廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(范例)

WORD文檔專業(yè)資料360°廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（）一、公司簡介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,）二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,）,,,,,,,,,,,,,）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,18）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,20）八、項(xiàng)目回報(bào),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,22）附件,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（25）注：°廣告公司已于2009年10月創(chuàng)立，我公司是集設(shè)計(jì)和制作為一體，涉及報(bào)紙和雜志制作、專業(yè)橫幅制作、噴繪、寫真、車貼、標(biāo)牌、燈箱、宣傳單、工作證、名片的制作，策劃書專業(yè)制作，另兼有l(wèi)ogo設(shè)計(jì)，CAD設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和廣告片頭設(shè)計(jì)等技術(shù)。我公司在擁有自己的設(shè)備的同時(shí)，又與其他廣告公司聯(lián)合，使業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，專業(yè)技術(shù)不斷提升。至今，已有穩(wěn)定業(yè)務(wù)多份，如三份報(bào)紙和一份雜志的制作、承接天宇廣告公司的各項(xiàng)設(shè)計(jì)與部分制作、德升傳媒公司和成美廣告公司的部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)我校各社團(tuán)和學(xué)生會以及各班級的大部分業(yè)務(wù)也由我公司承接。另又兼受各種店面和企業(yè)的廣告宣傳，（如國平電器、各眼鏡店、蛋糕坊和服裝店等）。為得到近一步發(fā)展，我公司特?cái)M定以下計(jì)劃：概述發(fā)展勢頭，近期，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，廣告業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍可以10%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說明廣告業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢頭之外，同時(shí)也表明廣告業(yè)的競爭也會越來越激烈，然而校園廣告卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。而且方面發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，由于現(xiàn)階段大學(xué)校園廣告普遍存在“傳播主體模糊多元，傳播內(nèi)容良莠不齊，傳播方式相對單一”等現(xiàn)象，2導(dǎo)致廣告投入偏高、效果不理想，無法樹立品牌和產(chǎn)品形象。需求度分析、高校所在地市場分析、創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析以及前期對安徽科技學(xué)院校園廣告市場開發(fā)與利用的經(jīng)驗(yàn)，我們開辦了集高校廣告和高校附近市場廣告為一體的綜合性廣告公司，以開創(chuàng)校園廣告新媒體、杜絕非法廣告和整頓校園廣告市場、傳播綠色健康文化、促進(jìn)高校校園文化建設(shè)為目標(biāo)，同時(shí)拓展高校附近的廣告市場，以集中性開發(fā)和全面性服務(wù)贏取我公司的穩(wěn)定廣告業(yè)績。360°廣告公司業(yè)務(wù)以安徽科技學(xué)院校內(nèi)外為主，計(jì)劃一年半后將業(yè)咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、宣傳為一體的廣告?zhèn)髅焦尽５谝徊糠止竞喗椤艚M織名稱：°廣告公司◆性（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告）。集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、傳播為一體的綜合性高校廣告?zhèn)髅焦尽！舫蓡T人數(shù)：19人（創(chuàng)辦初期）◆經(jīng)營范圍：31、校內(nèi)廣告宣傳：經(jīng)與校方協(xié)商一致，以提高學(xué)校文明建設(shè)為前提，經(jīng)與客戶協(xié)議，在滿足此前提條件下為其做廣告宣傳；2、校內(nèi)廣告發(fā)布：在校內(nèi)建立符合校園環(huán)境、有利于校園文化建設(shè)的設(shè)備，并利用其設(shè)備為商家做廣告宣傳（設(shè)備及廣告制作方法3:經(jīng)與校方協(xié)商，統(tǒng)一校內(nèi)各種團(tuán)隊(duì)的廣告制作，有我公司全權(quán)受理。承接商家校內(nèi)外其他形式的與廣告?zhèn)鞑ビ嘘P(guān)的服務(wù)?！糍Y金投入：6萬元◆服務(wù)宗旨：以創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為商家和學(xué)校提供全面服務(wù)。◆組織文化：務(wù)實(shí)、勤勉、和諧、創(chuàng)新?！魟?chuàng)業(yè)理念：勤以養(yǎng)財(cái)、學(xué)以養(yǎng)能、勤思善用、綜合建設(shè)?！舭l(fā)展目標(biāo)：以高校校園廣告為主，承接各類市場廣告，以安徽科技學(xué)院和鳳陽為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)展廣告市場，連鎖全國高校，穩(wěn)定秩序，實(shí)施戰(zhàn)略性管理。