中國聯(lián)通eSIM平板電腦和筆記本電腦終端合作白皮書

2 32.eSIM技術(shù)介紹 32.1eSIM技術(shù)發(fā)展趨勢 42.2eSIM產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 53.中國聯(lián)通eSIM業(yè)務(wù)介紹 63.1中國聯(lián)通eSIM發(fā)展歷程 63.2中國聯(lián)通eSIM業(yè)務(wù)支撐體系 74.中國聯(lián)通eSIM平板和PC終端合作賦能計劃 84.1專屬研發(fā)支持 84.2專屬資費政策支持 94.3專屬品牌支持 94.4專屬銷售支持 104.5合作流程 115.eSIM平板和PC終端合作倡議 116.結(jié)束語 123eSIM技術(shù)憑借便捷性與安全性等突出優(yōu)勢，為終端提供無需物理SIM卡的連接方式，有效優(yōu)化了終端配置及網(wǎng)絡(luò)切聯(lián)網(wǎng)新時代，包括空天地一體網(wǎng)絡(luò)的無縫連接，終端的范疇將更加廣泛，呈現(xiàn)出“器官化”、“離散化”趨勢。傳統(tǒng)終端方面，得益于AI依賴“全時在線”的特性，移動性較強的平板電腦（以下簡稱平板）和筆記本電腦（以下簡稱PC）對于蜂窩連接的需求持續(xù)攀升。在此背景下，eSIM能夠為平板和PC終端提供契合市場需求的蜂窩網(wǎng)絡(luò)解決方案。本白皮書闡述了中國聯(lián)通eSIM平板和PC終端合作賦能旨在推動產(chǎn)業(yè)鏈與中國聯(lián)通在eSIM平板和PC終端產(chǎn)品領(lǐng)域展開深度合作，共同打造更具市場影響力的平板和PC終端產(chǎn)品，進而推動eSIM產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。2.eSIM技術(shù)介紹eSIM(embeddedSIM)是SIM卡發(fā)展的新形態(tài)，實現(xiàn)了卡硬件載體與卡數(shù)據(jù)的分離。作為近年來SIM卡領(lǐng)域重要的創(chuàng)新演進，由可插拔式轉(zhuǎn)變?yōu)榧捎诮K端內(nèi)、與終端不可分離，SIM卡數(shù)據(jù)信息直接通過空中下載的方式從運營商的eSIM管理平臺傳輸?shù)浇K端進行存儲、激活和使用，運營商對eSIM有4管理權(quán),且通過eSIM保持與用戶的聯(lián)系。eSIM載體基于eUICC獨立芯片的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究較早，相對成熟，eUICC作為GSMA主推的eSIM技術(shù)解決方案，具備完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，且擁有支撐該技術(shù)解決方案落地的全生態(tài)系統(tǒng)，因而成為目前主流的eSIM載體實現(xiàn)方式。eSIM卡以其更簡化更安全的特性提升用戶使用體驗。對于終端廠商，eSIM技術(shù)的應(yīng)用能節(jié)省主板空間，實現(xiàn)輕便化和小型化。而運營商可以實現(xiàn)終端與卡的實時管理，提升安全性，更能夠不斷地提供更優(yōu)質(zhì)的eSIM服務(wù)。2.1eSIM技術(shù)發(fā)展趨勢eSIM技術(shù)憑借其靈活性與便捷性，在未來的消費電子領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)終端領(lǐng)域可謂潛力巨大。就消費電子領(lǐng)域而言，隨著技術(shù)的不斷進步和消費者對設(shè)備輕薄化、一體化需求的增加，越來越多的智能設(shè)備廠商將推出支持eSIM的產(chǎn)品。為用戶提供更簡潔的機身設(shè)計和更靈活的運營商選擇。eSIM在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)增長，智能手表、智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備將成為eSIM應(yīng)用的重要對于經(jīng)常需要移動辦公的用戶來說，eSIM可以提供更加便捷的網(wǎng)絡(luò)連接方式，避免了頻繁更換SIM卡的麻煩。提高了設(shè)備的使用效率。虛擬現(xiàn)實（VR）/增強現(xiàn)實（AR）設(shè)備、智能5音箱等新興消費電子設(shè)備也有望引入eSIM技術(shù)。這些設(shè)備對網(wǎng)絡(luò)的需求較高，eSIM可以為其提供穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接，提升用戶的使用體驗。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，eSIM物聯(lián)網(wǎng)新規(guī)范SGP.31/32把M2M和Consumer兩種解決方案的優(yōu)點集于一身，提供了簡化的集成方式，能夠確保供應(yīng)商之間實現(xiàn)無縫切換，充分滿足了對簡單且可擴展的物聯(lián)網(wǎng)部署解決方案的龐大需求。