技經(jīng)培訓總結(jié)參考5篇

第技經(jīng)培訓總結(jié)參考5篇

技經(jīng)培訓總結(jié)篇1

20xx年7月19日至20xx年8月20日，我有幸參加了省教育廳在南京工程學院舉辦的中等職業(yè)學?！皵?shù)控技術(shù)應用”專業(yè)骨干教師省級培訓。這次培訓的組織形式非常有新意，使我們學習過程既緊張又愉快，讓我們這批久離校園的中職教師重新體會了一次大學校園生活。通過近一個月的培訓，我們均取得了數(shù)控技術(shù)應用專業(yè)培訓結(jié)業(yè)證書，對于我們每位教師來說，這都是一次提高、一次借鑒、一次實踐，使我深感收獲巨大，受益終生。

一、培訓工作組織嚴密，培訓內(nèi)容緊扣市場要求和教學實際

南京工程學院領(lǐng)導高度重視本次培訓工作，對培訓總體安排提出了明確要求，對培訓內(nèi)容等具體環(huán)節(jié)進行了精心指導。為了高效率、高質(zhì)量地做好本次培訓工作，他們在培訓內(nèi)容上緊緊抓住了學員的求知要求，抓住了當前數(shù)控專業(yè)的主流技術(shù)，安排最強的師資力量進行授課，受到了廣大學員的好評，呈現(xiàn)出聽課認真、討論熱烈的良好局面。數(shù)控技術(shù)應用專業(yè)設(shè)置了課程觀介紹、數(shù)控機床、cad/cam技術(shù)、數(shù)控仿真技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、數(shù)控加工工藝等模塊，培訓中積極聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)，為學員創(chuàng)造良好的考察學習條件。還安排學員去西門子公司，南京第一機床廠和德西數(shù)控機床廠實地考察，使學員了解我國當今數(shù)控技術(shù)發(fā)展狀況。學員們一致反映，既開拓了視野，又較好地掌握了實用技術(shù)，為自己今后的教學奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、聆聽名師講座，更新職教理念

在這次培訓中，學校聘請了職教專家為學員做報告，他們以大量的信息，生動豐富的實例向我們講授了中職學校的出路、中職專業(yè)課程改革方向等內(nèi)容。通過學習，我們深刻認識到職業(yè)教育在我國現(xiàn)代化建設(shè)和市場經(jīng)濟建設(shè)中的重要戰(zhàn)略地位，是我國正在進行的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，具有非常廣闊的發(fā)展前景；堅定了獻身職業(yè)教育事業(yè)的信念；通過學習，提高了我們的教育教學水平，進一步明確了職業(yè)教育必須堅持以“以能力為本位，以學生為中心，以就業(yè)為導向”的`指導思想。在今后的教學中，我們要大力改革課程結(jié)構(gòu)、革新教學方法、更新育人觀念，把發(fā)展學生能力作為目標。作為中等職業(yè)學校，我們可以通過

展課程改革，進一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)和學生評價體系，同時要狠抓技能訓練，要進一步加強校企合作。作為教師，我們要在技能教學中要大力推廣行動導向的教學指導思想，改革傳統(tǒng)教學方法，推廣使用項目教學法、模塊式教學法及仿真教學法等適合職教特點的教學方法，使學生真正學好一技之長，使我們的教學更貼近企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境，培養(yǎng)學生適應企業(yè)的能力，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。

三、領(lǐng)略名師風采、尋找自身差距、豐富教學內(nèi)涵

為搞好本次中職骨干教師培訓，學校精心設(shè)計培訓課程，開設(shè)了中等職業(yè)教育教學的理論和應用課程，數(shù)控專業(yè)最新知識、前沿技術(shù)的理論課程和專業(yè)技能實訓課程。每一場報告，每一次對話，都是思想的洗禮，頭腦的風暴。在聆聽與對話中，我感受了職業(yè)教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，使長期困擾我的中職生教學工作問題，茅塞頓開。大家通過廣泛的交流，充分認識到職業(yè)教育之任重道遠，課程改革之勢在必行，同時充分領(lǐng)略到專業(yè)技術(shù)的前沿風采,探討當前存在的諸多問題，也充分認識到了自身和所在學校在橫向比較中所處的地位，存在的優(yōu)勢以及不足，為今后的發(fā)展指明了具體的方向。培訓采取專題講座、交流探討、現(xiàn)場觀摩、技能訓練等多種形式集訓。老師們淵博的知識、精湛的技能、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，對科學矢志不渝的探究精神和忘我的奉獻精神，深深感染了每一位學員，激勵著我們抓緊時間努力學習。通過大師們的言傳身教，基本了解了數(shù)控專業(yè)課程和教學改革的方向，樹立起現(xiàn)代職業(yè)教育理念，了解了本專業(yè)教學法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段，熟悉了本專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新技能和關(guān)鍵技能，開拓了眼界，豐富了實踐經(jīng)驗。