第二部分項(xiàng)目簡介4一業(yè)務(wù)范圍(以安徽科技學(xué)院為例)集中市場廣告業(yè)務(wù)類型，與校園建設(shè)和公益廣告相結(jié)合，形成集市場廣告和高校廣告為一體的服務(wù)模式：、以提高校園文化建設(shè)為前提的條件下，在校內(nèi)開發(fā)新的廣告發(fā)布介質(zhì)。內(nèi)容如下：1在我校西校區(qū)，由我公司投資建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告。2在校園路兩側(cè)制作燈箱，以方便學(xué)生行走，同時(shí)也可為商家做廣告。3由我公司出資，在我校師琴湖畔安裝圍欄，助防學(xué)生溺水。我公司可在圍欄上設(shè)立廣告位。4由我公司出資，在東校區(qū)和西校區(qū)設(shè)立文明宣傳欄，以提示節(jié)約用水為主，可附廣告宣傳。5在教室和宿舍制作以“節(jié)約用電”為主的廣告宣傳。6“愛護(hù)花草”類宣傳牌的制作，可附廣告。7創(chuàng)辦報(bào)紙《大學(xué)生報(bào)》：創(chuàng)辦校園報(bào)紙，集中多家需要做廣告的商家，將其廣告印制在一期報(bào)紙上集中發(fā)送。容為主，主要包括：IT和數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)和通訊、服裝運(yùn)動(dòng)、教育培訓(xùn)、餐飲食品等，與校園文化產(chǎn)生沖突或者不利于大學(xué)生健康成長的產(chǎn)品廣告堅(jiān)決不予進(jìn)駐校園。（如噴繪、寫真、傳單、海報(bào)、橫幅等）。、市場廣告：燈箱、標(biāo)牌、寫真、宣傳單等業(yè)務(wù)的制作。5注：將會不斷擴(kuò)大，如為企業(yè)對某地區(qū)的所有高校進(jìn)行戰(zhàn)略性統(tǒng)一宣傳等。、問卷調(diào)研、抽樣詢問調(diào)研、反饋意見調(diào)研缺點(diǎn)）、詢問商家廣告后的客流量、抽樣調(diào)查同學(xué)是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內(nèi)容，并詢問同學(xué)對宣傳對象的看法。、抽樣調(diào)查同學(xué)對該廣告宣傳的看法。6第三部分市場分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性分析一高校廣告市場描述近幾年，中國廣告業(yè)發(fā)展迅速。僅2006年上半年，中國廣告刊例價(jià)收入攀升至1555億元，同比增長18%。2007年以后全球廣告市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，年增幅在5%左右。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍有10%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。地方政策法規(guī)所制約。對于廣告業(yè)，一直是一片未被開發(fā)的領(lǐng)地，除部分發(fā)達(dá)地區(qū)外，全國市場幾乎還是一個(gè)空白點(diǎn)?，F(xiàn)在，許多企業(yè)、商家和廣告公司都已看好高校的廣告潛力，開發(fā)和利用高校廣告資源，已成為許多企業(yè)、商家、廣告公司探討的課題。開發(fā)高校廣告資源不僅僅是因?yàn)樗菑V告業(yè)的一塊空地，更多的是它所具有的一些其它大眾媒體所沒有的優(yōu)勢和特殊性。校園是一個(gè)特殊的地方，在這里發(fā)布廣告受眾目標(biāo)明確，鎖定萬千學(xué)子、教職員工及家屬人群。另外，目標(biāo)受眾文化層次高，受眾人群因媒體地域的特殊性，必然較之其它大眾媒體的受眾的教育程度高。二高校廣告受眾的特點(diǎn)（一）信息接觸面窄、封閉性強(qiáng)在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)形成了一7個(gè)較為封閉但卻很活躍的消費(fèi)市場圈，但對于那些經(jīng)營質(zhì)量過硬、價(jià)格實(shí)惠但品牌影響力不夠的商品的商家則十分不利，因此此類企業(yè)必須加大廣告宣傳力度。（二）容量大、集中性高1．高校人數(shù)多，市場規(guī)模不容小視。2企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低。此外，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。高校學(xué)生人數(shù)多，企業(yè)自身對高校不方便管理和組織，廣告的投入點(diǎn)也很難把握。（三）延續(xù)性長1．校園市場是有未來導(dǎo)向性的、具有連續(xù)性的。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生，擁有知識資本、以腦力勞動(dòng)為主、崇尚品質(zhì)生活、具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。2．在校園里持續(xù)不斷地進(jìn)行營銷活動(dòng)的目的就是要讓這批未來的潛在客戶，既可以當(dāng)前購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，又可以在他們心里留下良好的口碑和形象。而持續(xù)不斷的營銷活動(dòng)是需要投入的，那么最好的方式是幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合營銷分?jǐn)傎M(fèi)用。三校園廣告的形成及發(fā)展前景分析8．社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使廣告日益成為我們經(jīng)濟(jì)社會生活種不可或缺的重要部分。．廣告活動(dòng)已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等各個(gè)社會領(lǐng)在這樣一個(gè)廣告現(xiàn)象充斥的大環(huán)境影響下，作為社會高等人才培養(yǎng)基地的大學(xué)校園不可避免地在廣告領(lǐng)域占有一席之地。．隨著當(dāng)今越來越多的高校逐漸與社會接觸，實(shí)行人才培養(yǎng)的社會化、產(chǎn)業(yè)化，高校廣告專業(yè)的開設(shè)與廣告人才的培養(yǎng)更為高校廣告的形成提供了土壤。．