36Kr-2024年中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告 拓展目的地邊界出海加速產(chǎn)業(yè)動(dòng)能釋放

36氪研究院36KRRESEARCH《2024年中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告》36Kr-2023-2024年中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告報(bào)告摘要案例分析公司報(bào)告摘要Stripe金融基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)公司拼多多Temu跨境電商出海企業(yè)比亞迪新能源汽車出海企業(yè)Stripe金融基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)公司拼多多Temu跨境電商出海企業(yè)比亞迪新能源汽車出海企業(yè)萬興科技AI應(yīng)用出海企業(yè)?AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)賦能企業(yè)從出海前調(diào)研到出海過程中的制造、配送、營銷等業(yè)務(wù)全流程，和市場(chǎng)尚存藍(lán)海的發(fā)展中國家仍存在未被發(fā)掘的消費(fèi)游各類服務(wù)供應(yīng)商。過往研究報(bào)告36Kr-2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告36Kr-2024年中國低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)報(bào)告36Kr-中國中小企業(yè)數(shù)字過往研究報(bào)告36Kr-2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告36Kr-2024年中國低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)報(bào)告36Kr-中國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告2024?未來，面對(duì)經(jīng)濟(jì)、法律和文化差異、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、人的產(chǎn)品/服務(wù)和管理模式進(jìn)行針對(duì)性改造。1驅(qū)動(dòng)力分析02中國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀0304驅(qū)動(dòng)力分析02中國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀030401中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展概況從出海前到出海后，數(shù)字技術(shù)全鏈路賦能中國?AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)幫助中國出海企業(yè)從出海前到出海后，全鏈路解決其在海外拓展時(shí)面臨的各類挑戰(zhàn)并建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)出海業(yè)務(wù)的快速拓展。?在出海前，數(shù)據(jù)挖掘、深度學(xué)習(xí)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法可分析、處理海量消費(fèi)者在線行為、社媒評(píng)論、互動(dòng)數(shù)據(jù)并由此預(yù)測(cè)海外市場(chǎng)未來變化趨勢(shì)，幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地選擇其出海產(chǎn)品及目的地。?在出海后，一方面，數(shù)字技術(shù)賦能供應(yīng)鏈管理，提高其整體響應(yīng)速度和靈活性，實(shí)現(xiàn)中國制造出海從量到智，最后到品牌的轉(zhuǎn)變?？缇彻?yīng)鏈所涉及的環(huán)節(jié)相對(duì)更多、鏈條更長(zhǎng)，地區(qū)、文化不同易導(dǎo)致協(xié)同困難等問題。各類數(shù)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從各地供應(yīng)商產(chǎn)能到分銷商庫存的碎片化數(shù)據(jù)采集，區(qū)塊鏈技術(shù)提高了全鏈路信息共享和數(shù)據(jù)安全水平，多智能體強(qiáng)化學(xué)習(xí)、數(shù)字孿生等技術(shù)則實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)從海量異構(gòu)數(shù)據(jù)中的自主學(xué)習(xí)，當(dāng)全球供應(yīng)鏈中一方發(fā)生變化時(shí)，算法進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，引導(dǎo)相關(guān)方調(diào)整產(chǎn)能、庫存、物流業(yè)務(wù)連續(xù)性和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)跨國供應(yīng)鏈的高效協(xié)同。另一方面，隨著跨洲多點(diǎn)布局成為越來越多企業(yè)出海的主要方向，企業(yè)開始使用生成式AI等技術(shù)幫助其針對(duì)不同目的地選擇更合適的銷售渠道并制定個(gè)性化營銷策略，5部分海外市場(chǎng)需求仍未被發(fā)掘，吸引中國企業(yè)?近年來，我國人口紅利見頂疊加互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩，國內(nèi)市場(chǎng)日漸飽和，部分行業(yè)和市場(chǎng)面臨著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盈利擠壓。而部分海外市場(chǎng)存在較大發(fā)展機(jī)會(huì)，如發(fā)達(dá)地區(qū)的部分垂分賽道和市場(chǎng)尚存藍(lán)海的發(fā)展中國家。中國企業(yè)基于自身制造、管理、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，將新機(jī)遇錨定于海外市場(chǎng)，通過附加值較高的產(chǎn)品或服務(wù)，尋找更高的利潤(rùn)空間。以A股企業(yè)為例，除金融地產(chǎn)企業(yè)外，截至2023年底，海外業(yè)務(wù)毛利占比約14%，高于海外業(yè)務(wù)收入占比（13%）*。?針對(duì)企業(yè)所在賽道及自身特點(diǎn)選擇適宜的出海地區(qū)是企業(yè)出海尋求增長(zhǎng)的第一步。出海目的地主要分為發(fā)達(dá)國家和新興國家兩類，發(fā)達(dá)國家包括北美、北歐、西歐、澳洲等，新興國家包括東南亞、中東、印度、俄羅斯、中南美海第一大目的地，越南受關(guān)注度急速提升。大象研究院數(shù)據(jù)顯示，選擇東南亞、東歐、中東等新興發(fā)展中國家及地區(qū)出海的企業(yè)占比與選擇北美、西歐、南美等傳統(tǒng)出海目的地的占比已較為接近。東歐 東亞 6?在需求端，新興國家多處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速期，互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提升，普遍勞動(dòng)力成本、土地成本偏低，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資建廠、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，可降低企業(yè)制造成本，且可避免對(duì)華歧視性關(guān)稅等問題，吸引中國制造類等企業(yè)進(jìn)入。此外，新興地區(qū)在發(fā)展相對(duì)落后的細(xì)分領(lǐng)域中，出臺(tái)系列吸引外商投資政策，為中國出海企業(yè)提供稅收減免、跨境貿(mào)易等便利，主要出海行業(yè)以新能源車、汽車零配件、跨境電商、金融支付、SaaS、云計(jì)算、光伏等為主。?對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)而言，在需求端，消費(fèi)者具有較高消費(fèi)能力和良好消費(fèi)習(xí)慣；在供給端，已形成成熟的市場(chǎng)體系，可為尋找到差異化賽道的出海企業(yè)提供寬闊的市場(chǎng)空間，如美國的影視行業(yè)發(fā)展成熟，短劇以反好萊塢式的敘事方式切入，獲得觀眾喜愛。在地區(qū)方面，北美市場(chǎng)最為成熟但競(jìng)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)、基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，但商品和交易規(guī)范限制多。主要出海賽道以新能源車、家具、服裝、家電等消費(fèi)品和游戲、營銷等行業(yè)為主。