大型促銷活動(dòng)方案模板6篇

第第頁(yè)大型促銷活動(dòng)方案模板6篇大型促銷活動(dòng)方案篇1此時(shí)圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚、歡快，送禮；情人節(jié)：戀愛(ài)、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和縝密布置。我們美容院的“諸葛亮”―深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣闊美容院參考和借鑒；一、活動(dòng)目的1、重要是要把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新躲避“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并予以顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；3、打造美容院的品牌形象和著名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度；二、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛(ài)意活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)三、活動(dòng)時(shí)間1月11日至2月13日四、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲―45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客；2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參加者及美容院會(huì)員的.丈夫（或男伙伴）；3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參加者及全部參與評(píng)比的女性；五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)在活動(dòng)期間，全部男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)予給本身的妻子（女伙伴），以此充足表達(dá)本身的愛(ài)意，感謝妻子（女伙伴）在過(guò)去的一年里對(duì)本身的支持和幫忙；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女伙伴）；4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包）；6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；8、獲贈(zèng)戀愛(ài)誓言卡一張，參與“最佳情話評(píng)比活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”戀愛(ài)誓言表達(dá)活動(dòng)在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男伙伴，注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取戀愛(ài)誓言卡一張，寫(xiě)下本身的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證本身對(duì)愛(ài)人的心意，讓本身的戀愛(ài)永恒不變！活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)比活動(dòng)在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，全部的女性伙伴均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)比灰徽牛姥〕鱟約盒哪恐械淖羆亞榛氨澩鋦鞲黿畢睿脅渭悠姥〉吶耘笥丫苫裨廊菰核統(tǒng)齙奶逖槿徽牛頡痢獵鶉⒉渭映榻被疃袢【瀾逼罰2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)比結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參與評(píng)比的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；六、活動(dòng)宣傳：1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天；2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展現(xiàn)（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男伙伴；f、其它；七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體諒的理由，以此感動(dòng)目標(biāo)對(duì)象dd男士；2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：側(cè)重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女伙伴）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；3、訂立活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后依照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；6、此方案僅供參考，實(shí)在促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和增補(bǔ)。大型促銷活動(dòng)方案篇2一、策劃目的由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升本身的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的掩蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳效果。為更多著名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗二、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將顯現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷售方面及將來(lái)的發(fā)展造成不行估量的影響。2、消費(fèi)者分析：（1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活水平的不絕提高、消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是特別重視人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷售級(jí)銷售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000500050003000xx30001000xx占有率5%10%12%60%。（3）此次事件（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)得和注重，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑娛樂(lè)的好去處。3、商品分析：依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最重視的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，著名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能實(shí)現(xiàn)商家的本錢(qián)要求，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者放心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（1）就進(jìn)環(huán)境分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%），而且他們重要占據(jù)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不行忽視的。（2）新世界商場(chǎng)和商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)走的路線重要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品重要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境紊亂，沒(méi)有安全感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差別，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。