廣告公司數(shù)量的增加，引起其市場不足，致使各廣告公司在爭奪客戶的同時(shí)，亦不斷加強(qiáng)對廣告市場的開拓，大學(xué)校園的容量大、集中性強(qiáng)等特點(diǎn)使廣告公司不斷加強(qiáng)對校園市場的滲透。豐富大學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)當(dāng)代青年大學(xué)生的風(fēng)貌與風(fēng)采、為大學(xué)生施展才華、展示個(gè)性提供了機(jī)會、充分體現(xiàn)了大學(xué)校園的文化扭轉(zhuǎn)和青春氣息、充滿了無窮的活力、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力，這些作用為校園廣告的發(fā)展起了推動(dòng)性作用。．國內(nèi)北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，已出現(xiàn)少量目標(biāo)市場定位于高校校園廣告的企業(yè)（如上海大學(xué)生投資創(chuàng)辦的梵謀文化傳媒有限公司），這是我國校園廣告發(fā)展的萌芽，故而判定校園廣告發(fā)展前景廣闊。9四安徽科技學(xué)院校園廣告?zhèn)髅浇M織需求度分析1．目前校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，廣告市場需要加以整合，以規(guī)范校園的廣告?zhèn)髅剑瑸樵谛４髮W(xué)生創(chuàng)建一個(gè)良好和諧的校園環(huán)境，同時(shí)也為了滿足大學(xué)城周邊商家進(jìn)行校園廣告宣傳工作的需要，因此需要一個(gè)專業(yè)的權(quán)威的組織來代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。235個(gè)活動(dòng)，學(xué)生會約需要組織40個(gè)，耗資巨大，很多時(shí)候是通過尋求商家贊助來解決。但由于組織職能的限制，在與商家洽談投入和回報(bào)等問題上意見很難達(dá)成一致，故而各高校需要有一個(gè)專門的組織為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。3．由于大學(xué)城高校云集、大學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)生缺乏社會實(shí)踐的機(jī)會，從而不能使知識和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加上部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困故需要增加社會實(shí)踐的機(jī)會。4．部分大學(xué)生存在消費(fèi)觀有所偏差或尚未形成其應(yīng)有消費(fèi)觀的現(xiàn)象，因此需要一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來引導(dǎo)校大學(xué)生正確消費(fèi)。五高校所在地市場分析（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）（一）傳媒業(yè)市場分析1．鳳陽縣目前有32家廣告公司，大多都是經(jīng)營業(yè)務(wù)較單一、抗風(fēng)險(xiǎn)較弱的小規(guī)模廣告公司。2．鳳陽廣告市場紊亂且服務(wù)質(zhì)量過差。（二）消費(fèi)市場分析（包含市場容量）101．鳳陽縣北距蚌埠20公里，交通便利且旅游資源豐富，很多商家已經(jīng)意識到鳳陽是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯旨由哮P陽縣政府招商引資的舉措，故而已有很多商家來大學(xué)城投資，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速。2．鳳陽縣面積偏小，加之人數(shù)不多，安徽科技學(xué)院在鳳陽就成為其中一支消費(fèi)龐大的隊(duì)伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住這這些商家便通過各種形式在學(xué)校做宣傳。3．大部分商家都是通過海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他們渴望有一個(gè)專業(yè)、統(tǒng)一的組織來為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。4．調(diào)查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織約有3603次/年（包括潛在需求），即每年約有3020項(xiàng)校內(nèi)廣告宣傳交易的市場容量,加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場潛力為公司的創(chuàng)辦提供了有利條件。六競爭性分析（一）大學(xué)城校內(nèi)傳媒競爭性分析安徽科技學(xué)院有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、文法學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、植物科學(xué)學(xué)院、生科院以及其他一些院社團(tuán)，共近30多個(gè)社團(tuán)組織。這些組織為了籌集開展活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)而拉贊助，競爭激烈，甚至各組織間相互詆毀，形成惡性競爭，破壞了校園和諧。11360°廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢比較——1、■前者是專業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能為商家量身打造符合要求的廣告投放?！龊笳呤菍W(xué)生社團(tuán)，把舉辦活動(dòng)、獲取贊助費(fèi)用放在首位，而非幫商家做好廣告宣傳。、■前者是專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的集合體，利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。■后者大部分是活動(dòng)主辦發(fā)人員的集合體，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面的能力較弱。