傳統(tǒng)目的地新興目的地東歐27.65%27.65%跨境電商（電子產(chǎn)品、服裝）、新能源車跨境電商（電子產(chǎn)品、服裝）、新能源車跨境電商（服飾、電子產(chǎn)品、戶外）、跨境電商（服飾、電子產(chǎn)品、戶外）、新能源車、游戲東亞東南亞27.36%東亞東南亞27.36%制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、跨境電商、金融支付、新能源車、餐飲、醫(yī)藥30.97%跨境電商（服裝、玩具、電子產(chǎn)品）、營銷、游戲25.54%跨境電商、SaaS、云計(jì)算、新能源車光伏、醫(yī)藥25.54%跨境電商、SaaS、云計(jì)算、新能源車光伏、醫(yī)藥大洋洲7數(shù)據(jù)來源：百煉智能Tencen廣騰訊Tencen廣騰訊NeusoftNeoNeusoftNeocrm銷售易金融支付供應(yīng)商海外終端客戶海外終端客戶注：本圖譜由36氪研究院梳理，只列出部分細(xì)分行業(yè)及企業(yè)為代表，未覆蓋8企業(yè)出海路徑多樣，包括海外并購、投資自建?中國出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)主要包括出海品牌及其上下游各類服務(wù)供應(yīng)商。在布局海擇不同的海外發(fā)展路徑，主要包括海外并購、投資自建和供應(yīng)商合作三種路?投資自建指企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)、資金情況、出海目的地政治、發(fā)展情況，自行搭建海外研發(fā)中心、銷售中心、制造工廠等，對(duì)企業(yè)人員配置、經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)?供應(yīng)商合作指出海企業(yè)依托成熟供應(yīng)商分銷網(wǎng)絡(luò)、跨境物流、數(shù)據(jù)分析等能等核心資源由供應(yīng)商掌控，企業(yè)需支付營銷費(fèi)?海外并購可直接幫助企業(yè)獲取先進(jìn)技術(shù)、成熟供應(yīng)鏈、銷售渠道和完善的產(chǎn)年，中國企業(yè)宣布的海外并購總額為398.3億美元，同比增長(zhǎng)20.3%，但交易數(shù)量同比下降16.3%，2023年交易金額超5億美元的海外并購達(dá)21筆，比2022年多13筆，說明大額投資數(shù)量增加，中國企業(yè)愿意為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目支付較9技術(shù)密集型賽道出海熱度持續(xù)提升，出海生態(tài)?隨著各產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，中國出海行業(yè)逐漸多元，產(chǎn)業(yè)布局不斷優(yōu)化，逐漸從較為成熟的游戲、制造業(yè)、電商等市場(chǎng)向文化娛樂、醫(yī)藥、新科技等賽道擴(kuò)展。中國出海產(chǎn)業(yè)從勞動(dòng)密集型行業(yè)向高端化、智能化、軟硬實(shí)力兼?zhèn)?百煉智能數(shù)據(jù)顯示，信息技術(shù)、先進(jìn)制造、醫(yī)療健康三大行業(yè)的企業(yè)出海積極性最高。其中，醫(yī)療健康行業(yè)以29.45%的占比位居出海企業(yè)數(shù)量榜首；上市企業(yè)中，信息技術(shù)和先進(jìn)制造海外布局能力更強(qiáng)，兩者占比超過5經(jīng)濟(jì)所有行業(yè)類別，對(duì)外主要投資流向租賃和商務(wù)服務(wù)、制造、金融、批發(fā)和零售、采礦、交通運(yùn)輸/倉儲(chǔ)和郵政業(yè)等領(lǐng)域，合計(jì)占比接近九成。從境內(nèi)投資者行業(yè)分布來看，制造業(yè)是對(duì)外投資最為活躍的主體，主要細(xì)分行業(yè)為計(jì)算機(jī)/通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)及汽金融科技金融科技0.2%醫(yī)療健康29.5%9.6%醫(yī)療健康29.5%新消費(fèi)10.0%汽車交通11.7%信息技術(shù)25.1%信息技術(shù)25.1%13.9%新消費(fèi),金融科技,0.4%新消費(fèi),6.6%信息技術(shù),信息技術(shù),34.5%12.0%文化娛樂,13.5%先進(jìn)制造,醫(yī)療健康,14.3%先進(jìn)制造,18.8%出海服務(wù)供應(yīng)商幫助出海企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，?各類上下游服務(wù)供應(yīng)商為出海企業(yè)提供營銷、技術(shù)、支付、物流等各類服務(wù)。SaaS服務(wù)商的出海方向包括客戶服務(wù)、協(xié)同辦公、法務(wù)財(cái)務(wù)、安全合規(guī)等細(xì)分方向，主要面對(duì)電商、游戲、制造業(yè)、醫(yī)療等細(xì)分行業(yè)。營銷服務(wù)供應(yīng)商幅提升其品牌影響力，推動(dòng)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)，如OneSight旗下OneSight營銷云可為出海企業(yè)提供包括多賬號(hào)管理、內(nèi)部協(xié)同、輿情監(jiān)控、粉絲交互管理等一站式的產(chǎn)品服務(wù)。技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商則是出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展基礎(chǔ)?；谌斯ぶ悄堋⒃朴?jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)的產(chǎn)品服務(wù)，能夠?yàn)槌龊Ｆ髽I(yè)提供業(yè)務(wù)上云、數(shù)據(jù)安全等服務(wù)的出海解決方案。金融支付供應(yīng)商為企業(yè)和客戶提供跨境支付服務(wù)，主要參與者包括銀行、專業(yè)匯款公司和第三方支付機(jī)構(gòu)等。?服務(wù)供應(yīng)商主要分為隨客戶一同出海和直接服務(wù)海外市場(chǎng)兩種發(fā)展路徑。部選擇隨客戶一同出海。同時(shí)，中國服務(wù)商更理解中國品牌需求及文化環(huán)境，且客戶關(guān)系更為密切，品牌愿意繼續(xù)選擇其國內(nèi)服務(wù)商共同抱團(tuán)出海。另一部分服務(wù)商主動(dòng)出海尋找增量，主要服務(wù)海外市場(chǎng)客戶，與海外當(dāng)?shù)胤?wù)商共同競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展路徑優(yōu)勢(shì)02中國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀l新能源汽車lAI應(yīng)用l跨境電商l營銷服務(wù)l金融支付lSaaS服務(wù)中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)邁入“產(chǎn)能出海+產(chǎn)業(yè)鏈?受益于在核心技術(shù)、成本、產(chǎn)能等方面建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)迎來全球化新征程，正從產(chǎn)品出海向“產(chǎn)能+產(chǎn)業(yè)鏈”出海轉(zhuǎn)變，積極拓?中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的全球化大致可分為三個(gè)階段：（1）產(chǎn)品出海。隨著中國新能源汽車廠商在三電系統(tǒng)等核心領(lǐng)域建立了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國車企抓住全球綠色出行的轉(zhuǎn)變期，開始進(jìn)行整車出海。（2）產(chǎn)能出海。為規(guī)避貿(mào)易壁壘并降低生產(chǎn)成本，出海建廠和研發(fā)基地成為企業(yè)在海外建立品牌優(yōu)勢(shì)的新方式。海外建廠和研發(fā)中心可幫助車企進(jìn)行本地化生產(chǎn)、運(yùn)營，更針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和適應(yīng)性改進(jìn)。（3）產(chǎn)業(yè)鏈出海。一方面，隨著中國新能源汽車廠商在海外布局的深入，進(jìn)一步帶動(dòng)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的上游電池、材料及下游充電樁等配套企業(yè)開始積極布局海外市場(chǎng)，建設(shè)海外基地，形成全球供應(yīng)體系。另一方面，發(fā)展中國家缺乏使用新能源汽車所需的充電樁、換電站等基礎(chǔ)設(shè)施，從而限制新能源汽車需求的增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的出海將補(bǔ)足當(dāng)?shù)匦履茉雌嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的空缺，帶動(dòng)需求的釋放，從而形成滾雪球式良性?中國車企建立技術(shù)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)?中國車企建立技術(shù)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，疊加歐洲車企電動(dòng)化轉(zhuǎn)型較慢，促使我國新能源汽車整車出口量持續(xù)增長(zhǎng)。?