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展以及eSIM供應(yīng)商持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，eSIM物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的采用速度將會加快。5G、RedCap、NTN等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步將進一步促使設(shè)備制造商提高設(shè)備覆蓋率。預(yù)計到2030年，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接將從2023年的35億增加到58億。eSIM技術(shù)將在各類智能終端中充分發(fā)揮作用，讓我們的社會生產(chǎn)生活充滿智能氣息，實現(xiàn)緊密互聯(lián)，盡顯高效態(tài)2.2eSIM產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢eSIM技術(shù)展現(xiàn)出巨大的潛在商業(yè)價值與廣泛的應(yīng)用前景，在全球范圍內(nèi)備受電信運營商、設(shè)備制造商、軟件開發(fā)商等產(chǎn)業(yè)各方的矚目與支持。對于電信運營商而言，eSIM技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備和卡數(shù)據(jù)的遠程數(shù)字化管理，從而降低運營成本。同時，基于eSIM的安全基礎(chǔ)平臺還可拓展更多安全應(yīng)用場景。設(shè)備制造商借助eSIM技術(shù)，能夠提升設(shè)備的智能6化、數(shù)字化水平。而軟件開發(fā)商則全力為eSIM設(shè)備打造更多創(chuàng)新應(yīng)用。5G技術(shù)場景化后，eSIM技術(shù)逐步進入全球化普及推廣PC、可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、移動熱點和數(shù)據(jù)卡、航空和船舶解決方案以及汽車等，為實現(xiàn)全球范圍內(nèi)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接貢獻力量。當(dāng)前，智能手機、智能手表和平板在eSIM消費設(shè)備市場中占據(jù)主要份額，其中智能手機占比最大，占所有消費類終端款型達260款。5GRedCap的發(fā)展和普及為eSIM的進一步發(fā)展帶來了機遇。5GRedCap具有低成本、低功耗、高容量、高速率的優(yōu)勢，可以極大的降低了5G模組成本，將成為未來5GeSIM數(shù)據(jù)連接的主流方式之一，并催生出更多eSIM應(yīng)用。3.中國聯(lián)通eSIM業(yè)務(wù)介紹中國聯(lián)通是國內(nèi)最早探索eSIM技術(shù)的運營商。自2015年開始布局eSIM，2017年在國內(nèi)率先試點eSIM獨立號碼業(yè)務(wù)，并在2018年開始eSIM一號雙終端業(yè)務(wù)的試點，隨后將這兩項服務(wù)從試點陸續(xù)擴展到全國。中國聯(lián)通的eSIM服務(wù)早期集中在智能手表等可穿戴設(shè)備上，隨著eSIM應(yīng)用領(lǐng)域7的不斷摸索，逐漸向車載、CPE等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平板、PC等移動智能終端擴展。2023年首款支持eSIM和SIM卡槽的平板上市，2024年無卡槽eSIM平板上市，同年首款eSIMAR眼鏡上市。中國聯(lián)通eSIM現(xiàn)已對接40余個品牌，超150款產(chǎn)品，國內(nèi)運營商領(lǐng)先。3.2中國聯(lián)通eSIM業(yè)務(wù)支撐體系為滿足eSIM業(yè)務(wù)運營需求，中國聯(lián)通在eSIM可穿戴設(shè)備、eSIM平板和PC的運營中已建立了成熟的eSIM平臺、安全體系、業(yè)務(wù)受理流程，并積累了實名制和活體認(rèn)證的寶貴中國聯(lián)通自主研發(fā)并部署了國內(nèi)首個運營商級eSIM平臺，實現(xiàn)對eSIM技術(shù)的核心控制，并通過端到端加密技術(shù)確保數(shù)據(jù)傳輸安全。中國聯(lián)通eSIM管理平臺遵循GSMA規(guī)范要求。1.中國聯(lián)通建立了全面的電信智能卡產(chǎn)品評價體系，適用于eUICC卡管理，包括嚴(yán)格的供應(yīng)商評審及年度審查機制以確保合作伙伴符合既定標(biāo)準(zhǔn)。通過與eUICC供應(yīng)商簽訂安全保障協(xié)議，我們對其技術(shù)能力、生產(chǎn)、合同履行、質(zhì)量和安全管理進行全面評估，保證管理措施的有效執(zhí)行。82.中國聯(lián)通還建立了集eSIM終端產(chǎn)品與創(chuàng)新業(yè)務(wù)于一體的質(zhì)量保障體系。該體系覆蓋終端測試、業(yè)務(wù)調(diào)試、驗證及上市后監(jiān)督，實現(xiàn)eSIM業(yè)務(wù)的全生命周期管理。3.中國聯(lián)通為eSIM業(yè)務(wù)開發(fā)了一套滿足用戶需求的業(yè)務(wù)受理流程，提供線上和線下受理渠道。