒲公英進(jìn)店交易淘寶京東進(jìn)店交易淘寶京東投流洞察深度分析洞察深度分析校準(zhǔn)投后已購客已購客不斷糾偏 上傳一方：找對(duì)人上傳一方已購客的人群洞察，進(jìn)行核心人群糾偏，鎖定「運(yùn)動(dòng)人群」放大上傳一方：找對(duì)人追蹤人群滲透率聲量銷量雙贏投中糾偏，策略調(diào)優(yōu)追蹤人群滲透率聲量銷量雙贏投中糾偏，策略調(diào)優(yōu)上傳一方已購客，洞察機(jī)會(huì)人群約會(huì)人群富美養(yǎng)運(yùn)動(dòng)人群買點(diǎn)洞察運(yùn)動(dòng)人群滲透率+20%修護(hù)防水清活補(bǔ)水遮緞應(yīng)。維生素C提亮煥膚提亮煥膚曬后修復(fù)曬后修復(fù)跑CTR+10%流轉(zhuǎn)率No.1營銷成果站外身體乳銷量排名運(yùn)動(dòng)人群購買貢獻(xiàn)度每100個(gè)已購人群 小紅星大促投放指南大促內(nèi)容前置賽馬，優(yōu)選撬動(dòng)生意放大，國慶不停投大促中放大期充分放大搶占心智大促中放大期充分放大搶占心智大促后延續(xù)期新手使用教程上新開箱新品試用產(chǎn)品實(shí)測(cè)新手使用教程上新開箱新品試用產(chǎn)品實(shí)測(cè)口碑背書產(chǎn)品上臉實(shí)測(cè)，口碑背書選購攻略內(nèi)容策略投流策略投流策略結(jié)合結(jié)合CTR/進(jìn)店率優(yōu)選筆記定向大促/場(chǎng)景等人群*小紅星/小紅盟電商行為人群已支持一鍵圈選高進(jìn)店率/低進(jìn)店成本內(nèi)容充分投流放大 小紅星不斷放大小紅星不斷放大經(jīng)過30天測(cè)試總結(jié)出高進(jìn)店筆記樣板618天貓生意三個(gè)月累計(jì)47萬+進(jìn)店經(jīng)過30天測(cè)試總結(jié)出高進(jìn)店筆記樣板618天貓生意三個(gè)月累計(jì)47萬+進(jìn)店1.57倍50~104倍細(xì)分人群X內(nèi)容，投放中即時(shí)人群矯正質(zhì)地呈現(xiàn)膚質(zhì)問題人群滲透率質(zhì)地呈現(xiàn)膚質(zhì)問題人群滲透率小紅星進(jìn)店UV成本小紅星進(jìn)店率 打通小紅星+靈犀后鏈路分析，提升后鏈路數(shù)據(jù)洞察人群洞察人群SPU小紅星進(jìn)店人群圈包反漏斗洞察機(jī)會(huì)人群人群包名稱靈犀-受眾分析-個(gè)性推薦一鍵添加人群列表學(xué)生黨學(xué)生黨確定內(nèi)容確定內(nèi)容基于目標(biāo)人群買點(diǎn)洞察確定內(nèi)容方向滲透追蹤滲透追蹤投放全程滲透追蹤投放調(diào)優(yōu)投放調(diào)優(yōu)根據(jù)后鏈路指標(biāo)調(diào)優(yōu)放大人群&內(nèi)容點(diǎn)點(diǎn)擊率二次驗(yàn)證優(yōu)化人群投放個(gè)護(hù)家清9-11月運(yùn)營戰(zhàn)略地圖種草學(xué)蓄水期內(nèi)容先行夯實(shí)基礎(chǔ)爆發(fā)期搜索轉(zhuǎn)化，搶占心智聲譽(yù)管理，正面維護(hù)搶跑期投流放大信息流比重搜索比重預(yù)算建議內(nèi)內(nèi)容X投流策略信息流人群搜索關(guān)鍵詞品類互動(dòng)人群/小紅書博主粉絲/雙11大促人群美妝個(gè)護(hù)-雙11詞(e.g.