歐美出臺(tái)多項(xiàng)政策，人為拉高貿(mào)易壁壘，車企尋求多元化出?海外投資建廠有助于挖掘消費(fèi)者真實(shí)需求，建立品牌信任度和認(rèn)可度，減少物流等運(yùn)營成本。?新能源車出口拉動(dòng)效應(yīng)明顯，電池、零部件等配套設(shè)施和服務(wù)開始積極出?加速完善海外汽車產(chǎn)業(yè)鏈支撐；進(jìn)一步節(jié)約生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)能效率和服新能源車成出海新主力，以歐洲和東南亞為主?新能源車出口量逐年提升，已成為汽車出海新主力。中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)在?從出海目的地來看，西歐和東南亞為核心出口市場(chǎng)，北歐、南歐滲透率相對(duì)較低。受環(huán)保意識(shí)影響，歐洲新能源汽車需求較多，但北歐與西歐新能源工其中，比利時(shí)、英國、斯洛文尼亞、法國成為熱門目的地。東南亞市場(chǎng)空間并吸引外國廠家進(jìn)入投資；另一方面，東南亞擁有豐富的動(dòng)力電池及原材料能源汽車出口量最高的國家之一。此外，以巴西為代表的拉美地區(qū)在當(dāng)?shù)卣叩闹С窒乱舱诔蔀橹袊履茉窜嚦龊５闹匾康牡兀赖貐^(qū)充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，巴西等地對(duì)進(jìn)口車輛要求也較高，新能源車出海仍處于初級(jí)階段。俄羅斯：貿(mào)易出口+產(chǎn)俄羅斯：貿(mào)易出口+產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海北美：貿(mào)易出口北美：貿(mào)易出口西歐：技術(shù)合三電核心部件投資三電核心部件投資墨西哥：貿(mào)易出口+配產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)出海產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)出海件投資建廠14圖示：中國新能源汽車海外主要市場(chǎng)布局情況海外政策導(dǎo)向下出海方式日益多元，出海策略?受部分歐美發(fā)達(dá)國家提高關(guān)稅、增加反補(bǔ)貼調(diào)查等貿(mào)易保護(hù)性措施影響，我國新能源車出口遇到挑戰(zhàn)。但同時(shí)，一些發(fā)展中國家和部分中東歐國家針對(duì)海外投資出臺(tái)減稅或補(bǔ)貼政策。我國新能源廠商會(huì)根據(jù)不同出海目的地政策提升國際競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。?生產(chǎn)運(yùn)營本地化主要指通過在當(dāng)?shù)亟◤S、生產(chǎn)并雇傭當(dāng)?shù)貑T工，拓展海外市度。運(yùn)輸自主化則指國內(nèi)新能源車企在高漲的運(yùn)輸需求和海上運(yùn)力不足的情通過自主買船、造船，提升汽車海上運(yùn)輸能力，以降低運(yùn)輸成本通過自主買船、造船，提升汽車海上運(yùn)輸能力，以降低運(yùn)輸成本通過在當(dāng)?shù)亟◤S，雇傭本地員工以拓展海外市場(chǎng)，提升品牌認(rèn)可度B端的AI應(yīng)用以場(chǎng)景融合為主，C端則主要在多?隨著中國AI技術(shù)的逐漸成熟和政策的支持鼓勵(lì)，中國AI場(chǎng)景化應(yīng)用逐漸落地，?在B端，AI應(yīng)用主要以“AI+行業(yè)”為主，主要集中在企業(yè)級(jí)SaaS、跨境電商、AI教育等領(lǐng)域。基于國內(nèi)龐大的用戶數(shù)據(jù)所訓(xùn)練的AI應(yīng)用，可及時(shí)了解用戶多變的喜好，進(jìn)而賦能產(chǎn)品迭代以滿足用戶需求，為國產(chǎn)AI應(yīng)用出海構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以跨境電商為例，AI技術(shù)可幫助商家一鍵生成電商產(chǎn)品圖，并支持商家上傳真人圖片、選擇拍攝地點(diǎn)，最后自動(dòng)生成適應(yīng)不同市?面向C端的AI應(yīng)用則主要在多模態(tài)內(nèi)容生成、聊天機(jī)器人賽道發(fā)力。在內(nèi)容提升設(shè)計(jì)效率。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，圖像創(chuàng)意軟件CutoutPro和Fotor是出海AI產(chǎn)品中流量最高的軟件之一，單月訪問量均超過千萬。在聊天機(jī)器人領(lǐng)域，聊天機(jī)器人是大模型的基礎(chǔ)功能，開發(fā)門檻低、成本低、變現(xiàn)較快，AI營銷AI教育AI醫(yī)療跨境電商 AI影視AI繪畫AI營銷AI教育AI醫(yī)療跨境電商 AI影視AI繪畫聊天機(jī)器人聊天機(jī)器人情感陪伴智能檢索創(chuàng)意設(shè)計(jì)參與者類別眾多，以互聯(lián)網(wǎng)大廠、老牌出海企?四大主要參與者組成中國AI應(yīng)用出海主力軍。一是以字節(jié)、百度為典型代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠，擁有雄厚的資金和創(chuàng)新技術(shù)，出海資源也更加豐富。二是擁在海外推出了Media.io、filmora、PixsoAI等5種AI應(yīng)用，涵蓋圖像視頻從編輯到生成多種應(yīng)用場(chǎng)景。此外，創(chuàng)業(yè)公司和獨(dú)立開發(fā)者也是不容忽視的一股力量。這些開發(fā)者背景更加多元，觸覺更加敏銳，真正觸達(dá)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品往往來自于這些開發(fā)者。類別公司名稱應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)品名稱互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)/大廠字節(jié)跳動(dòng)AI教育GauthAIBot搭建平臺(tái)CozeAI對(duì)話CiciAI視頻編輯CapcutAI互動(dòng)劇情BagelBelPicPicAI圖像百度AI辦公ChitChopAI社交SynClubWiseAIAI聊天老牌出海企業(yè)萬興科技萬興科技AI相機(jī)MeiraAI視頻編輯Media.ioAI視頻編輯FilmoraAI設(shè)計(jì)工具PixsoAIAI視頻生成AI視頻生成VirboDemoCreator易點(diǎn)天下AI在線營銷KreadoAI創(chuàng)業(yè)公司詩云科技AI視頻生成Heygen庖丁科技AI文檔解析ChatDOC愛詩科技AI視頻生成PixVerseMiniMaxAI聊天工具TalkieAI助手（瀏覽器擴(kuò)展插件）Monica其他AI視頻編輯OpusClip3D內(nèi)容生成Meshy獨(dú)立開發(fā)者/AI提詞器生成FlowGPT/AIBot搭建平臺(tái)TheB.AI注：本圖譜由36氪研究院梳理，只列出部分細(xì)分企業(yè)為代表，未覆蓋全產(chǎn)業(yè)AI應(yīng)用市場(chǎng)滲透率較低，出海商業(yè)模式還有待?盡管各大廠商AI應(yīng)用迭代速度進(jìn)一步加快，技術(shù)創(chuàng)新日新月異，但商業(yè)化進(jìn)2023年，全球AI應(yīng)用內(nèi)購收入為17億美元，遠(yuǎn)低于非游戲移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)購收入（531億美元）。?一方面，我國AI產(chǎn)品商業(yè)化路徑并不明晰，包括收費(fèi)方式、定價(jià)策略等，由于國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境和用戶習(xí)慣的差異，國內(nèi)已經(jīng)成熟的商業(yè)模式未必適用，需要企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行本土化調(diào)整。廠商可參考海外AI應(yīng)用的商業(yè)模式，多“套殼”型AI產(chǎn)品，技術(shù)壁壘較低。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，表層需求已不足以支撐產(chǎn)品商業(yè)化，對(duì)廠商需求挖掘能力提出了更高要求的同時(shí)，提高了產(chǎn)品研發(fā)的門檻。廠商應(yīng)根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇適宜的產(chǎn)品類型及收費(fèi)模式，提供不同功能和服務(wù)級(jí)別的選擇，例如基礎(chǔ)版、專業(yè)版和企業(yè)版，滿足不同用戶的根據(jù)AI服務(wù)的實(shí)際使用量、使用次數(shù)來收費(fèi)通過AI功能吸引形成用戶客群實(shí)現(xiàn)流量積累，并通過廣告方式將流量變現(xiàn)提供不同功能和服務(wù)級(jí)別的選擇，例如基礎(chǔ)版、專業(yè)版和企業(yè)版，滿足不同用戶的根據(jù)AI服務(wù)的實(shí)際使用量、使用次數(shù)來收費(fèi)通過AI功能吸引形成用戶客群實(shí)現(xiàn)流量積累，并通過廣告方式將流量變現(xiàn)根據(jù)使用AI服務(wù)的用戶數(shù)量來設(shè)定價(jià)格用戶可以通過支付額外費(fèi)用來獲得優(yōu)先使用權(quán)或其他特權(quán)全球醫(yī)療器械市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，中國企業(yè)通?