5、形象分析：金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。大型促銷活動(dòng)方案篇3五一勞動(dòng)節(jié)，超市當(dāng)然也免不了做一些促銷活動(dòng)，那么超市五一活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)怎么做，才略真正實(shí)現(xiàn)這次促銷活動(dòng)的目的，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)超市里的商品呢?活動(dòng)主題：五一大促活動(dòng)內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受"海的味道"特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折本身做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉辦兩次，最低實(shí)現(xiàn)2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客"五一"傾情大回饋4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。三重奏：高興購(gòu)物幸運(yùn)有您5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。>寫(xiě)作模板四、超市"五一"部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包含了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(實(shí)在定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最后解釋權(quán)歸某超市全部)大型促銷活動(dòng)方案篇4一、活動(dòng)主題共度平安夜喜迎圣誕節(jié)宣傳語(yǔ)：愿圣誕的喜悅，伴您度過(guò)新一年。二、活動(dòng)的目的和意義1、是可以提高好來(lái)屋牛排西餐廳的著名度和信譽(yù)度；2、提高好來(lái)屋牛排西餐廳的營(yíng)業(yè)收入；3、是樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)品牌的優(yōu)良形象；4、是宣傳品牌文化，而且提高該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、舉辦時(shí)間圣誕節(jié)全天四、舉辦地方xx牛排西餐廳店五、準(zhǔn)備工作（提前一周）（1）宣傳準(zhǔn)備a、將當(dāng)天的活動(dòng)海報(bào)粘貼到店內(nèi)玻璃窗，讓人們提前知道店內(nèi)當(dāng)天的活動(dòng)；b、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信的方式轉(zhuǎn)發(fā)該消息（宣傳海報(bào)和dm單）；c、工作人員分發(fā)傳單（dm單，數(shù)目自定）；d、通過(guò)新聞、媒體來(lái)轉(zhuǎn)達(dá)（各店視情況而定）；（2）環(huán)境布置外部：a、制作易拉寶宣傳海報(bào)（主題相關(guān)或活動(dòng)相關(guān)）；b、led燈光；c、圣誕樹(shù)（相關(guān)裝飾自行選擇）；內(nèi)部：a、許愿樹(shù)和許愿墻；b、圣誕相關(guān)圖片裝飾在室內(nèi)墻壁；（3）氣氛烘托1、活動(dòng)當(dāng)天，兩個(gè)工作人員站在店門(mén)前兩側(cè)，頭戴圣誕帽（可裝扮圣誕老人），迎接客人；2、活動(dòng)當(dāng)天店里播放圣誕相關(guān)曲目，可播放的曲目：a、《平安夜》b、《普世歡騰，救主下降》c、《天使唱歌在高天》d、《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》e、《美哉小城，小伯利恒》f、《牧人聞信》g、《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》h、《榮耀天軍》i、《聽(tīng)啊，天使唱高聲》j、《圣誕鐘聲》等等其中以《平安夜》最為出名。3、活動(dòng)當(dāng)天，店里面推出各種套餐活動(dòng)，如：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等（搭配餐廳自定）。六、活動(dòng)方案（可選擇幾項(xiàng)，依據(jù)店內(nèi)情況）1、飛鏢不絕，打折不斷主題活動(dòng)。每位顧客進(jìn)店后用餐前均可進(jìn)行飛鏢拿獎(jiǎng)活動(dòng)（每人一次機(jī)會(huì)）。道具：飛鏢、靶子。2、您消費(fèi)，我買(mǎi)單為主題的餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（90%中獎(jiǎng)率）顧客用餐完畢，買(mǎi)完單后，工作人員拿出準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)盒子，里面裝有限期打折券，8折~5折，更有機(jī)會(huì)抽取免單獎(jiǎng)券（免單獎(jiǎng)券與顧客此次消費(fèi)的費(fèi)用相同，可由店長(zhǎng)簽字供下次消費(fèi)的限期代金券）。道具：抽獎(jiǎng)盒子、打折券。（數(shù)量視情況而定）3、最美微笑主題活動(dòng)全部中獎(jiǎng)客戶，工作人員準(zhǔn)備好照相機(jī)給顧客進(jìn)行拍照，并告知全部照片可參與“最美微笑”主體活動(dòng)（要求客戶一手持有獎(jiǎng)券，一手?jǐn)[pose，臉上洋溢笑容，背景是有好來(lái)屋標(biāo)志的地方皆可），被好來(lái)屋牛排評(píng)為最美微笑的照片可獲得由好來(lái)屋牛排供給的：“雙人浪漫情侶套餐”或其它……把全部顧客的照片，貼到一張展板上，把展板固定在店門(mén)前，以實(shí)現(xiàn)用活動(dòng)打廣告的效應(yīng)。道具：照相機(jī)（移動(dòng)電話拍照也可）、展板墻。4、我的夢(mèng)不是夢(mèng)主題活動(dòng)。為每個(gè)用餐顧客供給一張理想卡片每個(gè)人可以寫(xiě)下本身的理想，任何題材都可以（但要切合實(shí)際），然后讓顧客留下姓名、住址、聯(lián)系方式等，然后在許愿樹(shù)前沉默許愿，圣誕老人會(huì)把許愿卡片張貼在許愿墻上。店方選取一些寫(xiě)的比較優(yōu)秀的卡片寄予神密嘉獎(jiǎng)（各店視情況而定）。道具：理想卡片（數(shù)量視情況而定）、嘉獎(jiǎng)（店方自定）。七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)各店實(shí)在情況選擇活動(dòng)方案，可選擇一種，也可多項(xiàng)選擇。經(jīng)費(fèi)按選擇視情況而定。八、注意事項(xiàng)1、在活動(dòng)期間，由于你是組織者，你不能有任何的脾氣，不能急躁，更不能嚴(yán)格，你要以一顆平穩(wěn)的心去對(duì)待，自動(dòng)的去解決一切碰到的問(wèn)題和困難。只有這樣，這個(gè)活動(dòng)才略更好的開(kāi)展，由于你是組織者，因此你就是這場(chǎng)活動(dòng)的靈魂中心，而且，和你一起的團(tuán)隊(duì)，他們是由于信任你才跟你干的。所以，你本身應(yīng)當(dāng)感到虧欠他們?cè)S多的東西，例如時(shí)間、精力；2、活動(dòng)的組織階段，你要充足調(diào)動(dòng)你的人力資源，在布置事情的時(shí)候，緊要的肯定要委以你了解的有本領(lǐng)的人去做，否則的話，一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)受牽連，不是很緊要的可以讓大家一起踴躍的參與。還有，關(guān)于一場(chǎng)活動(dòng)的秩序，必需事先想好，并做縝密的布置，肯定要細(xì)到，在表演的時(shí)候通知下一個(gè)節(jié)目的人都要布置好來(lái)；3、在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段肯定要和活動(dòng)對(duì)象做深入的了解或是溝通，把一切的活動(dòng)流程協(xié)商好。這樣，不但能讓一場(chǎng)活動(dòng)更完美，你也能從你活動(dòng)的對(duì)象中了解到或者是學(xué)到你以前許多不知道的東西，這樣你本身就有了一個(gè)很大的進(jìn)步，本領(lǐng)也會(huì)得到提高；4、在活動(dòng)的開(kāi)展的時(shí)候。要處置好人際關(guān)系來(lái)，重要就是領(lǐng)導(dǎo)，怎樣去布置，讓他們能夠在這樣的場(chǎng)合下，大家都注意到他。當(dāng)天人數(shù)較多，各店面注意活動(dòng)當(dāng)天的消防安全、環(huán)境衛(wèi)生、人員布置等問(wèn)題。