雙11、雙11購物清單…)主播詞包(共62個(gè)主播詞包)9相關(guān)人群&詞包已于靈犀or聚光后臺(tái)上線CHECK搜索分詞性拆分單元，1個(gè)單元≥50個(gè)關(guān)鍵詞搭配5+篇筆記，開啟智能創(chuàng)意雙11大促人群包必投，小紅書20大人群破圈滲透 鏈接交易種草+轉(zhuǎn)化一體策略助力品牌生意增長鏈接交易開播直播間數(shù)量倍倍直播間購買用戶數(shù)倍 通投(信息流、視頻流、搜索)通投(信息流、視頻流、搜索)直播間30s觀看搜索搜索9月產(chǎn)品快訊句話亮點(diǎn)句話亮點(diǎn)穩(wěn)ROI并放量。(需要聯(lián)系運(yùn)營開白)。Tips#1:托管模式下，單條計(jì)劃的預(yù)算、使素材量、賽馬時(shí)間建議為普通計(jì)劃的3~5倍建設(shè)為通投ROI的0.9倍。Tips#1:主播話術(shù)引導(dǎo)互動(dòng)、間的進(jìn)播率。乘風(fēng)投放提效案例群聊與店播雙驅(qū)共振群聊與店播雙驅(qū)共振開播提醒開播提醒實(shí)況達(dá)人筆記實(shí)況達(dá)人筆記+官號(hào)筆記測(cè)試期乘風(fēng)消耗占比36%高級(jí)定向店播GMV店播GMV占比52%+推廣GMV占比80%+基建數(shù)量日均有效計(jì)劃數(shù)基建數(shù)量素材/計(jì)劃的豐富度素材/計(jì)劃的生命周期管理素材/計(jì)劃的豐富度素材/計(jì)劃的生命周期管理經(jīng)營累積內(nèi)容質(zhì)量計(jì)劃預(yù)算設(shè)置預(yù)算使用率ROI偏離度月累計(jì)直播時(shí)長人群累積曝光進(jìn)播率-筆記曝光進(jìn)播率-直播卡直播間觀播下單率預(yù)算不撞線預(yù)算不撞線出價(jià)要科學(xué)勤奮直播、堅(jiān)持投廣量變帶來質(zhì)變專精研究內(nèi)容提升內(nèi)容力≤預(yù)算設(shè)置60%≤系統(tǒng)建議20%直播筆記內(nèi)容：突出直播間福利，核心拉動(dòng)預(yù)約/進(jìn)播直播預(yù)約筆記直播引流筆記種草影響決策呼吸燈引導(dǎo)箭頭寫明直播信息強(qiáng)調(diào)直播機(jī)制強(qiáng)化引導(dǎo)互動(dòng)種草影響決策呼吸燈引導(dǎo)箭頭木萄聯(lián)名系列正在直播!!硬控你3分鐘這么…德系以油養(yǎng)膚大佬題天露芬精華油實(shí)測(cè)好像近幾木萄聯(lián)名系列正在直播!!硬控你3分鐘這么…德系以油養(yǎng)膚大佬題天露芬精華油實(shí)測(cè)好像近幾…核心關(guān)注效率指標(biāo)：CTR/預(yù)約率/預(yù)約成本核心關(guān)注效率指標(biāo)：CTR/進(jìn)播率/直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化率直播投放節(jié)奏建議投放策略推廣目標(biāo)考核指標(biāo)人群觸達(dá)直播前3-7天提熱度沖觀播2直播中開場(chǎng)1H提熱度沖觀播ROI目標(biāo)ROI目標(biāo)3速優(yōu)化拉轉(zhuǎn)化直播后轉(zhuǎn)化再觸達(dá)深運(yùn)營直播二創(chuàng)筆記持續(xù)轉(zhuǎn)化·企業(yè)號(hào)筆記20+篇·博主筆記60+篇·群聊促轉(zhuǎn)化持低于60%小紅書種草學(xué) -引導(dǎo)關(guān)注+加&促成交群&促成交與樹木共息」跳￥415+加粉量推廣投流客單價(jià)買手直播買手直播商品筆記店鋪直播群聊運(yùn)營群聊賦能經(jīng)營活躍群成員直播曝光提升洗護(hù)聯(lián)名上新群聊玩法首播即售罄群聊用戶支付轉(zhuǎn)化率群聊用戶支付轉(zhuǎn)化率為直播整場(chǎng)均值貢獻(xiàn)直播間GMV群聊用戶停留時(shí)長群聊用戶停留時(shí)長為整場(chǎng)直播均值進(jìn)入直播間群聊用戶/大盤群聊用戶GMV轉(zhuǎn)化效