隨著人口老齡化加劇和醫(yī)療技術(shù)水平的提高，全球醫(yī)療器械需求持續(xù)增長(zhǎng)。受海外龐大市場(chǎng)規(guī)模和穩(wěn)定定價(jià)吸引，疊加國內(nèi)集采政策的實(shí)施和生化分析儀、磁共振成像設(shè)備、心臟瓣膜植入系統(tǒng)等多個(gè)高端器械領(lǐng)域技術(shù)突破，不?國產(chǎn)器械出海分為代工出海、貿(mào)易出海、自主品牌出海三個(gè)階段：1.0時(shí)代代工出海。我國醫(yī)械企業(yè)科技水平較世界先進(jìn)水平有較大差距，以低廉的人工費(fèi)和材料費(fèi)搶占低端市場(chǎng)。2.0時(shí)代并購出海。低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之原材料價(jià)格上漲，企業(yè)開始尋求更多元化的出海方式。這一時(shí)期企業(yè)出海以收購海外品牌為主，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不斷提升自身技術(shù)水平。3.0時(shí)代品牌出海。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新升級(jí)，通過自研技術(shù)推出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，許多產(chǎn)品科技水平和性能比肩國際品牌，促使企業(yè)加速自主品牌積累和出海。.外需求猛增差距較大，以技術(shù)壁壘較低的低端耗材和設(shè)備代工生產(chǎn)為主要出海方式，難以形成自主品牌醫(yī)療器械出海進(jìn)入健康發(fā)展階段，高值耗材逐?根據(jù)海關(guān)總署和中國醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國醫(yī)療器械出口額在2020年暴增至1,015億美元，之后隨著各國防疫常態(tài)化政策實(shí)施，出口額有所回落，但2019-2022年間20%的復(fù)合增長(zhǎng)率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2015-2019年間的6%。20231015.001015.00774.38595.49455.25287.02數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署，中國醫(yī)保商會(huì)，36氪研究院整理?就醫(yī)療器械板塊上市公司海外業(yè)務(wù)情況來看，高值耗材及IVD海外業(yè)務(wù)收入占比提升幅度最大。其中，高值耗材海外業(yè)務(wù)占比從2023年的14.59%，這表明高值耗材備受海外市場(chǎng)認(rèn)可。一方面，近年來，雖然我國大部分高值耗材企業(yè)出海還處于起步階段，但已有明顯突破，產(chǎn)品逐漸在海外獲得認(rèn)可。分類20192020202120222023海外業(yè)務(wù)占比提升幅度12.43%28.63%37.69%27.20%16.60%4.17%高值耗材9.46%14.76%19.13%12.15%14.59%5.12%低值耗材53.37%63.52%65.51%51.91%55.61%2.24%醫(yī)療設(shè)備26.81%34.26%31.05%41.89%29.90%3.09%總計(jì)25.61%38.44%39.29%35.02%29.96%4.36%20“AI+醫(yī)療器械”是中國醫(yī)療企業(yè)出海轉(zhuǎn)型升?隨著監(jiān)管政策不斷完善，技術(shù)不斷創(chuàng)新，AI醫(yī)療器械已成為未來出海熱點(diǎn)賽道。近年來我國接連發(fā)布《人工智能醫(yī)療器械注冊(cè)審查指導(dǎo)原則》《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策措施，鼓勵(lì)A(yù)I技術(shù)賦能醫(yī)療器械領(lǐng)域，推動(dòng)醫(yī)療智能化轉(zhuǎn)型，提升國際競(jìng)爭(zhēng)力，是中國醫(yī)療企業(yè)切入發(fā)達(dá)市場(chǎng)、拓寬出海目的地的新路徑。?以美國為例，美國AI醫(yī)療器械領(lǐng)域發(fā)展較早，已在如癌癥領(lǐng)域、術(shù)前規(guī)劃、病灶檢測(cè)等部分場(chǎng)景進(jìn)行應(yīng)用落地，監(jiān)管法規(guī)相對(duì)完善，醫(yī)院更認(rèn)可AI醫(yī)療械市場(chǎng)。中國AI醫(yī)療公司憑借技術(shù)創(chuàng)新壁壘，可抓住這一機(jī)入高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，打破中國醫(yī)藥企業(yè)“低值”出?，F(xiàn)狀。根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)數(shù)AI醫(yī)療海外市AI醫(yī)療海外市21需求、政策和技術(shù)突破協(xié)同效應(yīng)下，跨境電商?近年來，受消費(fèi)端、新技術(shù)和政策的多重影響，我國跨境電商規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。改變促進(jìn)電子商務(wù)在全球迅速發(fā)展。在技術(shù)端，區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、級(jí)。例如，區(qū)塊鏈的去中心化特點(diǎn)，打造新跨境融機(jī)構(gòu)的中間環(huán)節(jié)，縮短到賬時(shí)間，降低隱形成本；大數(shù)據(jù)可高效、及時(shí)分析消費(fèi)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者，進(jìn)而賦能產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳等環(huán)節(jié)。在政策端，多部門出臺(tái)一系列政策措施，從物流便利度、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建同比增長(zhǎng)10.5%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)超1,00021022跨境電商成為外貿(mào)重要增長(zhǎng)力量，DTC和全托?跨境電商的出海主要依靠第三方平臺(tái)或自建獨(dú)立站。近年來，第三方平臺(tái)服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，推出全托管和半托管等不同模式，讓中小型賣家以低成本就可實(shí)現(xiàn)出海，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，再一次推動(dòng)中國制造通過跨境電商達(dá)到歷史賣家傾向于DTC模式，工廠型賣家主要采用全托管模式。Direct-to-提高效率和用戶體驗(yàn)。品牌型商家對(duì)品牌力有較高的建設(shè)需求，通過DTC模與反饋。全托管模式則指平臺(tái)方代替商家運(yùn)營產(chǎn)品，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品供給，平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架、推流、發(fā)貨、售后等。工廠型賣家多采用平臺(tái)全托管模式。這類賣家具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)但缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，采用托管模式能極大程度減定義Direct-to-Consumer(DTC)是品牌直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的模式，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率和用戶體驗(yàn)。全托管模式是平臺(tái)方代替商家運(yùn)營產(chǎn)品，商家只負(fù)責(zé)產(chǎn)品供給，平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架、流量、發(fā)貨、售后運(yùn)營控制品牌擁有較高的運(yùn)營控制能力，可以自主決定品牌策略、市場(chǎng)定位、客戶服務(wù)等。商家的運(yùn)營控制能力較低，平臺(tái)方承擔(dān)更多的運(yùn)營工作和風(fēng)險(xiǎn)。成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)較為靈活，品牌可以通過控制營銷、物流等環(huán)節(jié)來優(yōu)化成本。成本結(jié)構(gòu)固定，商家需要支付平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用，但無需承擔(dān)物流、倉儲(chǔ)等成本。市場(chǎng)適應(yīng)性品牌需要根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整策略，具有較高的市場(chǎng)適應(yīng)性和靈活性。