四、夯實專業(yè)基礎(chǔ)、強化專業(yè)理論、提高專業(yè)技能

這次中職骨干教師培訓，老師們?yōu)槲覀冎v解了《數(shù)控機床》、《mastercam自動編程技術(shù)》、《數(shù)控編程和加工技術(shù)》、《數(shù)控加工工藝》、《數(shù)控仿真應用技術(shù)》等專業(yè)理論課程，教授了數(shù)控車床、銑床及加工中心的工藝及編程和加工操作實踐。通過學習，使我們進一步夯實專業(yè)了基礎(chǔ)，強化了專業(yè)理論，提高了專業(yè)技能。通過學習我們提高了應用現(xiàn)代教育技術(shù)能力，教學水平有了長足的進步和提高。同時，通過學習我們進一步認識和了解了數(shù)控技術(shù)行業(yè)，學習了行

業(yè)的新知識、新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向，為我們今后研究改革中職學校數(shù)控技術(shù)類專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，準確定位中職培養(yǎng)目標、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需要的專門人才提供了重要的專業(yè)依據(jù)。我們也進一步明確了在信息技術(shù)飛速發(fā)展的21世紀，我們必須加強學習，追蹤行業(yè)發(fā)展新方向，掌握行業(yè)新技術(shù)。否則，我們的知識就要落后，我們培養(yǎng)的學生就不能適應企業(yè)的要求。

五、參加企業(yè)實踐、感知企業(yè)文化

按照培訓計劃，學校安排我們到西門子公司，南京第一機床廠和德西數(shù)控機床廠參加生產(chǎn)實踐活動。在企業(yè)，我們學習企業(yè)發(fā)展狀況，了解企業(yè)用工制度，體驗企業(yè)管理，感受企業(yè)文化。我們深刻認識到：作為職業(yè)教師，我們既要給學生專業(yè)知識、專業(yè)技能，我們更要教學生如何做人，教學生腳踏實地做事，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的精神。職業(yè)學校要與企業(yè)緊密結(jié)合，加強實習、加強校企聯(lián)合，廣泛開展訂單培訓等。在培養(yǎng)人才的過程中，要引入企業(yè)的管理觀念，讓我們的學生樹立牢固的質(zhì)量意識、安全意識和市場競爭意識，學生的技能培訓要盡可能的結(jié)合真實的工廠生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，提高學生進入企業(yè)后的適應能力?；氐焦ぷ鲘徫缓?，我們要將這些方法運用到學生的教育與培訓中，培訓學生的團隊意識、合作能力、溝通能力、培養(yǎng)學生學會寬容、理解，學會犧牲與奉獻。

六、對自我的重新認識

通過學習使我的思想有了一個新的轉(zhuǎn)變，作為一位數(shù)控專業(yè)課教師，必須具有淵博的專業(yè)知識，熟練的操作技能，良好的思維品質(zhì)，特別是骨干教師，更應當掌握現(xiàn)代教育教學理論、掌握現(xiàn)代教育教學技術(shù)。在專業(yè)課的探究過程中，教師不再僅僅把知識的傳授作為自己教學的唯一目的，也不再把主要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上，而是成為學習共同體中的成員，在問題面前教師和學生一起尋找答案，在探究的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。因此，教師的這種角色的特征是：（1）學生在自主觀察、實訓或討論時，教師要積極地看，認真地聽，設(shè)身處地地感受到學生的所作所為、所思所想，隨時掌握課堂中的各種情況，考慮下一步如何指導學生學習。（2）給學生心理上的支持，創(chuàng)造良好的學習氛圍，采用適當?shù)姆绞剑o學生精神上的安慰與鼓舞，使學生的思維更加活躍，探索的熱情更加高漲。（3）注意培養(yǎng)學生的自律能力，注意教育學

