珠寶首飾類商品直播解析

直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播珠寶首飾類商品直播解析目錄01珠寶首飾類

商品直播概述02珠寶首飾類

商品直播策略03珠寶首飾類商品直播案例拆解E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播-01-PART珠寶首飾類商品直播概述直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播珠寶首飾類商品直播市場概況1各大珠寶品牌積極布局電商直播2KOL“種草”提高珠寶品牌曝光度3珠寶首飾品類直播有巨大的發(fā)展空間珠寶首飾類商品直播的優(yōu)勢、問題及發(fā)展趨勢直播展示效果更好直播成本更低直播氛圍更成熟直播產(chǎn)業(yè)鏈趨于完善珠寶首飾類

商品直播的優(yōu)勢商品問題主播問題線上線下聯(lián)動難題品牌商問題售后問題人才需求問題珠寶首飾類

商品直播的問題店鋪自播或成為主流優(yōu)質(zhì)商品是競爭核心培養(yǎng)優(yōu)秀的珠寶直播人才珠寶直播越來越專業(yè)珠寶首飾類商品直播的發(fā)展趨勢珠寶首飾類商品直播特點分析商品特征珠寶首飾消費金額占比珠寶首飾消費動機占比珠寶首飾類商品直播特點分析商品特征品牌點擊率支付轉(zhuǎn)化率周大生135.07%1.83%周大福224.22%0.85%老廟黃金121.64%0.47%老鳳祥104.74%0.96%潘多拉62.16%2.11%施華洛世奇52.29%3.38%何方112.02%1.45%APMMonaco59.61%2.93%時尚珠寶品牌直播帶貨商品點擊率及支付轉(zhuǎn)化率珠寶首飾類商品直播特點分析主播特征垂直主播直接面向廣大珠寶商戶和海量貨品資源，專門推薦珠寶類商品。他們有著豐富的珠寶專業(yè)知識，在直播間推薦的商品以市場價格較低、工藝一般的商品為主。頭部主播主要面向珠寶品牌企業(yè)，推薦的貨品主要以千元左右的K金或百元左右的銀飾等客單價較低、時尚感較強的商品為主。店鋪自播目前，各大珠寶品牌紛紛開設(shè)品牌直播間，由企業(yè)內(nèi)部員工或代播團隊進行直播帶貨。由于店鋪自播的用戶更多是對該品牌已有認(rèn)知或認(rèn)可的消費者，因此店鋪自播更多是用于新品宣傳、尾貨清倉及日常粉絲維護。珠寶首飾類商品直播特點分析用戶特征不同年齡段用戶對珠寶首飾各方面的看重程度珠寶首飾類商品直播特點分析潘多拉用戶各年齡段占比潘多拉驅(qū)動用戶購買商品的主要因素潘多拉：2020年“6·18”珠寶品類TOP1是怎樣煉成的？珠寶首飾類商品直播特點分析2020年“6·18”珠寶品牌銷售金額榜潘多拉：2020年“6·18”珠寶品類TOP1是怎樣煉成的？-02-PART珠寶首飾類商品直播策略直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播珠寶首飾類直播間的搭建珠寶首飾類直播間近距直播珠寶首飾類直播間微距直播主播要想將珠寶首飾真實、準(zhǔn)確地展示出來，布置直播現(xiàn)場是不可缺少的準(zhǔn)備工作，包括布置補光燈、綠幕、物品架、綠植裝飾等，珠寶首飾直播的前景陳列非常重要，展示珠寶一般在鏡頭的前景位置，主播可以將珠寶放在首飾盒或收納盒中，擺在前景陳列臺上集中展示。珠寶首飾類商品直播可分為兩種方式，一種是近距直播，另一種是微距直播。珠寶首飾類直播間的搭建珠寶首飾類直播間近距直播布光珠寶首飾類直播間微距直播布光珠寶首飾類商品直播講解話術(shù)突出

商品賣點描述

使用場景提升

商品價值制造

身份認(rèn)同稱呼用戶幫助用戶聯(lián)想觀念引導(dǎo)借助名人、IP珠寶首飾類商品直播營銷策略1要想做好商品定位，直播策劃者就要從用戶的角度出發(fā)，挖掘出用戶真正的需求點，贏得用戶的信賴。精準(zhǔn)定位2直播賬號可以發(fā)布一些有用、有趣的非電商短視頻或非電商直播，吸引用戶對珠寶首飾產(chǎn)生興趣，挖掘出有珠寶首飾需求的用戶，并建立一定的粉絲用戶群，進行專門的社群管理，促進后期直播成交轉(zhuǎn)化。積累粉絲3珠寶首飾品牌可以自營直播，也可以選擇與MCN機構(gòu)合作，聘請“網(wǎng)紅”代為直播。自營直播可以由珠寶首飾品牌創(chuàng)始人或董事長及其他高管發(fā)起直播，也可由企業(yè)內(nèi)容貌出眾、專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識強的員工擔(dān)任。選擇主播珠寶首飾類商品直播營銷策略4可以圍繞七夕節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日策劃直播活動?？梢越Y(jié)合新品上線或金價的波動，針對粉絲們的痛點和需求策劃不同的直播營銷活動。針對忠實粉絲，直播策劃者可策劃中小型的消費者線下見面活動，全程直播。可以結(jié)合當(dāng)今熱門影視劇、娛樂話題、社會焦點新聞、時政、投資理財和黃金珠寶學(xué)堂等不同內(nèi)容進行切入，尤其是要培育良好的黃金珠寶文化宣傳教育氛圍。在具體的直播過程中，直播策劃者可以安排目標(biāo)人群試用商品，除了展示商品外，可以通過原料開采、珠寶制作、珠寶搭配技巧、珠寶鑒定方法、批發(fā)地砍價等形式提高直播的吸引力。策劃活動5珠寶產(chǎn)業(yè)應(yīng)以直播帶貨為發(fā)展契機，增強產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)新能力，努力提高產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，實施品牌戰(zhàn)略，促進自身品牌優(yōu)化升級。要積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，加強與銀行等金融機構(gòu)合作，開發(fā)更多滿足普通用戶群體和機構(gòu)需求的投資理財產(chǎn)品，推動珠寶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的價值。戰(zhàn)略調(diào)整-03-PART珠寶首飾類商品直播案例拆解直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播珠寶首飾類品牌直播解析——周大生1積極布局電商直播帶貨珠寶首飾類品牌直播解析——周大生1積極布局電商直播帶貨3組建自播團隊，“吸粉”引流促銷2針對頭部主播粉絲選擇商品私域流量轉(zhuǎn)化為線下引流周大生店鋪自播珠寶首飾類品牌直播解析——周大生1積極布局電商直播帶貨3組建自播團隊，“吸粉”引流促銷4加