、■前者是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制度完善，投入高，為商家提供長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化。■后者隨著學(xué)生的畢業(yè)更迭頻率高，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，不利于商品校園廣告的長遠(yuǎn)發(fā)展。（二）大學(xué)城市場傳媒競爭性分析360°廣告公司與鳳陽各廣告公司優(yōu)劣勢比較——、■前者為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，得到政府及校方的支持與幫助，有專業(yè)的指導(dǎo)老師及企業(yè)管理顧問，招聘的都是各個(gè)專業(yè)素質(zhì)較高的大學(xué)生，有嚴(yán)格的服務(wù)理念及標(biāo)準(zhǔn)?！龊笳叨喟胧遣痪咭?guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴(yán)重，經(jīng)營理念、市場意識落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。．■前者不僅是一個(gè)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，更是一個(gè)文化傳播組織。企業(yè)12發(fā)展不單純以盈利為唯一目的，更主要是為了開創(chuàng)校園文化傳播的新紀(jì)元，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造和提供豐富的精神財(cái)富?！龊笳咭杂麨槟康?，業(yè)務(wù)范圍狹窄，服務(wù)類型分散且單一，不具備長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。．■前者通過與校方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強(qiáng)勢的人才儲備，能贏得商家和企業(yè)的信任■后者主要通過為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)?！銮罢吡⒆泯埡禾齑髮W(xué)城，與商家交流合作暢通便利。■后者多為公司設(shè)在蚌埠市區(qū)，對大學(xué)城市場缺乏深入了解，無法與商家近距離交流接觸。第四部分項(xiàng)目運(yùn)營一項(xiàng)目申請1．向高校后勤部及校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請高校食堂、水房及校內(nèi)廣告代理發(fā)布權(quán)，并陳述成立的創(chuàng)新點(diǎn)和立項(xiàng)意義。2．向校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請《大學(xué)生報(bào)》的發(fā)行。3．與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請?jiān)谶@些設(shè)施上發(fā)布廣告。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對校園環(huán)境和文明建設(shè)有極13大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈?，為高?；顒?dòng)提供免費(fèi)宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費(fèi)宣傳。二前期準(zhǔn)備（一）公司管理確定“°廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備1．因我公司已成立，有報(bào)紙制作業(yè)務(wù)，《大學(xué)生報(bào)》的排版和印制已全部就位。2、擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。3．制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（條幅、名片、寫真、各種設(shè)計(jì)均可自行制作，噴繪、車貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到位）。4、我公司已有統(tǒng)一的市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（三）前期宣傳1、開業(yè)慶典2、前半月實(shí)行低價(jià)措施，吸引顧客。以展版、海報(bào)、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360°廣告公司”，擴(kuò)大公司的影響力。144°認(rèn)識到公司的專業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，讓大家了解“°廣告公司”，并提出寶貴意見，使公司與商家和消費(fèi)者達(dá)到“交互性”的目的。三運(yùn)營規(guī)劃1．2009年10月5日注冊成立了“°場部、技術(shù)部、策劃部。2．成員嚴(yán)格遵守“°廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項(xiàng)管理制度，并積極開展業(yè)務(wù)。以高校校園廣告為目標(biāo)市場，以鳳陽安徽科技學(xué)院市場為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。第五部分發(fā)展戰(zhàn)略與策略一競爭性市場營銷戰(zhàn)略根據(jù)公司所在地，已對所在地市場進(jìn)行了調(diào)查和分析，掌握了市場上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營銷策略。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。具體如下:1．服務(wù)戰(zhàn)略：1)我公司以鳳陽縣為起點(diǎn)，鳳陽市場上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。152)產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。