符合實名制等安全4.中國聯(lián)通eSIM平板和PC終端合作賦能計劃4.1專屬研發(fā)支持1.eSIM研發(fā)技術(shù)支持在產(chǎn)品研發(fā)階段，eSIM研發(fā)存在一定門檻，對于缺乏eSIM開發(fā)經(jīng)驗的廠商而言，需投入一定開發(fā)時間。中國聯(lián)通面向合作伙伴推出自主研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化LPA方案，能大大縮短此類廠商的開發(fā)周期與研發(fā)人員成本，進而縮短終端上市周期。同時，針對不同類型終端及應(yīng)用場景，中國聯(lián)通可提供專屬eSIMLPA技術(shù)方案，以提升用戶使用體驗。自主研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化LPA方案是基于GSMASGP.22國際標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)；支持C/JAVA等多語言版本；在合作項目中向合作伙伴免費提供；支持個性化定制開發(fā)；可為合作伙伴縮短約2個月的eSIM研發(fā)周期。2.eSIM終端測試實驗室資源支持在終端研發(fā)過程中，需歷經(jīng)多次測試驗證。其中，eSIM9功能的正常與否直接關(guān)聯(lián)終端的射頻、天線、通話等功能的驗證，足見eSIM測試驗證于終端研發(fā)環(huán)節(jié)的重要性。鑒于此，中國聯(lián)通面向合作伙伴開放eSIM終端測試實驗室。該實驗室在測試環(huán)境、設(shè)備以及用例方面與進網(wǎng)認(rèn)證實驗室同步。合作伙伴于終端產(chǎn)品研發(fā)階段，可借助此實驗室的測試環(huán)境，迅速驗證終端eSIM功能，確保終端整體研發(fā)進度。在聯(lián)通eSIM實驗室完成測試驗證后，能夠縮減eSIM進網(wǎng)認(rèn)證測試周期，大幅提升產(chǎn)品研發(fā)效率、降低研發(fā)成本并提高進網(wǎng)測試通過率。4.2專屬資費政策支持為滿足eSIM平板和PC終端市場需求，中國聯(lián)通制定了專屬資費政策，包括低門檻的月包副卡獨立號和大流量年包獨立號政策，可以滿足不同消費者的流量使用需求。4.3專屬品牌支持根據(jù)產(chǎn)品實際情況，中國聯(lián)通為eSIM平板和PC終端產(chǎn)品提供分級分類的品牌支持，包括聯(lián)通品牌、聯(lián)合品牌和廠商品牌。ODM/OEM自有品牌合作模式提供聯(lián)通自有IP支持；聯(lián)合品牌合作模式以產(chǎn)品合作研發(fā)實現(xiàn)1+1>2的效果；開放生態(tài)合作模式可為廠商品牌提供資費、端業(yè)激勵、專屬展陳等專屬政策。4.4專屬銷售支持產(chǎn)品在經(jīng)過研發(fā)、測試階段后將要進入上市推廣階段，中國聯(lián)通對eSIM平板和PC終端產(chǎn)品制定了一系列有效舉措，涵蓋包銷/承銷及自有品牌包銷、媒體傳播、渠道銷售、培訓(xùn)支持、合作產(chǎn)品納入戰(zhàn)略終端等多個方面。通過二維碼引導(dǎo)用戶辦理eSIM業(yè)務(wù)并可獲得相應(yīng)的政策支持；根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，銷售的eSIM平板和PC類終端用戶可享有相關(guān)專屬eSIM用戶權(quán)益體驗。2.通過包銷和承銷的方式，為自主品牌和聯(lián)合品牌產(chǎn)品銷售提供有力保障，將廠商品牌納入戰(zhàn)略終端，提升廠商品牌在市場中的地位，為產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)提供更堅實的基3.充分利用聯(lián)通媒體傳播矩陣，實現(xiàn)聯(lián)通與廠商聯(lián)動宣傳。開展新品聯(lián)合發(fā)布等活動，提升產(chǎn)品知名度和影響力。4.利用廣泛分布的線下營業(yè)廳進行產(chǎn)品銷售，為客戶提供便捷的購買渠道。拓展代理商渠道，擴大產(chǎn)品銷售范圍。借助新奇特專區(qū)等特色線上渠道，滿足不同客戶群體的需求。5.擁有專業(yè)的專家講師團隊，為業(yè)務(wù)開展提供有力支持。進行定期業(yè)務(wù)輪訓(xùn)，提升銷售人員和服務(wù)人員的專業(yè)水平。4.5合作流程合作伙伴可以通過聯(lián)通終端合作伙伴服務(wù)門戶（網(wǎng)址：）注冊賬號，并通過企業(yè)認(rèn)證。合作伙伴測試申請在終端服務(wù)門戶線上申請，“產(chǎn)品合作-eSIM終端產(chǎn)品合作邀請-新增”界面填寫信息進行申請，eSIM終端工單將發(fā)送至中國聯(lián)通市場部公眾客戶中心、華盛公司、中國聯(lián)通研究院進行測試。測試流程圖如下：5.eSIM平板和PC終端合作倡議eSIM技術(shù)正在全球廣泛應(yīng)用與蓬勃發(fā)展，展望未來的AI新時代，相信eSIM將成為AI終端設(shè)備保持全時在線的重要為了更好地滿足商務(wù)、旅行、游戲等多元化應(yīng)用場景需求，更好處理端云協(xié)同AI任務(wù)，eSIM無疑將成為隨時隨地接入