生遵守紀律，與同學友好相處，培養(yǎng)合作精神。（4）教師應全程參與學生的任務活動，鼓勵學生動手動腦，而非代替學生活動，代替學生思考，教師應陪伴學生共同成長，做培養(yǎng)學生綜合素養(yǎng)的啟蒙者。

作為一名普通教師，有機會來參加這次培訓，有機會來充實和完善自己，我自豪，我榮幸。但更多感到的是責任、是壓力！回首這次培訓，真是內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓中有各級教育專家的專題報告，有一線教師的專題講座，有學員圍繞專題進行的各種實踐課、觀摩課。這次學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。在今后的工作中，我們將把所學到的知識、技能、理念應用到教育教學過程中去，不斷改進和提高教育教學水平，不辜負學校和領(lǐng)導的期望，為職業(yè)教育事業(yè)做出新的貢獻。

技經(jīng)培訓總結(jié)篇2

教學是教師最本職的工作，校本培訓的根本著力點就是提高受培訓教師的師德素養(yǎng)和教育教學業(yè)務能力，為提高學校教育工作質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。本學年，學校從師德教育、教師的素養(yǎng)、基本功技能提高訓練、現(xiàn)代信息技術(shù)學習、新課程理念、教師的素質(zhì)、教育的藝術(shù)以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面對全校教師進行了培訓。現(xiàn)將我這個學年參訓體會小結(jié)如下：

首先，經(jīng)過本學年的校本培訓，我了解到學校肩負著培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人和提高民族素質(zhì)的使命，以及校本培訓建設(shè)在于學校的重要性。

教育的實現(xiàn)依靠的是教師。教師是履行教育教學職責的專業(yè)人員，社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人的培育者，是學生成長的引路人。沒有高質(zhì)量的教師，就沒有高質(zhì)量的教育。教師是學生增長知識和思想進步的導師，他的一言一行，都會對學生產(chǎn)生影響，一定要在思想政治上、道德品質(zhì)上、學識學風上，全面以身作則，自覺率先垂范，這樣才能為人師表。教師素質(zhì)重在師德，教師職業(yè)道德充分體現(xiàn)了教師特有的職業(yè)理想、職業(yè)情操。因此，加強教師隊伍建設(shè)，首先要加強教師的職業(yè)道德建設(shè)在本學年的校本培訓中，對教師的專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和能力等關(guān)系到教師專業(yè)發(fā)展的方方面面給予了全方位關(guān)注，如教師的敬業(yè)精神、負責任的態(tài)度和成長目標等等。普通教師與專家的比較表明，教師的知識不僅有量與質(zhì)的問題，而更重要的是結(jié)構(gòu)問題——教師所需要的本體性知識、條件性知識、經(jīng)驗性知識和背景性知識，都是在具體的教育實踐中整合，而專家致力于某方面的研究，見多識廣，經(jīng)驗豐富，可以給教師提供迅速有效的幫助。

其次，要做一名現(xiàn)代化不落伍的老師，應當積極適應素質(zhì)教育要求下的角色轉(zhuǎn)換，要用發(fā)展的眼光看學生，同時，不斷的充實和提高自己的能力，實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

以前我對教師的認識就是"春蠶到死絲方盡"，教師的工作只要講奉獻。通過這學年的校本培訓后，我對這方面又有了新的認識，認為新課程中蘊涵著愛心，有創(chuàng)意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產(chǎn)生影響是遠大的；也許"給學生一杯水，自己首先得有一桶水"的說法已經(jīng)有點過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的"活水"，又有何不可？同時，隨著信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師也是一種趨勢。這樣一來，教師博學更能感染學生勤學善思，更能更和諧地與學生相處，才能真正成為學生心目中的好老師。

"沒有理由要求每個學生喜歡我，但我必須喜歡每個學生"這是教師應有的胸懷。師生關(guān)系和諧、融洽，學生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發(fā)學生學習的積極性和創(chuàng)造性。

總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領(lǐng)導放心、學生滿意、家長信任的好教師就是要以熱愛事業(yè)為核心，把熱愛學生視為靈魂，在構(gòu)建師生和諧關(guān)系的基礎(chǔ)上不斷進取。