平臺(tái)的市場(chǎng)適應(yīng)性和靈活性取決于平臺(tái)的策略和市場(chǎng)定位，商家的適應(yīng)性受限于平臺(tái)。客戶關(guān)系品牌可以直接與消費(fèi)者建立緊密的關(guān)系，有助于品牌忠誠度和客戶維護(hù)。商家與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系較少，客戶關(guān)系管理主要由平臺(tái)負(fù)責(zé)。市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻品牌需要自行建立銷售渠道和市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高。平臺(tái)提供現(xiàn)成的銷售渠道和市場(chǎng)推廣資源，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低。利潤(rùn)分成品牌保留全部或大部分利潤(rùn)，直接受益于銷售業(yè)績(jī)。利潤(rùn)分成根據(jù)與平臺(tái)的協(xié)議進(jìn)行分配，商家的利潤(rùn)可能受到平臺(tái)政策的影響。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)品牌需要自行承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。平臺(tái)承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，如庫存積壓等，減輕商家負(fù)擔(dān)。適用場(chǎng)景適合有較強(qiáng)品牌建設(shè)能力、希望直接控制客戶體驗(yàn)和市場(chǎng)策略的品牌。適合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯、希望快速進(jìn)入市場(chǎng)但不擅長(zhǎng)運(yùn)營的商家，特別是工廠型貿(mào)易商。23電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全托管與半托管服務(wù)模式?知名電商平臺(tái)紛紛推出不同策略搶占市場(chǎng)。Temu、Shein、AliExpress、占據(jù)海外APP下載榜前幾位，GMV迅猛增長(zhǎng)，紛紛引入了不同的全托管/半托管模式，打造極致性價(jià)比搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，海外電商巨頭亞馬遜也發(fā)?此外，隨著半托管模式的興起，海外備貨需求提升，帶動(dòng)海外倉需求持續(xù)增多倉運(yùn)營，降低客戶綜合物流成本，并提供一儲(chǔ)重資產(chǎn)資源和貨運(yùn)代理輕資產(chǎn)資源相結(jié)合的海外倉運(yùn)營商將搶占更多市場(chǎng)服務(wù)模式全托管+半托管供應(yīng)鏈整體解決方案+低價(jià)商店低價(jià)商店招商主要面適用對(duì)象面向具有海外備貨能力的賣家面向具有海外備貨能力的賣家面向具有海外備貨能力的賣家面向具有海外向無品牌的時(shí)尚、家備貨能力的賣居及生活用品，總體家單價(jià)不得高于20美元，現(xiàn)為內(nèi)部邀約制全托管：商家基定價(jià)權(quán)全托管：協(xié)商半托管：商家自主定價(jià)本無定價(jià)權(quán)半托管：商家自主提報(bào)價(jià)格，平商家基本無定價(jià)權(quán)全托管：協(xié)商半托管：商家自主定價(jià)商家自主定價(jià)，平臺(tái)提供測(cè)算工具臺(tái)協(xié)助測(cè)算物流服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)第三方物流全托管：平臺(tái)負(fù)責(zé)第三方物流半托管：支持自主發(fā)貨履約，平臺(tái)協(xié)助運(yùn)營全托管：平臺(tái)負(fù)責(zé)第三方物流半托管：商家自行發(fā)貨履約，平臺(tái)提供靈活的發(fā)貨選項(xiàng)平臺(tái)負(fù)責(zé)第三方物流+自建物流，提供倉配/物流管理服務(wù)供應(yīng)鏈解決方案：平臺(tái)自建物流+多渠道配送低價(jià)商店：非FBA，直接從亞馬遜中國倉庫發(fā)貨營銷推廣利用TikTok內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行推廣，社區(qū)互動(dòng)營銷品牌影響力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，通過集中化規(guī)模運(yùn)輸提升議價(jià)權(quán)平臺(tái)進(jìn)行推廣，提供促銷活動(dòng)和站外投放資源全球市場(chǎng)覆蓋，平臺(tái)設(shè)置Choice頻道進(jìn)行推廣亞馬遜負(fù)責(zé)站內(nèi)外廣告推廣24游戲出海以美日韓成熟市場(chǎng)為主，不同出海目?隨著智能手機(jī)快速普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)游戲成為全球游戲市場(chǎng)中的主要部分，中國游戲公司憑借移動(dòng)端的領(lǐng)先技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，在游戲設(shè)計(jì)、玩法和用戶體驗(yàn)上不斷創(chuàng)新，在海外成功推出一系列爆火的游戲產(chǎn)品。就出海目的地而言，我國自研游戲出海主要目的地以美日韓等成熟市場(chǎng)為主。場(chǎng)占比接近60%。?不同出海目的地側(cè)重點(diǎn)各異。美國市場(chǎng)玩家基數(shù)較大，付費(fèi)習(xí)慣和模式都比玩家年齡群體也較為成熟，更偏向單人和合作類游戲；韓國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)較高的游戲。此外，隨著數(shù)字化基建發(fā)展，人們娛樂生活逐漸豐富，中東市場(chǎng)正日趨成為中國游戲廠商出海的熱土。主要市場(chǎng)次要市場(chǎng)和新興市場(chǎng)美國?擁有成熟的PC和主機(jī)游戲市場(chǎng)，中國游美國?擁有成熟的PC和主機(jī)游戲市場(chǎng)，中國游戲以移動(dòng)端為主，在這些品類中缺乏優(yōu)勢(shì)；?博彩類、消除類、策略類游戲在美國移動(dòng)游戲中更受歡迎；?根據(jù)Liftoff數(shù)據(jù)，4X策略類手游中國游戲占市場(chǎng)份額約88%，是較有優(yōu)勢(shì)的游戲品?任天堂的發(fā)源地，帶動(dòng)主機(jī)游戲在日本的流行，家用游戲機(jī)約占30%市場(chǎng)份額；?二次元文化盛行，角色扮演類游戲受二次元文化加持在日本更?偏向單人或合作游戲，對(duì)PVP（玩家對(duì)抗類）市場(chǎng)反應(yīng)不高。韓國?目前約有3,300萬玩家群體，占總?cè)丝诒壤秊?3%，位于游戲規(guī)模國家中首位；?基礎(chǔ)設(shè)施完善，移動(dòng)端網(wǎng)速位列第一；?玩家年齡結(jié)構(gòu)偏大，34歲以下玩家占比不到50%。中東?不同國家偏好不同，比如土耳其玩家偏愛棋牌玩法，沙特、阿聯(lián)酋對(duì)社交屬性游戲更為喜愛，埃及玩家韓國?目前約有3,300萬玩家群體，占總?cè)丝诒壤秊?3%，位于游戲規(guī)模國家中首位；?基礎(chǔ)設(shè)施完善，移動(dòng)端網(wǎng)速位列第一；?玩家年齡結(jié)構(gòu)偏大，34歲以下玩家占比不到50%。中東?不同國家偏好不同，比如土耳其玩家偏愛棋牌玩法，沙特、阿聯(lián)酋對(duì)社交屬性游戲更為喜愛，埃及玩家偏向角色扮演類；?阿聯(lián)酋、沙特同屬海灣六國，用戶付費(fèi)意愿較非海灣國家強(qiáng)。25數(shù)據(jù)來源：中泰證券，36氪研究院整理市場(chǎng)規(guī)模有所回落，成熟市場(chǎng)獲客成本高昂，?根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委數(shù)據(jù)，2023年我國自研游戲海外收入為163.66億美元，同比下降5.65%，連續(xù)兩年出現(xiàn)小幅下降情況。這背后原因主要是，場(chǎng)缺乏爆款新品支撐的同時(shí)，全球游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量獲取成本上升，提高游戲廠商營銷成本。此外，本土化人才的缺乏導(dǎo)致海外運(yùn)營不暢，加大0180.13163.66173.46180.13163.66-5.65%154.533.25%-5.65%154.533.25%115.9516.59%-3.70%20.95%數(shù)據(jù)來源：中國音數(shù)協(xié)游戲工委，36氪研究院裝成本（CPI）是亞太地區(qū)的兩倍多，在Android設(shè)備上則是4倍多。北美等游戲發(fā)展較為成熟市場(chǎng)的獲客成本愈發(fā)高昂，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，對(duì)中國游戲公司的研發(fā)能力、營銷能力、本地化運(yùn)營都提出了更高要求，僅靠粗暴式買量拉新難以滿足游戲廠商在海外的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需不斷從人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、采用先進(jìn)的游戲開發(fā)工具等方面提升研發(fā)能力，以創(chuàng)造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的原創(chuàng)游戲產(chǎn)品。