大型促銷活動(dòng)方案篇5關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行近來(lái)將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今日開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有許多人埋怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)依然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜愛(ài)返券有人喜愛(ài)直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，相似更愿使用返券的手段。由于這樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商議商議，也就從了他們。由于利潤(rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今日大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來(lái)更加現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。?營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思索從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的試驗(yàn)人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的做了樂(lè)觀準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，低頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其教導(dǎo)迷津。活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地方：仁壽堂大藥店門(mén)口2、內(nèi)容3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。3、活動(dòng)前媒體宣傳（1）3月12日、14日分別在本地《××日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。（2）在本地人民廣播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。（3）在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，樂(lè)觀性特別高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。（2）為了增添活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明白，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5、活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)好像很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，本身常常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大概都差不多，好像誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃本領(lǐng)；全部促銷活動(dòng)的目的就是“多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避開(kāi)不了的缺憾讓人捶胸扼腕。這樣經(jīng)常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，很多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，好像人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正實(shí)現(xiàn)目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)很多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富有的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行重要是本地政府、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人重要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。依據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些本地媒體影響力弱，而且縣級(jí)市里的很多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種每天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”倘若問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在本地電視臺(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很敏捷，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看到促字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）倘若活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)宏大于上報(bào)紙及電臺(tái)。2、地方選擇失誤本次活動(dòng)地方選在本地一個(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的.，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，倘若活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。3、促銷價(jià)格失誤經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣(mài)18元是吐血甩賣(mài)了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，××減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣(mài)18元，在保建德行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)信任你是為公證效果而吐血賣(mài)貨呢？本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。倘若出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！確定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)予不是上策。第一，倘若是免費(fèi)贈(zèng)予，很多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷本錢(qián)；倘若附加領(lǐng)取條件，那很多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參與活動(dòng)。第二，不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，很多領(lǐng)用者都不專心服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。倘若我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者由于減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動(dòng)電臺(tái)是其重要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。倘若能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，確定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)仔細(xì)講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差異，很多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完滿的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