技經(jīng)培訓總結(jié)篇3

一、思想認識的提高：

在培訓中，我始終把師德建設(shè)擺在首要位置，變被動為主動。通過培訓，使我更加堅定了教書育人的信心和決心。

二、具體收獲：

1學習了《新時期師德修養(yǎng)》、《教師職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)》、《心理健康教育與教師素質(zhì)》和“xx”，根據(jù)實施素質(zhì)教育和加強未成年人思想道德建設(shè)對教師的要求，結(jié)合本人師德建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，積極參與培訓、自主學習、專項活動、專題討論、師德論壇、案例分析、自我反省、對照檢查、撰寫心得等形式，認真開展師德教育活動，從而使自己具備良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，樹立正確的社會主義榮辱觀，從而更加愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、關(guān)愛學生。

2學習了《新教材將會給教師帶來些什么》、《教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新》、《教育科研能力的培養(yǎng)與提高》及《校本研修面對面》，以實施素質(zhì)教育為核心，以關(guān)注全體學生發(fā)展為主題，緊密結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革實施過程中的問題進行總結(jié)與反思。通過培訓進一步提高對基礎(chǔ)教育課程改革的認識，增強實施素質(zhì)教育的自覺性、主動性和責任感，樹立終身學習思想和與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀。并將新理念運用到教育教學實踐中，實現(xiàn)了個人教育教學觀念的轉(zhuǎn)變。這五年中,曾在《人民教育》、《xxx教育》、《時代教育》等刊物上發(fā)表多篇教育教學論文。

3學習了《語文課程標準》、《校本研修面對面》、《新課程推進中的問題與反思》、《新課程教學案例與評析·小學語文》，以提高課堂教育教學質(zhì)量為重點，以“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”為主渠道，以“學校教育質(zhì)量工程”、“達標課”、“教材教法過關(guān)”實踐自我的教學業(yè)務能力和水平。積極參與以校本的培訓和研修，從實際出發(fā)采取多種形式，如上公開課、示范課;或確定研究專題，組織本學科或跨學科研討活動;或參與優(yōu)秀教案、案例、課件及優(yōu)質(zhì)課評選或競賽等活動。通過組織參與各學科業(yè)務活動，切實提高自己實施新課程的能力和水平，使自己在實踐中逐步掌握新課程標準，熟悉新教材的設(shè)計思想和新課程的教學結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容和教學評價，掌握新課程的教學方法和課堂教學常規(guī);使課堂教學在尊重學生、開放思維、鼓勵交流、優(yōu)化過程、提高效益等方面有所突破和創(chuàng)新。本人在20xx年獲市級骨干教師，20xx年參與了地方課教材的編寫。

4以教育部《中小學教師教育技術(shù)能力標準》和《全國中小學教師技術(shù)能力建設(shè)計劃》為依據(jù)，以全面提高中小學教師教育技術(shù)應用能力，促進現(xiàn)代教育技術(shù)在學科教學中的有效運用為目的，在繼續(xù)推進《信息技術(shù)基礎(chǔ)》培訓考試工作的基礎(chǔ)上，學習了《教育技術(shù)培訓教程》，認真參與英特爾未來教育培訓。通過培訓，提高自身的計算機知識水平和操作技能以及運用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力，提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)與學科整合及課堂教學的能力，進一步提高課堂教學質(zhì)量,成為學科帶頭人。

在培訓期間我認真聽講，及時完成作業(yè)，積極參加考試。通過培訓，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學水平和教育科研能力都得到了進一步的提高。實現(xiàn)了從“教學型”教師向“研究型”教師的轉(zhuǎn)變。

技經(jīng)培訓總結(jié)篇4

自培訓組成立并共同打造培訓體系并完成各項培訓工作，時至今日已半年有余。在這半年里，培訓組按照培訓工作設(shè)想基本實現(xiàn)培訓體系構(gòu)建，包括課程設(shè)計、培訓流程固化、內(nèi)訓師團隊組建等，雖然已有基本雛形并能完成公司初級培訓任務，但這一步步的艱難前行離不開領(lǐng)導的支持、離不開部分學員的理解鼓勵、離不開我們的偏執(zhí)堅持，因為我們始終相信：只要我們認真務實的踐行，我們就能有改進的機會，就能使培訓取得更好效果。培訓的目的是提升參訓人員綜合素質(zhì)，專項提高各項業(yè)務技能，達到參訓人員素質(zhì)與崗位要求的匹配，滿足企業(yè)正常運作和發(fā)展的需要。我們始終堅持各項工作能為達成該目的為主旨，正因如此，我們也曾質(zhì)疑自己，一度消極、不自信，當有參訓員工主動給我們反饋培訓感受、感謝我們的付出時，我們得到了無比的力量，讓我們更加積極地探索改進。現(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下：