此外，中國游戲公司需深入理解不同市場(chǎng)的文化、語26出海目的地拓寬至新興市場(chǎng)，小游戲賽道異軍?隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐步提升，疊加人口紅利和年輕化的人口結(jié)構(gòu)，中東、拉美地區(qū)已成為游戲廠商新出海目的地。根據(jù)MeetGames研究，新興市場(chǎng)東南亞、印度及中東等新興市場(chǎng)。?此外，小游戲賽道爆火，社交平臺(tái)或?qū)⒊蔀榘l(fā)行新渠道。為抓住消費(fèi)者輕量方案。H5小游戲的優(yōu)點(diǎn)在于跨平臺(tái)兼容性較強(qiáng)，可以通過Web流量快速滲透市場(chǎng)，本地化也相對(duì)容易，但囿于海外沒有像微信這樣成熟的超級(jí)APP作為依托，海外玩家對(duì)H5小游戲的接受度低于國內(nèi)，吸量難度更高。但隨著潛力，該類平臺(tái)或?qū)⒊蔀槭钟伟l(fā)行新渠道。原生APP模式雖本地化難度較高，但用戶體驗(yàn)較好，更容易留存用戶，出海小游戲中收入前三的《菇勇者傳說》、《小妖問道》、《國王指意》均以原生APP形式上線。原生APP原生APP用戶體驗(yàn)更好，留存度和活躍度更用戶體驗(yàn)更好，留存度和活躍度更支持多種支付方式，包括內(nèi)購、訂27?隨著出海熱度持續(xù)攀升，出海企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，進(jìn)而對(duì)營銷提出新要求。出海營銷從盲目買量向精細(xì)化、高轉(zhuǎn)化效率轉(zhuǎn)變，營銷服務(wù)商逐漸覆蓋從業(yè)務(wù)開始到穩(wěn)定發(fā)展全流程的同時(shí)，結(jié)合線上線下不同渠道，為不同企業(yè)提供各類滿足用戶個(gè)性化喜好的營銷活動(dòng)。例如，在跨境電商領(lǐng)域，營銷服務(wù)商可覆蓋商家從建站、選品、運(yùn)營到獲客的全流程需求，在選品環(huán)節(jié)，可幫助商家根據(jù)其所售商品類型及目標(biāo)市場(chǎng)喜好，選擇合適的產(chǎn)品及店鋪類型；在運(yùn)營及時(shí)優(yōu)化選品、營銷等策略，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。在游戲領(lǐng)域，營銷需從游戲研發(fā)、發(fā)行及運(yùn)營的全生命周期出發(fā)，針對(duì)不同階段，設(shè)置適宜的營銷策略。在發(fā)行前，游戲廠商需針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；在推廣期，覆蓋更多人群是游戲廠商的營銷重點(diǎn)；在運(yùn)營期，游戲廠商更注重深度用戶的持續(xù)性營銷和人群破圈。28?近年來，隨著出海企業(yè)不斷增多，疊加企業(yè)對(duì)營銷的重視程度不斷加深，帶務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)511億美元，其中，電商、游戲和應(yīng)用APP高度依賴線上廣告?作為外貿(mào)的重要形式，國家持續(xù)出臺(tái)系列政策支持跨境電商發(fā)展，疊加發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)消費(fèi)力和新興市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求，中國品牌積極向海外走出去，中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，中國跨境電商出口規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18%。為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中快速搶占消費(fèi)者心智，跨境電商高度依賴?就游戲行業(yè)而言，人們居家時(shí)間減少導(dǎo)致游戲市場(chǎng)增速放緩，中國游戲出海銷售規(guī)模連續(xù)兩年呈下降趨勢(shì)，這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)營銷需求和質(zhì)量要求持續(xù)增加。DataEye數(shù)據(jù)顯示，2023年中國游戲廠商出海投放去重素材量約180萬，同比增長(zhǎng)15%，出海投放手游數(shù)接近4,000款，同比增長(zhǎng)8%。數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文，36氪研究院整理29AI技術(shù)將全面優(yōu)化營銷各個(gè)環(huán)節(jié)效率并提升觸?ChatGPT、Sora等AIGC工望與營銷行業(yè)進(jìn)一步融合，從素材生成、策略制定、數(shù)據(jù)收集與分析到優(yōu)化，2027年中國企業(yè)AIGC營銷支出規(guī)模將突破380億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)64%。?在素材生成方面，自然語言處理、計(jì)算機(jī)視覺等技術(shù)可輔助并優(yōu)化內(nèi)容生成，提升素材制作效率，一方面，解決大促節(jié)點(diǎn)對(duì)素材需求較高的問題；另一方面，可將人力從簡(jiǎn)單的制作過程中解放出來，有更多精力關(guān)注創(chuàng)意本身。在投放策略方面，大數(shù)據(jù)、知識(shí)圖譜、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)可根據(jù)積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析用戶行為和偏好，劃分用戶人群并預(yù)測(cè)其需求，幫助商家選擇更精準(zhǔn)的營銷內(nèi)容、渠道、策略等，商家僅需確認(rèn)預(yù)算及商品類型，即可通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化投放，提升投放效率。在投放優(yōu)化方面，根據(jù)營銷投放的投入產(chǎn)出率、轉(zhuǎn)化率和收益率等數(shù)據(jù)，云計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)可實(shí)現(xiàn)營銷效果的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并及時(shí)優(yōu)化目前營銷的策略。- 數(shù)據(jù)來源：TE智庫，36氪研究院整理?隨著中國跨境貿(mào)易的成熟擴(kuò)大、金融相關(guān)底層技術(shù)的完善，中國跨境金融支付服務(wù)從最初的伴隨出海轉(zhuǎn)為賦能且服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。中?未來，跨境電商、旅游等領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展和“一帶一路”倡議將促使跨境支付行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為中國金融支付企業(yè)的出海提供更多機(jī)遇。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球跨境支付市場(chǎng)190萬億美元，未來七年內(nèi)將增長(zhǎng)約100萬億美元。一方面，除跨境貿(mào)易、服務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)帶來的跨境支付需求，越來越多金融支付機(jī)構(gòu)的加入和移動(dòng)支付技術(shù)的不斷成熟，推動(dòng)全球尤其是新興地區(qū)的線上支付生態(tài)更加成熟，中國支付企業(yè)開始挖掘并服務(wù)當(dāng)?shù)刂Ц妒袌?chǎng)。其中，相比于已經(jīng)擁有較為成熟支付體系的發(fā)達(dá)地區(qū)，新興地區(qū)金融服務(wù)仍不完善，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施仍不全面，出海企業(yè)更關(guān)注海外支付的合規(guī)性、資金安全性和消費(fèi)者體驗(yàn)，這也為中國金融支付機(jī)構(gòu)提供更多發(fā)展技出海最熱門的目的地，市場(chǎng)占比達(dá)33.2%。另一方面，我國與“一帶一路”國家的經(jīng)貿(mào)合作越來越頻繁，且建立了跨境人民幣清算機(jī)制，為跨境*注：經(jīng)常項(xiàng)目指“國際收支中涉及貨物、服務(wù)、收益及經(jīng)常轉(zhuǎn)移的交易項(xiàng)目等”?隨著出海產(chǎn)業(yè)的逐漸完善，中國企業(yè)出海已不局限于商品出海，逐步向產(chǎn)能出海、品牌出海轉(zhuǎn)變，由此帶來更復(fù)雜的資金收付需求。未來，金融支付企業(yè)將提供覆蓋營銷、物流、財(cái)稅、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的跨境支付服務(wù)，并鏈接出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)上下游，使出海企業(yè)的每個(gè)合作伙伴均實(shí)現(xiàn)高效便捷的資金流?