吸引客戶靠價(jià)格，穩(wěn)定客戶靠價(jià)值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在適當(dāng)時(shí)間實(shí)施優(yōu)惠策略。．速度戰(zhàn)略——以最快的速度滿足客戶要求3．合作與競爭相結(jié)合的戰(zhàn)略——“°廣告公司”與競爭者保持既合作又競爭的關(guān)系，力爭雙贏甚至多贏．價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競爭戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。5、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)——建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè)務(wù)。二市場營銷策略（一）市場定位各個(gè)商家。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場。長期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。（二）促銷策略．人員推銷（主要）派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員到鳳陽市場，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。．廣告）在鳳陽街頭定期發(fā)送宣傳“360°廣告公司”的傳單（主要發(fā)到商家店里），以引起商家對公司的關(guān)注。162街道各張貼欄處張貼“°廣告公司”的海報(bào)、寫真。3）在校內(nèi)定期出展板、海報(bào)、條幅，以擴(kuò)大“°廣告公司”的知名度，從而引起商家對公司的重視。4）定期在《大學(xué)生報(bào)》上登上宣傳自己的廣告。5在校園廣播節(jié)目中宣傳“360°廣告公司”。．公共關(guān)系1在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送上衷心的祝福。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限，以培養(yǎng)感情。4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動(dòng)。在不同時(shí)期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力度。．促銷）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。2）贈(zèng)送其他類型的廣告。3）凡與“360°廣告公司”有過合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為其增加報(bào)紙廣告宣傳。174）與“360°廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費(fèi)為其進(jìn)行營銷策劃一次。第六部分項(xiàng)目管理一人員組建面向安徽科技學(xué)院招收一批愿意創(chuàng)業(yè)且熟悉這方面業(yè)務(wù)、技術(shù)的學(xué)生，包括營銷、管理、會計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)學(xué)生。根據(jù)學(xué)生的不同專長，分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。聘請若干名專業(yè)指導(dǎo)老師及資深顧問。二分部及職能360°廣告設(shè)計(jì)公司擬定設(shè)立董事會、顧問、綜合辦公室、策劃部、市場部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能如下：董事會(5人)：負(fù)責(zé)日常管理工作；負(fù)責(zé)定期（每半月）召開“°廣告公司”全體成員會議，集中學(xué)習(xí)公司的團(tuán)隊(duì)理念等內(nèi)容和進(jìn)行公司在上一期的工作總結(jié)；對“°廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)；4．負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作；5．組織有關(guān)人員認(rèn)真做好廣告的效果檢測工作，及時(shí)調(diào)整和改18進(jìn)相關(guān)廣告宣傳方案和營銷策略；6．拓展新的業(yè)務(wù)。1人）、日常財(cái)務(wù)記錄、對剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱、負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作、負(fù)責(zé)會計(jì)預(yù)算工作、負(fù)責(zé)新開發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開發(fā)策劃、市場和高校廣告分布策劃。（部長1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負(fù)責(zé)攝影、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、廣告片頭制作、文字選定和排版工作。同時(shí)負(fù)責(zé)橫幅、寫真、報(bào)紙、燈箱等的制作。市場部（7人）主要負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及各類業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負(fù)責(zé)其收費(fèi)問題。