一、培訓開展情況

目前，培訓主要包括三類，xxx、xxx、xxx。綜合培訓情況而言，在入職、轉(zhuǎn)正環(huán)節(jié)基本達到人員把關(guān)的目的，讓全體員工感受到公司對員工成長的重視、公司管理的日趨規(guī)范。

詳細情況如下：

二、培訓存在的問題

培訓，從本質(zhì)而言，是培訓講師同參訓者間思想的碰撞，通過碰撞進而影響參訓者觀念、行為的過程。要保證培訓效果，須從培訓師、課程、學員、授課方式和環(huán)境等因素著手。一方面是資源的支撐，另一方面是學員的參與度，而后者才是最為重要的，“學習這件事最重要的不在于有沒有人教你，而在于你有沒有學習的覺悟和恒心”；如此，作為企業(yè)培訓工作而言，我們只能在做足我們能處理的事務的同時，通過不同途徑調(diào)動起參訓者的學習欲望了。

培訓工作存在以下問題：

1、入職培訓課程設(shè)置還不夠完善

目前，新員工入職培訓因為時間有限，目前開展為期2天的培訓還未包括公司產(chǎn)品和銷售部分。對于大部分xx行業(yè)新手，他們不僅需要對xx知識的了解，還需對產(chǎn)品和銷售盡快熟悉。同時，公司崗位設(shè)置較多，哪些崗位需要哪些內(nèi)容，培訓組是否只涉及基礎(chǔ)通用部分，新員工所在部門再做專業(yè)部分的培訓，即新員工培訓體系還有待完善。

2、入職培訓涵蓋范圍還有待擴大

目前，新員工入職培訓僅涉及xxx，其它區(qū)域的新員工因?qū)嶋H情況（地域、場地和時間）不能及時接受入職培訓，待轉(zhuǎn)正培訓回公司時，已實際工作近3個月，卻對公司基本沒有了解。如此，對新員工適應新環(huán)境會有消極影響。若將入職培訓在地區(qū)上也做推廣，明確專人對新員工做稍微正式的培訓，應該效果會更好。

3、內(nèi)訓師團隊建設(shè)還有待加強

當xxx突然調(diào)離，我們沒有后備人員能做銷售技能提升方面的培訓，最終以xxx從xxx趕回公司做培訓為過度；當急需廳店有意愿且有能力的人擴充內(nèi)訓師隊伍時，并未得到積極的支持；當邀請某些領(lǐng)導做培訓時，往往不能得到應有的響應。我們的內(nèi)訓師團隊建設(shè)需要加強，包括內(nèi)訓師隊伍、內(nèi)訓師團隊能力等多方面。目前，我們內(nèi)訓師授課技巧普遍不高、制作課件水平不足、自主研發(fā)課程能力有所欠缺，綜合影響培訓效果。

4、部分員工對培訓的意義理解不深，參與度較差

培訓中存在部分員工平時表現(xiàn)積極而培訓時表現(xiàn)很差的情況，他們對培訓意義的認識不夠深入，如培訓時隨時接聽電話、玩手機、打瞌睡等，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面。有待對培訓紀律再做嚴格要求并執(zhí)行、爭取得到各級負責人的支持。

5、培訓形式過于單

目前，培訓組開展培訓僅限于單一授課，整體而言，形式較單一。培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽”的呆板枯燥方式，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響培訓效果。有待對培訓體系和培訓方式進行梳理，適當增加外訓（不單指拓展培訓），通過接受更多新鮮外界內(nèi)容，再以轉(zhuǎn)訓方式拓寬培訓形式、提升內(nèi)訓師授課技巧。

6、培訓計劃較難執(zhí)行，效果打折

我們所處行業(yè)的特點，在開展培訓時我們堅持以不影響廳店正常工作為宗旨，部分員工參加轉(zhuǎn)正培訓時僅為了通過考試，或者只參與小段培訓；店長培訓時，因時間往往只安排一天，留給培訓組的真實培訓時間往往不足3小時，在3小時內(nèi)要處理好8小時的緊湊課程，只能推趕，而相關(guān)課程的設(shè)計又存在體系化，即使將課程發(fā)給參訓者，往往難以保證培訓的預期效果。培訓工作有待強化，且強勢。