在各出海產(chǎn)業(yè)發(fā)展愈發(fā)完善、全球化布局不斷深入的大背景下，出海企業(yè)開始自建跨國供應(yīng)鏈或與上下游生態(tài)合作伙伴抱團(tuán)出海，其資金流轉(zhuǎn)場(chǎng)景更加碎片和高頻，并面臨更復(fù)雜的資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)?？缇持Ц斗?wù)商應(yīng)打通各環(huán)節(jié)資金流，幫助企業(yè)搭建高效的資金收付閉環(huán)。在海外營銷環(huán)節(jié)，跨境支付服務(wù)商需協(xié)助中國出海企業(yè)向海外直播電商達(dá)人、海外營銷平臺(tái)及時(shí)支付營銷費(fèi)用；在物流配送環(huán)節(jié)，跨境支付服務(wù)商需協(xié)助中國出海企業(yè)與國內(nèi)外不同物流公司建立差異化資金收付網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)貨物配送情況支付費(fèi)用；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，出海企業(yè)需與上游供應(yīng)商建立更加彈性的供應(yīng)商貨款支付結(jié)算體系，出海企業(yè)可根據(jù)各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售狀況與計(jì)劃，制定更加靈活的生產(chǎn)計(jì)劃并高效完成相關(guān)采購及銷售費(fèi)用結(jié)算。物流物流企業(yè)企業(yè)者供應(yīng)商供應(yīng)商商?最初，中國SaaS企業(yè)出海以服務(wù)國內(nèi)出海企業(yè)為主，主要圍繞跨境電產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。核心原因是，一方面，中國跨境電商行轉(zhuǎn)型需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)SaaS需求激增。為保證國內(nèi)外系統(tǒng)、業(yè)務(wù)另一方面，跨境ERPSaaS標(biāo)準(zhǔn)化程度高，SaaS企業(yè)可通過復(fù)制國內(nèi)ERP?隨著技術(shù)能力的提升和對(duì)出海目的地行業(yè)生態(tài)理解的加深，中國SaaS企業(yè)開始向歐美、中東、拉非等地區(qū)拓展，并將在國內(nèi)制造業(yè)、零售等場(chǎng)景積累的技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)賦能到海外市場(chǎng)，逐漸拓展其服務(wù)行業(yè)及企業(yè)類型，推動(dòng)中國SaaS企業(yè)的進(jìn)一步出海。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，東南亞是中國SaaS企業(yè)出海的首選目的地，占比約40%-50%。30%-40%的中國SaaS企業(yè)選擇歐美40%-50%40%-50%東南亞地區(qū)拉美非洲地區(qū)東南亞地區(qū)?面臨不同規(guī)模、不同出海目的地的商家，SaaS企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、SaaS集成深度要求和對(duì)SaaS的偏好側(cè)重點(diǎn)，為其匹配更為定制化產(chǎn)品。SaaS企業(yè)需重視產(chǎn)品市場(chǎng)適配度，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、當(dāng)?shù)赜脩羰褂昧?xí)慣和商業(yè)流程等，調(diào)整自身產(chǎn)品和服務(wù)。?在出海目的地方面，東南亞和歐美作技術(shù)與渠道商共同合作，以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。在歐美地區(qū)，企業(yè)數(shù)字化程度高，對(duì)SaaS產(chǎn)品接受度高，支付意愿較強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國SaaS企業(yè)面臨較大市場(chǎng)空間的同時(shí)，也面臨較為嚴(yán)格的數(shù)據(jù)安全和?在企業(yè)規(guī)模方面，小型企業(yè)業(yè)務(wù)情況相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)跨系統(tǒng)更在意SaaS產(chǎn)品價(jià)格；中型和大型企業(yè)數(shù)字化需求較成訴求，中型企業(yè)需平衡價(jià)格與產(chǎn)品功能，適宜利用低代碼等模型的平臺(tái)生發(fā)展中國家03出海生態(tài)典型案例分析?Stripe成立于2009年，是一家面向企業(yè)的金融基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)公司。Stripe融合線上支付與傳統(tǒng)金融系統(tǒng)，每年幫助全球超120個(gè)國家的數(shù)百萬客戶處理萬億級(jí)美金的交易，涉及業(yè)務(wù)模式包括電商、平臺(tái)、軟件即服務(wù)、交易市場(chǎng)。人人?公司圍繞全球性支付、嵌入支付和金融、收入和財(cái)務(wù)自動(dòng)化等業(yè)務(wù)，提供豐富的產(chǎn)品矩陣。具體而言，全球支付類產(chǎn)品通過為客戶自動(dòng)顯示轉(zhuǎn)化率最高式支付方案，提高交易成功率。此外，支付過程中，電信量損失，Stripe的反欺詐產(chǎn)品可幫助商家精確檢測(cè)欺詐行為，提升交易授權(quán)率。嵌入支付產(chǎn)品則幫助客戶將賬戶、消費(fèi)卡、貸款等金融服務(wù)嵌入自己的人人行業(yè)解決方案公司收入和財(cái)務(wù)運(yùn)營公司收入和財(cái)務(wù)運(yùn)營?以人工智能技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品與用戶體驗(yàn)，打造核心技術(shù)壁壘。Stripe通過將人工智能技術(shù)與結(jié)賬優(yōu)化套件、反欺詐檢測(cè)工具等產(chǎn)品融合，為客戶提供個(gè)性化消費(fèi)者支付體驗(yàn)和更強(qiáng)的資金安全性，進(jìn)而解決出海企業(yè)對(duì)難于滿足不同消費(fèi)者支付習(xí)慣和資金損失的擔(dān)憂。AI技術(shù)的加入讓Stripe的CheckoutSuite（結(jié)賬優(yōu)化套件）可根據(jù)消費(fèi)者喜好，提供個(gè)性化結(jié)賬體驗(yàn)。企業(yè)可通過Stripe的無代碼A/B測(cè)試，確定不同地域、行業(yè)、年齡消費(fèi)者的支付偏好，并為其實(shí)時(shí)顯示更適宜的支付方式，優(yōu)化消費(fèi)者結(jié)賬體驗(yàn)。Radar（反欺詐檢測(cè)工具）則通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和商家自定義欺詐設(shè)置，以更快的速度?多種支付選項(xiàng)，助力客戶快速嵌入支付功能。從無代碼到低代碼，再到功能強(qiáng)大的API，Stripe為客戶提供一系列支付選項(xiàng)，幫助客戶快速、合規(guī)地開?全球化覆蓋，滿足市場(chǎng)需求。Stripe打通全球支付，可覆蓋全球200+國家/地區(qū)，支持卡類支付、電子錢包、銀行借記卡、銀行轉(zhuǎn)賬、先買后付等同類最佳文檔同類最佳文檔豐富的客戶端庫信息錯(cuò)誤處理通過管理平臺(tái)簡(jiǎn)化測(cè)試99.999%API運(yùn)行時(shí)間AI生成自定義報(bào)告機(jī)器模型處理風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)覆蓋200+個(gè)國家、135+種貨幣、140+支付方式?《2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告》中，我們首次關(guān)注了Temu的出海表現(xiàn)。本次報(bào)告中，我們重點(diǎn)分析這半年內(nèi)，Temu在出海市場(chǎng)的變化。?2024年上半年，Temu銷售額達(dá)到200億美元，其中，美國市場(chǎng)貢獻(xiàn)顯著，侵權(quán)的指控和可能的政府禁令；另一方面，在東南亞市場(chǎng)，盡管Temu采取低價(jià)策略，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)使其發(fā)展步伐緩慢。因此，Temu選擇開拓歐洲市?為更好增強(qiáng)其市場(chǎng)適應(yīng)性和風(fēng)險(xiǎn)分散能力，Temu引入半托管模式。半托管模式允許商家自行管理大部分物流環(huán)節(jié)，Temu則專注于最后一公里配送，這樣的分工合作不僅提升物流效率，還增加產(chǎn)品多樣性和消費(fèi)者選擇范圍。通過這種模式，Temu可更好地整合本地資源，快速響應(yīng)歐洲市場(chǎng)需求，同?Temu半托管模式有效減輕品牌在市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)方面的負(fù)擔(dān)?