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計(jì)算方法1、全體主席團(tuán)成員、部長、會計(jì)部人員工資19底薪計(jì)件工資固定績效獎(jiǎng)金任意績效獎(jiǎng)金2、市場部、廣告策劃部人員工資計(jì)件工資固定績效獎(jiǎng)金任意績效獎(jiǎng)金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)在每月的5號，由董事長監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放四績效考評制度考核人員定期（每半月一次）對“°廣告公司”所有成員的思想認(rèn)識水平、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，其考核結(jié)果為任意績效獎(jiǎng)金的發(fā)放和獎(jiǎng)懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。五獎(jiǎng)懲制度制定以獎(jiǎng)賞為主，懲罰為輔的獎(jiǎng)懲制度，以此達(dá)到激勵(lì)員工的目的。六人事制度采取公開招聘、舉賢等方式引進(jìn)人才；員工的任免，前期由董事會商議決定。第七部分市場目標(biāo)一市場進(jìn)程及目標(biāo)（一）開辦三個(gè)月1、安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。202、通過修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。3、幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場收入，足以支配各項(xiàng)開支。4、在鳳陽商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評。5、內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。6、基本已打造的服務(wù)特色，各項(xiàng)大型宣傳廣告能夠順利完成（二）開辦半年1．各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足，抵擋外來未知風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。2、承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。3、部分不以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織也與°廣告公司建立常年合作關(guān)系。（三）開辦一年：°廣告公司在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。（四）開辦三年°廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。（五）開辦五年、°廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場。、°廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360°廣告公司分公司。（六）開辦十年°廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司。21注：360°廣告設(shè)計(jì)公司與各高校有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，采取買斷廣告位和各類廣告發(fā)布權(quán)的形式進(jìn)行連鎖。八、項(xiàng)目回報(bào)一、項(xiàng)目利潤預(yù)測（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽市場為例）按年預(yù)測，第一年如下表（假設(shè)每年?duì)I業(yè)收入固定增長率20％，經(jīng)營期限分別為2年和5年）：（一）每月承接到的業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)量及營業(yè)收入預(yù)測、校內(nèi)外固定業(yè)務(wù)規(guī)格總成本（元）純收入（元）見下表——38008003000橫幅210m70cm寬210042016802噴繪70m——7004502502——1000500500

寫真50m220060140旗幟5張90*120cm2288134154車貼1份16m2——960360600

燈箱6m2——20001200800

標(biāo)牌50m名片6份每份十盒51090420報(bào)紙3份共11000張40002500150022雜志1份1500本80006200180050000——60040020030000——300010002000總計(jì)————271581411413044、校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)寫真燈箱單位營()業(yè)收入（元/個(gè)）20張501000以規(guī)定尺寸制作寫（每張真類廣告并為商家127601m在校內(nèi)做宣傳（3天）2）2）5個(gè)5000制作燈箱（附廣告）（每個(gè)置于高校校園內(nèi)（有10001004500m效期1年）2）水房廣告牌500010500164840在水房設(shè)立鐵欄，在其上附廣告（1年）宣傳廣告長廊見業(yè)務(wù)簡2000廊廣告20100201600介以節(jié)約用電為主題（有效期10天）文明牌4份5002000301880以節(jié)約用水、節(jié)約用電為主題，下設(shè)宣傳廣告，120張為一份湖畔廣告8份3002400302160制作寫真，附于湖畔圍欄上（1年）總計(jì)————17400——15740——注：以上表格中“——”表示無實(shí)際意義23（二）《測版面規(guī)格營業(yè)收入（單位:元）第一版1/4版+1/8版800第二版1/2版+1/4版850第三版1/2版+1/4版850第四版1/2版+1/8版1300總計(jì)——3800:（單位:元）44558534696減：總成本1577418928830003600083751005008009600房租費(fèi)——7000水電費(fèi)2002400網(wǎng)費(fèi)1291548稅收178221388凈利潤1391416697224附件附件一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新點(diǎn)與立項(xiàng)意義（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）學(xué)校是一個(gè)獨(dú)特且龐大的消費(fèi)市場，商家的眼光已經(jīng)聚集在這個(gè)市場上，大部分商家都是