7、公司學習風氣不高，影響培訓意識

理論與實踐相結(jié)合的學習是最有效的學習，理論的學習能讓人快速理解實踐，并能舉一反三；重視實踐能讓我們理解、辯知理論，加深認識。如此的認知方能真正意義上重視反思總結(jié)的必要性。一般情況下，我們在處理某件事務時，當別人跟我們交代清楚的時候，我們都能基本處理；但一旦沒人跟我們提要求、反饋問題時，我們會自我感覺良好。這種差別主要是因為我們的認知能力有限，根本原因不在于執(zhí)行力，而在于我們能否發(fā)現(xiàn)問題。我們很多人都欠缺發(fā)現(xiàn)問題的能力，比如：為什么總經(jīng)理一到廳店就能發(fā)現(xiàn)很多員工、店長甚至我們部分負責人都未能發(fā)現(xiàn)的問題。這種能力要么通過多年的實踐總結(jié)可以具備，要么通過總結(jié)梳理的學習后再實踐來快速具備。也就是為什么需要設(shè)計工作總結(jié)及反思的環(huán)節(jié)，有待提高這方面的意識。

技經(jīng)培訓總結(jié)篇5

12月29號楊總組織我們銷售部進行顧問式銷售的培訓課程,通過這次學習，對我的幫助很大，同時也總結(jié)了自己的不足之處。生活工作中處處都是銷售，每個人對于銷售的理解也是不同的，所以銷售的方法也是不一樣的，現(xiàn)將本次學習的心得做以總結(jié).

一.在培訓中我學到了什么:顧問式銷售過程中(我們的行業(yè))的技巧和方法.

當我們有了潛在客戶的時候我們的準備是什么,

(1)對客戶的背景進行詳細的了解和分析,客戶公司是什么地點企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營的產(chǎn)品類型公司內(nèi)部組織架構(gòu)等,有了這些信息之后,當我們和客戶第一次見面的時候可以聊得話題就更多,相處的時間就會更長所帶來的效益就會不一樣,感覺上回會更親近.

(2)了解客戶的內(nèi)部組織架構(gòu),清晰的了解整個架構(gòu)里面的人員職位,人員相互的關(guān)系等等,誰是采購誰是系統(tǒng)使用者誰是項目主導者誰是項目決策者誰是項目建議者分析者誰是外聘專業(yè)顧問誰是影響決策人的角色等這些我們在做項目銷售的過程中都必須清楚的知道.

(3)項目的截止時間項目的初步預算(有利于我們的后續(xù)系統(tǒng)報價)我們的潛在競爭對手(有必要很好的了解競爭對手的背景和優(yōu)缺點)在后期的競爭過程中可以在不詆毀對手的情況下,更好的顯示我們系統(tǒng)的優(yōu)點特色和帶來的效益等

(4)了解分析項目主導者決策者的人格類型,因此不同的人格類型我們要采取不同的針對方法,技術(shù)方面專業(yè)方面商務角度等,因人而異.

(5)在拜訪接觸客戶的時候,我們銷售代表要做到的是:不管是介紹我們自己我們公司我們的產(chǎn)品我們的團隊的時候,都務必讓客戶覺得你是很專業(yè)的,至少在客戶的行業(yè)里面,要凸顯出我們的專業(yè)專長,取得初步的信任,有了基本的技術(shù)產(chǎn)品方案等信任的前提下,才有后續(xù)的商務信任,我覺得初步信任是非常重要的一部分.所以我們作為公司的銷售代表一員的時候,當我們與客戶見面時我們著裝談吐言行舉止都要很得體,這是最基本的第一步.

二.個人對銷售產(chǎn)品形式的看法:

快速消費品的銷售

2.工業(yè)品的銷售

3.知識型技術(shù)型產(chǎn)品的銷售他們的不通之處是:

快速消費品,日常所需消耗量比較大技術(shù)含量比較低,金額比較小,某一個人就可以決定購買權(quán)

2.工業(yè)品銷售,項目周期較長,金額比較大,技術(shù)含量相對于快速消費品是比較高的,決策購買建議者是一個群體,

3,知識型技術(shù)型產(chǎn)品銷售,單項金額比較大技術(shù)含量高