在跨境電商領(lǐng)域，半托管模式作為一種新興的運(yùn)營策略，正逐漸受到各大平臺(tái)的青睞。Temu、速賣通、阿里國際站以及SHEIN等平臺(tái)均推出了各自的半托管模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和商家需求。速賣通、阿里國際站更側(cè)重于提供一站式的物流和售后解決方案；SHINE要求商家的精選商品在海外市場(chǎng)擁有本地倉庫，以便能夠?qū)崿F(xiàn)快速的本地配送服務(wù)。與競(jìng)爭(zhēng)者不同的是，負(fù)責(zé)店鋪具體經(jīng)營，包括運(yùn)營、定價(jià)、上架站點(diǎn)等。該模式適合在海外已有?《2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告》中，我們對(duì)比亞迪的出海經(jīng)歷?出海業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，營業(yè)收入增速理想?根據(jù)比亞迪2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)，比亞迪新能源乘用車已進(jìn)入全球77個(gè)國家和地區(qū)，海外市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。比亞迪半年境外收入超899億，相較于2023年同比增加39.65%。截至2024年7月，比亞迪海外市場(chǎng)銷量已超23.3萬輛。比亞迪在國際市場(chǎng)上收入持續(xù)增長(zhǎng)的原因主要?dú)w結(jié)于公司的全球化戰(zhàn)略和在新能源汽車領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。產(chǎn)基地，涉及到本土化生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)拓展及品牌建設(shè)等多方面，有效提升其全球供應(yīng)鏈效率和響應(yīng)速度。另一方面，比亞迪進(jìn)一步拓寬了出海目的地，在泰國和烏茲別克斯坦的工廠已經(jīng)竣工并開始生產(chǎn)。首批量產(chǎn)新能源汽車正式下線，標(biāo)志著比亞迪在中亞市場(chǎng)的深入布局。比亞迪還計(jì)劃在巴西和匈牙利塞格德市建立大型生產(chǎn)基地，將有助于其進(jìn)一步拓展在南美和歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。?創(chuàng)新全球領(lǐng)先技術(shù)，保持世界領(lǐng)先?比亞迪通過持續(xù)的研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，也在不斷推動(dòng)全球汽車產(chǎn)業(yè)的變革。如搭載DM-i超級(jí)混動(dòng)技術(shù)的車型宋PLUSDM-i（海外版命名為一步擴(kuò)大比亞迪在全球新能源汽車市場(chǎng)的影響力。?萬興科技深耕出海業(yè)務(wù)已經(jīng)有20年，其出海歷程可以分為三個(gè)階段。初涉海外市場(chǎng)本土化運(yùn)營與全球擴(kuò)張品牌營銷與生態(tài)構(gòu)建?直接進(jìn)入海外市場(chǎng)?直接進(jìn)入海外市場(chǎng)?創(chuàng)建“獨(dú)立站”?開展SEO和SEM建設(shè)?強(qiáng)化企業(yè)品牌建立?優(yōu)化產(chǎn)品提升產(chǎn)品力?探索與全球創(chuàng)作者生態(tài)的深度融合?逐步拓展到歐美國家?開拓拉美、亞太等新興市場(chǎng)?全球收入56%來自英語國家費(fèi)者對(duì)軟件產(chǎn)品形成了較為成熟的付費(fèi)意識(shí)，且海外法律環(huán)境對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)較為完善，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供了良好的銷售環(huán)境。因此，萬興采取了直接面向海外市場(chǎng)的策略。這一時(shí)期，萬興科技沒有選擇線下實(shí)體店作為銷售渠道，而是創(chuàng)建了自己的“獨(dú)立站”，并通過圍繞谷歌搜索開展?第二階段（本土化運(yùn)營策略）：隨著萬興科技逐漸在海外市場(chǎng)建立起品牌和時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐漸增加，拉美、亞太市場(chǎng)數(shù)字娛樂消費(fèi)萬興科技也加快了在這些新興市場(chǎng)的布局。在這一階段，萬興科技56%的收入來自英語國家，顯示出其在全球市場(chǎng)的廣泛影響力*。此外，隨著公司業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的逐步成熟，萬興科技開始實(shí)施本土化運(yùn)營策略，以更好地適應(yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求。40?第三階段（品牌建立與產(chǎn)品迭代策略）：隨著海內(nèi)外市場(chǎng)上創(chuàng)意軟件競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越發(fā)激烈，萬興科技意識(shí)到需要通過強(qiáng)化品牌、提升產(chǎn)品力來搶占高端市場(chǎng)消費(fèi)者心智，吸引更多優(yōu)質(zhì)流量。因此，萬興品牌并行推進(jìn)的策略，并通過自研和與合作伙伴共創(chuàng)的方式，將產(chǎn)品與AI技術(shù)結(jié)合，提升產(chǎn)品算法與視頻創(chuàng)作引擎能力，為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單高效的AI創(chuàng)例如，在產(chǎn)品方面，公司推出了基于萬興“天幕”大模型智能對(duì)話系統(tǒng)打造的AI數(shù)字人。在合作伙伴方面，萬興科技與國內(nèi)外科技企業(yè)合作，如與華為云合作持續(xù)增強(qiáng)多模態(tài)AI能力，與英特爾、海爾、微軟等企業(yè)共同推動(dòng)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在這一階段，萬興科技不僅關(guān)注產(chǎn)品的海外銷售，更注重品牌價(jià)值的提升和生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。?產(chǎn)品深耕數(shù)字創(chuàng)意軟件領(lǐng)域，全球表?萬興科技出海產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的表現(xiàn)備受矚目，多款產(chǎn)品上榜中國AI出海件4104出?？偨Y(jié)及新機(jī)遇出海賽道愈發(fā)多元、目的地愈發(fā)廣泛，并逐步?產(chǎn)業(yè)體系逐漸覆蓋。隨著我國企業(yè)國際化進(jìn)程的不斷深入，出海企業(yè)逐步構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系。隨著各類技術(shù)的革新，AI應(yīng)用、高端醫(yī)療器械及新能源汽車等高附加值行業(yè)出口逐漸增多。這些領(lǐng)域的發(fā)展不僅體現(xiàn)了我國在科技創(chuàng)新方面的實(shí)力，也標(biāo)志著我國企業(yè)在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響不僅汽車制造商積極拓展海外市場(chǎng)，其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的汽車配件供應(yīng)商及相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)亦隨之邁出國門。這一趨勢(shì)不僅提高了我國產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力，也加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的國際化步伐，為我國在全球市場(chǎng)中占據(jù)有利地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?出海目的地愈發(fā)廣泛。在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)擴(kuò)張和基礎(chǔ)設(shè)施的不斷升級(jí)背景下，中國企業(yè)出海重心從歐美成熟市場(chǎng)拓展到“一帶一路”沿線國家和新人口較多，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大；中東海灣國家憑借石油經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型策略及與中國的雙邊貿(mào)易利好，為中國企業(yè)提供巨大商機(jī)；墨西哥憑借在北美的區(qū)位優(yōu)新能源汽車歐洲、東南亞中東、非洲、墨西哥產(chǎn)能出海+產(chǎn)業(yè)鏈出海比亞迪、蔚來、小鵬等AI應(yīng)用歐美、東南亞中東、南亞、拉美訂閱及內(nèi)購、廣告模式、虛擬商品交易、定制化服務(wù)等字節(jié)跳動(dòng)、百度、MiniMax、月之暗面等跨境電商歐美、東南亞墨西哥、巴西、南非DTC模